品牌切割戰(zhàn)之會員進(jìn)店刺激六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之會員進(jìn)店刺激六法（上）》中，我們談到了品牌會員創(chuàng)新的方式方法，談到了“會員進(jìn)店刺激”的新價(jià)值及新特色，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新會員形象，以VIP客戶邀約、會員活動(dòng)刺激等數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營，更重要的，持續(xù)創(chuàng)造會員經(jīng)營的新方式，點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)的新場景，推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)會員經(jīng)營。
“六大方法”，刺激會員進(jìn)店，推動(dòng)品牌強(qiáng)力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點(diǎn)亮VIP，擴(kuò)大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動(dòng)刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動(dòng)激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨(dú)特會員場景點(diǎn)亮”：挖掘品牌化消費(fèi)，建立品牌消費(fèi)場景；點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)。4）“推進(jìn)多次購買”：強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進(jìn)高頻使用”：刺激高頻消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。
“六大方法”之四——“推進(jìn)多次購買”：強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式
強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮?xí)T社群傳播，數(shù)字營銷策劃激活會員的全渠道交互。優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)品牌，激發(fā)會員到店，推動(dòng)會員的持續(xù)購買。
設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式。會員經(jīng)營，因會員特性不同而極富商業(yè)價(jià)值，因會員消費(fèi)而創(chuàng)造“多樣化”刺激會員進(jìn)店方式。細(xì)分會員消費(fèi)，針對高端會員定制高端商品、定制服務(wù)、特色套餐，針對大眾類會員提供特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺、折扣購買等新穎策劃方式，會員需求不同，會員活動(dòng)方式不同，門店提供的方式不同，滿足不同的會員消費(fèi)訴求，進(jìn)店率自會提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)LuLulemon微信公眾號、小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon經(jīng)常會組織各種各樣的運(yùn)動(dòng)集會：各地門店會定期舉辦瑜伽課程及其他有意思的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括跑步、訓(xùn)練等等。在微信小程序上，任何人可免費(fèi)預(yù)約當(dāng)?shù)亻T店的活動(dòng)。該類活動(dòng)一般由門店大使為授課老師，有一定名額限制，偶爾與當(dāng)?shù)亟∩矸科放坪献?，后續(xù)官方精拍的活動(dòng)圖片會展示在社交網(wǎng)絡(luò)上，參與的許多消費(fèi)者也會自發(fā)分享，品牌“熱汗、成長、聯(lián)結(jié)”的愿景因此不斷深入人心。
“六大方法”之五——“推進(jìn)高頻使用”：刺激高頻消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)量
刺激高頻消費(fèi)。會員進(jìn)店，最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力在于“持續(xù)且穩(wěn)定的會員消費(fèi)”，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，會員消費(fèi)，尤其是高頻的會員消費(fèi)，得益于基礎(chǔ)商品的持續(xù)購買，得益于高價(jià)值消費(fèi)品的引入，更得益于高頻服務(wù)的介入，如生鮮商品+烹飪服務(wù)，一方面可以滿足用戶購買生鮮的需求，另一方面可以提供烹飪的美食。
擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。門店之于消費(fèi)者，其不但要滿足用戶的商品購買需求，而且可以提供現(xiàn)場的消費(fèi)體驗(yàn)，可以滿足“當(dāng)時(shí)的服務(wù)”。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新消費(fèi)點(diǎn)亮新價(jià)值，用戶的消費(fèi)量增長，依賴于商品的持續(xù)挖掘，持續(xù)提供滿足用戶需求的、多樣化的商品，依賴于持續(xù)的門店體驗(yàn)、導(dǎo)購服務(wù)等，門店價(jià)值再創(chuàng)新，用戶消費(fèi)量自會大增長。
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，營造“品牌人格”；搶占用戶消費(fèi)心智
刷新品牌形象，營造“品牌人格”。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，每個(gè)品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引著相對應(yīng)的用戶，奢侈品品牌如LV等吸引著高端客戶，超級市場、標(biāo)準(zhǔn)門店吸引著大眾消費(fèi)者，用戶層次不同，品牌人格及品牌形象也會有“差異”，吸引用戶入店自會不同。
搶占用戶消費(fèi)心智。優(yōu)秀的品牌，尤其是擁有龐大用戶基數(shù)的品牌，其往往會以“搶占用戶消費(fèi)心智”為目標(biāo) ，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，如“王老吉涼茶”點(diǎn)燃用戶的涼茶消費(fèi)場景；或以“獨(dú)特門店體驗(yàn)”創(chuàng)造新的用戶認(rèn)知，如海底撈提供豐富的小吃、零食，甚至有關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)lululemon官網(wǎng)、Little Black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon一路發(fā)展，從品類殺手到生活方式品牌。
