社區(qū)團購是生鮮新零售模式策劃升級之選
發(fā)布時間：2021-04-06 ????點擊數：
“社區(qū)團購”是生鮮新零售的升級版，更將成為時代的大創(chuàng)新，擁有優(yōu)秀的商業(yè)價值。社區(qū)團購發(fā)展至今，從傳統(tǒng)商超的O2O經營策劃到全渠道營銷策劃活動，再到基于粉絲全域運營的品牌策劃營銷，其承襲了生鮮新零售的品牌營銷策劃經營特色，以生鮮品類經營為突破口，以數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，融入生鮮新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，關注用戶的生鮮購買、商城交易及社區(qū)內社交等新商業(yè)策劃經營，擁有無窮的發(fā)展魅力。
社區(qū)團購，起于零售，強于經營策劃。社區(qū)團購的發(fā)展，其是發(fā)端于生鮮等產品的社區(qū)團購，依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群，推動社區(qū)消費者的集中式購買，以實惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進步，一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度，另一方面強化了社區(qū)新零售模式策劃運營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團隊，是生鮮新零售的“三大升級”。1）“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2）“品類升級”：生鮮品類再進化，多品類經營再組合，多元化品類再升級，點亮消費場景，刷新品類價值。3）“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產業(yè)運營轉型”發(fā)展，前端牽引價值更大。社區(qū)團購脫胎于生鮮新零售械策劃，其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎上，更加聚焦“到家業(yè)務”，同樣的關注前端營銷策劃，關注社區(qū)的集中式購買，同樣放大社區(qū)拼團、社區(qū)消費等消費的“集客效應”，讓消費更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經營價值鏈”升級進化，革新前端，拉動后端。社區(qū)團購的價值，在于放大經營特色，點亮生鮮、家居等消費價值，刷新產業(yè)級品牌營銷策劃活動，集聚社區(qū)日常高頻消費類產品，點亮全渠道營銷策劃價值，從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費品類升級、后端供應鏈數字化技術變革、企業(yè)數字化轉型升級加技工等式綜合型進化發(fā)展。
經典案例：從開源證券研究所等綜合資訊表明，“社區(qū)團購”通過模式上的改進進一步降低了履約成本，并通過生鮮品類高頻打低頻的方法，觸達了海量 C 端消費者。且由于其建立的是數字化、可視化的分銷網絡，因此也具備了更高 的廣告流量價值，受到眾多互聯網巨頭重視。
“三大升級”之二——“品類升級”：生鮮品類再進化，多品類經營再組合，多元化品類再升級，點亮消費場景，刷新品類價值
生鮮品質升級，百貨等品類融入?？v觀目前國內的社區(qū)團購行業(yè)，多數品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費品類，產品種類日益豐富，多品類經營特色突出。
家庭消費場景點亮，多品類組合再刷新。社區(qū)團購多是以家庭消費品類為主，從高頻生鮮消費切入，到百貨、家居等多品類組合，檔次組合、消費頻次組合，社區(qū)團購服務商的品類越多，其價值感越足，產品特色越出眾。
經典案例：從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，興盛優(yōu)選專注下沉市場布局，其日均訂單超 800 萬單，客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當天截至晚上 8 點，公司訂單量突破 1000 萬，全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用，積極上線美妝、數碼、家紡等高毛利產品，打造家庭場景化消費平臺的同時助力公司盈利能力提升。
“三大升級”之三——“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產品倉儲物流再優(yōu)化
“集單式購買”點亮產品價值，物流配送成本再降低。數字化技術加持，企業(yè)數字化轉型升級加快，社區(qū)團購天生擁有強大的技術感及執(zhí)行力，社區(qū)新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出，社區(qū)消費的品類購買頻率更高，物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化，社區(qū)團購商業(yè)模型再進級。從社區(qū)團購目前運作情況來看，多品類購買、多品類組合銷售已經成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標配”，從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約，組合式配送成本大大降低了，而且線路組合等可以更加優(yōu)化，配送效率大大提升。
