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工業(yè)品，要市場(chǎng)煥新，要價(jià)值創(chuàng)造。工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值，源于品牌戰(zhàn)略指引下的新工業(yè)品制造，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“工業(yè)品客戶新價(jià)值”，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新工業(yè)品新定位”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品高價(jià)值制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造新工業(yè)品新市場(chǎng)，則工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，定有大成就&大未來(lái)。
 
“五步”，點(diǎn)亮工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。1）“圈定市場(chǎng)邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價(jià)值；圈定新市場(chǎng)范圍，劃定高價(jià)值邊界。2）“明晰客戶畫(huà)像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫(huà)像，讓客戶更有特色。3）“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。4）“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”：精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性；培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料。5）“升級(jí)數(shù)字化能力”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。
 
“圈定市場(chǎng)邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價(jià)值；圈定新市場(chǎng)范圍，劃定高價(jià)值邊界
 
精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品定位的目的，是把產(chǎn)品能解決和滿足的痛點(diǎn)和需求，透過(guò)客戶畫(huà)像表達(dá)出來(lái)。對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“高性能制造”為指引，洞察工業(yè)品的產(chǎn)品價(jià)值，深入產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造“工業(yè)名品”；挖掘新消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造“工業(yè)精品”，全力激活新工業(yè)品新價(jià)值。
 
圈定新市場(chǎng)范圍，劃定高價(jià)值邊界。工業(yè)品品牌，有價(jià)值；工業(yè)品的價(jià)值創(chuàng)造，需要工業(yè)品企業(yè)依托自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到自己最擅長(zhǎng)的工業(yè)領(lǐng)域，圈定自己最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)范圍，持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品”，持續(xù)拓展自己的“優(yōu)勢(shì)邊界”，讓工業(yè)品更有價(jià)值，讓客戶擁有更強(qiáng)認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)化，每年推出大量獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍覆蓋中式和西式復(fù)合調(diào)味品。公司曾率先將傳統(tǒng)的藤椒風(fēng)味、避風(fēng)塘風(fēng)味和麻辣小龍蝦等多種風(fēng)味進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)餐飲連鎖行業(yè)的中國(guó)本土化的風(fēng)味潮流。 “明晰客戶畫(huà)像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫(huà)像，讓客戶更有特色
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播一方面刷新了工業(yè)品品牌形象，另一方面點(diǎn)燃著目標(biāo)用戶的購(gòu)買(mǎi)熱情，或依托已成交客戶，挖掘潛在的優(yōu)秀工業(yè)品客戶；或主推明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，拓寬工業(yè)產(chǎn)品的用戶價(jià)值，讓工業(yè)品用戶獲得更強(qiáng)的工業(yè)品品質(zhì)，獲得更高的產(chǎn)品溢價(jià)。
 
健全客戶畫(huà)像，讓客戶更有特色。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價(jià)值挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值客戶交互，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品類型，為高端客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品及定制式解決方案，創(chuàng)造專屬式工業(yè)品價(jià)值；為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供快速部署，讓工業(yè)品更有創(chuàng)新力，也更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，憑借與百勝合作多年積累的業(yè)內(nèi)經(jīng) 驗(yàn)與良好口碑，寶立食品公司進(jìn)入其他餐飲連鎖企業(yè)供應(yīng)鏈并開(kāi)展全面合作，近年來(lái)隨著公司與其他主要客戶合作深化，百勝中國(guó)占公司銷售收入 占比逐年下降，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。 工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值，重在依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，以品牌直播等點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以在線研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，更以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，通過(guò)“高性能產(chǎn)品”圈定市場(chǎng)邊界，通過(guò)“精準(zhǔn)用戶畫(huà)像”擴(kuò)大工業(yè)品客戶基數(shù)，通過(guò)“以老帶新”創(chuàng)造工業(yè)品新市場(chǎng)新價(jià)值。更多創(chuàng)造方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造五步（下）》。