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生鮮新零售之社區(qū)團購差異化突破三法
發(fā)布時間:2022-08-09 ????點擊數(shù):
社群團購有差異,生鮮零售大未來。生鮮團購的價值,在于其以品牌戰(zhàn)略指引生鮮類產品的品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃聚合用戶的“消費熱情”。融入數(shù)字化新技術,點亮社區(qū)團購新價值,創(chuàng)造“明星品類”新差異,社區(qū)團購的差異化突破,值得期待!
 
“三大方法”,創(chuàng)造社區(qū)團購差異化。1)“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”:強化代理及門店價值;激活社群分銷,打通全渠道。2)“品類延伸”:鍛造明星品類;延伸產品,聚合大品類經營。3)“服務獨特”:培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端;創(chuàng)新品牌會員制,激活品牌粉絲。
 
“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”:強化代理及門店價值;激活社群分銷,打通全渠道
 
強化代理及門店價值。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引生鮮品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播點燃代理的“創(chuàng)業(yè)之心”,社群團購的創(chuàng)新,在于持續(xù)開發(fā)優(yōu)質的“社群代理”,以高利潤產品、形象產品等推動代理的快速分銷,以“高價值品牌”點亮新門店經營,以“智能品牌”賦能新門店增長。
 
激活社群分銷,打通全渠道。優(yōu)秀的社群團購,強在“品牌社群的組建”,勝在“全渠道分銷”的聯(lián)動。充分挖掘社群的積極分子,聚合高等級品牌會員,提高會員到店參與活動的積極性,打通優(yōu)惠券的全渠道核銷,可以共享會員積分,可以讓區(qū)域合伙人開發(fā)線上線下“兩個市場”,社群團購的創(chuàng)新,自然“水到渠成”。
 
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,2020 年“千城計劃”完成下沉市場覆蓋、2021 年快速增長形成用戶規(guī)模后,美團優(yōu)選公司轉向關注運營效率及 UE。2021 年 6 月,美團開啟自我修正,推進正毛利,逐步提高商品及各環(huán)節(jié)的毛利率。2021 年 11 月,成都、重慶等西南區(qū)域的美團優(yōu)選商品開 始提價,縣域代理商被要求承擔補貼,以緩解商品提升毛利率導致的用戶流失等問題。
“品類延伸”:鍛造明星品類;延伸產品,聚合大品類經營
 
鍛造明星品類。優(yōu)秀的社群團購,必會優(yōu)秀的產品,優(yōu)秀的產品,點燃著用戶的消費熱情,創(chuàng)造著強大的“社群團購價值認同”。鍛造明星品類,創(chuàng)造明星產品,做大“高銷量單品”,做強“高銷量單品”,讓明星單品深入人心,讓明星品類更有價值感,社群團購,自然更上一層樓。
 
延伸產品,聚合大品類經營。社群團購創(chuàng)新的過程,是其持續(xù)創(chuàng)造“明星品類”大增長的過程,是其持續(xù)聚合“產品消費”、創(chuàng)造大單品經營的過程,更是其以高品質產品引領高品質消費、以標準化產品引領大眾化消費的過程。延伸優(yōu)質產品,聚合大品類經營,創(chuàng)造社群消費的大認同,社群團購經營因“品類創(chuàng)新”而更有魅力。
 
“服務獨特”:培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端;創(chuàng)新品牌會員制,激活品牌粉絲
 
培育優(yōu)秀B端分銷商,賦能B端。以“團長”、“合伙人”為代表的社群團購B端群體,是社群團購高效運營的“脊梁”,是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃活動的主要執(zhí)行者。順應數(shù)字化技術升級趨勢,激活B端的分銷能力,強化B端的用戶需求收集、團購品分銷及現(xiàn)場銷售,可以極大提升B端能力,極大賦能B端經營。
 
創(chuàng)新品牌會員制,激活品牌粉絲。無會員不品牌,無粉絲不經營,優(yōu)秀的社群團購,大都有專業(yè)的“品牌會員制”,或以“超低價”單品吸引用戶下單,或以“入會禮套餐”積極吸納新會員,更或以免費贈品、成倍積分、福利兌換、產品專售等激活“高等級會員權益”。
 
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,從社區(qū)團購模式整體來看,團長是社區(qū)團購鏈路的核心環(huán)節(jié)之一,是連接平方和消費者的中間紐帶。團長負責進行拉新、推薦、售后等工作,深入本地社群引流全年齡用戶,同時 進行產品推薦、促進銷售,進而抽取一定規(guī)模傭金。
社群團購創(chuàng)新,贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高等級會員價值。融入數(shù)字化,強力賦能B端分銷,高度聚合用戶生鮮產品消費,推進“明星品類”的適度延伸,社群團購的差異化突破,大有可為!
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