品牌切割戰(zhàn)之產業(yè)切割五法(下)
發(fā)布時間:2022-09-30 ????點擊數:
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產業(yè)切割五法(上)》中,我們談到“話語權”對于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要價值,建議企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新品牌經營,以產業(yè)級品牌策劃傳播塑造品牌影響力,以“產業(yè)級產品標準”創(chuàng)造企業(yè)價值,更重要的是,以數字品牌營銷策劃激活品牌KOL傳播熱情,以專業(yè)級技術拉升品牌勢能,以產業(yè)大空間創(chuàng)造“新產業(yè)經營”。
“五大方法”,推動產業(yè)強切割,壯大品牌聲勢。1)“話語權”:順應產業(yè)發(fā)展趨勢;擁有產業(yè)發(fā)展話語權,主導新產業(yè),厘定新發(fā)展。2)“定標準”:制訂產業(yè)級產品標準;定義行業(yè),定義新消費標準。3)“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。4)“有論據”:有思想,有技術;專業(yè)論據,專業(yè)支撐。5)“大空間”:立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間;放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”。
“五大方法”之三——“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力
傍名人,強大咖背書。每個品牌都有自己的行業(yè)堅守,每個品牌都應有自己的品牌KOL,其點亮著品牌價值,傳播著品牌的“與眾不同”。名人,尤其是匹配品牌特質的名人及知名大咖,或以貼心的內容吸引用戶,或傳播品牌資訊放大品牌影響力,更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。強大的高端客戶,可以提供更優(yōu)質的消費體驗分享,可以反饋更多的產品建議,可以為品牌背書點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值,更可以融入高端產品品牌營銷策劃&點亮品牌經營。高端客戶,創(chuàng)造產業(yè)級品牌經營,拉升產業(yè)級品牌影響力。
經典案例:根據卡薩帝官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝在圈層營銷上,2016 年起打造 MLA 思享薈,成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ,邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年,卡薩帝提出建立四大社群內容鏈群,實現(xiàn)“從發(fā)布→做圈層、做粉絲,從經營產品→經營人,從賣貨思維→做社群、做流量”的轉型。
“五大方法”之四——“有論據”:有思想,有技術;專業(yè)論據,專業(yè)支撐
有思想,有技術。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力,產業(yè)級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局,以產業(yè)級品牌經營建構“品牌底蘊”,以“新功能新技術”奠定“品牌經營基礎”,以“現(xiàn)象級消費”推動“技術迭代”,如5G技術大大推動了移動醫(yī)療的迅猛發(fā)展,零延遲技術推動遠程醫(yī)療、遠程手術的大量應用。
專業(yè)論據,專業(yè)支撐。專業(yè)級產品,需要專家站臺,需要專業(yè)權威的佐證。大多數企業(yè),尤其是科研、工業(yè)品企業(yè),大都會和高校機構、研發(fā)機構等合作,或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報告,或聯(lián)合研制新產品,或提供新品測試報告,或共同舉辦產業(yè)大會,共同推進。專業(yè)論據,成就品牌專業(yè)價值。
“五大方法”之五——“大空間”:立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間;放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”
立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間。產業(yè)級品牌,成就專業(yè)級價值,建設產業(yè)級大空間。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營,或以激活“現(xiàn)象級消費”做大產業(yè)經營,或以“專注精密生產制造”活化品牌經營,更或以“產業(yè)鏈經營”提升產業(yè)品牌效率,如“王老吉”開創(chuàng)國內涼茶飲料新品類,大大激活了這一新品類賽道。
放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”。產業(yè)切割,切割的未來,切割的是產業(yè)。高效的切割,不但可以根植于用戶消費心智,切出新的“消費市場”,而且可以升級產業(yè)的新價值,讓產業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝,不但激活了高端家庭生活,而且拉升了產品的藝術感,讓高端品質生活真切的展現(xiàn)在“用戶眼前”。
經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,在消費升級的大背景下 ,卡薩帝憑借產品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā),2021年營收增至 129 億元,2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據公司 2021 年年報,1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調市場中,卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%,高端市場占據絕對優(yōu)勢。
產業(yè)切割,貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略強化“品牌話語權”,贏在以產業(yè)營銷策劃厘定“新標準”,勝在以“專業(yè)權威大咖”助力品牌策劃傳播,強在以數字品牌營銷策劃提升“專業(yè)論據”曝光度,更活在以“產業(yè)大空間”點亮產業(yè)級品牌大未來。以數字營銷策劃激活用戶消費熱情,以數字品牌點亮新產業(yè)增長,產業(yè)切割,大有可為!
