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商業(yè)戰(zhàn)略之認(rèn)知激活六法(下)
發(fā)布時間:2022-07-22 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之認(rèn)知激活六法(上)》中,我們談到了“認(rèn)知激活”之于品牌切割的重要價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略塑造產(chǎn)業(yè)認(rèn)知,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃消費認(rèn)知,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品認(rèn)知,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌,激活新產(chǎn)業(yè)消費認(rèn)知,強(qiáng)力品牌切割,成就卓越品牌。
 
“六大方法”,激活品牌認(rèn)知,創(chuàng)新品牌切割。1)“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知重塑”:厘定產(chǎn)業(yè)邊界,提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率;刷新產(chǎn)業(yè)級品牌占位。2)“定義消費認(rèn)知”:劃分消費階層;定義新消費價值,創(chuàng)造新消費體驗。3)“創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知”:升級產(chǎn)品功能;激發(fā)用戶情感共鳴。4)“塑造場景認(rèn)知”:搶占用戶消費場景;建造壟斷型消費場景,活化品牌認(rèn)知。5)“激活數(shù)字化認(rèn)知”:融入數(shù)字化,強(qiáng)化科技賦能;激活互聯(lián)網(wǎng)價值,創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。6)“點亮組織認(rèn)知”:點亮企業(yè)的社會職能;激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。
 
“六大方法”之四——“塑造場景認(rèn)知”:搶占用戶消費場景;建造壟斷型消費場景,活化品牌認(rèn)知
 
搶占用戶消費場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引用戶“新消費場景營造”,新產(chǎn)業(yè)消費,點亮新產(chǎn)業(yè)價值,創(chuàng)造現(xiàn)象級消費場景。如涼茶飲料搶占火鍋、香辣食品等典型美食場景,活化用戶的消費場景。
 
建造壟斷型消費場景,活化品牌認(rèn)知。每個品牌都有自己的目標(biāo)用戶,每個目標(biāo)用戶都有自己的“新消費主張”,新消費主張大多依托于“獨特的消費場景”。抓住消費場景,嫁接品牌,才能實現(xiàn)品牌的“大突破”。如“累了困了喝紅牛”就是抓住了“累了困了”的用戶感受,及時嫁接“紅牛”的品牌效應(yīng),實現(xiàn)了“紅牛”對品牌場景的壟斷型搶占。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明,楊國福自研、自產(chǎn)底料,餐飲零售雙注重,活化用戶的消費場景。
“六大方法”之五——“激活數(shù)字化認(rèn)知”:融入數(shù)字化,強(qiáng)化科技賦能;激活互聯(lián)網(wǎng)價值,創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知
 
融入數(shù)字化,強(qiáng)化科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌發(fā)展新活力,數(shù)字化,不但帶來強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理,而且助推前端數(shù)字營銷策劃的“快速晉級”。數(shù)字營銷,激發(fā)用戶的強(qiáng)交互,豐富用戶的數(shù)據(jù);數(shù)字品牌,積累品牌資產(chǎn),創(chuàng)造持續(xù)的品牌價值。
 
激活互聯(lián)網(wǎng)價值,創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)運營,鍛造著新消費時代的最快速觸達(dá),激發(fā)著“明星產(chǎn)品消費”,刷新著“用戶新消費新認(rèn)知”。數(shù)字經(jīng)營管理,新在數(shù)字品牌營銷策劃,強(qiáng)在“用戶畫像豐滿度”,勝在數(shù)字新商業(yè)的場景構(gòu)建。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明,楊國福“統(tǒng)一采購模塊”用于供應(yīng)公司統(tǒng)一的采購貨品。楊國福麻辣燙要求加盟商統(tǒng)一采購的原材料主要為麻辣燙湯底、特定包材、設(shè)備等。加盟商根據(jù)需求在訂貨 APP 統(tǒng)一采購模塊上下單付款,平臺接單后由公司直接或第三方管理公司審核訂 單、確認(rèn)采購量是否與歷史訂單合理一致,通過后通知第三方物流公司發(fā)貨至加盟商,物流費用中凍品食材由公司承擔(dān)、其他食材由加盟商承擔(dān)。截至2021.9.30,其與第三方物流伙伴簽約,布局有 10 個常溫食材物流基地、一般平均 2~3 日可送達(dá),23個凍品食材物流基地、一般平均 1~2 日可送達(dá)。
“六大方法”之六——“點亮組織認(rèn)知”:點亮企業(yè)的社會職能;激發(fā)用戶的組織認(rèn)同
 
點亮企業(yè)的社會職能。組織,是企業(yè)興盛之本,是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略之源。優(yōu)秀的企業(yè),不但可以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo),提升企業(yè)的商業(yè)效益,而且可以點亮企業(yè)的社會價值,放大企業(yè)的社會職能。如新消費企業(yè),以互聯(lián)網(wǎng)為手段,以“新國潮品牌”為切入點,全力打造新消費認(rèn)知,全力助推中華文化興起,悅已更推動社會進(jìn)步。
 
激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。企業(yè),以用戶消費為目標(biāo),以“商業(yè)最大化”為價值追求,以“組織最高效經(jīng)營”為強(qiáng)切入點,用戶對企業(yè)品牌價值越認(rèn)可,其對企業(yè)的社會價值認(rèn)可度越高,其對企業(yè)組織的認(rèn)同度越高。新價值,創(chuàng)造新未來,創(chuàng)造用戶的新用戶認(rèn)同。
 
用戶的認(rèn)知激活,內(nèi)涵豐富,品牌價值顯著,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新消費認(rèn)知,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知,更以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃塑造新消費場景認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮,點亮數(shù)字化科技賦能,在點亮企業(yè)社會職能的同時,激活用戶的企業(yè)價值認(rèn)同,用戶認(rèn)知激活,必可大成!
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