用戶增長策劃之跨越式增長四大關鍵環(huán)節(jié)
發(fā)布時間：2021-05-07 ????點擊數(shù)：
用戶經(jīng)營，貴在增長。優(yōu)秀的用戶增長策劃，需要借力全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級用戶品質感知，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶持續(xù)增長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，用戶的跨越式增長需要強有力的新零售模式策劃創(chuàng)新，需要專業(yè)的新零售策劃運營驅動，更需要刷新用戶增長點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，新商業(yè)策劃，創(chuàng)造新用戶持續(xù)增長，創(chuàng)造新用戶品牌價值。
用戶跨越式增長，強在用戶運營。用戶跨越式增長，產(chǎn)品梯隊是基礎，用戶消費激發(fā)是核心戰(zhàn)略指引，分銷裂變是用戶強增長機制，數(shù)字化工具是用戶強增長工具?？缭绞皆鲩L，強在用戶持續(xù)經(jīng)營，勝在品牌價值引領，壯在新零售模式策劃引發(fā)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”，助推企業(yè)用戶跨越式增長。1）“激活持續(xù)用戶消費”：刷新用戶消費，點亮持續(xù)消費，激活用戶消費能量，牽引用戶再增長。2）“組建強產(chǎn)品梯隊”：有產(chǎn)品有消費，有價值有增長，明星引路、梯隊出擊，產(chǎn)品與用戶高價值聯(lián)動，以產(chǎn)品促增長。3）“分銷強裂變”：以產(chǎn)品為介質，以用戶為主體，點亮多元化分銷裂變，助推企業(yè)跨越式增長。4）“強化增長工具”：刷新分銷裂變工具，對接會員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長價值，鑄就數(shù)字化增長工具。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之一——“激活持續(xù)用戶消費”：刷新用戶消費，點亮持續(xù)消費，激活用戶消費能量，牽引用戶再增長
刷新用戶消費，激活用戶強消費能量。新用戶，創(chuàng)造新消費，方能持續(xù)提升用戶消費黏性，擴大品牌影響力。用戶的消費需求是多種多樣的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費優(yōu)秀高用戶黏性，優(yōu)秀的消費價值助推用戶再增長，新商業(yè)價值助推新商業(yè)增長，強消費能量，助推企業(yè)新發(fā)展。
強化用戶消費牽引力，牽引用戶跨越式增長。企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新中，“用戶消費牽引”是第一位的，優(yōu)秀的用戶消費點燃用戶價值，用戶價值引發(fā)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃牽引全渠道商品分銷及訂單交付，新商業(yè)創(chuàng)造新未來，新消費成就新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商形成了以“視頻號+微信小程序+公眾號/社群”為主線的電商閉環(huán)。微信電商利用微信龐大的流量池，在視頻號的引流下，將用戶帶入商家小程序完成購買，通過營銷活 動將用戶引入微信社群/公眾號，直接對接終端消費者，了解用戶的真實訴求，保證用戶的活躍和留存，方便對私域流量進行沉淀。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之二——“組建強產(chǎn)品梯隊”：有產(chǎn)品有消費，有價值有增長，明星引路、梯隊出擊，產(chǎn)品與用戶高價值聯(lián)動，以產(chǎn)品促增長
點亮產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品消費。國內商業(yè)經(jīng)營依然是以“產(chǎn)品銷售增值”為代表的經(jīng)營模式，產(chǎn)品出售盈利、高溢價商品盈利等成為企業(yè)盈利的核心模式之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以帶來更多的產(chǎn)品分銷，可以招募來更多的商業(yè)伙伴，可以構筑多價值的產(chǎn)品組合，有產(chǎn)品消費，有產(chǎn)品銷售，優(yōu)秀的用戶增長策劃，強化用戶跨越式增長才有發(fā)展根基。
明星引路，組建強產(chǎn)品梯隊。以明星產(chǎn)品引路、以多產(chǎn)品組合突破，形成多渠道產(chǎn)品梯隊&多用戶產(chǎn)品梯隊，用戶的跨越式增長得益于產(chǎn)品的優(yōu)秀組合。從用戶的消費檔次出發(fā)，組合高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品及低檔產(chǎn)品；從產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝出發(fā)，組合標準產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及服務產(chǎn)品等；從用戶的消費場景來組合，可以組合成在家、外出、休閑、辦公、娛樂等多元化產(chǎn)品場景，滿足不同用戶消費訴求，呈現(xiàn)不同消費價值。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之三——“分銷強裂變”：以產(chǎn)品為介質，以用戶為主體，點亮多元化分銷裂變，助推企業(yè)跨越式增長
