品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法（下）
發(fā)布時間：2022-09-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法（上）》中，我們談到了“聚焦式切割”的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“聚焦式用戶切割”滿足用戶需求，以“聚焦優(yōu)勢”強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以“優(yōu)勢持續(xù)進(jìn)化”點亮數(shù)字品牌營銷策劃，更以“聚焦式大突破”助推企業(yè)大發(fā)展。
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創(chuàng)造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。2）“聚焦優(yōu)勢做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力；聚集優(yōu)勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5）“堅守價值做切割”：堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值。
“五大方法”之三——“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張
有贏利，大未來。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，企業(yè)的“聚焦式切割”，要求其更加專注于自己的“贏利能力提升”，以“強(qiáng)贏利能力”推動強(qiáng)品牌切割，以“持續(xù)贏利”推動強(qiáng)品牌增長。
創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的“價值主張”，優(yōu)秀的價值主張，才能吸引，才能推動品牌的“持續(xù)贏利”，如露露樂蒙公司就是將面料科技持續(xù)應(yīng)用到網(wǎng)球裝備等各類產(chǎn)品上，持續(xù)提升產(chǎn)品的科技感、價值感，以此持續(xù)盈利。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，露露樂蒙公司將多種面料科技運(yùn)用至新產(chǎn)品上，新產(chǎn)品使用輕彈面料，有效提升動能和靈活度。例如，CourtCrush 女士網(wǎng)球連衣裙采用Everlux面料，透氣排汗，外側(cè)觸感柔軟，內(nèi)側(cè)清爽順滑，帶有四面彈力，助力穿著者暢意運(yùn)動。
“五大方法”之四——“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長
淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)升級”，融入數(shù)字品牌營銷策劃賦能的“新業(yè)務(wù)經(jīng)營”，持續(xù)推動戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)升級、淘汰劣勢業(yè)務(wù)及非業(yè)務(wù)，是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的“不二之選”，更是戰(zhàn)略增長的“必由之路”。
并非所有的業(yè)務(wù)都具有“戰(zhàn)略增長性”，并非所有的業(yè)務(wù)都可以極大規(guī)模增長，并非所有的業(yè)務(wù)都能快速突破，所以，除“戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)”及“戰(zhàn)略性虧損業(yè)務(wù)”外，企業(yè)均可淘汰一些非增長業(yè)務(wù)及非核心業(yè)務(wù)，聚焦“核心增長”是需要的，聚焦“核心業(yè)務(wù)”是需要的。
創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。每家企業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略增長極”，優(yōu)秀的企業(yè)增長必然是連續(xù)的、可持續(xù)的，必然是擁有高增長的“新戰(zhàn)略增長”，此種增長，或是基于“自我競爭優(yōu)勢”的持續(xù)激發(fā)，或是基于“長期戰(zhàn)略投資”的推進(jìn)，更或是基于“技術(shù)通用”的戰(zhàn)略擴(kuò)張。如“尼龍技術(shù)”推動拜耳公司業(yè)務(wù)的迅猛增長。
“五大方法”之五——“堅守價值做切割”：堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值
堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營。每家企業(yè)都有自己的成長方向，每家企業(yè)都有自己的增長價值，“聚焦式切割”就是讓用戶知曉自己的企業(yè)價值，持續(xù)圍繞“核心企業(yè)價值”做突破，或以“高品質(zhì)”牽引供應(yīng)鏈升級，或以“國際化”主導(dǎo)國際化研發(fā)及全球產(chǎn)業(yè)鏈，更或以“強(qiáng)品牌”拉動新一輪品牌傳播。
切割非核心，創(chuàng)造大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)“價值式切割”，深度依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，深度挖掘企業(yè)核心價值，與此同時，切割一些非核心產(chǎn)品，切割一些非核心主張，聚焦“產(chǎn)品核心價值”，聚焦“核心產(chǎn)品特性”，聚焦“核心終端增長”，都是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon采用“感觸科學(xué)”的設(shè)計理念，因穿著感受決定運(yùn)動表現(xiàn)。因為感覺良好時，運(yùn)動者腦中不再有其他雜念，才會壓得更低、保持更久、抬得更高來抵達(dá)自己原有的極限。Lululemon的設(shè)計理念是在最需要的關(guān)鍵部位提供完美支撐，而其他部位則自由無舒服，這樣的穿著感通過兩種不同構(gòu)造來打造。
