用戶增長(zhǎng)策劃之提升品牌公信力三法
發(fā)布時(shí)間：2021-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長(zhǎng)策劃，需要全力提升品牌公信力。優(yōu)秀的品牌公信力，創(chuàng)造著強(qiáng)大的用戶消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的用戶價(jià)值認(rèn)同，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，新零售策劃運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)品牌戰(zhàn)略新進(jìn)化，以全渠道品牌策劃傳播智能化推送品牌資訊，以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，品牌公信力正是在企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新中持續(xù)建立，正是在企業(yè)的商業(yè)策劃創(chuàng)新中迅猛推行。
品牌公信力，創(chuàng)造用戶新增長(zhǎng)。品牌公信力，意味著強(qiáng)大的用戶創(chuàng)新，意味著積極的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值新突破，更意味著用戶消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。以優(yōu)秀的品牌承諾吸引用戶目光，廣泛宣傳品牌精神，傳播品牌文化。以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)燃品牌價(jià)值，積極管控全場(chǎng)景消費(fèi)。更以品牌特質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，積極聯(lián)絡(luò)同品牌同格調(diào)企業(yè)，積極做大品牌同盟，點(diǎn)亮品牌新增長(zhǎng)。
“三大方法”，創(chuàng)造新用戶增長(zhǎng)。1）“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個(gè)性可靠，品牌可依賴，用戶對(duì)品牌的承諾信任度高。2）“管理全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”：基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)入口。3）“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴(kuò)大品牌分銷同盟。
“三大方法”之一——“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個(gè)性可靠，品牌可依賴，用戶對(duì)品牌的承諾信任度高
刷新品牌形象，塑造優(yōu)秀品牌個(gè)性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為動(dòng)力的新零售模式策劃大行其道，品牌塑造的形式日益多元化，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌個(gè)性，以優(yōu)秀的品牌個(gè)性展現(xiàn)品牌的親近感及價(jià)值感。
創(chuàng)造可信的品牌承諾，提升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌承諾源于優(yōu)秀的品牌精神，強(qiáng)大的品牌精神創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，品牌價(jià)值越獨(dú)特，用戶感知越真切，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，品牌&用戶交互倍受關(guān)注，品牌承諾越給力越可信，用戶的信賴度就會(huì)越高，品牌化消費(fèi)對(duì)用戶的影響力就越大，品牌勢(shì)能就越強(qiáng)。
“三大方法”之二——“管理全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”：基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)入口
規(guī)范全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)。全渠道經(jīng)營(yíng)策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，數(shù)字化渠道成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要分支，在家、離家、在群等多場(chǎng)景消費(fèi)成為用戶消費(fèi)的“消費(fèi)新常態(tài)”，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，必定是全場(chǎng)景的消費(fèi)體驗(yàn)，必定是用戶增長(zhǎng)策劃強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)體驗(yàn)，也必定是高價(jià)值、可感知的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，積極進(jìn)行全場(chǎng)景消費(fèi)布點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略定是“全場(chǎng)景消費(fèi)指引”下的品牌經(jīng)營(yíng)方略，以全渠道品牌策劃點(diǎn)亮用戶的全方位消費(fèi)場(chǎng)景，聚集優(yōu)勢(shì)資訊場(chǎng)景強(qiáng)化品牌化資訊推送，聚焦優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景縮短商品成交路徑快速成交。
經(jīng)典案例：從花西子天貓旗艦店、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文，塑造國(guó)風(fēng)品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈， 國(guó)潮文化進(jìn)入主流視野，花西子捕捉趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品與品牌全面升級(jí)，包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學(xué) 圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營(yíng)銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL 合作。
“三大方法”之三——“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴(kuò)大品牌分銷同盟
創(chuàng)新品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌KOL能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，全渠道品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)策劃，必然伴隨著品牌特質(zhì)的深度挖掘，伴隨著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新，伴隨著品牌策劃活動(dòng)的新社群新突破。
擴(kuò)大品牌同盟，推進(jìn)品牌聯(lián)合等商業(yè)合作。每個(gè)品牌都有其品牌定位及目標(biāo)人群，每個(gè)品牌都有其商業(yè)價(jià)值，相近的品牌總能組建“品牌同盟”，鎖定類似消費(fèi)人群組合不同品牌的產(chǎn)品，共同開發(fā)“聯(lián)名款”以擴(kuò)大消費(fèi)人群，彼此分銷以壯大“品牌分銷同盟”。
經(jīng)典案例：從花西子官方微博、女子刀法公眾號(hào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2019年為花西子爆發(fā)式成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一方面品牌確立空氣散粉與雕花 口紅兩個(gè)主推產(chǎn)品，另一方面與超頭主播李佳琦形成深度綁定。
2020 年花西子更加注重品牌形象塑造與可持續(xù)增長(zhǎng)能力，一方面持續(xù)推出蜜粉餅、粉底液等新品，另一方面合作杜鵑、周深等具備東方氣質(zhì)的明星，同時(shí)與超級(jí)頭部主播李佳琦達(dá)成合作共創(chuàng)關(guān)系，在重大節(jié)慶日推出特別版本產(chǎn)品(e.g.苗族印象 系列)，奠定國(guó)內(nèi)頭部中高端彩妝品牌地位。
