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書業(yè)新零售品牌營銷策劃再升級
發(fā)布時間:2020-09-16 ????點擊數(shù):
用戶超過5000萬的“十點讀書”持續(xù)布局線下,開出第二家店,其廈門的第二家新零售書店有自己的特色,將王腳記、吊腳樓、民國花磚等特有的廈門城市符號轉(zhuǎn)化為書店空間的設(shè)計語言,其定位于“城市文化公園”;國內(nèi)新零售品牌營銷策劃領(lǐng)域為之一振,書業(yè)新零售策劃運營有了新升級,創(chuàng)新的事物來了!
 
眾所周知,國內(nèi)的書店新零售策劃運營一直在謀求一種業(yè)態(tài)創(chuàng)新,從原有的單純圖書售賣到融入咖啡、茶等輕食產(chǎn)品,從原有的單次在店溝通到全面的線上線下閱讀互動,新零售品牌策劃因之而更具價值感,營銷策劃也有了更新的業(yè)態(tài)創(chuàng)新意味!
 
縱觀其新零售書店經(jīng)營,“十點讀書”實體店在業(yè)態(tài)創(chuàng)新、KOL連接和服務(wù)加持方面有了可行性的思考,也有了高效的落地,“三點升級”值得我們深入借鑒。
 
“三點升級”之一:業(yè)態(tài)大創(chuàng)新,從閱讀到生活
“十點讀書”中華城店延續(xù)了萬象城首店的六大業(yè)態(tài)——圖書、好物、咖啡、課堂、書房,業(yè)態(tài)更豐富,為用戶提供的閱讀體驗和文化體驗也更加豐富,用戶的黏性自然也會增加。
傳統(tǒng)書店強調(diào)“圖書價值”、“閱讀價值”,關(guān)注品質(zhì)圖書、品質(zhì)閱讀,而用戶的閱讀大多已經(jīng)數(shù)字化、在線化和高度服務(wù)體驗化,單純的圖書售賣已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有讀者的閱讀訴求,書店新零售策劃經(jīng)營需要更加關(guān)注用戶“全域閱讀體驗”,圍繞圖書做閱讀,圍繞閱讀做生活,真正讓閱讀入眼、入腦、入心,生活更有情趣、有品質(zhì)、有價值。
 
“三點升級”之二:放大KOL,品牌策劃自帶聲量
現(xiàn)在的文學(xué)達人、文史名家等比較受歡迎的,學(xué)術(shù)名人等在閱讀領(lǐng)域有不少粉絲,自帶流量,對于傳統(tǒng)書店而言,其不再是單獨售書的場所,而是提供讀者&作者良性互動的場地,把圖書互動場景做好,把讀者作者互動體驗做強,新零售書店品牌營銷策劃順勢而成。
線上音頻視頻主播的高價值,自帶流量。國內(nèi)已經(jīng)進入了短視頻帶貨的時代,大量的用戶有觀看短視頻、直播等互動媒體的習(xí)慣,傳統(tǒng)書店無法實現(xiàn)單一的直播,新零售書店天生具有科技感,鼓勵讀者作者的互動,強化書店的線上線下協(xié)同和KOL資源,這些都是傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型升級新零售策劃運營時應(yīng)該重點關(guān)注的。
 
三點升級之三:重新定義門店價值,推進閱讀+、文化+服務(wù)等升級
傳統(tǒng)書店目前的經(jīng)營核心依然是圍繞著“圖書閱讀及售賣”展開的,電商、微商在做,但所占銷售比重較少,無法支撐起龐大銷量,做強書店閱讀、做好書店零售,需要我們重新定義門店價值。
 
新零售經(jīng)營策劃下的書店,不僅僅是圖書銷售的場所,而且是讀者閱讀的前沿互動交流地,是會員文化生活的流量入口,更是城市文化服務(wù)的展示廳,其門店價值被再定義,值得我們深入學(xué)習(xí)與實踐推進。
 
移動互聯(lián)網(wǎng)正在興起,數(shù)字閱讀如日中天,各類書店新零售策劃經(jīng)營創(chuàng)新不斷,書店品牌策劃要想有大的進展,會員營銷策劃要想有新的進步,傳統(tǒng)書店應(yīng)該更加關(guān)注用戶的消費體驗,強化粉絲的立體式閱讀體驗,壯大讀者的文化服務(wù)體系,
創(chuàng)新方能締造未來!
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