用戶增長(zhǎng)策劃之異業(yè)合作激發(fā)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長(zhǎng)策劃，強(qiáng)在“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，異業(yè)合作。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家企業(yè)的力量是極其有限的，“商業(yè)聯(lián)合”成為眾多企業(yè)的優(yōu)勢(shì)選擇，基于用戶增長(zhǎng)策劃的“異業(yè)合作”同樣受人關(guān)注。在數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新?tīng)恳髽I(yè)前行，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“品牌大聯(lián)合”效果，以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新“大會(huì)員權(quán)益”，以“促進(jìn)共享”等全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，異業(yè)合作，大有可為。
用戶增長(zhǎng)策劃，做好異業(yè)統(tǒng)籌，強(qiáng)化異業(yè)合作。企業(yè)的異業(yè)合作，一定是基于企業(yè)自身的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，或是優(yōu)秀的產(chǎn)品、檔次、人群經(jīng)營(yíng)、終端運(yùn)營(yíng)，或是優(yōu)秀的品牌內(nèi)容傳播、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)等，優(yōu)秀的異業(yè)合作大多是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的。
“六大方法”，激活用戶增長(zhǎng)的“異業(yè)合作新天地”。1）“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書。2）“會(huì)員互通”：多類會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠，會(huì)員積分共享，會(huì)員管理同步，聯(lián)合會(huì)員權(quán)益激發(fā)。3）“促銷共享”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與。4）“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐。5）“增值服務(wù)共享”：會(huì)員沙龍互相開(kāi)放，品牌專屬服務(wù)聯(lián)合共享，聯(lián)合服務(wù)再開(kāi)發(fā)。6）“智能終端互通”：智能門店廣告互見(jiàn)，人群智能互推，部分優(yōu)質(zhì)門店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多門店聯(lián)合促銷。
“六大方法”之一——“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書
品牌大聯(lián)合，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。每一個(gè)品牌都有自己的品牌核心價(jià)值，品牌聯(lián)合就是在同檔位/相近檔位尋找優(yōu)秀的合作對(duì)象，雙方品牌資源互補(bǔ)，相互提升品牌知名度，為優(yōu)秀聯(lián)合產(chǎn)品做背書。
提升品牌價(jià)值感知，活化品牌背書。合作雙方可以是針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌，可以是同檔次的品牌，可以是同一品牌調(diào)性的品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號(hào)、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特 2020 年 6 月注 冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到 360 萬(wàn)，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì) 消費(fèi)群，2017-2019 年公司授權(quán)費(fèi)收入從 74.5 萬(wàn)元提升至 1,210 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn) 從 258 萬(wàn)元提升至 1,862 萬(wàn)元，其中IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。
“六大方法”之二——“會(huì)員互通”：多類會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠，會(huì)員積分共享，會(huì)員管理同步，聯(lián)合會(huì)員權(quán)益激發(fā)
刷新會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值。優(yōu)秀的會(huì)員總有自己的價(jià)值，優(yōu)秀的品牌多數(shù)擁有自己的“會(huì)員池”，擁有自己的會(huì)員權(quán)益，同一目標(biāo)群體有不同場(chǎng)景的消費(fèi)行為，同一會(huì)員可以同時(shí)是多個(gè)商家的目標(biāo)客戶，刷新會(huì)員權(quán)益，會(huì)員價(jià)值自然點(diǎn)亮。點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“聯(lián)合會(huì)員”的高參與度，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大會(huì)員”的市場(chǎng)影響力，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新“聯(lián)合會(huì)員”大價(jià)值。
會(huì)員權(quán)益互通，聯(lián)合權(quán)益大點(diǎn)亮。異業(yè)合作就是圍繞同一目標(biāo)會(huì)員消費(fèi)群體，聯(lián)合多個(gè)品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，會(huì)員一卡通行，如京東卡等，更可以推進(jìn)會(huì)員權(quán)益的適度共享，擁有A品牌會(huì)員資質(zhì)同時(shí)享受B、C品牌會(huì)員權(quán)益，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)員高黏性。
“六大方法”之三——“促銷共進(jìn)”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與
