用戶增長策劃之五大用戶增長圈進(jìn)擊（下）
發(fā)布時間：2021-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《用戶增長策劃之五大用戶增長圈進(jìn)擊（上）》中我們談到，“用戶增長”要持續(xù)進(jìn)擊，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的購買熱情，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶品質(zhì)感知，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)線上線下高效聯(lián)動。數(shù)字化技術(shù)的新商業(yè)策劃背景下，用戶增長面臨的挑戰(zhàn)越來越多，其對品牌戰(zhàn)略的依賴度越來越大，優(yōu)秀的用戶增長需要依托企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售模式策劃以激發(fā)品牌價值，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營以放大品牌口碑，建設(shè)新商業(yè)生態(tài)以持續(xù)放大品牌消費(fèi)。
“五大用戶增長圈”，點(diǎn)亮用戶增長策劃之路。1）“起勢”——“產(chǎn)品切入”：切入明星產(chǎn)品，建立強(qiáng)PMF級商業(yè)爆品，強(qiáng)勁拓展商業(yè)市場，組建產(chǎn)品經(jīng)營梯隊。2）“漲勢”——“模式創(chuàng)新”：創(chuàng)新增長路徑，規(guī)范用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮KOL價值，放大用戶連接點(diǎn)，革新舊商業(yè)范式。3）“挺勢”——“品牌激發(fā)”：強(qiáng)化優(yōu)秀品牌認(rèn)知，提升用戶的價值認(rèn)同，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)隔，驅(qū)動用戶消費(fèi)持續(xù)放大。4）“轉(zhuǎn)勢”——“口碑裂變”：口口相傳，好體驗創(chuàng)造好價值，以口碑形成商業(yè)聲量，拉動前后端整體改善。5）“頂勢”——“生態(tài)延展”：流量復(fù)用，用戶復(fù)用，提供多元化生活方案，創(chuàng)造更多元化的生態(tài)級商業(yè)價值。
“挺勢”——“品牌激發(fā)”：強(qiáng)化優(yōu)秀品牌認(rèn)知，提升用戶的價值認(rèn)同，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)隔，驅(qū)動用戶消費(fèi)持續(xù)放大
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
持續(xù)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，建立產(chǎn)業(yè)級品牌區(qū)隔。企業(yè)用戶增長的過程，是品牌依托自有競爭優(yōu)勢快速崛起的過程，是基于數(shù)字營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，更是以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶參與熱情的過程。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌價值，更激發(fā)更多的用戶認(rèn)知認(rèn)同。
持續(xù)提升用戶認(rèn)同，持續(xù)放大用戶消費(fèi)。以品牌歷史、品牌故事等優(yōu)秀的品牌背書吸引用戶，以全渠道品牌策劃傳播活動激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶的參與熱情，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶的新消費(fèi)價值認(rèn)知，以全新的消費(fèi)體驗感知提升品牌戰(zhàn)略認(rèn)同度。品牌戰(zhàn)略勢能多高，品牌策劃傳播多有力，用戶的感知認(rèn)同就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：從站酷網(wǎng)、文淵團(tuán)隊主頁、抖音、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子注重品牌創(chuàng)意、品牌形象塑造，其自身設(shè)有創(chuàng)意中心，包含影視、產(chǎn)品、文創(chuàng)、插畫、品牌 視覺等職能，其中花隱星穹口紅和百鳥朝鳳浮雕眼影盤均是出自創(chuàng)意中心產(chǎn)品部之手，具備強(qiáng)勁的創(chuàng)意能力。文淵團(tuán)隊幫助花西子設(shè)計了《點(diǎn)翠 琉璃頁》、西湖定制禮盒、知音難覓禮盒、東方佳人妝奩等多個產(chǎn)品禮盒，以及花伴 節(jié)插畫、花西子&鞠婧祎宣傳視頻、花西子&朱潔靜《她的名字，叫百鳥朝鳳》視頻、花西子苗銀篇視頻等多個等宣傳素材，助力公司形成品牌形象的一慣性。
“轉(zhuǎn)勢”——“口碑裂變”：口口相傳，好體驗創(chuàng)造好價值，以口碑形成商業(yè)聲量，拉動前后端整體改善
