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點(diǎn)亮價(jià)格，點(diǎn)亮區(qū)隔，創(chuàng)新品牌切割。“價(jià)格區(qū)隔”是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，定價(jià)定天下，定價(jià)定乾坤，上接品牌戰(zhàn)略，中接品牌營(yíng)銷策劃，下接產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“價(jià)格區(qū)隔”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新，價(jià)格區(qū)隔，支撐強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品形象創(chuàng)新品牌策劃傳播，更以“無(wú)形之價(jià)  拋離對(duì)手”。
 
“三大方法”，強(qiáng)化價(jià)格區(qū)隔。1）“價(jià)格表達(dá) 價(jià)值支撐”：價(jià)格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價(jià)值支撐品牌；定價(jià)格，定群體。2）“鎖定高價(jià) 做形象”：高價(jià)格，高利潤(rùn)；建立品牌形象，刷新價(jià)格認(rèn)知。3）“無(wú)形之價(jià) 拋離對(duì)手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無(wú)形之價(jià)”；拋離對(duì)手，樹立“價(jià)格標(biāo)桿”。
 
“三大方法”之一——“價(jià)格表達(dá) 價(jià)值支撐”：價(jià)格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價(jià)值支撐品牌；定價(jià)格，定群體
 
價(jià)格點(diǎn)亮產(chǎn)品，價(jià)值支撐品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，產(chǎn)品價(jià)值拉升點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格體系。產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新的意義，在于持續(xù)的承接產(chǎn)品創(chuàng)新，在于以價(jià)格充分的傳遞產(chǎn)品價(jià)格，大品牌自然高價(jià)值，高價(jià)值自然高價(jià)格。
 
定價(jià)格，定群體。高價(jià)值，高價(jià)格，定義高端群體消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“價(jià)格”創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，“價(jià)值”定義大品牌。如“小罐茶”定義了“私屬專泡茶”，將高端私享植入“茶葉消費(fèi)”，將品茶方法植入“小眾茶葉空間”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Pandora公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Pandora 對(duì)于培育鉆石在終端市場(chǎng)的定位和Lightbox 十分相似，即“時(shí)尚珠寶”，與天然鉆石所代表的“高端、奢侈、稀缺、恒久”形成了較大對(duì)比。其產(chǎn)品售價(jià)格也較低，目前大致在 900 美元/0.5 克拉左右，“低價(jià)” “時(shí)尚”的產(chǎn)品定位有助于其精確瞄準(zhǔn)受眾群體。 “三大方法”之二——“鎖定高價(jià) 做形象”：高價(jià)格，高利潤(rùn)；建立品牌形象，刷新價(jià)格認(rèn)知
 
高價(jià)格，高利潤(rùn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“高端占位”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，高端的人群決定產(chǎn)品的高端格調(diào)，高端產(chǎn)品、高端價(jià)格，決定產(chǎn)品的高利潤(rùn)&大產(chǎn)出。鎖定小眾消費(fèi)，打入個(gè)性化圈層，產(chǎn)品的高價(jià)才能得到更多認(rèn)同，產(chǎn)品的高利潤(rùn)才能更多得到呈現(xiàn)。
 
建立品牌形象，刷新價(jià)格認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播樹立的“優(yōu)秀品牌形象”，贏在目標(biāo)用戶的強(qiáng)烈品牌價(jià)值認(rèn)同。品牌形象，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更勝在“對(duì)等的價(jià)格認(rèn)知”。如古馳的奢侈品的定位，如香奈爾的高端價(jià)格系列。
 
“三大方法”之三——“無(wú)形之價(jià) 拋離對(duì)手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無(wú)形之價(jià)”；拋離對(duì)手，樹立“價(jià)格標(biāo)桿”
 
激發(fā)用戶情感共鳴，行“無(wú)形之價(jià)”。定價(jià)定天下，用戶的消費(fèi)認(rèn)知，既來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定。優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要強(qiáng)有力的價(jià)格支撐，而更高端的產(chǎn)品，則可用“無(wú)形之價(jià)”來(lái)設(shè)定。
 
茅臺(tái)年份酒，更高端的年份酒，是無(wú)價(jià)的；法國(guó)的王室專屬奢侈品，專屬珠寶，更是無(wú)價(jià)的；優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但優(yōu)質(zhì)，而且無(wú)價(jià)。行業(yè)沒(méi)有價(jià)格標(biāo)桿，它就是價(jià)格標(biāo)桿，再加上數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以定制之手點(diǎn)亮產(chǎn)品專屬感，以限量預(yù)約、限售定價(jià)等點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格，有此，定可拋離對(duì)手，樹立“價(jià)格標(biāo)桿”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Lightbox官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為 De Beers 旗下的獨(dú)立子公司，Lightbox 在2018 年推出時(shí)就得到了 De Beers 技術(shù)公司 1 億美元投資的支持，為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、價(jià)格適中的培育鉆石。該品牌 還是集團(tuán)旗下唯一使用子公司 Element Six 鉆石實(shí)驗(yàn)室提供的技術(shù)用合成鉆石的珠寶品牌。
Lightbox 實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的每一批鉆石都是按照精確標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)， 意味著可以以克拉的重量線性透明地定價(jià)，更優(yōu)惠的定價(jià)方式為 Lightbox 帶來(lái)了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，彰顯的是產(chǎn)品高價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)隔，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，勝于高端價(jià)格錨定的“品牌策劃傳播”，贏于數(shù)字營(yíng)銷策劃助力的1V1專屬定價(jià)。定價(jià)定天下，價(jià)格區(qū)隔由此生成，產(chǎn)品價(jià)值更由此生成！