輕鋼別墅家居新零售平臺(tái)策劃的三大戰(zhàn)略路徑
發(fā)布時(shí)間：2020-05-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
輕鋼別墅剛剛興起，其擁有節(jié)能90%、節(jié)地10%、節(jié)水10%等炫麗的品類特性，擁有強(qiáng)大的“輕鋼品類消費(fèi)價(jià)值”，更擁有集成家居、全屋定制等大家居品牌策劃營(yíng)銷的商業(yè)策劃創(chuàng)新潛質(zhì)，基于用戶教育、家居新零售代理人開發(fā)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新突破，更有基于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、微信內(nèi)容推送、小程序商城分銷等全渠道營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)大加持，“輕鋼全屋定制”家居新零售平臺(tái)商業(yè)策劃呼之欲出，更有強(qiáng)大的家居新零售策劃運(yùn)營(yíng)特色。
輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的品類價(jià)值
基于行業(yè)公開資訊表明，輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的品類特性突出，其有強(qiáng)大的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材、耐久等品類特性，極適合家居使用，適合全屋家居定制，適合作為家居新零售策劃運(yùn)營(yíng)突破的新亮點(diǎn)，適合作為建筑企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新切入點(diǎn)。
輕鋼別墅家居新零售平臺(tái)策劃的三大戰(zhàn)略路徑
輕鋼別墅家居新零售平臺(tái)策劃有“三大戰(zhàn)略路徑”，分別是“全層定制型”家居新零售、“輕鋼裝配房解決方案型”和“輕鋼家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”構(gòu)建。
“全屋定制型”企業(yè)憑借強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)鏈整合能力”，強(qiáng)化后端的精益生產(chǎn)制造，提升前端數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃，涉及全屋定制多數(shù)行業(yè)，其更傾向于強(qiáng)化“裝配式建筑+全屋家裝”的高效整合，但亟待形成自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)質(zhì)的品牌策劃特色，需要進(jìn)一步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及品牌價(jià)值、數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升等。
“輕鋼裝配房解決方案型”公司依托自己的“輕鋼集成房屋”建筑優(yōu)勢(shì)，發(fā)力專業(yè)且規(guī)范的“輕鋼結(jié)構(gòu)房屋”建設(shè)，亮化輕鋼房屋的集成建設(shè)、家居方案等集成特色，以“集成房屋”為主要賣點(diǎn)，強(qiáng)化“集成方案型”輸出，強(qiáng)化B端市場(chǎng)樣板項(xiàng)目及樣板工程的深度打造。
“輕鋼家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”憑借商業(yè)創(chuàng)新，依托輕鋼這一“新興品類”，積極整合設(shè)計(jì)師、品牌商、實(shí)施服務(wù)商、家居代理人等共建“家居大平臺(tái)”，提升輕鋼家居的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)化交易和大品牌背書，全力提升了輕鋼品類家居新零售消費(fèi)品質(zhì)。
“三大戰(zhàn)略路徑”之一：全屋定制型，“建筑裝配*全屋家裝”，主打“全屋家居定制體驗(yàn)”
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
商業(yè)推行難度：★★★★
其多數(shù)訴求“全能快裝 全屋定制”，展現(xiàn)快裝的建筑特色，同時(shí)融入了“全屋定制”的價(jià)值，帶入了全屋定制的價(jià)值及智能裝配的特色，并積極打造“全屋產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌的“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)底色。
其多數(shù)擁有“集成別墅”、“集成裝飾”、“全屋定制”、“智能家居”等輕綱產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，全面強(qiáng)化整裝建筑、全屋定制的價(jià)值，其品類涵蓋大多包括各種櫥柜、衣柜、地板、定制墻畫等各類全屋裝飾品類，同時(shí)提供專業(yè)裝修顧問進(jìn)行“一對(duì)一定制服務(wù)”，強(qiáng)調(diào)“輕鋼”品類基礎(chǔ)特性，如裝修僅是傳統(tǒng)裝修時(shí)間的1/3，墻面直接裝在毛坯房上，不老化、不褪色；地面是自然地析，安裝方便快捷，鎖扣拼接省人工，“全屋品類”一次性購(gòu)足，直接安裝完成。
