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商業(yè)戰(zhàn)略之市場競爭三段論
發(fā)布時間:2022-07-23 ????點擊數(shù):
市場競爭三段論,點亮品牌營銷策劃,創(chuàng)新品牌切割。企業(yè)參與市場競爭的過程,是其以新商業(yè)經(jīng)營策劃引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象的過程,更是其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新用戶交互熱情的過程。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,升級產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)造,企業(yè)的市場競爭,必會有更大收獲。
 
“三段”,創(chuàng)新市場競爭,切割,創(chuàng)造大市場。1)“激活行業(yè)消費”:教育消費者,強化行業(yè)號召力;消費強牽引,規(guī)模快做大。2)“升級品牌價值”:產(chǎn)品特性大升級;品牌價值大活化。3)“品牌戰(zhàn)局切割”:產(chǎn)品升維,場景價值再升級;品牌大區(qū)隔,戰(zhàn)局再活化。
 
“三段”之一——“激活行業(yè)消費”:教育消費者,強化行業(yè)號召力;消費強牽引,規(guī)??熳龃?/strong>
 
教育消費者,強化行業(yè)號召力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費,數(shù)字營銷策劃激發(fā)消費者的強大價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化行業(yè)經(jīng)營,新商業(yè)經(jīng)營點亮企業(yè)前行之路,消費者對品牌認可度越高,其行業(yè)號召力越強。
 
消費強牽引,規(guī)??熳龃?。龐大的用戶消費奠定品牌成長基礎(chǔ),龐大的用戶規(guī)模牽引企業(yè)新商業(yè)增長,對于國內(nèi)企業(yè)而言,多數(shù)企業(yè)依然適合于以“規(guī)?;l(fā)展”為導向,全力推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新,全力以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的大量購買,全力創(chuàng)造“消費規(guī)模”的持續(xù)升級。
 
“三段”之二——“升級品牌價值”:產(chǎn)品特性大升級;品牌價值大活化
 
產(chǎn)品特性大升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的產(chǎn)品特性大突破,優(yōu)秀的產(chǎn)品,必有其優(yōu)秀的“消費特征”,或以正宗原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)制造”,或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品的“新消費經(jīng)營”,更或以“明星產(chǎn)品”啟發(fā)用戶的新消費,如“六個核桃”激發(fā)植物蛋白飲料的新發(fā)展。
 
品牌價值大活化。市場競爭的發(fā)展,需要其深度挖掘品牌特色,深度挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢,需要其全力點亮其品類特質(zhì),需要其全力刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值。品牌的特色,源于“明星產(chǎn)品”的制造,源于“名品精品”的傾心打造。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各大品牌點餐小程序、各品牌微信公眾號、費大廚官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,酸菜魚作為經(jīng)典川菜發(fā)展超過 40 年,中國近 90 萬家川菜餐廳中超80%供應酸菜魚,太二選擇精簡 SKU 的策略,打造“1+23”策 略,即酸菜魚為大單品且辣度僅有一種,其余菜品品類亦不多于 23 種。再如費大廚成立于 2003 年,其在 2016 年進行全面品牌升級、主打“帶火上桌的辣椒炒肉”大單品。根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù),目前費大廚門店數(shù)量達到了 59 家,2019/2020/2021 年該品牌分別獲得“長沙地標 美食名片”/“全國小炒肉大王”/“連續(xù)三年蟬聯(lián)必吃榜品牌”的榮譽。
“三段”之三——“品牌戰(zhàn)局切割”:產(chǎn)品升維,場景價值再升級;品牌大區(qū)隔,戰(zhàn)局再活化
 
產(chǎn)品升維,場景價值再升級。市場競爭日益激烈,企業(yè)面對激烈的市場競爭,需要更加專注“明星產(chǎn)品打造”,需要點亮“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”,不但要開發(fā)產(chǎn)品的新功能,而且要持續(xù)點亮產(chǎn)品消費的“新場景”,將產(chǎn)品融入場景,將消費融入場景,如“累了困了喝紅牛”。
 
品牌大區(qū)隔,戰(zhàn)局再活化。企業(yè)的市場競爭之爭,起始于產(chǎn)品之爭,落地于“品牌區(qū)隔之爭”。優(yōu)秀的品牌,以“明星產(chǎn)品”點亮著用戶消費,以“名品精品”激活著用戶價值,更以“現(xiàn)象級品牌體驗”區(qū)隔著競爭對手,建立著自己的“品牌護城河”,如知名護膚品牌以AI肌膚測試點亮著品牌價值,為用戶肌膚問題提供著“個性化解決方案”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報、窄門餐眼、國海證券研究所等綜合資訊表明,酸菜魚賽道快餐與正餐屬性并存,除頭部品牌太二外,江魚兒2019-2021年亦分別新開 79/64/90 家。而太二作為酸菜魚正餐龍頭,則憑借優(yōu)秀的單店模型+強品牌影響力,在后疫情時期實現(xiàn)了門店數(shù)量優(yōu)勢進一步擴大。
我們身處市場競爭泛化的時代,優(yōu)秀的品牌競爭,必然需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)行業(yè)消費,以數(shù)字品牌營銷策劃升級著品牌消費體驗及品牌價值,更以全渠道數(shù)字營銷策劃切割著“競爭對手人群”,以智能終端體驗活化著用戶認知,以現(xiàn)象級產(chǎn)品激發(fā)著用戶價值認同。
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