客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法(上)
發(fā)布時間:2025-02-24 ????點擊數(shù):
品牌,夠?qū)I(yè);客戶增長,才能夠迅猛。專業(yè),成就卓越的品牌認知;專注,鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略;專精,匯聚產(chǎn)業(yè)資訊、產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢。專業(yè)型品牌,因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而極為“品牌知名度”,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有“優(yōu)秀品牌形象”,因數(shù)字化技術賦能專業(yè)級市場運營,有此,客戶增長因“專業(yè)性”而更迅猛,產(chǎn)業(yè)品牌因“專業(yè)性”而更強!
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經(jīng)營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”;聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值;專精研發(fā),有“技術主導權”。
“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價
卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌,越能依托自己的核心競爭優(yōu)勢,卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,或依托核心專利,致力于產(chǎn)品研發(fā),建立自我“技術優(yōu)勢”,打造“技術型產(chǎn)業(yè)鏈”;或引入智能AI,提升“生產(chǎn)價值”,提升“精品率”,激活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,壯大自我產(chǎn)業(yè)競爭力。
品牌自主,價值鏈大溢價。卓越的品牌,必定是立足于特定產(chǎn)業(yè)的品牌,必定是立足于產(chǎn)業(yè)制造及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的品牌。企業(yè)或挖掘經(jīng)典工藝,彰顯“匠心精神”,塑造“強勢產(chǎn)業(yè)品牌”;或升級數(shù)字化技術,推動品牌直播、達人聯(lián)播等壯大品牌聲勢,牽引高效產(chǎn)銷匹配,建立“強大價值鏈”。
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司的中醫(yī)平臺具有:傳統(tǒng)中醫(yī)診療與西醫(yī)結(jié)合、線下營運結(jié)合線上營運、標準化和數(shù)字化營運等特點。
“市場專家型品牌”:面向市場,經(jīng)營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”
客戶價值大創(chuàng)造,市場破局,點亮市場,強在“破局”。品牌在情,市場在智,建立“心智第一性”。
面向市場,經(jīng)營品牌。品牌要從“以消費者為中心”細化到“以消費者的決策及使用”為中心,強大的專業(yè)型品牌,就是要面向市場找創(chuàng)新,面向人群“快突破”,其或面向高端人群,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,配置專屬客服經(jīng)理,讓高端用戶更舒心;或面向大眾用戶,推出特價產(chǎn)品吸引廣大消費者,推出“專屬優(yōu)惠”吸引基層會員,滿足大眾所需,提升用戶品牌忠誠芳。
深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。品牌有多強,用戶消費有多強,品牌的消費黏性就有多強。越優(yōu)秀的專業(yè)型品牌,越要抓住自己的競爭優(yōu)勢,深度掌控市場,或發(fā)力明星產(chǎn)品,點燃用戶消費熱情,通過“現(xiàn)場級爆品”拉升品牌知名度;或建立“品牌化終端”,營造智能化、品牌化終端氛圍,通過“智能終端體驗”提升品牌認同度,拉開與競爭對手的差距,贏得“壟斷式市場地位”。
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂官網(wǎng)、固生堂招股說明書、、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂在傳承和發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)方面做出了卓越貢獻,并邀請了多位國醫(yī)大師加入其團隊,包括周岱翰、施杞等多為中醫(yī)藥行業(yè)泰斗。此外,固生堂還成立了多個由國醫(yī)大師、全國名中醫(yī)牽頭的名醫(yī)傳承工作室,這些工作室的成立進一步推動了中醫(yī)藥的傳承與發(fā)展。
專業(yè)型品牌,應有專業(yè)級打法,其可以立足于產(chǎn)業(yè)鏈做經(jīng)營,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點燃用戶消費需求、彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,依托專注成為“產(chǎn)業(yè)領導者”;可以以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,升級數(shù)字化技術、精細化運營用戶,推動“供需高匹配”,成為“市場專家”。更多專業(yè)型品牌打法請見《客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法(下)》。
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經(jīng)營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”;聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值;專精研發(fā),有“技術主導權”。
“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價
卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌,越能依托自己的核心競爭優(yōu)勢,卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,或依托核心專利,致力于產(chǎn)品研發(fā),建立自我“技術優(yōu)勢”,打造“技術型產(chǎn)業(yè)鏈”;或引入智能AI,提升“生產(chǎn)價值”,提升“精品率”,激活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,壯大自我產(chǎn)業(yè)競爭力。
品牌自主,價值鏈大溢價。卓越的品牌,必定是立足于特定產(chǎn)業(yè)的品牌,必定是立足于產(chǎn)業(yè)制造及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的品牌。企業(yè)或挖掘經(jīng)典工藝,彰顯“匠心精神”,塑造“強勢產(chǎn)業(yè)品牌”;或升級數(shù)字化技術,推動品牌直播、達人聯(lián)播等壯大品牌聲勢,牽引高效產(chǎn)銷匹配,建立“強大價值鏈”。
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司的中醫(yī)平臺具有:傳統(tǒng)中醫(yī)診療與西醫(yī)結(jié)合、線下營運結(jié)合線上營運、標準化和數(shù)字化營運等特點。

客戶價值大創(chuàng)造,市場破局,點亮市場,強在“破局”。品牌在情,市場在智,建立“心智第一性”。
面向市場,經(jīng)營品牌。品牌要從“以消費者為中心”細化到“以消費者的決策及使用”為中心,強大的專業(yè)型品牌,就是要面向市場找創(chuàng)新,面向人群“快突破”,其或面向高端人群,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,配置專屬客服經(jīng)理,讓高端用戶更舒心;或面向大眾用戶,推出特價產(chǎn)品吸引廣大消費者,推出“專屬優(yōu)惠”吸引基層會員,滿足大眾所需,提升用戶品牌忠誠芳。
深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。品牌有多強,用戶消費有多強,品牌的消費黏性就有多強。越優(yōu)秀的專業(yè)型品牌,越要抓住自己的競爭優(yōu)勢,深度掌控市場,或發(fā)力明星產(chǎn)品,點燃用戶消費熱情,通過“現(xiàn)場級爆品”拉升品牌知名度;或建立“品牌化終端”,營造智能化、品牌化終端氛圍,通過“智能終端體驗”提升品牌認同度,拉開與競爭對手的差距,贏得“壟斷式市場地位”。
經(jīng)典案例:根據(jù)固生堂官網(wǎng)、固生堂招股說明書、、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂在傳承和發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)方面做出了卓越貢獻,并邀請了多位國醫(yī)大師加入其團隊,包括周岱翰、施杞等多為中醫(yī)藥行業(yè)泰斗。此外,固生堂還成立了多個由國醫(yī)大師、全國名中醫(yī)牽頭的名醫(yī)傳承工作室,這些工作室的成立進一步推動了中醫(yī)藥的傳承與發(fā)展。

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