會員的持續(xù)進(jìn)店，會員的持續(xù)消費(fèi)，得益于其強(qiáng)大的企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其全渠道品牌策劃傳播助力下的“品牌場景打造”，更得益于數(shù)字營銷策劃激活下的“品牌人格大塑造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)門店會員的大增長，門店新消費(fèi)，會員新增長，因品牌認(rèn)知而生生不息，因品牌價(jià)值而粉絲眾多，因品牌人格而極有會員忠誠度。會員進(jìn)店率提升，會員消費(fèi)大激活，前景廣闊，且行且奮斗！
“六大方法”，刺激會員進(jìn)店，推動(dòng)品牌強(qiáng)力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點(diǎn)亮VIP，擴(kuò)大會員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動(dòng)刺激”：創(chuàng)新會員營銷，以激動(dòng)激發(fā)到店；會員專屬，更誘人。3）“獨(dú)特會員場景點(diǎn)亮”：挖掘品牌化消費(fèi)，建立品牌消費(fèi)場景；點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)。4）“推進(jìn)多次購買”：強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進(jìn)高頻使用”：刺激高頻消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。
“六大方法”之四——“推進(jìn)多次購買”：強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式
強(qiáng)化會員社群傳播，提高會員購買頻率。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮?xí)T社群傳播，數(shù)字營銷策劃激活會員的全渠道交互。優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)品牌，激發(fā)會員到店，推動(dòng)會員的持續(xù)購買。
設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購買等方式。會員經(jīng)營，因會員特性不同而極富商業(yè)價(jià)值，因會員消費(fèi)而創(chuàng)造“多樣化”刺激會員進(jìn)店方式。細(xì)分會員消費(fèi)，針對高端會員定制高端商品、定制服務(wù)、特色套餐，針對大眾類會員提供特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺、折扣購買等新穎策劃方式，會員需求不同，會員活動(dòng)方式不同，門店提供的方式不同，滿足不同的會員消費(fèi)訴求，進(jìn)店率自會提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)LuLulemon微信公眾號、小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon經(jīng)常會組織各種各樣的運(yùn)動(dòng)集會：各地門店會定期舉辦瑜伽課程及其他有意思的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括跑步、訓(xùn)練等等。在微信小程序上，任何人可免費(fèi)預(yù)約當(dāng)?shù)亻T店的活動(dòng)。該類活動(dòng)一般由門店大使為授課老師，有一定名額限制，偶爾與當(dāng)?shù)亟∩矸科放坪献?，后續(xù)官方精拍的活動(dòng)圖片會展示在社交網(wǎng)絡(luò)上，參與的許多消費(fèi)者也會自發(fā)分享，品牌“熱汗、成長、聯(lián)結(jié)”的愿景因此不斷深入人心。
刺激高頻消費(fèi)。會員進(jìn)店，最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力在于“持續(xù)且穩(wěn)定的會員消費(fèi)”，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，會員消費(fèi)，尤其是高頻的會員消費(fèi)，得益于基礎(chǔ)商品的持續(xù)購買，得益于高價(jià)值消費(fèi)品的引入，更得益于高頻服務(wù)的介入，如生鮮商品+烹飪服務(wù)，一方面可以滿足用戶購買生鮮的需求，另一方面可以提供烹飪的美食。
擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。門店之于消費(fèi)者，其不但要滿足用戶的商品購買需求，而且可以提供現(xiàn)場的消費(fèi)體驗(yàn)，可以滿足“當(dāng)時(shí)的服務(wù)”。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新消費(fèi)點(diǎn)亮新價(jià)值，用戶的消費(fèi)量增長，依賴于商品的持續(xù)挖掘，持續(xù)提供滿足用戶需求的、多樣化的商品，依賴于持續(xù)的門店體驗(yàn)、導(dǎo)購服務(wù)等，門店價(jià)值再創(chuàng)新，用戶消費(fèi)量自會大增長。
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，營造“品牌人格”；搶占用戶消費(fèi)心智
刷新品牌形象，營造“品牌人格”。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，每個(gè)品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引著相對應(yīng)的用戶，奢侈品品牌如LV等吸引著高端客戶，超級市場、標(biāo)準(zhǔn)門店吸引著大眾消費(fèi)者，用戶層次不同，品牌人格及品牌形象也會有“差異”，吸引用戶入店自會不同。
搶占用戶消費(fèi)心智。優(yōu)秀的品牌，尤其是擁有龐大用戶基數(shù)的品牌，其往往會以“搶占用戶消費(fèi)心智”為目標(biāo) ，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，如“王老吉涼茶”點(diǎn)燃用戶的涼茶消費(fèi)場景；或以“獨(dú)特門店體驗(yàn)”創(chuàng)造新的用戶認(rèn)知，如海底撈提供豐富的小吃、零食，甚至有關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)lululemon官網(wǎng)、Little Black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon一路發(fā)展，從品類殺手到生活方式品牌。
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