服務(wù)流程比較規(guī)范，一對(duì)一專人跟進(jìn)定制，專業(yè)設(shè)計(jì)師提供，上門精準(zhǔn)量房，定制專屬質(zhì)地、風(fēng)格和花色；并且通過“實(shí)體+3D+虛擬現(xiàn)實(shí)”的展示方式，觀看感知裝修效果，高效互動(dòng)。
此類輕鋼產(chǎn)業(yè)公司比較強(qiáng)調(diào)對(duì)“經(jīng)銷商深度幫扶”，強(qiáng)調(diào)“廠商一體化行銷”，對(duì)經(jīng)銷商扶植多是立體式的，專注于渠道分銷、終端動(dòng)銷，側(cè)重于品牌形象支持、營(yíng)銷支持、廣告支持、區(qū)域代理權(quán)保護(hù)等渠道扶持類保護(hù)，真正科技扶持類、品牌傳播類、技術(shù)加持類等“代理服務(wù)”比較少，而這正是廠商合作共贏的發(fā)展重點(diǎn)。
此類模式亟待提升之處：其互聯(lián)網(wǎng)傳播處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，公眾號(hào)、小程序、網(wǎng)站等鏈接互連、數(shù)據(jù)打通等還沒有實(shí)現(xiàn)，處于數(shù)字品牌策劃傳播的早期，對(duì)會(huì)員家居新零售的經(jīng)營(yíng)處于早期經(jīng)營(yíng)階段，需要更多強(qiáng)化前端營(yíng)銷觸點(diǎn)的統(tǒng)一，亮化基于會(huì)員數(shù)據(jù)的網(wǎng)站吸納、公眾號(hào)推送內(nèi)容及小程序?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀等全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃。
“三大戰(zhàn)略路徑”之二：解決方案型，依托“鋼結(jié)構(gòu)房屋解決方案”，強(qiáng)化“集成房屋”建設(shè)，擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景，亮化多樣化房屋應(yīng)用場(chǎng)景
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
商業(yè)推行難度：★★★
其多數(shù)依托于原有建筑裝飾優(yōu)勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化其建筑工程施工、裝修裝飾、鋼結(jié)構(gòu)工程等優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化其輕鋼建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)建筑等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，放大其“輕鋼裝配建筑”特色，致力于新型裝配式建筑技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，并與科技機(jī)構(gòu)、學(xué)校研究機(jī)構(gòu)等合作建設(shè)“技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”，提升輕鋼集成房屋的整體質(zhì)量。
業(yè)務(wù)亮點(diǎn)在于提供“輕鋼裝配集成房屋系統(tǒng)解決方案”為指引，亮化“輕鋼裝配式結(jié)構(gòu)房屋”在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，放大房屋的住宅別墅、景區(qū)配套建筑、生態(tài)公廁、小型消防站等多個(gè)房屋消費(fèi)級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，吸引用戶眼球，重視房屋建造而弱于消費(fèi)者用戶運(yùn)營(yíng)。
此類模式亟待提升之處：基于會(huì)員的數(shù)字化品牌傳播及數(shù)字營(yíng)銷策劃仍處于早期，網(wǎng)站、小程序、微信公眾號(hào)等依然沒有打通，對(duì)于政府端、工程端等仍處于其業(yè)務(wù)核心，對(duì)于用戶端消費(fèi)及代理商渠道還處于快速發(fā)展中，強(qiáng)化B端代理扶持、激活家裝消費(fèi)市場(chǎng)等是其下一步的重點(diǎn)工作。
“三大戰(zhàn)略路徑”之三：盤活前端用戶資源，嫁接供應(yīng)商、服務(wù)商及消費(fèi)者等多方主體，構(gòu)建輕鋼家居新零售大平臺(tái)
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
商業(yè)推行難度：★★★★★
