用戶增長(zhǎng)策劃之分銷者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長(zhǎng)策劃，分銷者分享是強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。用戶增長(zhǎng)的過(guò)程，是用戶以強(qiáng)大的消費(fèi)力牽引企業(yè)前行的過(guò)程，是啟動(dòng)分銷者激發(fā)大規(guī)模分銷分享的過(guò)程，更是以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶參與熱情的過(guò)程。分銷者，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，以全渠道品牌策劃點(diǎn)亮消費(fèi)者交互價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。分銷者強(qiáng)化創(chuàng)造及分享，在于以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為契機(jī)，以新零售模式策劃為依托，持續(xù)強(qiáng)化分銷者的分享動(dòng)機(jī)，讓用戶參與進(jìn)行，共同推進(jìn)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
分銷者，分享，創(chuàng)造新增長(zhǎng)。有動(dòng)機(jī)，有動(dòng)作，創(chuàng)造新分銷新增長(zhǎng)。用戶增長(zhǎng)，所需激發(fā)者，返傭再獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)話題，價(jià)格折扣再激發(fā)，多樣化方法，多元化激勵(lì)。分銷者，追求的，不外乎傳播品牌榮譽(yù)及實(shí)際現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)兩項(xiàng)，而基于品牌形象的品牌傳播及內(nèi)容無(wú)疑加快了分銷者的優(yōu)秀形象，為分銷者做了強(qiáng)大背書；更依托數(shù)字化技術(shù)放大了分銷返傭激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)銷售即時(shí)分享等。
“六大方法”，激發(fā)分銷者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)。1）“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推進(jìn)品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點(diǎn)亮社交分享內(nèi)容，促進(jìn)資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽(yù)激勵(lì)再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽(yù)，激發(fā)品牌式分享，榮譽(yù)強(qiáng)捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價(jià)值。4）“價(jià)格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎(jiǎng)勵(lì)，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價(jià)激活品牌價(jià)值。5）“專屬權(quán)益再激發(fā)”：點(diǎn)燃品牌粉絲專屬權(quán)益，活化品牌會(huì)員價(jià)值，做強(qiáng)品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)激發(fā)”：推進(jìn)團(tuán)隊(duì)式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)價(jià)值，刷新戰(zhàn)隊(duì)式分銷。
“六大方法”之一——“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推進(jìn)品牌化服務(wù)
推進(jìn)分銷獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化返傭獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀的品牌形象，可以為分銷者提供強(qiáng)有力的銷售背書，越是知名品牌，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的行業(yè)品牌形象，用戶購(gòu)買的積極性越高，以全渠道品牌策劃傳播作為形象建設(shè)點(diǎn)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃作為分銷分享的高效載體，再以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)商品交易及增值服務(wù)，強(qiáng)大的“返傭獎(jiǎng)勵(lì)”自然效果大增。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，“小完子”(線上成交導(dǎo)入)、“小美子”(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問(wèn)人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護(hù)膚顧問(wèn)，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時(shí)，能夠促進(jìn) GMV 的提升。群中對(duì)完美日記產(chǎn)品頻繁活動(dòng)促銷，價(jià)格對(duì)標(biāo)聚劃算、百億補(bǔ)貼價(jià)格;用“免費(fèi)贈(zèng)品唇釉 隨訂單附贈(zèng)”等方式引導(dǎo)新入群用戶消費(fèi)。