提升品牌公信力的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略為指引創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播的過程，是以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，是以數(shù)字營(yíng)銷策劃放大用戶品牌化交互的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售模式策劃新突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)用戶線上線下高效交互，品牌公信力由此大大提升了成功機(jī)率，用戶增長(zhǎng)策劃由此大大提升了勝出概率。以可信的品牌承諾點(diǎn)亮用戶品牌價(jià)值認(rèn)知，以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)管控刷新用戶品牌體驗(yàn)，以品牌同盟做大品牌規(guī)?；咒N，有此，品牌公信力大有可為，且行且努力！
品牌公信力，創(chuàng)造用戶新增長(zhǎng)。品牌公信力，意味著強(qiáng)大的用戶創(chuàng)新，意味著積極的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值新突破，更意味著用戶消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。以優(yōu)秀的品牌承諾吸引用戶目光，廣泛宣傳品牌精神，傳播品牌文化。以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)燃品牌價(jià)值，積極管控全場(chǎng)景消費(fèi)。更以品牌特質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，積極聯(lián)絡(luò)同品牌同格調(diào)企業(yè)，積極做大品牌同盟，點(diǎn)亮品牌新增長(zhǎng)。
“三大方法”，創(chuàng)造新用戶增長(zhǎng)。1）“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個(gè)性可靠，品牌可依賴，用戶對(duì)品牌的承諾信任度高。2）“管理全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”：基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)入口。3）“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴(kuò)大品牌分銷同盟。
“三大方法”之一——“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個(gè)性可靠，品牌可依賴，用戶對(duì)品牌的承諾信任度高
刷新品牌形象，塑造優(yōu)秀品牌個(gè)性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為動(dòng)力的新零售模式策劃大行其道，品牌塑造的形式日益多元化，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌個(gè)性，以優(yōu)秀的品牌個(gè)性展現(xiàn)品牌的親近感及價(jià)值感。
創(chuàng)造可信的品牌承諾，提升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌承諾源于優(yōu)秀的品牌精神，強(qiáng)大的品牌精神創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，品牌價(jià)值越獨(dú)特，用戶感知越真切，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，品牌&用戶交互倍受關(guān)注，品牌承諾越給力越可信，用戶的信賴度就會(huì)越高，品牌化消費(fèi)對(duì)用戶的影響力就越大，品牌勢(shì)能就越強(qiáng)。
“三大方法”之二——“管理全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”：基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)入口
規(guī)范全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)。全渠道經(jīng)營(yíng)策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，數(shù)字化渠道成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要分支，在家、離家、在群等多場(chǎng)景消費(fèi)成為用戶消費(fèi)的“消費(fèi)新常態(tài)”，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，必定是全場(chǎng)景的消費(fèi)體驗(yàn)，必定是用戶增長(zhǎng)策劃強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)體驗(yàn)，也必定是高價(jià)值、可感知的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，積極進(jìn)行全場(chǎng)景消費(fèi)布點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略定是“全場(chǎng)景消費(fèi)指引”下的品牌經(jīng)營(yíng)方略，以全渠道品牌策劃點(diǎn)亮用戶的全方位消費(fèi)場(chǎng)景，聚集優(yōu)勢(shì)資訊場(chǎng)景強(qiáng)化品牌化資訊推送，聚焦優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景縮短商品成交路徑快速成交。
經(jīng)典案例：從花西子天貓旗艦店、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文，塑造國(guó)風(fēng)品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈， 國(guó)潮文化進(jìn)入主流視野，花西子捕捉趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品與品牌全面升級(jí)，包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學(xué) 圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營(yíng)銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL 合作。
創(chuàng)新品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌KOL能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，全渠道品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)策劃，必然伴隨著品牌特質(zhì)的深度挖掘，伴隨著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新，伴隨著品牌策劃活動(dòng)的新社群新突破。
擴(kuò)大品牌同盟，推進(jìn)品牌聯(lián)合等商業(yè)合作。每個(gè)品牌都有其品牌定位及目標(biāo)人群，每個(gè)品牌都有其商業(yè)價(jià)值，相近的品牌總能組建“品牌同盟”，鎖定類似消費(fèi)人群組合不同品牌的產(chǎn)品，共同開發(fā)“聯(lián)名款”以擴(kuò)大消費(fèi)人群，彼此分銷以壯大“品牌分銷同盟”。
經(jīng)典案例：從花西子官方微博、女子刀法公眾號(hào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2019年為花西子爆發(fā)式成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一方面品牌確立空氣散粉與雕花 口紅兩個(gè)主推產(chǎn)品，另一方面與超頭主播李佳琦形成深度綁定。
2020 年花西子更加注重品牌形象塑造與可持續(xù)增長(zhǎng)能力，一方面持續(xù)推出蜜粉餅、粉底液等新品，另一方面合作杜鵑、周深等具備東方氣質(zhì)的明星，同時(shí)與超級(jí)頭部主播李佳琦達(dá)成合作共創(chuàng)關(guān)系，在重大節(jié)慶日推出特別版本產(chǎn)品(e.g.苗族印象 系列)，奠定國(guó)內(nèi)頭部中高端彩妝品牌地位。
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