商業(yè)戰(zhàn)略之市場競爭三段論
發(fā)布時間：2022-07-23 ????點擊數(shù)：
市場競爭三段論，點亮品牌營銷策劃，創(chuàng)新品牌切割。企業(yè)參與市場競爭的過程，是其以新商業(yè)經(jīng)營策劃引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新用戶交互熱情的過程。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，升級產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)造，企業(yè)的市場競爭，必會有更大收獲。
“三段”，創(chuàng)新市場競爭，切割，創(chuàng)造大市場。1）“激活行業(yè)消費”：教育消費者，強化行業(yè)號召力；消費強牽引，規(guī)模快做大。2）“升級品牌價值”：產(chǎn)品特性大升級；品牌價值大活化。3）“品牌戰(zhàn)局切割”：產(chǎn)品升維，場景價值再升級；品牌大區(qū)隔，戰(zhàn)局再活化。
“三段”之一——“激活行業(yè)消費”：教育消費者，強化行業(yè)號召力；消費強牽引，規(guī)?？熳龃?/strong>
教育消費者，強化行業(yè)號召力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數(shù)字營銷策劃激發(fā)消費者的強大價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化行業(yè)經(jīng)營，新商業(yè)經(jīng)營點亮企業(yè)前行之路，消費者對品牌認可度越高，其行業(yè)號召力越強。
消費強牽引，規(guī)?？熳龃?。龐大的用戶消費奠定品牌成長基礎(chǔ)，龐大的用戶規(guī)模牽引企業(yè)新商業(yè)增長，對于國內(nèi)企業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)依然適合于以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，全力推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新，全力以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的大量購買，全力創(chuàng)造“消費規(guī)模”的持續(xù)升級。
“三段”之二——“升級品牌價值”：產(chǎn)品特性大升級；品牌價值大活化
產(chǎn)品特性大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的產(chǎn)品特性大突破，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“消費特征”，或以正宗原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)制造”，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品的“新消費經(jīng)營”，更或以“明星產(chǎn)品”啟發(fā)用戶的新消費，如“六個核桃”激發(fā)植物蛋白飲料的新發(fā)展。
品牌價值大活化。市場競爭的發(fā)展，需要其深度挖掘品牌特色，深度挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，需要其全力點亮其品類特質(zhì)，需要其全力刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值。品牌的特色，源于“明星產(chǎn)品”的制造，源于“名品精品”的傾心打造。
經(jīng)典案例：根據(jù)各大品牌點餐小程序、各品牌微信公眾號、費大廚官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚作為經(jīng)典川菜發(fā)展超過 40 年，中國近 90 萬家川菜餐廳中超80%供應酸菜魚，太二選擇精簡 SKU 的策略，打造“1+23”策 略，即酸菜魚為大單品且辣度僅有一種，其余菜品品類亦不多于 23 種。再如費大廚成立于 2003 年，其在 2016 年進行全面品牌升級、主打“帶火上桌的辣椒炒肉”大單品。根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，目前費大廚門店數(shù)量達到了 59 家，2019/2020/2021 年該品牌分別獲得“長沙地標 美食名片”/“全國小炒肉大王”/“連續(xù)三年蟬聯(lián)必吃榜品牌”的榮譽。
“三段”之三——“品牌戰(zhàn)局切割”：產(chǎn)品升維，場景價值再升級；品牌大區(qū)隔，戰(zhàn)局再活化
產(chǎn)品升維，場景價值再升級。市場競爭日益激烈，企業(yè)面對激烈的市場競爭，需要更加專注“明星產(chǎn)品打造”，需要點亮“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”，不但要開發(fā)產(chǎn)品的新功能，而且要持續(xù)點亮產(chǎn)品消費的“新場景”，將產(chǎn)品融入場景，將消費融入場景，如“累了困了喝紅牛”。
品牌大區(qū)隔，戰(zhàn)局再活化。企業(yè)的市場競爭之爭，起始于產(chǎn)品之爭，落地于“品牌區(qū)隔之爭”。優(yōu)秀的品牌，以“明星產(chǎn)品”點亮著用戶消費，以“名品精品”激活著用戶價值，更以“現(xiàn)象級品牌體驗”區(qū)隔著競爭對手，建立著自己的“品牌護城河”，如知名護膚品牌以AI肌膚測試點亮著品牌價值，為用戶肌膚問題提供著“個性化解決方案”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、窄門餐眼、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚賽道快餐與正餐屬性并存，除頭部品牌太二外，江魚兒2019-2021年亦分別新開 79/64/90 家。而太二作為酸菜魚正餐龍頭，則憑借優(yōu)秀的單店模型+強品牌影響力，在后疫情時期實現(xiàn)了門店數(shù)量優(yōu)勢進一步擴大。