“六大方法”之二——“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點(diǎn)亮社交分享內(nèi)容，促進(jìn)資訊傳播，激發(fā)口口相傳
刷新品牌化內(nèi)容價(jià)值，做強(qiáng)內(nèi)容化分銷。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，分銷商的價(jià)值，不僅在于商品銷售，而且在于品牌化內(nèi)容傳播，優(yōu)秀的分享者總能活化各類社交話題，以品牌類內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知，以產(chǎn)品類內(nèi)容點(diǎn)亮分銷用戶的受歡迎度，以消費(fèi)類內(nèi)容激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)，資訊傳播助推分銷者分銷分享，以用戶增長(zhǎng)策劃放大用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2018年初，完美日記開始在小紅書上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在此時(shí)段小紅書 DAU(日活躍用戶數(shù)) 以 8 倍以上速度增長(zhǎng)，小紅書上完美日記相關(guān)的搜索曝光量增長(zhǎng) 12 倍。目前，小紅書上 的“完美日記”官方賬號(hào)粉絲已接近 200 萬(wàn)，獲贊與收藏超 350 萬(wàn)，約為 YSL、雅詩(shī)蘭黛、 美寶蓮等彩妝大牌的十倍。
“六大方法”之三——“榮譽(yù)激勵(lì)再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽(yù)，激發(fā)品牌式分享，榮譽(yù)強(qiáng)捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價(jià)值
激發(fā)品牌榮譽(yù)，強(qiáng)化品牌式激勵(lì)。優(yōu)秀的分銷者需要有品牌商的“榮譽(yù)加持”，品牌代言人、品牌大使等稱號(hào)還是極有號(hào)召力的，也是極有特色的，優(yōu)秀的品牌商總能刷新品牌形象，賦能分銷者，區(qū)分賦能分銷者以品牌大使、品牌天使 等各種稱謂，給予獨(dú)家代理、獨(dú)特經(jīng)銷、獨(dú)家分銷等分銷權(quán)利，榮譽(yù)激勵(lì)，創(chuàng)造分銷者新價(jià)值。
聚合品牌粉絲，激活品牌能量。對(duì)分銷者賦能及授權(quán)品牌榮譽(yù)的過(guò)程，既是品牌商彰顯品牌形象的過(guò)程，又是品牌商掌控分銷能量激活用戶消費(fèi)的過(guò)程。分銷者的榮譽(yù)，對(duì)于產(chǎn)品分銷是一種催化劑，對(duì)于用戶消費(fèi)是一種清晰指引，聚合用戶消費(fèi)的品牌榮譽(yù)，無(wú)疑更有商業(yè)價(jià)值。
全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的前瞻指引，得益于用戶增長(zhǎng)策劃的新突破，更得益于分銷者的協(xié)同突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，新零售模式策劃使分銷者不但可以高效分銷產(chǎn)品，而且參與到品牌內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中。新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新指引下，分銷者的分銷價(jià)值、銷售價(jià)值及品牌建設(shè)價(jià)值被持續(xù)挖掘，企業(yè)新商業(yè)策劃定有大未來(lái)，更多分銷者分享動(dòng)機(jī)激活方法請(qǐng)見《用戶增長(zhǎng)策劃之分銷者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)六法（下）》！
分銷者，分享，創(chuàng)造新增長(zhǎng)。有動(dòng)機(jī)，有動(dòng)作，創(chuàng)造新分銷新增長(zhǎng)。用戶增長(zhǎng)，所需激發(fā)者，返傭再獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)話題，價(jià)格折扣再激發(fā)，多樣化方法，多元化激勵(lì)。分銷者，追求的，不外乎傳播品牌榮譽(yù)及實(shí)際現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)兩項(xiàng)，而基于品牌形象的品牌傳播及內(nèi)容無(wú)疑加快了分銷者的優(yōu)秀形象，為分銷者做了強(qiáng)大背書；更依托數(shù)字化技術(shù)放大了分銷返傭激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)銷售即時(shí)分享等。
“六大方法”，激發(fā)分銷者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)。1）“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推進(jìn)品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點(diǎn)亮社交分享內(nèi)容，促進(jìn)資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽(yù)激勵(lì)再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽(yù)，激發(fā)品牌式分享，榮譽(yù)強(qiáng)捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價(jià)值。4）“價(jià)格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎(jiǎng)勵(lì)，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價(jià)激活品牌價(jià)值。5）“專屬權(quán)益再激發(fā)”：點(diǎn)燃品牌粉絲專屬權(quán)益，活化品牌會(huì)員價(jià)值，做強(qiáng)品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)激發(fā)”：推進(jìn)團(tuán)隊(duì)式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)價(jià)值，刷新戰(zhàn)隊(duì)式分銷。
