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小家電電商新零售供應鏈升級三要務
發(fā)布時間:2020-09-23 ????點擊數(shù):
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術驅動的時代,在95后強大的“家庭消費升級”浪潮引領下,在強大的小家電裝飾需求、品質需求等需求挖掘下,小家電消費日益增長,以平臺促銷、小家電電商新零售為代表的品牌營銷策劃帶來一波波業(yè)績增長浪潮,前疫數(shù)字品牌策劃營銷活動的持續(xù)推進拉動后端供應鏈升級,而以數(shù)字會員營銷策劃為亮點的電商營銷推廣持續(xù)點亮著小家電的中后端經(jīng)營升級,關注前端數(shù)字品牌營銷策劃升級,強化小家電電商新零售供應鏈升級再造,小家電企業(yè),才能快速發(fā)展。
 
小家電,推進“電商新零售業(yè)務”,供應鏈極為重要。優(yōu)秀的小家電供應鏈,可以確保前端數(shù)字品牌策劃營銷活動的順利進行,可以快速的交付小家電訂單,并快速提供高品質產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2017年小家電線上銷量占比約60%,則電商促銷節(jié)銷量占整體比例僅約15%,兩年時間增長快速,直播電商及電商節(jié)日促銷如電商雙11等,小家電產(chǎn)品爆款的出現(xiàn)也讓供應鏈升級成為企業(yè)發(fā)展的“關鍵保障”之一,小家電電商新零售供應鏈升級管理提上日程。“組織管控升級”:統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營,量化各供應鏈環(huán)節(jié),構建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
 
小家電踐行“新零售”“供應鏈三大升級”在即。“全渠道方向升級”:順應全渠道經(jīng)營大勢,著眼于“全渠道業(yè)務中后臺”建設,推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營,構筑“小家電高價值供應鏈管理體系”。“產(chǎn)業(yè)合作升級”:以銷定產(chǎn)定供,優(yōu)化供應商結構,構建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟,深度合作,供應鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級。組織管控升級”:統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營,量化各供應鏈環(huán)節(jié),構建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
 
“三大升級”之一——“全渠道方向升級”:順應全渠道經(jīng)營大勢,著眼于“全渠道業(yè)務中后臺”建設,推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營,構筑“小家電高價值供應鏈管理體系”
 
數(shù)字營銷策劃活動高頻舉辦,強大的訂單需求量、產(chǎn)品更新頻率等對供應鏈提升了更高要求,以95后為代表的年輕消費人群日益成為小家電電商新零售的典型代表,更具家電消費升級特色,以產(chǎn)品設計的快速創(chuàng)新、家電工業(yè)設計的人性化及產(chǎn)品成本控制為導向,推動企業(yè)產(chǎn)品的快速更新及后端供應鏈支撐升級。
 
小家電標準化產(chǎn)品的研發(fā)設計生產(chǎn)的周期快速縮短,供應鏈的強支撐成為小家電企業(yè)的發(fā)展重點。根據(jù)小家電行業(yè)公開資料顯示,小家電企業(yè)的研發(fā)設計周期在變短,供應鏈運作效率加大。隨著電商、新零售發(fā)展,很多產(chǎn)品的開發(fā)周期(從設計到產(chǎn)品定型)從1年縮短到了2個月,復雜的產(chǎn)品后續(xù)會再經(jīng)歷 45~60 天的模具開模,簡單的產(chǎn)品則更快,最快可達到從研發(fā)到上架銷售僅 1-2 個月時間。
 
縱觀國內小家電企業(yè)的供應鏈模式,根據(jù)華安證券研究所等綜合資訊表明,其基本上是“推拉結合式供應鏈管理”,目前小家電供應鏈管理的難度主要集中在應對促銷拉動的營銷高峰、高昂的包裝成本、高昂的退貨率、高峰入倉排隊、經(jīng)銷商制主導下信息更新反饋慢等不良供應鏈態(tài)勢,以前端的全渠道業(yè)務訂單為牽引,推進商品信息及訂單信息的及時更新反饋、推動經(jīng)銷商銷售管控的持續(xù)改善強化。
小家電“全渠道新零售”經(jīng)營是行業(yè)大勢,以前端數(shù)字品牌策劃營銷為牽引,驅動“小家電商品經(jīng)營價值鏈”一體化發(fā)展,推動商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營,構筑“小家電高價值供應鏈管理體系”,這是大趨勢,也是供應鏈升級的關鍵舉措之一。
 
