商業(yè)戰(zhàn)略之認(rèn)知激活六法（下）
發(fā)布時間：2022-07-22 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之認(rèn)知激活六法（上）》中，我們談到了“認(rèn)知激活”之于品牌切割的重要價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略塑造產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品認(rèn)知，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌，激活新產(chǎn)業(yè)消費認(rèn)知，強(qiáng)力品牌切割，成就卓越品牌。
“六大方法”，激活品牌認(rèn)知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知重塑”：厘定產(chǎn)業(yè)邊界，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；刷新產(chǎn)業(yè)級品牌占位。2）“定義消費認(rèn)知”：劃分消費階層；定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。3）“創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知”：升級產(chǎn)品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場景認(rèn)知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知。5）“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。6）“點亮組織認(rèn)知”：點亮企業(yè)的社會職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。
“六大方法”之四——“塑造場景認(rèn)知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知
搶占用戶消費場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引用戶“新消費場景營造”，新產(chǎn)業(yè)消費，點亮新產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造現(xiàn)象級消費場景。如涼茶飲料搶占火鍋、香辣食品等典型美食場景，活化用戶的消費場景。
建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知。每個品牌都有自己的目標(biāo)用戶，每個目標(biāo)用戶都有自己的“新消費主張”，新消費主張大多依托于“獨特的消費場景”。抓住消費場景，嫁接品牌，才能實現(xiàn)品牌的“大突破”。如“累了困了喝紅牛”就是抓住了“累了困了”的用戶感受，及時嫁接“紅牛”的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)了“紅牛”對品牌場景的壟斷型搶占。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國福自研、自產(chǎn)底料，餐飲零售雙注重，活化用戶的消費場景。
“六大方法”之五——“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知
融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌發(fā)展新活力，數(shù)字化，不但帶來強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理，而且助推前端數(shù)字營銷策劃的“快速晉級”。數(shù)字營銷，激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，豐富用戶的數(shù)據(jù)；數(shù)字品牌，積累品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)的品牌價值。
激活互聯(lián)網(wǎng)價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)運營，鍛造著新消費時代的最快速觸達(dá)，激發(fā)著“明星產(chǎn)品消費”，刷新著“用戶新消費新認(rèn)知”。數(shù)字經(jīng)營管理，新在數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)在“用戶畫像豐滿度”，勝在數(shù)字新商業(yè)的場景構(gòu)建。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國福“統(tǒng)一采購模塊”用于供應(yīng)公司統(tǒng)一的采購貨品。楊國福麻辣燙要求加盟商統(tǒng)一采購的原材料主要為麻辣燙湯底、特定包材、設(shè)備等。加盟商根據(jù)需求在訂貨 APP 統(tǒng)一采購模塊上下單付款，平臺接單后由公司直接或第三方管理公司審核訂 單、確認(rèn)采購量是否與歷史訂單合理一致，通過后通知第三方物流公司發(fā)貨至加盟商，物流費用中凍品食材由公司承擔(dān)、其他食材由加盟商承擔(dān)。截至2021.9.30，其與第三方物流伙伴簽約，布局有 10 個常溫食材物流基地、一般平均 2~3 日可送達(dá)，23個凍品食材物流基地、一般平均 1~2 日可送達(dá)。
“六大方法”之六——“點亮組織認(rèn)知”：點亮企業(yè)的社會職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同
點亮企業(yè)的社會職能。組織，是企業(yè)興盛之本，是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略之源。優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，提升企業(yè)的商業(yè)效益，而且可以點亮企業(yè)的社會價值，放大企業(yè)的社會職能。如新消費企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以“新國潮品牌”為切入點，全力打造新消費認(rèn)知，全力助推中華文化興起，悅已更推動社會進(jìn)步。
激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。企業(yè)，以用戶消費為目標(biāo)，以“商業(yè)最大化”為價值追求，以“組織最高效經(jīng)營”為強(qiáng)切入點，用戶對企業(yè)品牌價值越認(rèn)可，其對企業(yè)的社會價值認(rèn)可度越高，其對企業(yè)組織的認(rèn)同度越高。新價值，創(chuàng)造新未來，創(chuàng)造用戶的新用戶認(rèn)同。
