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商業(yè)戰(zhàn)略之破除競爭合圍五法(下)
發(fā)布時間:2022-07-21 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法(上)》中,我們談到了“破除競爭合圍”的重要價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán),以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費積極性。更重要的,破除競爭合圍,點亮自我品牌發(fā)展空間,才能更好的推動品牌發(fā)展。
 
“五大方法”,破除競爭合圍,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1)“拉升品牌占位”:擺脫競爭對手糾纏,升級品牌占位;據(jù)險建勢,因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2)“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”:建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn);擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3)“組建產(chǎn)業(yè)同盟”:尋找同路者,構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”;共同進(jìn)退,讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4)“樹立品牌標(biāo)桿”:樹立行業(yè)消費標(biāo)桿;點亮品牌,提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5)“鋒利品牌表達(dá)”:與眾不同,圍繞競爭優(yōu)勢挖特色;刷新品牌設(shè)計,創(chuàng)新表達(dá)方式。
 
“五大方法”之四——“樹立品牌標(biāo)桿”:樹立行業(yè)消費標(biāo)桿;點亮品牌,提升行業(yè)品牌效應(yīng)
 
樹立行業(yè)消費標(biāo)桿。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以“高價值用戶消費”樹立用戶消費標(biāo)桿,以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)消費場景,如“累了困了喝紅牛”就是將“紅牛”品牌與“累了困了”的用戶場景相連接,激發(fā)用戶的消費熱情。
 
點亮品牌,提升行業(yè)品牌效應(yīng)。我們已經(jīng)了數(shù)字品牌營銷策劃的新時代,新時代的品牌策劃傳播,注定要與產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營相結(jié)合,要與全渠道數(shù)字營銷策劃相結(jié)合,融入用戶的消費場景,開拓新的“現(xiàn)象級品類”,企業(yè)的品牌標(biāo)桿,隨之而生。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,藍(lán)月亮公司在普通洗衣液、濃縮洗衣液和洗衣助劑領(lǐng)域有完整布局,在 1993 年藍(lán)月亮品牌創(chuàng)立之初就推出了衣領(lǐng)凈產(chǎn)品,在2008年推出的深層潔凈護(hù)理洗衣液,在 2015 年推出至尊濃縮+洗衣液。至尊濃縮+洗衣液活性物濃度高達(dá) 47%,獲得中國洗協(xié)“濃縮+”標(biāo)志認(rèn)證,與國家標(biāo)準(zhǔn)洗衣液相比用量可減少 82.5%,在包裝瓶設(shè)計上更為人性化、便利化,精準(zhǔn)量取、噴嘴干凈并且減少瓶內(nèi)余液量,利用技術(shù)打造產(chǎn)品,改善用戶體驗。
“五大方法”之五——“鋒利品牌表達(dá)”:與眾不同,圍繞競爭優(yōu)勢挖特色;刷新品牌設(shè)計,創(chuàng)新表達(dá)方式
 
與眾不同,圍繞競爭優(yōu)勢挖特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,因企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”而興,因企業(yè)的“品牌策劃傳播”而亮,多大的競爭優(yōu)勢,點亮多么優(yōu)秀的品牌,成就多么“閃亮”的品牌特色。
 
刷新品牌設(shè)計,創(chuàng)新表達(dá)方式。品牌競爭優(yōu)勢,需要深入的品牌設(shè)計表現(xiàn),需要創(chuàng)新產(chǎn)品賣點、點亮產(chǎn)品創(chuàng)意、傳遞產(chǎn)品消費等一系列表達(dá)。優(yōu)秀的品牌主畫面,優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點,優(yōu)秀的產(chǎn)品主畫面,都讓用戶深刻感受著品牌的價值,讓用戶能真切體驗到產(chǎn)品的消費,真正可以創(chuàng)造“品牌價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、Chnbrand、招商證券等綜合資訊表明,藍(lán)月亮公司所采用的知識營銷理念,不僅推廣產(chǎn)品和品牌,還根據(jù)其豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗向消費者傳達(dá)科學(xué)的家清知識和理念,提升消費者對家清產(chǎn)品認(rèn)知,改善消費者的產(chǎn)品使用習(xí)慣及體驗。其憑借品牌名稱與中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的關(guān)系,每年在臨近中秋節(jié)時舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”,并贊助大型中秋晚會,對品牌進(jìn)行深度綁定。根據(jù) Chnbrand 排名,藍(lán)月亮連續(xù)十一年排名中國洗衣液品牌第一,近年與第二名得分差距逐步拉大,心智品牌地位穩(wěn)固。
破除競爭對手的“合圍”之勢,其要點在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃點亮“品牌表達(dá)”,更以全渠道場景點亮樹立“產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)桿”,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色。破除競爭合圍,以產(chǎn)業(yè)級品牌占位跳出圈子,以產(chǎn)業(yè)級品牌同盟點亮“行業(yè)效應(yīng)”,更以品牌的鋒利表達(dá)擴(kuò)大“品牌影響力”,有此,必可大成。
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