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)口碑，引領(lǐng)新商業(yè)發(fā)展。數(shù)字商業(yè)時代，“口碑經(jīng)濟(jì)”如日中天，基于口碑的新商業(yè)傳奇不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀的用戶增長更要借助用戶口碑快速推進(jìn)，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，以在店體驗、離店維護(hù)、社群運(yùn)營等新零售策劃運(yùn)營活化用戶價值，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)縮短交易路徑提升購買效率創(chuàng)造新用戶價值，以新商業(yè)策劃激活用戶新消費(fèi)感知，創(chuàng)新成就企業(yè)，高效創(chuàng)造未來。
經(jīng)典案例：從增長黑盒、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子根據(jù)不同平臺特色，匹配適合的營銷投放策略。例如，B 站中品牌首先針對核心國風(fēng)垂直圈層精 準(zhǔn)投放二次元、仿妝、華服展示等，然后逐漸從國粉圈向外破圈傳播；抖音方面，花西子一方面投放開屏廣告塑造品牌形象，另一方面主要投放美妝和服飾時尚垂類達(dá)人，并推出開箱視頻、發(fā)起“卸妝卸出臉譜妝”挑戰(zhàn)賽等，多維度進(jìn)行種草。
“頂勢”——“生態(tài)延展”：流量復(fù)用，用戶復(fù)用，提供多元化生活方案，創(chuàng)造更多元化的生態(tài)級商業(yè)價值
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
整合新商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造新生活價值體系。新商業(yè)，創(chuàng)造新生活，優(yōu)質(zhì)的生活來自于優(yōu)秀的商業(yè)價值。用戶持續(xù)增長，帶來了更加豐富的產(chǎn)品，更加豐富的渠道，更加豐滿的品牌矩陣，這些正是新商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的基礎(chǔ)，也是新生活價值建構(gòu)的基石。
創(chuàng)造多元化生活方案，建立生態(tài)級用戶價值方案?；ヂ?lián)網(wǎng)新商業(yè)策劃的新商業(yè)情境下，大量企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)秀企業(yè)總能基于用戶消費(fèi)建構(gòu)“品牌構(gòu)想”，基于多元化用戶流量建立“優(yōu)質(zhì)流量池”，基于復(fù)合式產(chǎn)品建立“產(chǎn)品精英庫”，基于多種功用建立“集合式生活解決方案”，多企業(yè)完全可以聯(lián)合起來，成為基于用戶需求滿足的“新商業(yè)價值生態(tài)”，用戶統(tǒng)一、流量復(fù)用、價值多元、合作共贏。
企業(yè)新商業(yè)策劃征程，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，企業(yè)全渠道品牌營銷策劃推進(jìn)，企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，都在極大推動著用戶增長策劃，推動著用戶的持續(xù)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，以新零售策劃運(yùn)營為代表的新商業(yè)策劃激活了用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播為重點(diǎn)激發(fā)了用戶增長參與性，以數(shù)字營銷策劃活動盤活了用戶增長各項資源，企業(yè)用戶增長的成功機(jī)率大大提升，用戶持續(xù)增長的價值被大大發(fā)掘，且行且努力！
“五大用戶增長圈”，點(diǎn)亮用戶增長策劃之路。1）“起勢”——“產(chǎn)品切入”：切入明星產(chǎn)品，建立強(qiáng)PMF級商業(yè)爆品，強(qiáng)勁拓展商業(yè)市場，組建產(chǎn)品經(jīng)營梯隊。2）“漲勢”——“模式創(chuàng)新”：創(chuàng)新增長路徑，規(guī)范用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮KOL價值，放大用戶連接點(diǎn)，革新舊商業(yè)范式。3）“挺勢”——“品牌激發(fā)”：強(qiáng)化優(yōu)秀品牌認(rèn)知，提升用戶的價值認(rèn)同，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)隔，驅(qū)動用戶消費(fèi)持續(xù)放大。4）“轉(zhuǎn)勢”——“口碑裂變”：口口相傳，好體驗創(chuàng)造好價值，以口碑形成商業(yè)聲量，拉動前后端整體改善。5）“頂勢”——“生態(tài)延展”：流量復(fù)用，用戶復(fù)用，提供多元化生活方案，創(chuàng)造更多元化的生態(tài)級商業(yè)價值。
“挺勢”——“品牌激發(fā)”：強(qiáng)化優(yōu)秀品牌認(rèn)知，提升用戶的價值認(rèn)同，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)隔，驅(qū)動用戶消費(fèi)持續(xù)放大
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
持續(xù)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，建立產(chǎn)業(yè)級品牌區(qū)隔。企業(yè)用戶增長的過程，是品牌依托自有競爭優(yōu)勢快速崛起的過程，是基于數(shù)字營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，更是以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶參與熱情的過程。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌價值，更激發(fā)更多的用戶認(rèn)知認(rèn)同。