多品牌聯(lián)合促銷，活動(dòng)大聯(lián)合。“品牌聯(lián)合促銷”是企業(yè)異業(yè)合作的重要一個(gè)方面，優(yōu)秀的品牌，總能優(yōu)選自己的優(yōu)勢(shì)促銷資源，融入新零售模式策劃新手法，以數(shù)字化技術(shù)等手段點(diǎn)亮拼團(tuán)、砍價(jià)等裂變式增長(zhǎng)方式，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，新商業(yè)策劃越突出，多品牌聯(lián)合促銷越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)、中金公司研究部等綜合資訊表明，東方優(yōu)播通過(guò)地推、進(jìn)校講座、異業(yè)合作等線下方式接觸當(dāng)?shù)厣?，進(jìn)行低成本引流，繼而通過(guò)在線低價(jià)課將線下流量導(dǎo)入線上。在線上社群深度運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行用戶篩選和維護(hù)，提高正課轉(zhuǎn)化率，同時(shí)社群裂變也可以進(jìn)一步擴(kuò)大增量，形成線上招生渠道的自循環(huán)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)策劃的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃助推異業(yè)合作，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)使異業(yè)品牌營(yíng)銷更具可行性，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)再增長(zhǎng)之路。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是需要的，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略必將指引著企業(yè)“異業(yè)聯(lián)合”，全渠道品牌策劃傳播使品牌聯(lián)合受歡迎度更高，全渠道品牌營(yíng)銷策劃助推著更多用戶增長(zhǎng)策劃。更多異業(yè)合作激發(fā)請(qǐng)見(jiàn)《用戶增長(zhǎng)策劃之異業(yè)合作激發(fā)六法（下）》！
用戶增長(zhǎng)策劃，做好異業(yè)統(tǒng)籌，強(qiáng)化異業(yè)合作。企業(yè)的異業(yè)合作，一定是基于企業(yè)自身的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，或是優(yōu)秀的產(chǎn)品、檔次、人群經(jīng)營(yíng)、終端運(yùn)營(yíng)，或是優(yōu)秀的品牌內(nèi)容傳播、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)等，優(yōu)秀的異業(yè)合作大多是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的。
“六大方法”，激活用戶增長(zhǎng)的“異業(yè)合作新天地”。1）“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書。2）“會(huì)員互通”：多類會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠，會(huì)員積分共享，會(huì)員管理同步，聯(lián)合會(huì)員權(quán)益激發(fā)。3）“促銷共享”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與。4）“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐。5）“增值服務(wù)共享”：會(huì)員沙龍互相開(kāi)放，品牌專屬服務(wù)聯(lián)合共享，聯(lián)合服務(wù)再開(kāi)發(fā)。6）“智能終端互通”：智能門店廣告互見(jiàn)，人群智能互推，部分優(yōu)質(zhì)門店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多門店聯(lián)合促銷。
“六大方法”之一——“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書
品牌大聯(lián)合，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。每一個(gè)品牌都有自己的品牌核心價(jià)值，品牌聯(lián)合就是在同檔位/相近檔位尋找優(yōu)秀的合作對(duì)象，雙方品牌資源互補(bǔ)，相互提升品牌知名度，為優(yōu)秀聯(lián)合產(chǎn)品做背書。
提升品牌價(jià)值感知，活化品牌背書。合作雙方可以是針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌，可以是同檔次的品牌，可以是同一品牌調(diào)性的品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號(hào)、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特 2020 年 6 月注 冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到 360 萬(wàn)，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì) 消費(fèi)群，2017-2019 年公司授權(quán)費(fèi)收入從 74.5 萬(wàn)元提升至 1,210 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn) 從 258 萬(wàn)元提升至 1,862 萬(wàn)元，其中IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。
刷新會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值。優(yōu)秀的會(huì)員總有自己的價(jià)值，優(yōu)秀的品牌多數(shù)擁有自己的“會(huì)員池”，擁有自己的會(huì)員權(quán)益，同一目標(biāo)群體有不同場(chǎng)景的消費(fèi)行為，同一會(huì)員可以同時(shí)是多個(gè)商家的目標(biāo)客戶，刷新會(huì)員權(quán)益，會(huì)員價(jià)值自然點(diǎn)亮。點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“聯(lián)合會(huì)員”的高參與度，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大會(huì)員”的市場(chǎng)影響力，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新“聯(lián)合會(huì)員”大價(jià)值。
會(huì)員權(quán)益互通，聯(lián)合權(quán)益大點(diǎn)亮。異業(yè)合作就是圍繞同一目標(biāo)會(huì)員消費(fèi)群體，聯(lián)合多個(gè)品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，會(huì)員一卡通行，如京東卡等，更可以推進(jìn)會(huì)員權(quán)益的適度共享，擁有A品牌會(huì)員資質(zhì)同時(shí)享受B、C品牌會(huì)員權(quán)益，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)員高黏性。
“六大方法”之三——“促銷共進(jìn)”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與
多品牌聯(lián)合促銷，活動(dòng)大聯(lián)合。“品牌聯(lián)合促銷”是企業(yè)異業(yè)合作的重要一個(gè)方面，優(yōu)秀的品牌，總能優(yōu)選自己的優(yōu)勢(shì)促銷資源，融入新零售模式策劃新手法，以數(shù)字化技術(shù)等手段點(diǎn)亮拼團(tuán)、砍價(jià)等裂變式增長(zhǎng)方式，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，新商業(yè)策劃越突出，多品牌聯(lián)合促銷越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)、中金公司研究部等綜合資訊表明，東方優(yōu)播通過(guò)地推、進(jìn)校講座、異業(yè)合作等線下方式接觸當(dāng)?shù)厣?，進(jìn)行低成本引流，繼而通過(guò)在線低價(jià)課將線下流量導(dǎo)入線上。在線上社群深度運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行用戶篩選和維護(hù)，提高正課轉(zhuǎn)化率，同時(shí)社群裂變也可以進(jìn)一步擴(kuò)大增量，形成線上招生渠道的自循環(huán)。
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