此類創(chuàng)新商業(yè)模式正大行其道，以“輕鋼房屋”為介質(zhì)，連接輕鋼供應(yīng)商、區(qū)域施工隊(duì)、渠道合伙人、家居消費(fèi)者等，構(gòu)建以“輕鋼家居”大平臺(tái)，強(qiáng)化“輕鋼房屋家居服務(wù)平臺(tái)”的信息互通、品牌對(duì)接、服務(wù)對(duì)接及品牌背書等價(jià)值，旨 在建設(shè)“輕鋼家居服務(wù)新零售平臺(tái)”。
此類模式多數(shù)正積極擴(kuò)大“輕鋼房屋”的消費(fèi)場(chǎng)景，衍生出多種、多類、多風(fēng)格家居設(shè)計(jì)場(chǎng)景，并推動(dòng)各類房屋的數(shù)字化分銷，刺激區(qū)域代理人的購(gòu)買突破，亮化數(shù)字化分銷經(jīng)營(yíng)。
此類模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其正持續(xù)亮化“輕鋼”產(chǎn)品的品類優(yōu)勢(shì)，提升“輕鋼類集成房屋”的應(yīng)用消費(fèi)場(chǎng)景，激活前端用戶及“營(yíng)銷合伙人”，積極培育個(gè)人代理及渠道代理，激活前端用戶消費(fèi)，推進(jìn)線上線下迅猛推進(jìn)的新媒體營(yíng)銷傳播。
此類模式日后關(guān)鍵工作在于：亮化前端“輕鋼房屋集成”的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升前端個(gè)人消費(fèi)者、個(gè)人代理等多種用戶的參與積極性，強(qiáng)化微信公眾號(hào)內(nèi)容推送、小程序商城對(duì)接、微博推送等“家居新零售”經(jīng)營(yíng)，活化家居新零售前端數(shù)字營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)了“輕鋼集成家居”的新零售大平臺(tái)。
三大輕鋼別墅家居新零售模式策劃的戰(zhàn)略路徑比較清晰，各有成功先例可循，要想在激烈的家居新零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要輕鋼結(jié)構(gòu)房屋企業(yè)明晰自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)揮自己的鋼結(jié)構(gòu)房屋制造優(yōu)勢(shì)，可以亮化自己強(qiáng)大的“建造-設(shè)計(jì)-家裝”等全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)，更可以基于家居新零售模式策劃創(chuàng)新建設(shè)“輕鋼家居新零售平臺(tái)”，全面教育“輕鋼家居”品類消費(fèi)市場(chǎng)，啟迪“輕鋼家居新消費(fèi)”，亮化“輕鋼數(shù)字化品牌策劃”，聚合線上預(yù)約、代理跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、服務(wù)跟進(jìn)等全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，推進(jìn)“會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”為主線、“代理強(qiáng)大賦能”為亮點(diǎn)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)。商業(yè)創(chuàng)新多多，企業(yè)自然成就多多，且行且努力！
輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的品類價(jià)值
基于行業(yè)公開資訊表明，輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的品類特性突出，其有強(qiáng)大的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材、耐久等品類特性，極適合家居使用，適合全屋家居定制，適合作為家居新零售策劃運(yùn)營(yíng)突破的新亮點(diǎn)，適合作為建筑企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新切入點(diǎn)。
輕鋼別墅家居新零售平臺(tái)策劃的三大戰(zhàn)略路徑
輕鋼別墅家居新零售平臺(tái)策劃有“三大戰(zhàn)略路徑”，分別是“全層定制型”家居新零售、“輕鋼裝配房解決方案型”和“輕鋼家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”構(gòu)建。
“全屋定制型”企業(yè)憑借強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)鏈整合能力”，強(qiáng)化后端的精益生產(chǎn)制造，提升前端數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃，涉及全屋定制多數(shù)行業(yè)，其更傾向于強(qiáng)化“裝配式建筑+全屋家裝”的高效整合，但亟待形成自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及優(yōu)質(zhì)的品牌策劃特色，需要進(jìn)一步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及品牌價(jià)值、數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升等。
