品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法（上）
發(fā)布時間：2022-09-26 ????點擊數(shù)：
刺激會員進店，強力品牌切割。“會員進店”是會員品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要推行步驟，更是企業(yè)引流、轉(zhuǎn)化及高效成交的基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃會員的交互熱情，優(yōu)秀的會員進店，優(yōu)秀的VIP經(jīng)營，助推品牌強切割，創(chuàng)造品牌經(jīng)營的新天地。
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮?xí)T消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之一——“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力
點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)。品牌VIP經(jīng)營是會員品牌營銷策劃的“重要驅(qū)動力”，優(yōu)秀的品牌VIP，是品牌戰(zhàn)略的代言人，是品牌策劃傳播的“積極參與者”，更是數(shù)字營銷策劃的“積極推進者”。品牌vip，引領(lǐng)著會員消費，點亮著會員經(jīng)營。
邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。品牌KOL，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點亮著品牌的消費基因，優(yōu)秀的品牌kol，或以強大的品牌策劃營銷點燃用戶消費，或以拼團、特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)著用戶交互，新商業(yè)創(chuàng)造新消費，新品牌KOL創(chuàng)造著“新用戶認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公眾號、Little black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon很少聘請明星做代言，而是尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?nbsp;瑜伽愛好者作為門店大使。大使來自各行各業(yè)，他們是跑著、教練、運動員、瑜伽習(xí)練者、企業(yè)家、藝術(shù)家和創(chuàng)新者。大使是Lululemon的合 作伙伴，更是品牌的延伸。在社區(qū)中代表Lululemon，支持著lululemon的品牌和愿景，踐行著熱汗哲學(xué)。品牌為大使提供免費的服裝，在店內(nèi)展示大使照片和介紹。
“六大方法”之二——“會員活動刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店；會員專屬，更誘人
創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店。“會員活動”是會員進店的一大刺激元素，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，提供專屬的會員營銷活動，提供專屬商品、定制服務(wù)等可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的會員感知，策劃更優(yōu)質(zhì)的會員營銷，發(fā)放品類優(yōu)惠、門店優(yōu)惠等激發(fā)用戶到店。會員的權(quán)益越大，會員營銷越出色，會員到店越頻繁，成交率越高。
會員專屬，更誘人。每個會員都有自己的特定消費訴求，每個用戶都有自己的品牌消費主張，而會員的“專屬訴求”更應(yīng)值得關(guān)注，聚合會員訴求提供更優(yōu)質(zhì)的商品，推進產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌等定制化商品服務(wù)，針對品牌vip提供“門店服務(wù)專區(qū)”，如此，品牌kol，定能激發(fā)其巨大消費能量，大力提升用戶消費黏性。
“六大方法”之三——“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮?xí)T消費
挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景。品牌化消費，點亮是用戶品牌價值，創(chuàng)造的是專屬式的品牌kol特色。品牌化消費，或以獨特的產(chǎn)品形狀點亮“品牌感知”，或?qū)?shù)據(jù)入口植入產(chǎn)品包裝刷新“產(chǎn)品感知”，或以“定制式品牌社群”點亮品牌經(jīng)營，品牌獨特消費場景，由此創(chuàng)建。
點亮?xí)T消費。會員消費，始于用戶的強大用戶需求挖掘，勝于“超級產(chǎn)品”的最大化功能點亮，強在“用戶需求的最大化滿足”。會員消費，對上，順應(yīng)品牌訴求，點亮全渠道會員消費；對下，活化品牌特色，細分高端/中檔/大眾化會員消費，讓會員消費更細分，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司以瑜伽褲聞名，而針對各個場景有分別對應(yīng)的明星產(chǎn)品。
激發(fā)會員到店，激活會員消費，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的重要舉措之一，更是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助力企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的重要步驟之一。會員到店，源于品牌策劃傳播引發(fā)的品牌vip邀約，源于全渠道會員活動的持續(xù)刺激，源于品牌獨特場景的全面打造。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法（下）》。
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮?xí)T消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之一——“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力
點亮VIP，擴大會員示范效應(yīng)。品牌VIP經(jīng)營是會員品牌營銷策劃的“重要驅(qū)動力”，優(yōu)秀的品牌VIP，是品牌戰(zhàn)略的代言人，是品牌策劃傳播的“積極參與者”，更是數(shù)字營銷策劃的“積極推進者”。品牌vip，引領(lǐng)著會員消費，點亮著會員經(jīng)營。
邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。品牌KOL，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點亮著品牌的消費基因，優(yōu)秀的品牌kol，或以強大的品牌策劃營銷點燃用戶消費，或以拼團、特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)著用戶交互，新商業(yè)創(chuàng)造新消費，新品牌KOL創(chuàng)造著“新用戶認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公眾號、Little black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon很少聘請明星做代言，而是尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?nbsp;瑜伽愛好者作為門店大使。大使來自各行各業(yè)，他們是跑著、教練、運動員、瑜伽習(xí)練者、企業(yè)家、藝術(shù)家和創(chuàng)新者。大使是Lululemon的合 作伙伴，更是品牌的延伸。在社區(qū)中代表Lululemon，支持著lululemon的品牌和愿景，踐行著熱汗哲學(xué)。品牌為大使提供免費的服裝，在店內(nèi)展示大使照片和介紹。
創(chuàng)新會員營銷，以激動激發(fā)到店。“會員活動”是會員進店的一大刺激元素，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，提供專屬的會員營銷活動，提供專屬商品、定制服務(wù)等可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的會員感知，策劃更優(yōu)質(zhì)的會員營銷，發(fā)放品類優(yōu)惠、門店優(yōu)惠等激發(fā)用戶到店。會員的權(quán)益越大，會員營銷越出色，會員到店越頻繁，成交率越高。
會員專屬，更誘人。每個會員都有自己的特定消費訴求，每個用戶都有自己的品牌消費主張，而會員的“專屬訴求”更應(yīng)值得關(guān)注，聚合會員訴求提供更優(yōu)質(zhì)的商品，推進產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌等定制化商品服務(wù)，針對品牌vip提供“門店服務(wù)專區(qū)”，如此，品牌kol，定能激發(fā)其巨大消費能量，大力提升用戶消費黏性。
“六大方法”之三——“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮?xí)T消費
挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景。品牌化消費，點亮是用戶品牌價值，創(chuàng)造的是專屬式的品牌kol特色。品牌化消費，或以獨特的產(chǎn)品形狀點亮“品牌感知”，或?qū)?shù)據(jù)入口植入產(chǎn)品包裝刷新“產(chǎn)品感知”，或以“定制式品牌社群”點亮品牌經(jīng)營，品牌獨特消費場景，由此創(chuàng)建。
點亮?xí)T消費。會員消費，始于用戶的強大用戶需求挖掘，勝于“超級產(chǎn)品”的最大化功能點亮，強在“用戶需求的最大化滿足”。會員消費，對上，順應(yīng)品牌訴求，點亮全渠道會員消費；對下，活化品牌特色，細分高端/中檔/大眾化會員消費，讓會員消費更細分，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司以瑜伽褲聞名，而針對各個場景有分別對應(yīng)的明星產(chǎn)品。
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