我們身處市場競爭泛化的時代，優(yōu)秀的品牌競爭，必然需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)行業(yè)消費，以數(shù)字品牌營銷策劃升級著品牌消費體驗及品牌價值，更以全渠道數(shù)字營銷策劃切割著“競爭對手人群”，以智能終端體驗活化著用戶認知，以現(xiàn)象級產(chǎn)品激發(fā)著用戶價值認同。
“三段”，創(chuàng)新市場競爭，切割，創(chuàng)造大市場。1）“激活行業(yè)消費”：教育消費者，強化行業(yè)號召力；消費強牽引，規(guī)模快做大。2）“升級品牌價值”：產(chǎn)品特性大升級；品牌價值大活化。3）“品牌戰(zhàn)局切割”：產(chǎn)品升維，場景價值再升級；品牌大區(qū)隔，戰(zhàn)局再活化。
“三段”之一——“激活行業(yè)消費”：教育消費者，強化行業(yè)號召力；消費強牽引，規(guī)?？熳龃?/strong>
教育消費者，強化行業(yè)號召力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數(shù)字營銷策劃激發(fā)消費者的強大價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化行業(yè)經(jīng)營，新商業(yè)經(jīng)營點亮企業(yè)前行之路，消費者對品牌認可度越高，其行業(yè)號召力越強。
消費強牽引，規(guī)?？熳龃?。龐大的用戶消費奠定品牌成長基礎(chǔ)，龐大的用戶規(guī)模牽引企業(yè)新商業(yè)增長，對于國內(nèi)企業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)依然適合于以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，全力推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新，全力以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的大量購買，全力創(chuàng)造“消費規(guī)模”的持續(xù)升級。
“三段”之二——“升級品牌價值”：產(chǎn)品特性大升級；品牌價值大活化
產(chǎn)品特性大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的產(chǎn)品特性大突破，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“消費特征”，或以正宗原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)制造”，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品的“新消費經(jīng)營”，更或以“明星產(chǎn)品”啟發(fā)用戶的新消費，如“六個核桃”激發(fā)植物蛋白飲料的新發(fā)展。
品牌價值大活化。市場競爭的發(fā)展，需要其深度挖掘品牌特色，深度挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，需要其全力點亮其品類特質(zhì)，需要其全力刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值。品牌的特色，源于“明星產(chǎn)品”的制造，源于“名品精品”的傾心打造。
經(jīng)典案例：根據(jù)各大品牌點餐小程序、各品牌微信公眾號、費大廚官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚作為經(jīng)典川菜發(fā)展超過 40 年，中國近 90 萬家川菜餐廳中超80%供應酸菜魚，太二選擇精簡 SKU 的策略，打造“1+23”策 略，即酸菜魚為大單品且辣度僅有一種，其余菜品品類亦不多于 23 種。再如費大廚成立于 2003 年，其在 2016 年進行全面品牌升級、主打“帶火上桌的辣椒炒肉”大單品。根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，目前費大廚門店數(shù)量達到了 59 家，2019/2020/2021 年該品牌分別獲得“長沙地標 美食名片”/“全國小炒肉大王”/“連續(xù)三年蟬聯(lián)必吃榜品牌”的榮譽。
產(chǎn)品升維，場景價值再升級。市場競爭日益激烈，企業(yè)面對激烈的市場競爭，需要更加專注“明星產(chǎn)品打造”，需要點亮“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”，不但要開發(fā)產(chǎn)品的新功能，而且要持續(xù)點亮產(chǎn)品消費的“新場景”，將產(chǎn)品融入場景，將消費融入場景，如“累了困了喝紅牛”。
品牌大區(qū)隔，戰(zhàn)局再活化。企業(yè)的市場競爭之爭，起始于產(chǎn)品之爭，落地于“品牌區(qū)隔之爭”。優(yōu)秀的品牌，以“明星產(chǎn)品”點亮著用戶消費，以“名品精品”激活著用戶價值，更以“現(xiàn)象級品牌體驗”區(qū)隔著競爭對手，建立著自己的“品牌護城河”，如知名護膚品牌以AI肌膚測試點亮著品牌價值，為用戶肌膚問題提供著“個性化解決方案”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、窄門餐眼、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚賽道快餐與正餐屬性并存，除頭部品牌太二外，江魚兒2019-2021年亦分別新開 79/64/90 家。而太二作為酸菜魚正餐龍頭，則憑借優(yōu)秀的單店模型+強品牌影響力，在后疫情時期實現(xiàn)了門店數(shù)量優(yōu)勢進一步擴大。
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