客戶增長(zhǎng)策劃之專業(yè)型品牌打造五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《客戶增長(zhǎng)策劃之專業(yè)型品牌打造五法(上)》中,我們談到了專業(yè)型品牌打造的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、發(fā)力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、鍛造“自主產(chǎn)業(yè)鏈”,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)、激發(fā)市場(chǎng)活力、塑造“市場(chǎng)專業(yè)感”,更重要的是,打造名品精品、深度滿足用戶需求、建立“產(chǎn)業(yè)專業(yè)度”,布局全渠道、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、建立“渠道專業(yè)度”,前瞻技術(shù)發(fā)展、專業(yè)技術(shù)研發(fā)、打造“技術(shù)專業(yè)性”,以此打造專業(yè)型品牌。
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價(jià)值鏈大溢價(jià)。2)“市場(chǎng)專家型品牌”:面向市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)品牌;深度掌控市場(chǎng),建立“壟斷式市場(chǎng)地位”。3)“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”;滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價(jià)值”;聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。5)“技術(shù)專精型品牌”:布局前沿技術(shù),創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值;專精研發(fā),有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。
“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”;滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”
打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的專業(yè)級(jí)品牌,越會(huì)擁有“強(qiáng)有力的產(chǎn)品”,這些產(chǎn)品,或依托正宗產(chǎn)地,主張“正宗原料”,彰顯“經(jīng)典工藝”,主打“原產(chǎn)地名品”;或升級(jí)產(chǎn)品功能,彰顯產(chǎn)品新功效,專供特定消費(fèi)人群,成為“行業(yè)精品”,引領(lǐng)行業(yè)新消費(fèi)。
滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。專業(yè)品牌,必有其“消費(fèi)專業(yè)度”,引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi);必有其“價(jià)值專業(yè)度”,點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值,或推進(jìn)產(chǎn)品定制化,滿足高端用戶的“個(gè)性化訴求”;或主打“功能升級(jí)”、“配件升級(jí)”,帶來(lái)新消費(fèi)感觸,帶來(lái)新消費(fèi)價(jià)值,極具“消費(fèi)號(hào)召力”。
經(jīng)典案例::根據(jù)固生堂招股說(shuō)明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司擁有多個(gè)線上平臺(tái),包括公司官網(wǎng)、微信賬號(hào)(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動(dòng)應(yīng)用程序(固生堂醫(yī)生端),提供線上掛號(hào)預(yù)約,在線視頻看診、線上支付處方等服務(wù)。
“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價(jià)值”;聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)
布局全渠道,塑造“專業(yè)價(jià)值”。渠道,有專業(yè)度,才能吸引人,才能壯大品牌聲勢(shì)。優(yōu)秀的專業(yè)渠道,或布局電商、微商、社群分銷,招募“分銷達(dá)人”、擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)、提升產(chǎn)品推薦率,聘請(qǐng)“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動(dòng)、吸引用戶“快下單”;或設(shè)立“線下智能終端”,引入智能設(shè)備、提供現(xiàn)場(chǎng)交互、讓用戶極具“消費(fèi)體驗(yàn)感”,也極具“專業(yè)價(jià)值”。
聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。專業(yè)級(jí)渠道,需要專業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值,需要專業(yè)級(jí)“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌,或積極開發(fā)“品類專營(yíng)商”,與區(qū)域內(nèi)專門經(jīng)營(yíng)“特定品類”的經(jīng)銷商合作,突出“主營(yíng)產(chǎn)品”,嵌入“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間”,共同搭建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品矩陣”,推動(dòng)產(chǎn)品快創(chuàng)造;或與區(qū)域B2B經(jīng)銷平臺(tái)合作,共同開發(fā)2B分銷渠道,讓產(chǎn)品分銷更快,讓產(chǎn)品動(dòng)銷更快,從而建立“強(qiáng)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力”!
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂業(yè)績(jī)說(shuō)明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司自有醫(yī)生數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),從 2018 年的 115 名增長(zhǎng)至 2023 年的 542 名,復(fù)合增速為 36%。公司持續(xù)加強(qiáng)自 有醫(yī)生的培養(yǎng),自有醫(yī)生業(yè)績(jī)占線下收入比重逐年提升,從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
“技術(shù)專精型品牌”:布局前沿技術(shù),創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值;專精研發(fā),有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”
布局前沿技術(shù),創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng),品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,越優(yōu)秀的專業(yè)品牌,越會(huì)關(guān)注“新科技”的應(yīng)用,越會(huì)持續(xù)提升“科技賦能力度”,或應(yīng)用前沿提升,提升產(chǎn)品的科技含量,打造“新一代科技產(chǎn)品”;或引入智能AI系統(tǒng),賦能“傳統(tǒng)產(chǎn)品”,嵌入物聯(lián)模塊,及時(shí)傳輸必要信息,為客戶提供更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
專精研發(fā),有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。專業(yè)型品牌,有“強(qiáng)大技術(shù)支撐”,有“強(qiáng)大研發(fā)能力”,才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國(guó)際企業(yè)合作,共同建立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”,推動(dòng)“跨國(guó)研發(fā)”;或與知名高校合作,聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)、行業(yè)專家成為“技術(shù)顧問”,拉升企業(yè)的技術(shù)背書,助推“技術(shù)品牌策劃傳播”。
多種方法,多種維度,均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”入手,卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產(chǎn)業(yè)鏈品牌”;或創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、凸顯“市場(chǎng)專業(yè)度”,建立“市場(chǎng)專家型品牌”;或?qū)W⒂诋a(chǎn)品創(chuàng)造、打造“名品精品”,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,打造“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”;或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,布局全渠道、建立強(qiáng)渠道勢(shì)能,打造“渠道專業(yè)型品牌”;更或激活技術(shù)價(jià)值,專業(yè)研發(fā),掌控“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”,打造“技術(shù)專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢(shì),激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),拉升專業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)差距,專業(yè)型品牌,未來(lái)可期!
