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品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法(上)
發(fā)布時間:2022-09-26 ????點擊數(shù):
刺激會員進店,強力品牌切割。“會員進店”是會員品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要推行步驟,更是企業(yè)引流、轉(zhuǎn)化及高效成交的基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃點燃會員的交互熱情,優(yōu)秀的會員進店,優(yōu)秀的VIP經(jīng)營,助推品牌強切割,創(chuàng)造品牌經(jīng)營的新天地。
 
“六大方法”,刺激會員進店,推動品牌強力切割。1)“VIP客戶邀約示范”:點亮VIP,擴大會員示范效應(yīng);邀約品牌KOL,提升品牌門店影響力。2)“會員活動刺激”:創(chuàng)新會員營銷,以激動激發(fā)到店;會員專屬,更誘人。3)“獨特會員場景點亮”:挖掘品牌化消費,建立品牌消費場景;點亮?xí)T消費。4)“推進多次購買”:強化會員社群傳播,提高會員購買頻率;設(shè)計周期套餐、折扣購買等方式。5)“推進高頻使用”:刺激高頻消費;擴大用戶消費量。
 
“六大方法”之一——“VIP客戶邀約示范”:點亮VIP,擴大會員示范效應(yīng);邀約品牌KOL,提升品牌門店影響力
 
點亮VIP,擴大會員示范效應(yīng)。品牌VIP經(jīng)營是會員品牌營銷策劃的“重要驅(qū)動力”,優(yōu)秀的品牌VIP,是品牌戰(zhàn)略的代言人,是品牌策劃傳播的“積極參與者”,更是數(shù)字營銷策劃的“積極推進者”。品牌vip,引領(lǐng)著會員消費,點亮著會員經(jīng)營。
 
邀約品牌KOL,提升品牌門店影響力。品牌KOL,創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值,點亮著品牌的消費基因,優(yōu)秀的品牌kol,或以強大的品牌策劃營銷點燃用戶消費,或以拼團、特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)著用戶交互,新商業(yè)創(chuàng)造新消費,新品牌KOL創(chuàng)造著“新用戶認知”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公眾號、Little black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明,Lululemon很少聘請明星做代言,而是尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?nbsp;瑜伽愛好者作為門店大使。大使來自各行各業(yè),他們是跑著、教練、運動員、瑜伽習(xí)練者、企業(yè)家、藝術(shù)家和創(chuàng)新者。大使是Lululemon的合 作伙伴,更是品牌的延伸。在社區(qū)中代表Lululemon,支持著lululemon的品牌和愿景,踐行著熱汗哲學(xué)。品牌為大使提供免費的服裝,在店內(nèi)展示大使照片和介紹。
“六大方法”之二——“會員活動刺激”:創(chuàng)新會員營銷,以激動激發(fā)到店;會員專屬,更誘人
 
創(chuàng)新會員營銷,以激動激發(fā)到店。“會員活動”是會員進店的一大刺激元素,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,提供專屬的會員營銷活動,提供專屬商品、定制服務(wù)等可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的會員感知,策劃更優(yōu)質(zhì)的會員營銷,發(fā)放品類優(yōu)惠、門店優(yōu)惠等激發(fā)用戶到店。會員的權(quán)益越大,會員營銷越出色,會員到店越頻繁,成交率越高。
 
會員專屬,更誘人。每個會員都有自己的特定消費訴求,每個用戶都有自己的品牌消費主張,而會員的“專屬訴求”更應(yīng)值得關(guān)注,聚合會員訴求提供更優(yōu)質(zhì)的商品,推進產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌等定制化商品服務(wù),針對品牌vip提供“門店服務(wù)專區(qū)”,如此,品牌kol,定能激發(fā)其巨大消費能量,大力提升用戶消費黏性。
 
“六大方法”之三——“獨特會員場景點亮”:挖掘品牌化消費,建立品牌消費場景;點亮?xí)T消費
 
挖掘品牌化消費,建立品牌消費場景。品牌化消費,點亮是用戶品牌價值,創(chuàng)造的是專屬式的品牌kol特色。品牌化消費,或以獨特的產(chǎn)品形狀點亮“品牌感知”,或?qū)?shù)據(jù)入口植入產(chǎn)品包裝刷新“產(chǎn)品感知”,或以“定制式品牌社群”點亮品牌經(jīng)營,品牌獨特消費場景,由此創(chuàng)建。
 
點亮?xí)T消費。會員消費,始于用戶的強大用戶需求挖掘,勝于“超級產(chǎn)品”的最大化功能點亮,強在“用戶需求的最大化滿足”。會員消費,對上,順應(yīng)品牌訴求,點亮全渠道會員消費;對下,活化品牌特色,細分高端/中檔/大眾化會員消費,讓會員消費更細分,讓產(chǎn)品價值更突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,Lululemon公司以瑜伽褲聞名,而針對各個場景有分別對應(yīng)的明星產(chǎn)品。
激發(fā)會員到店,激活會員消費,是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的重要舉措之一,更是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助力企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的重要步驟之一。會員到店,源于品牌策劃傳播引發(fā)的品牌vip邀約,源于全渠道會員活動的持續(xù)刺激,源于品牌獨特場景的全面打造。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之會員進店刺激六法(下)》。
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