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品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法(下)
發(fā)布時間:2022-09-17 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法(上)》中,我們談到了“聚焦式切割”的價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“聚焦式用戶切割”滿足用戶需求,以“聚焦優(yōu)勢”強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,以“優(yōu)勢持續(xù)進(jìn)化”點亮數(shù)字品牌營銷策劃,更以“聚焦式大突破”助推企業(yè)大發(fā)展。
 
“五大方法”,聚焦式切割品牌,創(chuàng)造品牌新價值。1)“聚焦用戶做切割”:根植用戶需求,點亮用戶生活;創(chuàng)造用戶價值,激活高價值用戶經(jīng)營。2)“聚焦優(yōu)勢做切割”:統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化,鍛造核心競爭力;聚集優(yōu)勢做拓展。3)“聚焦贏利做切割”:有贏利,大未來;創(chuàng)造品牌特色,助力品牌擴(kuò)張。4)“戰(zhàn)略性淘汰做切割”:淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù);創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5)“堅守價值做切割”:堅守企業(yè)價值,點亮品牌經(jīng)營;切割非核心,創(chuàng)造大價值。
 
“五大方法”之三——“聚焦贏利做切割”:有贏利,大未來;創(chuàng)造品牌特色,助力品牌擴(kuò)張
 
有贏利,大未來。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,企業(yè)的“聚焦式切割”,要求其更加專注于自己的“贏利能力提升”,以“強(qiáng)贏利能力”推動強(qiáng)品牌切割,以“持續(xù)贏利”推動強(qiáng)品牌增長。
 
創(chuàng)造品牌特色,助力品牌擴(kuò)張。每個品牌都有自己的特色,每個品牌都有自己的“價值主張”,優(yōu)秀的價值主張,才能吸引,才能推動品牌的“持續(xù)贏利”,如露露樂蒙公司就是將面料科技持續(xù)應(yīng)用到網(wǎng)球裝備等各類產(chǎn)品上,持續(xù)提升產(chǎn)品的科技感、價值感,以此持續(xù)盈利。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,露露樂蒙公司將多種面料科技運(yùn)用至新產(chǎn)品上,新產(chǎn)品使用輕彈面料,有效提升動能和靈活度。例如,CourtCrush 女士網(wǎng)球連衣裙采用Everlux面料,透氣排汗,外側(cè)觸感柔軟,內(nèi)側(cè)清爽順滑,帶有四面彈力,助力穿著者暢意運(yùn)動。
“五大方法”之四——“戰(zhàn)略性淘汰做切割”:淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù);創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長
 
淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)升級”,融入數(shù)字品牌營銷策劃賦能的“新業(yè)務(wù)經(jīng)營”,持續(xù)推動戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)升級、淘汰劣勢業(yè)務(wù)及非業(yè)務(wù),是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的“不二之選”,更是戰(zhàn)略增長的“必由之路”。
 
并非所有的業(yè)務(wù)都具有“戰(zhàn)略增長性”,并非所有的業(yè)務(wù)都可以極大規(guī)模增長,并非所有的業(yè)務(wù)都能快速突破,所以,除“戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)”及“戰(zhàn)略性虧損業(yè)務(wù)”外,企業(yè)均可淘汰一些非增長業(yè)務(wù)及非核心業(yè)務(wù),聚焦“核心增長”是需要的,聚焦“核心業(yè)務(wù)”是需要的。
 
創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。每家企業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略增長極”,優(yōu)秀的企業(yè)增長必然是連續(xù)的、可持續(xù)的,必然是擁有高增長的“新戰(zhàn)略增長”,此種增長,或是基于“自我競爭優(yōu)勢”的持續(xù)激發(fā),或是基于“長期戰(zhàn)略投資”的推進(jìn),更或是基于“技術(shù)通用”的戰(zhàn)略擴(kuò)張。如“尼龍技術(shù)”推動拜耳公司業(yè)務(wù)的迅猛增長。
 
“五大方法”之五——“堅守價值做切割”:堅守企業(yè)價值,點亮品牌經(jīng)營;切割非核心,創(chuàng)造大價值
 
堅守企業(yè)價值,點亮品牌經(jīng)營。每家企業(yè)都有自己的成長方向,每家企業(yè)都有自己的增長價值,“聚焦式切割”就是讓用戶知曉自己的企業(yè)價值,持續(xù)圍繞“核心企業(yè)價值”做突破,或以“高品質(zhì)”牽引供應(yīng)鏈升級,或以“國際化”主導(dǎo)國際化研發(fā)及全球產(chǎn)業(yè)鏈,更或以“強(qiáng)品牌”拉動新一輪品牌傳播。
 
切割非核心,創(chuàng)造大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)“價值式切割”,深度依托企業(yè)競爭優(yōu)勢,深度挖掘企業(yè)核心價值,與此同時,切割一些非核心產(chǎn)品,切割一些非核心主張,聚焦“產(chǎn)品核心價值”,聚焦“核心產(chǎn)品特性”,聚焦“核心終端增長”,都是需要的。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,Lululemon采用“感觸科學(xué)”的設(shè)計理念,因穿著感受決定運(yùn)動表現(xiàn)。因為感覺良好時,運(yùn)動者腦中不再有其他雜念,才會壓得更低、保持更久、抬得更高來抵達(dá)自己原有的極限。Lululemon的設(shè)計理念是在最需要的關(guān)鍵部位提供完美支撐,而其他部位則自由無舒服,這樣的穿著感通過兩種不同構(gòu)造來打造。
非切割無以聚焦,非淘汰無以增長,無“聚焦式切割”無法創(chuàng)造品牌大價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)變革大潮,點亮數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)驅(qū)動,優(yōu)秀企業(yè)的“聚焦式切割”,貴以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃再創(chuàng)新,贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“用戶新認(rèn)知”,強(qiáng)在“聚焦核心優(yōu)勢”做拓展,活在“聚焦贏利”做強(qiáng)業(yè)務(wù)切割,更重要的是,面向未來做“戰(zhàn)略性切割”,并做“戰(zhàn)略性淘汰”,如此,大事可成!
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