持續(xù)提升用戶認(rèn)同，持續(xù)放大用戶消費(fèi)。以品牌歷史、品牌故事等優(yōu)秀的品牌背書吸引用戶，以全渠道品牌策劃傳播活動激發(fā)用戶交互，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶的參與熱情，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶的新消費(fèi)價值認(rèn)知，以全新的消費(fèi)體驗感知提升品牌戰(zhàn)略認(rèn)同度。品牌戰(zhàn)略勢能多高，品牌策劃傳播多有力，用戶的感知認(rèn)同就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：從站酷網(wǎng)、文淵團(tuán)隊主頁、抖音、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子注重品牌創(chuàng)意、品牌形象塑造，其自身設(shè)有創(chuàng)意中心，包含影視、產(chǎn)品、文創(chuàng)、插畫、品牌 視覺等職能，其中花隱星穹口紅和百鳥朝鳳浮雕眼影盤均是出自創(chuàng)意中心產(chǎn)品部之手，具備強(qiáng)勁的創(chuàng)意能力。文淵團(tuán)隊幫助花西子設(shè)計了《點(diǎn)翠 琉璃頁》、西湖定制禮盒、知音難覓禮盒、東方佳人妝奩等多個產(chǎn)品禮盒，以及花伴 節(jié)插畫、花西子&鞠婧祎宣傳視頻、花西子&朱潔靜《她的名字，叫百鳥朝鳳》視頻、花西子苗銀篇視頻等多個等宣傳素材，助力公司形成品牌形象的一慣性。
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)口碑，引領(lǐng)新商業(yè)發(fā)展。數(shù)字商業(yè)時代，“口碑經(jīng)濟(jì)”如日中天，基于口碑的新商業(yè)傳奇不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀的用戶增長更要借助用戶口碑快速推進(jìn)，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，以在店體驗、離店維護(hù)、社群運(yùn)營等新零售策劃運(yùn)營活化用戶價值，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)縮短交易路徑提升購買效率創(chuàng)造新用戶價值，以新商業(yè)策劃激活用戶新消費(fèi)感知，創(chuàng)新成就企業(yè)，高效創(chuàng)造未來。
經(jīng)典案例：從增長黑盒、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子根據(jù)不同平臺特色，匹配適合的營銷投放策略。例如，B 站中品牌首先針對核心國風(fēng)垂直圈層精 準(zhǔn)投放二次元、仿妝、華服展示等，然后逐漸從國粉圈向外破圈傳播；抖音方面，花西子一方面投放開屏廣告塑造品牌形象，另一方面主要投放美妝和服飾時尚垂類達(dá)人，并推出開箱視頻、發(fā)起“卸妝卸出臉譜妝”挑戰(zhàn)賽等，多維度進(jìn)行種草。
圈層經(jīng)營難度：★★★★★
圈層創(chuàng)新難度：★★★★★
整合新商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造新生活價值體系。新商業(yè)，創(chuàng)造新生活，優(yōu)質(zhì)的生活來自于優(yōu)秀的商業(yè)價值。用戶持續(xù)增長，帶來了更加豐富的產(chǎn)品，更加豐富的渠道，更加豐滿的品牌矩陣，這些正是新商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的基礎(chǔ)，也是新生活價值建構(gòu)的基石。
創(chuàng)造多元化生活方案，建立生態(tài)級用戶價值方案?；ヂ?lián)網(wǎng)新商業(yè)策劃的新商業(yè)情境下，大量企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)秀企業(yè)總能基于用戶消費(fèi)建構(gòu)“品牌構(gòu)想”，基于多元化用戶流量建立“優(yōu)質(zhì)流量池”，基于復(fù)合式產(chǎn)品建立“產(chǎn)品精英庫”，基于多種功用建立“集合式生活解決方案”，多企業(yè)完全可以聯(lián)合起來，成為基于用戶需求滿足的“新商業(yè)價值生態(tài)”，用戶統(tǒng)一、流量復(fù)用、價值多元、合作共贏。
企業(yè)新商業(yè)策劃征程，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，企業(yè)全渠道品牌營銷策劃推進(jìn)，企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，都在極大推動著用戶增長策劃，推動著用戶的持續(xù)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，以新零售策劃運(yùn)營為代表的新商業(yè)策劃激活了用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播為重點(diǎn)激發(fā)了用戶增長參與性，以數(shù)字營銷策劃活動盤活了用戶增長各項資源，企業(yè)用戶增長的成功機(jī)率大大提升，用戶持續(xù)增長的價值被大大發(fā)掘，且行且努力！
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