經典案例：從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明，相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右，社區(qū)團購模式下，從網格倉到提貨點的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內。履約成本的大幅降低，也極大增加了商品銷售可觸達的范圍。
社區(qū)團購新零售模式策劃，比之前的生鮮新零售模式策劃運營，更加高效且是后者的升級版，數字化技術驅動著企業(yè)數字化轉型升級，從單一的生鮮產品營銷策劃，到全渠道品牌營銷策劃活動，再從前端營銷牽引、新零售品牌策劃助力，一條社區(qū)消費牽引、中后臺供應鏈優(yōu)化的“社區(qū)新零售之路”水到渠成，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐如火如荼，且行且珍惜！
社區(qū)團購，起于零售，強于經營策劃。社區(qū)團購的發(fā)展，其是發(fā)端于生鮮等產品的社區(qū)團購，依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群，推動社區(qū)消費者的集中式購買，以實惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進步，一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度，另一方面強化了社區(qū)新零售模式策劃運營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團隊，是生鮮新零售的“三大升級”。1）“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2）“品類升級”：生鮮品類再進化，多品類經營再組合，多元化品類再升級，點亮消費場景，刷新品類價值。3）“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產業(yè)運營轉型”發(fā)展，前端牽引價值更大。社區(qū)團購脫胎于生鮮新零售械策劃，其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎上，更加聚焦“到家業(yè)務”，同樣的關注前端營銷策劃，關注社區(qū)的集中式購買，同樣放大社區(qū)拼團、社區(qū)消費等消費的“集客效應”，讓消費更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經營價值鏈”升級進化，革新前端，拉動后端。社區(qū)團購的價值，在于放大經營特色，點亮生鮮、家居等消費價值，刷新產業(yè)級品牌營銷策劃活動，集聚社區(qū)日常高頻消費類產品，點亮全渠道營銷策劃價值，從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費品類升級、后端供應鏈數字化技術變革、企業(yè)數字化轉型升級加技工等式綜合型進化發(fā)展。
經典案例：從開源證券研究所等綜合資訊表明，“社區(qū)團購”通過模式上的改進進一步降低了履約成本，并通過生鮮品類高頻打低頻的方法，觸達了海量 C 端消費者。且由于其建立的是數字化、可視化的分銷網絡，因此也具備了更高 的廣告流量價值，受到眾多互聯網巨頭重視。
生鮮品質升級，百貨等品類融入?？v觀目前國內的社區(qū)團購行業(yè)，多數品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費品類，產品種類日益豐富，多品類經營特色突出。
家庭消費場景點亮，多品類組合再刷新。社區(qū)團購多是以家庭消費品類為主，從高頻生鮮消費切入，到百貨、家居等多品類組合，檔次組合、消費頻次組合，社區(qū)團購服務商的品類越多，其價值感越足，產品特色越出眾。
經典案例：從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，興盛優(yōu)選專注下沉市場布局，其日均訂單超 800 萬單，客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當天截至晚上 8 點，公司訂單量突破 1000 萬，全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用，積極上線美妝、數碼、家紡等高毛利產品，打造家庭場景化消費平臺的同時助力公司盈利能力提升。
“集單式購買”點亮產品價值，物流配送成本再降低。數字化技術加持，企業(yè)數字化轉型升級加快，社區(qū)團購天生擁有強大的技術感及執(zhí)行力，社區(qū)新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出，社區(qū)消費的品類購買頻率更高，物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化，社區(qū)團購商業(yè)模型再進級。從社區(qū)團購目前運作情況來看，多品類購買、多品類組合銷售已經成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標配”，從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約，組合式配送成本大大降低了，而且線路組合等可以更加優(yōu)化，配送效率大大提升。
經典案例：從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明，相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右，社區(qū)團購模式下，從網格倉到提貨點的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內。履約成本的大幅降低，也極大增加了商品銷售可觸達的范圍。
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