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價(jià)值鏈大溢價(jià)。2)“市場(chǎng)專家型品牌”:面向市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)品牌;深度掌控市場(chǎng),建立“壟斷式市場(chǎng)地位”。3)“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”;滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價(jià)值”;聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。5)“技術(shù)專精型品牌”:布局前沿技術(shù),創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值;專精研發(fā),有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。
“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”;滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”
打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費(fèi)新價(jià)值”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的專業(yè)級(jí)品牌,越會(huì)擁有“強(qiáng)有力的產(chǎn)品”,這些產(chǎn)品,或依托正宗產(chǎn)地,主張“正宗原料”,彰顯“經(jīng)典工藝”,主打“原產(chǎn)地名品”;或升級(jí)產(chǎn)品功能,彰顯產(chǎn)品新功效,專供特定消費(fèi)人群,成為“行業(yè)精品”,引領(lǐng)行業(yè)新消費(fèi)。
滿足用戶訴求,塑造“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。專業(yè)品牌,必有其“消費(fèi)專業(yè)度”,引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi);必有其“價(jià)值專業(yè)度”,點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值,或推進(jìn)產(chǎn)品定制化,滿足高端用戶的“個(gè)性化訴求”;或主打“功能升級(jí)”、“配件升級(jí)”,帶來(lái)新消費(fèi)感觸,帶來(lái)新消費(fèi)價(jià)值,極具“消費(fèi)號(hào)召力”。
經(jīng)典案例::根據(jù)固生堂招股說(shuō)明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司擁有多個(gè)線上平臺(tái),包括公司官網(wǎng)、微信賬號(hào)(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動(dòng)應(yīng)用程序(固生堂醫(yī)生端),提供線上掛號(hào)預(yù)約,在線視頻看診、線上支付處方等服務(wù)。

布局全渠道,塑造“專業(yè)價(jià)值”。渠道,有專業(yè)度,才能吸引人,才能壯大品牌聲勢(shì)。優(yōu)秀的專業(yè)渠道,或布局電商、微商、社群分銷,招募“分銷達(dá)人”、擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)、提升產(chǎn)品推薦率,聘請(qǐng)“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動(dòng)、吸引用戶“快下單”;或設(shè)立“線下智能終端”,引入智能設(shè)備、提供現(xiàn)場(chǎng)交互、讓用戶極具“消費(fèi)體驗(yàn)感”,也極具“專業(yè)價(jià)值”。
聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。專業(yè)級(jí)渠道,需要專業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值,需要專業(yè)級(jí)“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌,或積極開發(fā)“品類專營(yíng)商”,與區(qū)域內(nèi)專門經(jīng)營(yíng)“特定品類”的經(jīng)銷商合作,突出“主營(yíng)產(chǎn)品”,嵌入“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間”,共同搭建“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品矩陣”,推動(dòng)產(chǎn)品快創(chuàng)造;或與區(qū)域B2B經(jīng)銷平臺(tái)合作,共同開發(fā)2B分銷渠道,讓產(chǎn)品分銷更快,讓產(chǎn)品動(dòng)銷更快,從而建立“強(qiáng)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力”!
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂業(yè)績(jī)說(shuō)明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司自有醫(yī)生數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),從 2018 年的 115 名增長(zhǎng)至 2023 年的 542 名,復(fù)合增速為 36%。公司持續(xù)加強(qiáng)自 有醫(yī)生的培養(yǎng),自有醫(yī)生業(yè)績(jī)占線下收入比重逐年提升,從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。

布局前沿技術(shù),創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng),品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,越優(yōu)秀的專業(yè)品牌,越會(huì)關(guān)注“新科技”的應(yīng)用,越會(huì)持續(xù)提升“科技賦能力度”,或應(yīng)用前沿提升,提升產(chǎn)品的科技含量,打造“新一代科技產(chǎn)品”;或引入智能AI系統(tǒng),賦能“傳統(tǒng)產(chǎn)品”,嵌入物聯(lián)模塊,及時(shí)傳輸必要信息,為客戶提供更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
專精研發(fā),有“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”。專業(yè)型品牌,有“強(qiáng)大技術(shù)支撐”,有“強(qiáng)大研發(fā)能力”,才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國(guó)際企業(yè)合作,共同建立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”,推動(dòng)“跨國(guó)研發(fā)”;或與知名高校合作,聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)、行業(yè)專家成為“技術(shù)顧問”,拉升企業(yè)的技術(shù)背書,助推“技術(shù)品牌策劃傳播”。
多種方法,多種維度,均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”入手,卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)、彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產(chǎn)業(yè)鏈品牌”;或創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、凸顯“市場(chǎng)專業(yè)度”,建立“市場(chǎng)專家型品牌”;或?qū)W⒂诋a(chǎn)品創(chuàng)造、打造“名品精品”,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,打造“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”;或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,布局全渠道、建立強(qiáng)渠道勢(shì)能,打造“渠道專業(yè)型品牌”;更或激活技術(shù)價(jià)值,專業(yè)研發(fā),掌控“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”,打造“技術(shù)專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢(shì),激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),拉升專業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)差距,專業(yè)型品牌,未來(lái)可期!
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