非切割無以聚焦，非淘汰無以增長，無“聚焦式切割”無法創(chuàng)造品牌大價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)變革大潮，點亮數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)驅(qū)動，優(yōu)秀企業(yè)的“聚焦式切割”，貴以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃再創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“用戶新認(rèn)知”，強(qiáng)在“聚焦核心優(yōu)勢”做拓展，活在“聚焦贏利”做強(qiáng)業(yè)務(wù)切割，更重要的是，面向未來做“戰(zhàn)略性切割”，并做“戰(zhàn)略性淘汰”，如此，大事可成！
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創(chuàng)造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。2）“聚焦優(yōu)勢做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力；聚集優(yōu)勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5）“堅守價值做切割”：堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值。
“五大方法”之三——“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張
有贏利，大未來。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，企業(yè)的“聚焦式切割”，要求其更加專注于自己的“贏利能力提升”，以“強(qiáng)贏利能力”推動強(qiáng)品牌切割，以“持續(xù)贏利”推動強(qiáng)品牌增長。
創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的“價值主張”，優(yōu)秀的價值主張，才能吸引，才能推動品牌的“持續(xù)贏利”，如露露樂蒙公司就是將面料科技持續(xù)應(yīng)用到網(wǎng)球裝備等各類產(chǎn)品上，持續(xù)提升產(chǎn)品的科技感、價值感，以此持續(xù)盈利。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，露露樂蒙公司將多種面料科技運(yùn)用至新產(chǎn)品上，新產(chǎn)品使用輕彈面料，有效提升動能和靈活度。例如，CourtCrush 女士網(wǎng)球連衣裙采用Everlux面料，透氣排汗，外側(cè)觸感柔軟，內(nèi)側(cè)清爽順滑，帶有四面彈力，助力穿著者暢意運(yùn)動。
淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)升級”，融入數(shù)字品牌營銷策劃賦能的“新業(yè)務(wù)經(jīng)營”，持續(xù)推動戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)升級、淘汰劣勢業(yè)務(wù)及非業(yè)務(wù)，是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的“不二之選”，更是戰(zhàn)略增長的“必由之路”。
并非所有的業(yè)務(wù)都具有“戰(zhàn)略增長性”，并非所有的業(yè)務(wù)都可以極大規(guī)模增長，并非所有的業(yè)務(wù)都能快速突破，所以，除“戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)”及“戰(zhàn)略性虧損業(yè)務(wù)”外，企業(yè)均可淘汰一些非增長業(yè)務(wù)及非核心業(yè)務(wù)，聚焦“核心增長”是需要的，聚焦“核心業(yè)務(wù)”是需要的。
創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。每家企業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略增長極”，優(yōu)秀的企業(yè)增長必然是連續(xù)的、可持續(xù)的，必然是擁有高增長的“新戰(zhàn)略增長”，此種增長，或是基于“自我競爭優(yōu)勢”的持續(xù)激發(fā)，或是基于“長期戰(zhàn)略投資”的推進(jìn)，更或是基于“技術(shù)通用”的戰(zhàn)略擴(kuò)張。如“尼龍技術(shù)”推動拜耳公司業(yè)務(wù)的迅猛增長。
“五大方法”之五——“堅守價值做切割”：堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值
堅守企業(yè)價值，點亮品牌經(jīng)營。每家企業(yè)都有自己的成長方向，每家企業(yè)都有自己的增長價值，“聚焦式切割”就是讓用戶知曉自己的企業(yè)價值，持續(xù)圍繞“核心企業(yè)價值”做突破，或以“高品質(zhì)”牽引供應(yīng)鏈升級，或以“國際化”主導(dǎo)國際化研發(fā)及全球產(chǎn)業(yè)鏈，更或以“強(qiáng)品牌”拉動新一輪品牌傳播。
切割非核心，創(chuàng)造大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)“價值式切割”，深度依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，深度挖掘企業(yè)核心價值，與此同時，切割一些非核心產(chǎn)品，切割一些非核心主張，聚焦“產(chǎn)品核心價值”，聚焦“核心產(chǎn)品特性”，聚焦“核心終端增長”，都是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon采用“感觸科學(xué)”的設(shè)計理念，因穿著感受決定運(yùn)動表現(xiàn)。因為感覺良好時，運(yùn)動者腦中不再有其他雜念，才會壓得更低、保持更久、抬得更高來抵達(dá)自己原有的極限。Lululemon的設(shè)計理念是在最需要的關(guān)鍵部位提供完美支撐，而其他部位則自由無舒服，這樣的穿著感通過兩種不同構(gòu)造來打造。
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