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商業(yè)戰(zhàn)略之激活消費主力三法
發(fā)布時間:2022-07-19 ????點擊數(shù):
激活消費主力,點亮品牌價值,強勢品牌切割。品牌切割的重要價值,在于以“擴大用戶消費”為導(dǎo)向,牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級,推動產(chǎn)品品牌營銷策劃再創(chuàng)新,或以激活目標人群點亮“人員消費”,或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮數(shù)字化消費,更或以數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值。激活消費,激活新用戶,激活新消費黏性。
 
“三大方法”,激活消費主力,創(chuàng)新品牌切割。1)“激活目標人群欲望”:歸屬產(chǎn)品特性,激活目標人群;豐富目標人群感知,有欲望,高價值。2)“創(chuàng)造消費主能量”:劃分消費層次,鎖定主消費人群;激活品牌特色,創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。3)“提升品牌消費黏性”:提升用戶滿意度,口碑多多;會員激勵,消費多多,黏性更強。
 
“三大方法”之一——“激活目標人群欲望”:歸屬產(chǎn)品特性,激活目標人群;豐富目標人群感知,有欲望,高價值
 
歸屬產(chǎn)品特性,激活目標人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品新消費價值。優(yōu)秀的用戶消費,必然因“優(yōu)秀的產(chǎn)品”而興,因“優(yōu)質(zhì)的品牌策劃傳播”而更有影響力。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品點亮優(yōu)秀的消費價值,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的“消費認知”,新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值,新價值點亮新人群,新人群產(chǎn)生新效益。優(yōu)秀的產(chǎn)品,或以新功能點亮產(chǎn)品認知,或以新消費體驗創(chuàng)造產(chǎn)品價值,更或以新用戶消費活化新產(chǎn)品特色,有此,產(chǎn)品經(jīng)營,會有大層次。
 
豐富目標人群感知,有欲望,高價值。用戶消費激活新產(chǎn)品認知,新產(chǎn)品認知激活新人群感知,壯大產(chǎn)品新特色。豐富的人群,決定豐富的產(chǎn)品價值,點亮豐富的
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、公開資料、《Candy Group Presentation 2017》等綜合資訊表明,Candy市場定位于大眾端,注重產(chǎn)品的性價比、智能化以及意式風格,其產(chǎn)品端有洗衣機、洗干衣機、洗碗機、滾筒干衣機、冰箱、冰柜、廚房電器及吸塵清潔設(shè)備等。Candy主打洗衣機以及廚具產(chǎn)品,旗下的核心品牌 Hoover 主打吸塵器等小家電。收購 candy 之后,其對歐洲品牌矩陣進行了重新梳理,Haier作為高端品牌;Hoover作為中高端品牌;Candy作為大眾品牌,以便更好地覆蓋目標客戶群。
“三大方法”之二——“創(chuàng)造消費主能量”:劃分消費層次,鎖定主消費人群;激活品牌特色,創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”
 
劃分消費層次,鎖定主消費人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃,消費層次不同,用戶的需求關(guān)注點同樣不同。新的消費層次決定新的用戶消費,新的用戶消費傳遞不同的“消費特色”。高端消費牽引著高端人群的品牌策劃傳播創(chuàng)新,大眾消費點亮著普通群眾的數(shù)字營銷策劃大傳播。
 
激活品牌特色,創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,以經(jīng)典品牌點亮品牌特色,以“明星產(chǎn)品”活化商品經(jīng)營,以“產(chǎn)品特色”激活品牌能量,有此,品牌經(jīng)營,必能再上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、公開資料、bestbuy官網(wǎng)等綜合資訊表明,GEA 擁有完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),在美國擁有9家制造工廠,13個分銷中心及 143 個區(qū)域貨運中心,配送服務(wù)覆蓋全國90%地區(qū),可實現(xiàn) 24 小時緊急服務(wù)。除了傳統(tǒng)大型商超以外,GEA 與 Sears 等全美四大連鎖家電零售商也長期保持合作關(guān)系。海爾收購 GEA 后,借用GEA 的渠道,逐步推廣海爾品牌的產(chǎn)品,自 2016 年后,海爾品牌的冰箱市場份額實現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長。
“三大方法”之三——“提升品牌消費黏性”:提升用戶滿意度,口碑多多;會員激勵,消費多多,黏性更強
 
提升用戶滿意度,口碑多多。用戶需求不同,對消費的關(guān)注點自然不同,以高價值產(chǎn)品滿足高端用戶,以產(chǎn)品定制、個性化服務(wù)滿足用戶消費,更以高品質(zhì)產(chǎn)品提升“用戶滿意度”,提升用戶口碑。
 
用戶的滿意度,源于強大的產(chǎn)品品牌策劃營銷,勝于專業(yè)化品牌經(jīng)營,贏于專業(yè)級的用戶特色,而持續(xù)的根本,在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營、優(yōu)秀的全渠道場景聯(lián)動,更在于全渠道會員運營體系的搭建。越強大的會員,越優(yōu)質(zhì)的口碑,越能點亮用戶消費,越能提升會員消費黏性。
 
激活消費主力,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的數(shù)字品牌經(jīng)營,得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強目標人群欲望”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造消費主能量,持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費,持續(xù)提升品牌消費黏性,由此,激活消費主力,推動品牌大升級。
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