工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品企業(yè)價(jià)值洞察三要義
發(fā)布時(shí)間:2025-02-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
工業(yè)品企業(yè),要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,貴在“深度價(jià)值洞察”。工業(yè)品企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,要有高度,站在企業(yè)發(fā)展高度規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,基于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造”;要有深度,扎根工業(yè)品客戶經(jīng)營,創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃,點(diǎn)亮客戶“新價(jià)值創(chuàng)造”;更要有力度,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃方法,規(guī)范企業(yè)組織流程,讓工業(yè)品品牌策劃傳播更給力,讓客戶價(jià)值創(chuàng)造更給力,讓企業(yè)經(jīng)營效率更快&更高!
“三要義”,助推工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大洞察。1)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”:洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向;挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。2)“業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值”:業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)造;回顧業(yè)務(wù)歷史,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。3)“企業(yè)組織價(jià)值”:規(guī)范企業(yè)組織,規(guī)范企業(yè)行為;革新組織流程,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。
“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”:洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向;挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長
洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向。工業(yè)品企業(yè)有客戶,同一企業(yè)客戶中的5種業(yè)務(wù)形態(tài),包括新售、復(fù)售續(xù)約、增售擴(kuò)容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業(yè)品企業(yè),就是要抓住各類銷售機(jī)會(huì),抓住客戶的業(yè)務(wù)需求,與自我優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)技術(shù)相結(jié)合,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,更明晰業(yè)務(wù)發(fā)展的核心方向。
工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,以“國際化”為方向的,應(yīng)積極融入全球化工業(yè)品制造,點(diǎn)亮工業(yè)品品牌,提升自我產(chǎn)品技術(shù)含量,助推工業(yè)品客戶新價(jià)值;以“智能科技”為方向的,應(yīng)持續(xù)提升專業(yè)化水平,通過AI賦能工業(yè)品產(chǎn)品技藝提升及“戰(zhàn)略級(jí)新品制造”,通過“智能產(chǎn)品集成”點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案,讓工業(yè)品更有溢價(jià)。
挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。工業(yè)品的新業(yè)務(wù),工業(yè)品的高價(jià)值業(yè)務(wù),應(yīng)該是基于工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的“新業(yè)務(wù)”,應(yīng)該是基于“新技術(shù)”牽引的新工業(yè)品制造,應(yīng)該是面向更多企業(yè)、拓展更多應(yīng)用的“戰(zhàn)略級(jí)新品”,更應(yīng)該是可以帶來更多持續(xù)增長的“創(chuàng)新類工業(yè)品”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明,從華陽和其他國內(nèi)廠商的專利申請(qǐng)情況可以看出,華陽在車機(jī)、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領(lǐng)域布局較廣,2010 年開始量產(chǎn)車載信息娛樂系統(tǒng),2012 年 開始布局研發(fā) HUD,2016 年發(fā)布流媒體后視鏡,并較早的布局 CMS,敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
“業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值”:業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)造;回顧業(yè)務(wù)歷史,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場
業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能找到自己的“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”,或依托自我的“產(chǎn)品應(yīng)用場景”,拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用;或依托自我的“技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)”,開發(fā)更多的“戰(zhàn)略級(jí)新品”;或基于工業(yè)品企業(yè)與客戶的深度合作,創(chuàng)新更多“高價(jià)值解決方案”,打造更多的工業(yè)品經(jīng)營樣本,讓工業(yè)品創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
回顧業(yè)務(wù)歷史,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。工業(yè)品的業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值,脫胎于企業(yè)的“專業(yè)制造”,脫胎于企業(yè)的“專精服務(wù)”,更發(fā)端于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與經(jīng)營制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能發(fā)掘自己的經(jīng)營價(jià)值,越能找到自己最擅長的領(lǐng)域,創(chuàng)新品牌策劃傳播,刷新品牌形象,讓客戶更有信任感,讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、網(wǎng)易、中信建投證券等綜合資訊表明,華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表,通過降低屏幕反射率、優(yōu)化水滴角設(shè)計(jì)等,使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳,為用戶提供了更清晰舒適的畫面,大大提升了用戶體驗(yàn)。
“企業(yè)組織價(jià)值”:規(guī)范企業(yè)組織,規(guī)范企業(yè)行為;革新組織流程,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能
規(guī)范企業(yè)組織,規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造,企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新,需要“專業(yè)化企業(yè)組織”的加持,需要“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”助力。由銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成的“銷售團(tuán)隊(duì)”,技術(shù)方案、客戶價(jià)值及銷售人員共同開發(fā)客戶,各司其責(zé),分工配合,大大提升了客戶開發(fā)成功率。而由客戶經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理及銷售經(jīng)理組成的“交付團(tuán)隊(duì)”,深度洞察客戶服務(wù),提供專業(yè)化增值服務(wù),讓工業(yè)品價(jià)值更突出。
革新組織流程,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。工業(yè)品產(chǎn)品制造,涉及到銷售拓展、客戶管理、生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié),需要規(guī)范化的組織流程來組織推進(jìn),需要專業(yè)化科技來助力業(yè)務(wù)經(jīng)營。通過品牌直播、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃,激發(fā)客戶的購買熱情;通過集成式方案提供、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn),創(chuàng)造更好更高的客戶價(jià)值;通過專業(yè)級(jí)制造程序、專業(yè)化經(jīng)營流程等創(chuàng)造客戶價(jià)值認(rèn)同,推動(dòng)工業(yè)品業(yè)務(wù)新發(fā)展,推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)新品開發(fā)”。