“輕鋼裝配房解決方案型”公司依托自己的“輕鋼集成房屋”建筑優(yōu)勢(shì)，發(fā)力專業(yè)且規(guī)范的“輕鋼結(jié)構(gòu)房屋”建設(shè)，亮化輕鋼房屋的集成建設(shè)、家居方案等集成特色，以“集成房屋”為主要賣點(diǎn)，強(qiáng)化“集成方案型”輸出，強(qiáng)化B端市場(chǎng)樣板項(xiàng)目及樣板工程的深度打造。
“輕鋼家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”憑借商業(yè)創(chuàng)新，依托輕鋼這一“新興品類”，積極整合設(shè)計(jì)師、品牌商、實(shí)施服務(wù)商、家居代理人等共建“家居大平臺(tái)”，提升輕鋼家居的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)化交易和大品牌背書，全力提升了輕鋼品類家居新零售消費(fèi)品質(zhì)。
“三大戰(zhàn)略路徑”之一：全屋定制型，“建筑裝配*全屋家裝”，主打“全屋家居定制體驗(yàn)”
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
商業(yè)推行難度：★★★★
其多數(shù)訴求“全能快裝 全屋定制”，展現(xiàn)快裝的建筑特色，同時(shí)融入了“全屋定制”的價(jià)值，帶入了全屋定制的價(jià)值及智能裝配的特色，并積極打造“全屋產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌的“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)底色。
其多數(shù)擁有“集成別墅”、“集成裝飾”、“全屋定制”、“智能家居”等輕綱產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，全面強(qiáng)化整裝建筑、全屋定制的價(jià)值，其品類涵蓋大多包括各種櫥柜、衣柜、地板、定制墻畫等各類全屋裝飾品類，同時(shí)提供專業(yè)裝修顧問進(jìn)行“一對(duì)一定制服務(wù)”，強(qiáng)調(diào)“輕鋼”品類基礎(chǔ)特性，如裝修僅是傳統(tǒng)裝修時(shí)間的1/3，墻面直接裝在毛坯房上，不老化、不褪色；地面是自然地析，安裝方便快捷，鎖扣拼接省人工，“全屋品類”一次性購(gòu)足，直接安裝完成。
服務(wù)流程比較規(guī)范，一對(duì)一專人跟進(jìn)定制，專業(yè)設(shè)計(jì)師提供，上門精準(zhǔn)量房，定制專屬質(zhì)地、風(fēng)格和花色；并且通過“實(shí)體+3D+虛擬現(xiàn)實(shí)”的展示方式，觀看感知裝修效果，高效互動(dòng)。
此類輕鋼產(chǎn)業(yè)公司比較強(qiáng)調(diào)對(duì)“經(jīng)銷商深度幫扶”，強(qiáng)調(diào)“廠商一體化行銷”，對(duì)經(jīng)銷商扶植多是立體式的，專注于渠道分銷、終端動(dòng)銷，側(cè)重于品牌形象支持、營(yíng)銷支持、廣告支持、區(qū)域代理權(quán)保護(hù)等渠道扶持類保護(hù)，真正科技扶持類、品牌傳播類、技術(shù)加持類等“代理服務(wù)”比較少，而這正是廠商合作共贏的發(fā)展重點(diǎn)。
此類模式亟待提升之處：其互聯(lián)網(wǎng)傳播處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，公眾號(hào)、小程序、網(wǎng)站等鏈接互連、數(shù)據(jù)打通等還沒有實(shí)現(xiàn)，處于數(shù)字品牌策劃傳播的早期，對(duì)會(huì)員家居新零售的經(jīng)營(yíng)處于早期經(jīng)營(yíng)階段，需要更多強(qiáng)化前端營(yíng)銷觸點(diǎn)的統(tǒng)一，亮化基于會(huì)員數(shù)據(jù)的網(wǎng)站吸納、公眾號(hào)推送內(nèi)容及小程序?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀等全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃。
“三大戰(zhàn)略路徑”之二：解決方案型，依托“鋼結(jié)構(gòu)房屋解決方案”，強(qiáng)化“集成房屋”建設(shè)，擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景，亮化多樣化房屋應(yīng)用場(chǎng)景
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
商業(yè)推行難度：★★★
