商業(yè)戰(zhàn)略之創(chuàng)新增長三步走
發(fā)布時間：2022-07-19 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新增長，點亮零售，創(chuàng)造新價值。零售增長，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“全渠道品牌策劃傳播”，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新賣貨手法”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“新商業(yè)變革”。創(chuàng)新增長，一方面源于“明星產(chǎn)品”的驅(qū)動，另一方面源于目標(biāo)用戶的“消費欲望激發(fā)”，更來自于新商業(yè)模式的升級驅(qū)動。
“三步走”，創(chuàng)新零售大增長。1）“賣貨拉動銷售增長”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長。2）“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動品牌再造，持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。3）“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”：升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”；立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。
“賣貨拉動銷售增長”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長
創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先?？v觀國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)增長，無不依賴于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造，無不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷，無不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當(dāng)先，賣點當(dāng)先，創(chuàng)新增長，源自于此。
刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長。優(yōu)秀的品牌價值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”，其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任，以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書，以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動銷，如娃哈哈品牌對于旗下飲料產(chǎn)品的背書，大大助力了營養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起，億級、十億級產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年，公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯反響。
“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動品牌再造，持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”
升級品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”，優(yōu)秀的企業(yè)增長，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢品牌環(huán)節(jié)，或以“全渠道用戶經(jīng)營”點亮高價值用戶經(jīng)營，品牌占位得當(dāng)，創(chuàng)新增長依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動品牌再造，持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。“用戶消費”始終是企業(yè)增長的重要來源，是企業(yè)價值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”，“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務(wù)增長，“大眾化用戶消費”帶來標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。
“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”：升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”；立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長
升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新 商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新商業(yè)增長，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以數(shù)字品牌點燃用戶的消費熱情，或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”，更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革，驅(qū)動新商業(yè)增長。
立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。品牌經(jīng)營，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著新渠道形態(tài)，帶動著新商業(yè)增長，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門店”創(chuàng)造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費者居家時間延長，社區(qū)消費增加，周黑鴨公司探索社區(qū)開店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家，店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區(qū)店 22 家，成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例，減輕特許商開店壓力，推進(jìn)新開店 1000 家規(guī)劃，2022 年一季度已開門店 200 家。
零售的創(chuàng)新增長，或以全渠道品牌策劃傳播助推“產(chǎn)品賣貨”，或以全渠道品牌營銷策劃塑造“強(qiáng)勢品牌”，或以戰(zhàn)略變革指引“全渠道品牌戰(zhàn)略”，更或以數(shù)字品牌營銷策劃助推全渠道新零售革新。融入數(shù)字化，點亮“大品牌”，創(chuàng)造品牌化新價值，新渠道新零售的創(chuàng)新增長，可以期待！
“三步走”，創(chuàng)新零售大增長。1）“賣貨拉動銷售增長”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長。2）“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動品牌再造，持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。3）“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”：升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”；立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。
“賣貨拉動銷售增長”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長
創(chuàng)新產(chǎn)品賣點，抓住流量紅利，賣貨當(dāng)先?？v觀國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)增長，無不依賴于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造，無不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷，無不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當(dāng)先，賣點當(dāng)先，創(chuàng)新增長，源自于此。
刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動銷，帶動銷售大增長。優(yōu)秀的品牌價值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”，其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任，以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書，以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動銷，如娃哈哈品牌對于旗下飲料產(chǎn)品的背書，大大助力了營養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起，億級、十億級產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年，公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯反響。
升級品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價值用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”，優(yōu)秀的企業(yè)增長，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢品牌環(huán)節(jié)，或以“全渠道用戶經(jīng)營”點亮高價值用戶經(jīng)營，品牌占位得當(dāng)，創(chuàng)新增長依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動品牌再造，持續(xù)拉動“企業(yè)動銷”。“用戶消費”始終是企業(yè)增長的重要來源，是企業(yè)價值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”，“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務(wù)增長，“大眾化用戶消費”帶來標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。
“變革驅(qū)動長遠(yuǎn)增長”：升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”；立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長
升級數(shù)字化，推動全渠道經(jīng)營，以變革驅(qū)動“再增長”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新 商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新商業(yè)增長，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以數(shù)字品牌點燃用戶的消費熱情，或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”，更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革，驅(qū)動新商業(yè)增長。
立足品牌經(jīng)營，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長。品牌經(jīng)營，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著新渠道形態(tài)，帶動著新商業(yè)增長，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門店”創(chuàng)造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費者居家時間延長，社區(qū)消費增加，周黑鴨公司探索社區(qū)開店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家，店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區(qū)店 22 家，成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例，減輕特許商開店壓力，推進(jìn)新開店 1000 家規(guī)劃，2022 年一季度已開門店 200 家。
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