“三大升級”之二——“產(chǎn)業(yè)合作升級”:以銷定產(chǎn)定供,優(yōu)化供應商結構,構建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟,深度合作,供應鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級
 
前端數(shù)字品牌營銷策劃活動牽引著小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展,前端營銷拉動后端生產(chǎn)及供應鏈發(fā)展。根據(jù)淘系數(shù)據(jù)、華安證券研究所等綜合資訊表明,從美的、九陽、蘇泊爾各自的具體數(shù)據(jù)來看,電商促銷節(jié)在全年電商銷售占比這一指標,銷售額的比例基本均與銷量持平或略高于銷量,這說明三大龍頭企業(yè) 并沒有因為促銷節(jié)而過多降價、利潤受損,在競爭中保持良好健康發(fā)展,更說明其小家電供應鏈發(fā)展有其過硬之處。
 
小家電的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色突出,前端線上銷售崛起,線上傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道分銷依舊,全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動蔚然成風,大量的全渠道業(yè)務訂單在拉動著后端供應鏈的發(fā)展,作為優(yōu)秀的小家電企業(yè),需要以前端商品經(jīng)營及爆款打造為核心,強化廠商的“供應鏈同盟”關系,共同建立健全“供應—生產(chǎn)—配送”等小家電供應鏈產(chǎn)業(yè)同盟體系,以共同降低成本、保障品質、確保交期等為指引,推動供應鏈產(chǎn)業(yè)資源大升級。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明,九陽經(jīng)過多年發(fā)展,已與眾多供應商達成戰(zhàn)略合作關系。從財報可以看出,從前五大供應商采購的金額占比穩(wěn)定在 35% 左右,并對不同供應商實現(xiàn)很好的分層管理。其中,前五多為長期合作企業(yè),九陽通過各種方式與戰(zhàn)略供應商深度綁定,如長期排名第一、第二的“杭州信多達電子科技有限公司”從 2011 年開始受到九陽 35%的 股權投資。
 
“三大升級”之三——“組織管控升級”:統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營,量化各供應鏈環(huán)節(jié),構建“產(chǎn)--銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織
 
小家電產(chǎn)業(yè)鏈運營需要前端數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破,需要全渠道業(yè)務中臺的系統(tǒng)支撐,更需要供應鏈管理組織的優(yōu)化更新。強大且專業(yè)的供應鏈管理組織是小家電企業(yè)發(fā)展的重要保證,統(tǒng)一采購、協(xié)同倉儲、統(tǒng)籌配送,材料采購及區(qū)域化配送,均有各小家電企業(yè)與供應鏈各企業(yè)深度合作的“戰(zhàn)略節(jié)點”。
 
優(yōu)秀的小家電電商新零售組織必是極端重視“小家電供應鏈”發(fā)展的,設立強大的總部供應鏈管理部門,組織自有材料的統(tǒng)一采購,協(xié)同整合委托加工資源,統(tǒng)籌戰(zhàn)略性資源投放,共同構建“生產(chǎn)-供應-銷售”等戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織,亮化小家電電商新零售企業(yè)創(chuàng)新“供應鏈組織管控”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明,2019年九陽將所有事 業(yè)部集合起來成立了采購中心,對整個供應鏈進行再造,將優(yōu)勢的資源、供應商進行整合,產(chǎn)品質量、成本、供應等各方面都有了較為明顯的改善。
 
小家電消費升級是大勢所趨,年輕化、品質化和網(wǎng)絡化消費成為小家電消費的重要特征,以平臺促銷活動、全渠道營銷策劃等為代表的數(shù)字品牌策劃營銷倍受關注,以數(shù)字品牌營銷策劃拉動小家電銷售,以“全渠道業(yè)務中后臺”統(tǒng)一小家電商訂單處理及商品運營,推動生產(chǎn)商、品牌商及供應鏈等多方小家電市場主體構建“供應鏈產(chǎn)業(yè)同盟”,強化統(tǒng)一采購、倉儲及配送等一體化經(jīng)營,升級供應鏈戰(zhàn)略級管控,我們有理由相信,小家電電商新零售供應商的升級再造,定會極具看點,也會極有未來。
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