“五大方法”,推動產業(yè)強切割,壯大品牌聲勢。1)“話語權”:順應產業(yè)發(fā)展趨勢;擁有產業(yè)發(fā)展話語權,主導新產業(yè),厘定新發(fā)展。2)“定標準”:制訂產業(yè)級產品標準;定義行業(yè),定義新消費標準。3)“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。4)“有論據”:有思想,有技術;專業(yè)論據,專業(yè)支撐。5)“大空間”:立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間;放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”。
“五大方法”之三——“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力
傍名人,強大咖背書。每個品牌都有自己的行業(yè)堅守,每個品牌都應有自己的品牌KOL,其點亮著品牌價值,傳播著品牌的“與眾不同”。名人,尤其是匹配品牌特質的名人及知名大咖,或以貼心的內容吸引用戶,或傳播品牌資訊放大品牌影響力,更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。強大的高端客戶,可以提供更優(yōu)質的消費體驗分享,可以反饋更多的產品建議,可以為品牌背書點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值,更可以融入高端產品品牌營銷策劃&點亮品牌經營。高端客戶,創(chuàng)造產業(yè)級品牌經營,拉升產業(yè)級品牌影響力。
經典案例:根據卡薩帝官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝在圈層營銷上,2016 年起打造 MLA 思享薈,成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ,邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年,卡薩帝提出建立四大社群內容鏈群,實現(xiàn)“從發(fā)布→做圈層、做粉絲,從經營產品→經營人,從賣貨思維→做社群、做流量”的轉型。

有思想,有技術。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力,產業(yè)級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局,以產業(yè)級品牌經營建構“品牌底蘊”,以“新功能新技術”奠定“品牌經營基礎”,以“現(xiàn)象級消費”推動“技術迭代”,如5G技術大大推動了移動醫(yī)療的迅猛發(fā)展,零延遲技術推動遠程醫(yī)療、遠程手術的大量應用。
專業(yè)論據,專業(yè)支撐。專業(yè)級產品,需要專家站臺,需要專業(yè)權威的佐證。大多數企業(yè),尤其是科研、工業(yè)品企業(yè),大都會和高校機構、研發(fā)機構等合作,或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報告,或聯(lián)合研制新產品,或提供新品測試報告,或共同舉辦產業(yè)大會,共同推進。專業(yè)論據,成就品牌專業(yè)價值。
“五大方法”之五——“大空間”:立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間;放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”
立足產業(yè)經營,擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間。產業(yè)級品牌,成就專業(yè)級價值,建設產業(yè)級大空間。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營,或以激活“現(xiàn)象級消費”做大產業(yè)經營,或以“專注精密生產制造”活化品牌經營,更或以“產業(yè)鏈經營”提升產業(yè)品牌效率,如“王老吉”開創(chuàng)國內涼茶飲料新品類,大大激活了這一新品類賽道。
放大產業(yè)價值,拓展“產業(yè)大藍海”。產業(yè)切割,切割的未來,切割的是產業(yè)。高效的切割,不但可以根植于用戶消費心智,切出新的“消費市場”,而且可以升級產業(yè)的新價值,讓產業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝,不但激活了高端家庭生活,而且拉升了產品的藝術感,讓高端品質生活真切的展現(xiàn)在“用戶眼前”。
經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,在消費升級的大背景下 ,卡薩帝憑借產品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā),2021年營收增至 129 億元,2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據公司 2021 年年報,1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調市場中,卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%,高端市場占據絕對優(yōu)勢。

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