“六大方法”之一——“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推進(jìn)品牌化服務(wù)
推進(jìn)分銷獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化返傭獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀的品牌形象，可以為分銷者提供強(qiáng)有力的銷售背書，越是知名品牌，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的行業(yè)品牌形象，用戶購(gòu)買的積極性越高，以全渠道品牌策劃傳播作為形象建設(shè)點(diǎn)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃作為分銷分享的高效載體，再以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)商品交易及增值服務(wù)，強(qiáng)大的“返傭獎(jiǎng)勵(lì)”自然效果大增。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，“小完子”(線上成交導(dǎo)入)、“小美子”(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問(wèn)人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護(hù)膚顧問(wèn)，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時(shí)，能夠促進(jìn) GMV 的提升。群中對(duì)完美日記產(chǎn)品頻繁活動(dòng)促銷，價(jià)格對(duì)標(biāo)聚劃算、百億補(bǔ)貼價(jià)格;用“免費(fèi)贈(zèng)品唇釉 隨訂單附贈(zèng)”等方式引導(dǎo)新入群用戶消費(fèi)。
刷新品牌化內(nèi)容價(jià)值，做強(qiáng)內(nèi)容化分銷。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，分銷商的價(jià)值，不僅在于商品銷售，而且在于品牌化內(nèi)容傳播，優(yōu)秀的分享者總能活化各類社交話題，以品牌類內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知，以產(chǎn)品類內(nèi)容點(diǎn)亮分銷用戶的受歡迎度，以消費(fèi)類內(nèi)容激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)，資訊傳播助推分銷者分銷分享，以用戶增長(zhǎng)策劃放大用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2018年初，完美日記開始在小紅書上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在此時(shí)段小紅書 DAU(日活躍用戶數(shù)) 以 8 倍以上速度增長(zhǎng)，小紅書上完美日記相關(guān)的搜索曝光量增長(zhǎng) 12 倍。目前，小紅書上 的“完美日記”官方賬號(hào)粉絲已接近 200 萬(wàn)，獲贊與收藏超 350 萬(wàn)，約為 YSL、雅詩(shī)蘭黛、 美寶蓮等彩妝大牌的十倍。
激發(fā)品牌榮譽(yù)，強(qiáng)化品牌式激勵(lì)。優(yōu)秀的分銷者需要有品牌商的“榮譽(yù)加持”，品牌代言人、品牌大使等稱號(hào)還是極有號(hào)召力的，也是極有特色的，優(yōu)秀的品牌商總能刷新品牌形象，賦能分銷者，區(qū)分賦能分銷者以品牌大使、品牌天使 等各種稱謂，給予獨(dú)家代理、獨(dú)特經(jīng)銷、獨(dú)家分銷等分銷權(quán)利，榮譽(yù)激勵(lì)，創(chuàng)造分銷者新價(jià)值。
聚合品牌粉絲，激活品牌能量。對(duì)分銷者賦能及授權(quán)品牌榮譽(yù)的過(guò)程，既是品牌商彰顯品牌形象的過(guò)程，又是品牌商掌控分銷能量激活用戶消費(fèi)的過(guò)程。分銷者的榮譽(yù)，對(duì)于產(chǎn)品分銷是一種催化劑，對(duì)于用戶消費(fèi)是一種清晰指引，聚合用戶消費(fèi)的品牌榮譽(yù)，無(wú)疑更有商業(yè)價(jià)值。
全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的前瞻指引，得益于用戶增長(zhǎng)策劃的新突破，更得益于分銷者的協(xié)同突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，新零售模式策劃使分銷者不但可以高效分銷產(chǎn)品，而且參與到品牌內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中。新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新指引下，分銷者的分銷價(jià)值、銷售價(jià)值及品牌建設(shè)價(jià)值被持續(xù)挖掘，企業(yè)新商業(yè)策劃定有大未來(lái)，更多分銷者分享動(dòng)機(jī)激活方法請(qǐng)見《用戶增長(zhǎng)策劃之分銷者分享動(dòng)機(jī)再激發(fā)六法（下）》！
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