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品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法(上)
發(fā)布時間:2022-09-17 ????點擊數(shù):
聚焦品牌經(jīng)營,點亮品牌切割。品牌經(jīng)營躍升的過程,是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值的過程,更是其以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程。聚焦式切割,聚焦于品牌競爭優(yōu)勢,聚焦于“最大化切割市場”,聚焦于“最大用戶價值切割”,從而成就大產(chǎn)業(yè)品牌。
 
“五大方法”,聚焦式切割品牌,創(chuàng)造品牌新價值。1)“聚焦用戶做切割”:根植用戶需求,點亮用戶生活;創(chuàng)造用戶價值,激活高價值用戶經(jīng)營。2)“聚焦優(yōu)勢做切割”:統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化,鍛造核心競爭力;聚集優(yōu)勢做拓展。3)“聚焦贏利做切割”:有贏利,大未來;創(chuàng)造品牌特色,助力品牌擴張。4)“戰(zhàn)略性淘汰做切割”:淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù);創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5)“堅守價值做切割”:堅守企業(yè)價值,點亮品牌經(jīng)營;切割非核心,創(chuàng)造大價值。
 
“五大方法”之一——“聚焦用戶做切割”:根植用戶需求,點亮用戶生活;創(chuàng)造用戶價值,激活高價值用戶經(jīng)營
 
根植用戶需求,點亮用戶生活。用戶,總有其需求;用戶,總有其價值;優(yōu)秀的用戶價值,點亮的是用戶消費,創(chuàng)造的是“高價值高潛力用戶需求”。聚焦用戶,就是要聚焦目標(biāo)用戶特色,刷新用戶需求,更新用戶的新價值主張。
 
根植于用戶需求,就是如必要商城一樣,想用戶所想,急用戶所急,以“定制”滿足用戶的深度需求;同時點亮用戶的生活,以定制化產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值,以主題化經(jīng)營讓用戶更爽,更有特色。創(chuàng)造用戶價值,激活高價值用戶經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,經(jīng)過 4 年多的開發(fā),并利用 20 多年的女性設(shè)計和制造高性能裝備的經(jīng)驗,露露樂蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋專為女性腳型設(shè)計,具有良好的貼合和觸感,支撐型鞋面具有彈力, 延展足部支撐,中底減震設(shè)計能夠緩沖接地力,舒適回彈,同時,中足結(jié)構(gòu)為足弓提供支撐。此外,在北美和英國,消費者擁有 30 天試用期,不滿意即可退回。
“五大方法”之二——“聚焦優(yōu)勢做切割”:統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化,鍛造核心競爭力;聚集優(yōu)勢做拓展
 
統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化,鍛造核心競爭力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營,“聚焦式切割”重在聚焦,強在聚焦,以“聚焦式經(jīng)營”集合企業(yè)最大化資源能力,以“聚焦式推進”鍛造企業(yè)的核心競爭力,以“聚焦式突破”完勝新用戶價值。
 
聚集優(yōu)勢做拓展。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,每個品牌都有自己的消費特色,“聚焦式切割”就是要企業(yè)持續(xù)聚焦于企業(yè)的“競爭優(yōu)勢”,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點亮企業(yè)價值,或以“經(jīng)典生產(chǎn)制造”放大企業(yè)產(chǎn)能,更或以“智能終端門店”牽引新市場營銷革新。做強優(yōu)勢,聚焦優(yōu)勢切割,順應(yīng)數(shù)字品牌營銷策劃革新,企業(yè)方能迅猛增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明,2021年,露露樂蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 來擴展瑜伽產(chǎn)品。歷經(jīng)約兩年制作,SmoothCover 面料具有優(yōu)秀的穩(wěn)定支撐性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今為止經(jīng)過最嚴格 測試的文胸,花費五年時間研發(fā),在高支撐性和舒適性方面取得突破,并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔軟度。男士業(yè)務(wù)方面,其亦有新品布局夏日場景,推出多功能 License to Train 短褲,由 High Impact Swift Pique 面料制成,面料排汗干爽,不易破損。
企業(yè)品牌切割創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的用戶經(jīng)營,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的新用戶增長。而這些,更源于“聚焦式切割”,企業(yè)或聚焦于目標(biāo)用戶做切割,或聚焦于強大經(jīng)營優(yōu)勢做突破,或聚焦于持續(xù)的優(yōu)勢進化做經(jīng)營,不一而足。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法(下)》。
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