設計多元化分銷裂變介質，點亮分銷裂變價值?；顒恿炎儭⒎咒N裂變、價格裂變等，以此助推企業(yè)增長。“裂變式增長”是用戶跨越式增長的必備環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶增長運營，大多會借助多元化裂變方式，啟動用戶多元化經(jīng)營，放大用戶多元化消費訴求，激發(fā)以老帶新、以新招新等多元化用戶裂變方式。
強化裂變機制，活化用戶裂變經(jīng)營。優(yōu)秀的裂變機制，大多有自己的優(yōu)質介質，以全渠道品牌策劃活動激發(fā)用戶的活動參與度，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃放大多用戶分銷裂變機制，以品牌戰(zhàn)略指引多元化分銷裂變步驟，統(tǒng)籌并進，以利創(chuàng)新。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之四——“強化增長工具”：刷新分銷裂變工具，對接會員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長價值，鑄就數(shù)字化增長工具
創(chuàng)新數(shù)字化技術增長路徑，提升裂變增長效率。數(shù)字化技術催生了多種分銷裂變工具，數(shù)字化轉型升級使用戶經(jīng)營更加以數(shù)據(jù)賦能，新零售策劃運營通過智能POS機、全域會員管理系統(tǒng)等刷新用戶運營，以社群分銷裂變工具、門店裂變分銷工具等推動新零售策劃運營，以智能門店為集合地的智慧大屏、云貨架、試衣間等大行其道，優(yōu)秀增長工具創(chuàng)造用戶跨越式增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小商店、完美日記小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商主要依托于微信小程序開展電商交易，微信小程序目前分為三種類型，其中一種是微信自研 SaaS 平臺——微信小程序:主打 0 元開店，分為個人開店和企業(yè)開店，功能較 少，只能滿足商品的交易，對于營銷工具的提供較少，另外對于店鋪的裝修以及推廣、運營數(shù)據(jù)的下載分析欠缺，不能滿足品牌商家的多樣化需求。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播再突破，全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)造，都需要持續(xù)的用戶增長策劃支持，需要強有力的數(shù)字化工具加持，需要專業(yè)化的數(shù)字化轉型升級加持。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)策劃，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費，以明星產(chǎn)品激發(fā)用戶的消費熱情，以新零售模式策劃點亮用戶品質感知，以新零售策劃運營刷新全渠道用戶增長，以全渠道品牌策劃傳播推動用戶分銷裂變，以優(yōu)秀的數(shù)字化新技術工具助推用戶跨越式增長。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，從用戶跨越式增長開始！
用戶跨越式增長，強在用戶運營。用戶跨越式增長，產(chǎn)品梯隊是基礎，用戶消費激發(fā)是核心戰(zhàn)略指引，分銷裂變是用戶強增長機制，數(shù)字化工具是用戶強增長工具?？缭绞皆鲩L，強在用戶持續(xù)經(jīng)營，勝在品牌價值引領，壯在新零售模式策劃引發(fā)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”，助推企業(yè)用戶跨越式增長。1）“激活持續(xù)用戶消費”：刷新用戶消費，點亮持續(xù)消費，激活用戶消費能量，牽引用戶再增長。2）“組建強產(chǎn)品梯隊”：有產(chǎn)品有消費，有價值有增長，明星引路、梯隊出擊，產(chǎn)品與用戶高價值聯(lián)動，以產(chǎn)品促增長。3）“分銷強裂變”：以產(chǎn)品為介質，以用戶為主體，點亮多元化分銷裂變，助推企業(yè)跨越式增長。4）“強化增長工具”：刷新分銷裂變工具，對接會員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長價值，鑄就數(shù)字化增長工具。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之一——“激活持續(xù)用戶消費”：刷新用戶消費，點亮持續(xù)消費，激活用戶消費能量，牽引用戶再增長