工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大創(chuàng)造,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務(wù)經(jīng)營大創(chuàng)新,得益于客戶價(jià)值創(chuàng)造下的品牌營銷策劃大突破,更得益于規(guī)范化組織助推的“企業(yè)經(jīng)營大創(chuàng)新”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新;點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場,拉升工業(yè)品業(yè)務(wù)新價(jià)值,則工業(yè)品企業(yè),定能碩果累累,成就非凡。
“三要義”,助推工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大洞察。1)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”:洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向;挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。2)“業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值”:業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)造;回顧業(yè)務(wù)歷史,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。3)“企業(yè)組織價(jià)值”:規(guī)范企業(yè)組織,規(guī)范企業(yè)行為;革新組織流程,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。
“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”:洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向;挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長
洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明晰戰(zhàn)略方向。工業(yè)品企業(yè)有客戶,同一企業(yè)客戶中的5種業(yè)務(wù)形態(tài),包括新售、復(fù)售續(xù)約、增售擴(kuò)容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業(yè)品企業(yè),就是要抓住各類銷售機(jī)會(huì),抓住客戶的業(yè)務(wù)需求,與自我優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)技術(shù)相結(jié)合,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,更明晰業(yè)務(wù)發(fā)展的核心方向。
工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,以“國際化”為方向的,應(yīng)積極融入全球化工業(yè)品制造,點(diǎn)亮工業(yè)品品牌,提升自我產(chǎn)品技術(shù)含量,助推工業(yè)品客戶新價(jià)值;以“智能科技”為方向的,應(yīng)持續(xù)提升專業(yè)化水平,通過AI賦能工業(yè)品產(chǎn)品技藝提升及“戰(zhàn)略級(jí)新品制造”,通過“智能產(chǎn)品集成”點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案,讓工業(yè)品更有溢價(jià)。
挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。工業(yè)品的新業(yè)務(wù),工業(yè)品的高價(jià)值業(yè)務(wù),應(yīng)該是基于工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的“新業(yè)務(wù)”,應(yīng)該是基于“新技術(shù)”牽引的新工業(yè)品制造,應(yīng)該是面向更多企業(yè)、拓展更多應(yīng)用的“戰(zhàn)略級(jí)新品”,更應(yīng)該是可以帶來更多持續(xù)增長的“創(chuàng)新類工業(yè)品”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明,從華陽和其他國內(nèi)廠商的專利申請(qǐng)情況可以看出,華陽在車機(jī)、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領(lǐng)域布局較廣,2010 年開始量產(chǎn)車載信息娛樂系統(tǒng),2012 年 開始布局研發(fā) HUD,2016 年發(fā)布流媒體后視鏡,并較早的布局 CMS,敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值,價(jià)值共創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能找到自己的“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”,或依托自我的“產(chǎn)品應(yīng)用場景”,拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用;或依托自我的“技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)”,開發(fā)更多的“戰(zhàn)略級(jí)新品”;或基于工業(yè)品企業(yè)與客戶的深度合作,創(chuàng)新更多“高價(jià)值解決方案”,打造更多的工業(yè)品經(jīng)營樣本,讓工業(yè)品創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
回顧業(yè)務(wù)歷史,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。工業(yè)品的業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值,脫胎于企業(yè)的“專業(yè)制造”,脫胎于企業(yè)的“專精服務(wù)”,更發(fā)端于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與經(jīng)營制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能發(fā)掘自己的經(jīng)營價(jià)值,越能找到自己最擅長的領(lǐng)域,創(chuàng)新品牌策劃傳播,刷新品牌形象,讓客戶更有信任感,讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、網(wǎng)易、中信建投證券等綜合資訊表明,華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表,通過降低屏幕反射率、優(yōu)化水滴角設(shè)計(jì)等,使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳,為用戶提供了更清晰舒適的畫面,大大提升了用戶體驗(yàn)。

規(guī)范企業(yè)組織,規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造,企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新,需要“專業(yè)化企業(yè)組織”的加持,需要“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”助力。由銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成的“銷售團(tuán)隊(duì)”,技術(shù)方案、客戶價(jià)值及銷售人員共同開發(fā)客戶,各司其責(zé),分工配合,大大提升了客戶開發(fā)成功率。而由客戶經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理及銷售經(jīng)理組成的“交付團(tuán)隊(duì)”,深度洞察客戶服務(wù),提供專業(yè)化增值服務(wù),讓工業(yè)品價(jià)值更突出。
革新組織流程,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。工業(yè)品產(chǎn)品制造,涉及到銷售拓展、客戶管理、生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié),需要規(guī)范化的組織流程來組織推進(jìn),需要專業(yè)化科技來助力業(yè)務(wù)經(jīng)營。通過品牌直播、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃,激發(fā)客戶的購買熱情;通過集成式方案提供、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn),創(chuàng)造更好更高的客戶價(jià)值;通過專業(yè)級(jí)制造程序、專業(yè)化經(jīng)營流程等創(chuàng)造客戶價(jià)值認(rèn)同,推動(dòng)工業(yè)品業(yè)務(wù)新發(fā)展,推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)新品開發(fā)”。
工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大創(chuàng)造,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務(wù)經(jīng)營大創(chuàng)新,得益于客戶價(jià)值創(chuàng)造下的品牌營銷策劃大突破,更得益于規(guī)范化組織助推的“企業(yè)經(jīng)營大創(chuàng)新”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新;點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場,拉升工業(yè)品業(yè)務(wù)新價(jià)值,則工業(yè)品企業(yè),定能碩果累累,成就非凡。
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