用戶的認(rèn)知激活，內(nèi)涵豐富，品牌價值顯著，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新消費認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃塑造新消費場景認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，點亮數(shù)字化科技賦能，在點亮企業(yè)社會職能的同時，激活用戶的企業(yè)價值認(rèn)同，用戶認(rèn)知激活，必可大成！
“六大方法”，激活品牌認(rèn)知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知重塑”：厘定產(chǎn)業(yè)邊界，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；刷新產(chǎn)業(yè)級品牌占位。2）“定義消費認(rèn)知”：劃分消費階層；定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。3）“創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知”：升級產(chǎn)品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場景認(rèn)知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知。5）“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。6）“點亮組織認(rèn)知”：點亮企業(yè)的社會職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。
“六大方法”之四——“塑造場景認(rèn)知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知
搶占用戶消費場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引用戶“新消費場景營造”，新產(chǎn)業(yè)消費，點亮新產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造現(xiàn)象級消費場景。如涼茶飲料搶占火鍋、香辣食品等典型美食場景，活化用戶的消費場景。
建造壟斷型消費場景，活化品牌認(rèn)知。每個品牌都有自己的目標(biāo)用戶，每個目標(biāo)用戶都有自己的“新消費主張”，新消費主張大多依托于“獨特的消費場景”。抓住消費場景，嫁接品牌，才能實現(xiàn)品牌的“大突破”。如“累了困了喝紅牛”就是抓住了“累了困了”的用戶感受，及時嫁接“紅牛”的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)了“紅牛”對品牌場景的壟斷型搶占。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國福自研、自產(chǎn)底料，餐飲零售雙注重，活化用戶的消費場景。
融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌發(fā)展新活力，數(shù)字化，不但帶來強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理，而且助推前端數(shù)字營銷策劃的“快速晉級”。數(shù)字營銷，激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，豐富用戶的數(shù)據(jù)；數(shù)字品牌，積累品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)的品牌價值。
激活互聯(lián)網(wǎng)價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)運營，鍛造著新消費時代的最快速觸達(dá)，激發(fā)著“明星產(chǎn)品消費”，刷新著“用戶新消費新認(rèn)知”。數(shù)字經(jīng)營管理，新在數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)在“用戶畫像豐滿度”，勝在數(shù)字新商業(yè)的場景構(gòu)建。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國福“統(tǒng)一采購模塊”用于供應(yīng)公司統(tǒng)一的采購貨品。楊國福麻辣燙要求加盟商統(tǒng)一采購的原材料主要為麻辣燙湯底、特定包材、設(shè)備等。加盟商根據(jù)需求在訂貨 APP 統(tǒng)一采購模塊上下單付款，平臺接單后由公司直接或第三方管理公司審核訂 單、確認(rèn)采購量是否與歷史訂單合理一致，通過后通知第三方物流公司發(fā)貨至加盟商，物流費用中凍品食材由公司承擔(dān)、其他食材由加盟商承擔(dān)。截至2021.9.30，其與第三方物流伙伴簽約，布局有 10 個常溫食材物流基地、一般平均 2~3 日可送達(dá)，23個凍品食材物流基地、一般平均 1~2 日可送達(dá)。
點亮企業(yè)的社會職能。組織，是企業(yè)興盛之本，是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略之源。優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，提升企業(yè)的商業(yè)效益，而且可以點亮企業(yè)的社會價值，放大企業(yè)的社會職能。如新消費企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以“新國潮品牌”為切入點，全力打造新消費認(rèn)知，全力助推中華文化興起，悅已更推動社會進(jìn)步。
激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。企業(yè)，以用戶消費為目標(biāo)，以“商業(yè)最大化”為價值追求，以“組織最高效經(jīng)營”為強(qiáng)切入點，用戶對企業(yè)品牌價值越認(rèn)可，其對企業(yè)的社會價值認(rèn)可度越高，其對企業(yè)組織的認(rèn)同度越高。新價值，創(chuàng)造新未來，創(chuàng)造用戶的新用戶認(rèn)同。
用戶的認(rèn)知激活，內(nèi)涵豐富，品牌價值顯著，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新消費認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃塑造新消費場景認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，點亮數(shù)字化科技賦能，在點亮企業(yè)社會職能的同時，激活用戶的企業(yè)價值認(rèn)同，用戶認(rèn)知激活，必可大成！
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