刷新用戶消費，激活用戶強消費能量。新用戶，創(chuàng)造新消費，方能持續(xù)提升用戶消費黏性，擴大品牌影響力。用戶的消費需求是多種多樣的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費優(yōu)秀高用戶黏性，優(yōu)秀的消費價值助推用戶再增長，新商業(yè)價值助推新商業(yè)增長，強消費能量，助推企業(yè)新發(fā)展。
強化用戶消費牽引力，牽引用戶跨越式增長。企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新中，“用戶消費牽引”是第一位的，優(yōu)秀的用戶消費點燃用戶價值，用戶價值引發(fā)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃牽引全渠道商品分銷及訂單交付，新商業(yè)創(chuàng)造新未來，新消費成就新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商形成了以“視頻號+微信小程序+公眾號/社群”為主線的電商閉環(huán)。微信電商利用微信龐大的流量池，在視頻號的引流下，將用戶帶入商家小程序完成購買，通過營銷活 動將用戶引入微信社群/公眾號，直接對接終端消費者，了解用戶的真實訴求，保證用戶的活躍和留存，方便對私域流量進行沉淀。
點亮產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品消費。國內商業(yè)經(jīng)營依然是以“產(chǎn)品銷售增值”為代表的經(jīng)營模式，產(chǎn)品出售盈利、高溢價商品盈利等成為企業(yè)盈利的核心模式之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以帶來更多的產(chǎn)品分銷，可以招募來更多的商業(yè)伙伴，可以構筑多價值的產(chǎn)品組合，有產(chǎn)品消費，有產(chǎn)品銷售，優(yōu)秀的用戶增長策劃，強化用戶跨越式增長才有發(fā)展根基。
明星引路，組建強產(chǎn)品梯隊。以明星產(chǎn)品引路、以多產(chǎn)品組合突破，形成多渠道產(chǎn)品梯隊&多用戶產(chǎn)品梯隊，用戶的跨越式增長得益于產(chǎn)品的優(yōu)秀組合。從用戶的消費檔次出發(fā)，組合高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品及低檔產(chǎn)品；從產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝出發(fā)，組合標準產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及服務產(chǎn)品等；從用戶的消費場景來組合，可以組合成在家、外出、休閑、辦公、娛樂等多元化產(chǎn)品場景，滿足不同用戶消費訴求，呈現(xiàn)不同消費價值。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之三——“分銷強裂變”：以產(chǎn)品為介質，以用戶為主體，點亮多元化分銷裂變，助推企業(yè)跨越式增長
設計多元化分銷裂變介質，點亮分銷裂變價值?；顒恿炎儭⒎咒N裂變、價格裂變等，以此助推企業(yè)增長。“裂變式增長”是用戶跨越式增長的必備環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶增長運營，大多會借助多元化裂變方式，啟動用戶多元化經(jīng)營，放大用戶多元化消費訴求，激發(fā)以老帶新、以新招新等多元化用戶裂變方式。
強化裂變機制，活化用戶裂變經(jīng)營。優(yōu)秀的裂變機制，大多有自己的優(yōu)質介質，以全渠道品牌策劃活動激發(fā)用戶的活動參與度，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃放大多用戶分銷裂變機制，以品牌戰(zhàn)略指引多元化分銷裂變步驟，統(tǒng)籌并進，以利創(chuàng)新。
“四大關鍵環(huán)節(jié)”之四——“強化增長工具”：刷新分銷裂變工具，對接會員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長價值，鑄就數(shù)字化增長工具
創(chuàng)新數(shù)字化技術增長路徑，提升裂變增長效率。數(shù)字化技術催生了多種分銷裂變工具，數(shù)字化轉型升級使用戶經(jīng)營更加以數(shù)據(jù)賦能，新零售策劃運營通過智能POS機、全域會員管理系統(tǒng)等刷新用戶運營，以社群分銷裂變工具、門店裂變分銷工具等推動新零售策劃運營，以智能門店為集合地的智慧大屏、云貨架、試衣間等大行其道，優(yōu)秀增長工具創(chuàng)造用戶跨越式增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小商店、完美日記小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商主要依托于微信小程序開展電商交易，微信小程序目前分為三種類型，其中一種是微信自研 SaaS 平臺——微信小程序:主打 0 元開店，分為個人開店和企業(yè)開店，功能較 少，只能滿足商品的交易，對于營銷工具的提供較少，另外對于店鋪的裝修以及推廣、運營數(shù)據(jù)的下載分析欠缺，不能滿足品牌商家的多樣化需求。
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