其多數(shù)依托于原有建筑裝飾優(yōu)勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化其建筑工程施工、裝修裝飾、鋼結(jié)構(gòu)工程等優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化其輕鋼建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)建筑等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，放大其“輕鋼裝配建筑”特色，致力于新型裝配式建筑技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，并與科技機(jī)構(gòu)、學(xué)校研究機(jī)構(gòu)等合作建設(shè)“技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”，提升輕鋼集成房屋的整體質(zhì)量。
業(yè)務(wù)亮點(diǎn)在于提供“輕鋼裝配集成房屋系統(tǒng)解決方案”為指引，亮化“輕鋼裝配式結(jié)構(gòu)房屋”在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，放大房屋的住宅別墅、景區(qū)配套建筑、生態(tài)公廁、小型消防站等多個(gè)房屋消費(fèi)級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，吸引用戶眼球，重視房屋建造而弱于消費(fèi)者用戶運(yùn)營(yíng)。
“三大戰(zhàn)略路徑”之三：盤活前端用戶資源，嫁接供應(yīng)商、服務(wù)商及消費(fèi)者等多方主體，構(gòu)建輕鋼家居新零售大平臺(tái)
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
商業(yè)推行難度：★★★★★
此類創(chuàng)新商業(yè)模式正大行其道，以“輕鋼房屋”為介質(zhì)，連接輕鋼供應(yīng)商、區(qū)域施工隊(duì)、渠道合伙人、家居消費(fèi)者等，構(gòu)建以“輕鋼家居”大平臺(tái)，強(qiáng)化“輕鋼房屋家居服務(wù)平臺(tái)”的信息互通、品牌對(duì)接、服務(wù)對(duì)接及品牌背書等價(jià)值，旨 在建設(shè)“輕鋼家居服務(wù)新零售平臺(tái)”。
此類模式多數(shù)正積極擴(kuò)大“輕鋼房屋”的消費(fèi)場(chǎng)景，衍生出多種、多類、多風(fēng)格家居設(shè)計(jì)場(chǎng)景，并推動(dòng)各類房屋的數(shù)字化分銷，刺激區(qū)域代理人的購(gòu)買突破，亮化數(shù)字化分銷經(jīng)營(yíng)。
此類模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其正持續(xù)亮化“輕鋼”產(chǎn)品的品類優(yōu)勢(shì)，提升“輕鋼類集成房屋”的應(yīng)用消費(fèi)場(chǎng)景，激活前端用戶及“營(yíng)銷合伙人”，積極培育個(gè)人代理及渠道代理，激活前端用戶消費(fèi)，推進(jìn)線上線下迅猛推進(jìn)的新媒體營(yíng)銷傳播。
此類模式日后關(guān)鍵工作在于：亮化前端“輕鋼房屋集成”的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升前端個(gè)人消費(fèi)者、個(gè)人代理等多種用戶的參與積極性，強(qiáng)化微信公眾號(hào)內(nèi)容推送、小程序商城對(duì)接、微博推送等“家居新零售”經(jīng)營(yíng)，活化家居新零售前端數(shù)字營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)了“輕鋼集成家居”的新零售大平臺(tái)。
三大輕鋼別墅家居新零售模式策劃的戰(zhàn)略路徑比較清晰，各有成功先例可循，要想在激烈的家居新零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要輕鋼結(jié)構(gòu)房屋企業(yè)明晰自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)揮自己的鋼結(jié)構(gòu)房屋制造優(yōu)勢(shì)，可以亮化自己強(qiáng)大的“建造-設(shè)計(jì)-家裝”等全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)，更可以基于家居新零售模式策劃創(chuàng)新建設(shè)“輕鋼家居新零售平臺(tái)”，全面教育“輕鋼家居”品類消費(fèi)市場(chǎng)，啟迪“輕鋼家居新消費(fèi)”，亮化“輕鋼數(shù)字化品牌策劃”，聚合線上預(yù)約、代理跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、服務(wù)跟進(jìn)等全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，推進(jìn)“會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”為主線、“代理強(qiáng)大賦能”為亮點(diǎn)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)。商業(yè)創(chuàng)新多多，企業(yè)自然成就多多，且行且努力！
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