商業(yè)戰(zhàn)略之創(chuàng)新增長三步走
發(fā)布時間:2022-07-19 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新增長,點亮零售,創(chuàng)造新價值。零售增長,源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“全渠道品牌策劃傳播”,源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新賣貨手法”,更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“新商業(yè)變革”。創(chuàng)新增長,一方面源于“明星產(chǎn)品”的驅(qū)動,另一方面源于目標(biāo)用戶的“消費欲望激發(fā)”,更來自于新商業(yè)模式的升級驅(qū)動。
“三步走”,創(chuàng)新零售大增長。1)“賣貨拉動銷售增長”:創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先;刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長。2)“品牌牽引用戶增長”:升級品牌占位,創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營;擴(kuò)大目標(biāo)用戶,推動品牌再造,持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。3)“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”:升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”;立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。
“賣貨拉動銷售增長”:創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先;刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長
創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先??v觀國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的企業(yè)增長,無不依賴于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造,無不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷,無不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當(dāng)先,賣點當(dāng)先,創(chuàng)新增長,源自于此。
刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長。優(yōu)秀的品牌價值,源于卓越的品牌形象,源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”,其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任,以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書,以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動銷,如娃哈哈品牌對于旗下飲料產(chǎn)品的背書,大大助力了營養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起,億級、十億級產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家,有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年,公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè);2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列;2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品,均 取得不錯反響。
“品牌牽引用戶增長”:升級品牌占位,創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營;擴(kuò)大目標(biāo)用戶,推動品牌再造,持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”
升級品牌占位,創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”,優(yōu)秀的企業(yè)增長,或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢品牌環(huán)節(jié),或以“全渠道用戶經(jīng)營”點亮高價值用戶經(jīng)營,品牌占位得當(dāng),創(chuàng)新增長依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶,推動品牌再造,持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。“用戶消費”始終是企業(yè)增長的重要來源,是企業(yè)價值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”,“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務(wù)增長,“大眾化用戶消費”帶來標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。
“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”:升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”;立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長
升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新 商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力新商業(yè)增長,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,或以數(shù)字品牌點燃用戶的消費熱情,或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”,更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革,驅(qū)動新商業(yè)增長。
立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。品牌經(jīng)營,點亮著用戶消費,創(chuàng)造著新渠道形態(tài),帶動著新商業(yè)增長,其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象,或以“智能門店”創(chuàng)造著高效用戶交互,更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,疫情下消費者居家時間延長,社區(qū)消費增加,周黑鴨公司探索社區(qū)開店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家,店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平,2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區(qū)店 22 家,成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例,減輕特許商開店壓力,推進(jìn)新開店 1000 家規(guī)劃,2022 年一季度已開門店 200 家。
零售的創(chuàng)新增長,或以全渠道品牌策劃傳播助推“產(chǎn)品賣貨”,或以全渠道品牌營銷策劃塑造“強(qiáng)勢品牌”,或以戰(zhàn)略變革指引“全渠道品牌戰(zhàn)略”,更或以數(shù)字品牌營銷策劃助推全渠道新零售革新。融入數(shù)字化,點亮“大品牌”,創(chuàng)造品牌化新價值,新渠道新零售的創(chuàng)新增長,可以期待!
“三步走”,創(chuàng)新零售大增長。1)“賣貨拉動銷售增長”:創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先;刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長。2)“品牌牽引用戶增長”:升級品牌占位,創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營;擴(kuò)大目標(biāo)用戶,推動品牌再造,持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。3)“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”:升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”;立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。
“賣貨拉動銷售增長”:創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先;刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長
創(chuàng)新產(chǎn)品賣點,抓住流量紅利,賣貨當(dāng)先??v觀國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的企業(yè)增長,無不依賴于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造,無不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷,無不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當(dāng)先,賣點當(dāng)先,創(chuàng)新增長,源自于此。
刷新品牌形象,持續(xù)出貨及動銷,帶動銷售大增長。優(yōu)秀的品牌價值,源于卓越的品牌形象,源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”,其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任,以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書,以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動銷,如娃哈哈品牌對于旗下飲料產(chǎn)品的背書,大大助力了營養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起,億級、十億級產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家,有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年,公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè);2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列;2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品,均 取得不錯反響。

升級品牌占位,創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”,優(yōu)秀的企業(yè)增長,或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢品牌環(huán)節(jié),或以“全渠道用戶經(jīng)營”點亮高價值用戶經(jīng)營,品牌占位得當(dāng),創(chuàng)新增長依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶,推動品牌再造,持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。“用戶消費”始終是企業(yè)增長的重要來源,是企業(yè)價值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”,“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務(wù)增長,“大眾化用戶消費”帶來標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。
“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”:升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”;立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長
升級數(shù)字化,推動全渠道經(jīng)營,以變革驅(qū)動“再增長”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新 商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力新商業(yè)增長,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,或以數(shù)字品牌點燃用戶的消費熱情,或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”,更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革,驅(qū)動新商業(yè)增長。
立足品牌經(jīng)營,創(chuàng)新渠道形態(tài),實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。品牌經(jīng)營,點亮著用戶消費,創(chuàng)造著新渠道形態(tài),帶動著新商業(yè)增長,其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象,或以“智能門店”創(chuàng)造著高效用戶交互,更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,疫情下消費者居家時間延長,社區(qū)消費增加,周黑鴨公司探索社區(qū)開店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家,店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平,2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區(qū)店 22 家,成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例,減輕特許商開店壓力,推進(jìn)新開店 1000 家規(guī)劃,2022 年一季度已開門店 200 家。

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