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工業(yè)品企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，貴在“深度價(jià)值洞察”。工業(yè)品企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，要有高度，站在企業(yè)發(fā)展高度規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，基于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造”；要有深度，扎根工業(yè)品客戶經(jīng)營，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃，點(diǎn)亮客戶“新價(jià)值創(chuàng)造”；更要有力度，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃方法，規(guī)范企業(yè)組織流程，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更給力，讓客戶價(jià)值創(chuàng)造更給力，讓企業(yè)經(jīng)營效率更快&更高！
 
“三要義”，助推工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大洞察。1）“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”：洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。2）“業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值，價(jià)值共創(chuàng)造；回顧業(yè)務(wù)歷史，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。3）“企業(yè)組織價(jià)值”：規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為；革新組織流程，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。
 
“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值”：洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長
 
洞察企業(yè)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向。工業(yè)品企業(yè)有客戶，同一企業(yè)客戶中的5種業(yè)務(wù)形態(tài)，包括新售、復(fù)售續(xù)約、增售擴(kuò)容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業(yè)品企業(yè)，就是要抓住各類銷售機(jī)會(huì)，抓住客戶的業(yè)務(wù)需求，與自我優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)技術(shù)相結(jié)合，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更明晰業(yè)務(wù)發(fā)展的核心方向。
 
工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，以“國際化”為方向的，應(yīng)積極融入全球化工業(yè)品制造，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌，提升自我產(chǎn)品技術(shù)含量，助推工業(yè)品客戶新價(jià)值；以“智能科技”為方向的，應(yīng)持續(xù)提升專業(yè)化水平，通過AI賦能工業(yè)品產(chǎn)品技藝提升及“戰(zhàn)略級(jí)新品制造”，通過“智能產(chǎn)品集成”點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案，讓工業(yè)品更有溢價(jià)。
 
挖掘新業(yè)務(wù)價(jià)值，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)增長。工業(yè)品的新業(yè)務(wù)，工業(yè)品的高價(jià)值業(yè)務(wù)，應(yīng)該是基于工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的“新業(yè)務(wù)”，應(yīng)該是基于“新技術(shù)”牽引的新工業(yè)品制造，應(yīng)該是面向更多企業(yè)、拓展更多應(yīng)用的“戰(zhàn)略級(jí)新品”，更應(yīng)該是可以帶來更多持續(xù)增長的“創(chuàng)新類工業(yè)品”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，從華陽和其他國內(nèi)廠商的專利申請(qǐng)情況可以看出，華陽在車機(jī)、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領(lǐng)域布局較廣，2010 年開始量產(chǎn)車載信息娛樂系統(tǒng)，2012 年 開始布局研發(fā) HUD，2016 年發(fā)布流媒體后視鏡，并較早的布局 CMS，敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 “業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值，價(jià)值共創(chuàng)造；回顧業(yè)務(wù)歷史，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場
 
業(yè)務(wù)經(jīng)營有價(jià)值，價(jià)值共創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能找到自己的“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，或依托自我的“產(chǎn)品應(yīng)用場景”，拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用；或依托自我的“技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)”，開發(fā)更多的“戰(zhàn)略級(jí)新品”；或基于工業(yè)品企業(yè)與客戶的深度合作，創(chuàng)新更多“高價(jià)值解決方案”，打造更多的工業(yè)品經(jīng)營樣本，讓工業(yè)品創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
 
回顧業(yè)務(wù)歷史，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場。工業(yè)品的業(yè)務(wù)經(jīng)營價(jià)值，脫胎于企業(yè)的“專業(yè)制造”，脫胎于企業(yè)的“專精服務(wù)”，更發(fā)端于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與經(jīng)營制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能發(fā)掘自己的經(jīng)營價(jià)值，越能找到自己最擅長的領(lǐng)域，創(chuàng)新品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓客戶更有信任感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、網(wǎng)易、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表，通過降低屏幕反射率、優(yōu)化水滴角設(shè)計(jì)等，使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳，為用戶提供了更清晰舒適的畫面，大大提升了用戶體驗(yàn)。 “企業(yè)組織價(jià)值”：規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為；革新組織流程，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能
 
規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新，需要“專業(yè)化企業(yè)組織”的加持，需要“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”助力。由銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成的“銷售團(tuán)隊(duì)”，技術(shù)方案、客戶價(jià)值及銷售人員共同開發(fā)客戶，各司其責(zé)，分工配合，大大提升了客戶開發(fā)成功率。而由客戶經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理及銷售經(jīng)理組成的“交付團(tuán)隊(duì)”，深度洞察客戶服務(wù)，提供專業(yè)化增值服務(wù)，讓工業(yè)品價(jià)值更突出。
 
革新組織流程，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能。工業(yè)品產(chǎn)品制造，涉及到銷售拓展、客戶管理、生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要規(guī)范化的組織流程來組織推進(jìn)，需要專業(yè)化科技來助力業(yè)務(wù)經(jīng)營。通過品牌直播、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶的購買熱情；通過集成式方案提供、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，創(chuàng)造更好更高的客戶價(jià)值；通過專業(yè)級(jí)制造程序、專業(yè)化經(jīng)營流程等創(chuàng)造客戶價(jià)值認(rèn)同，推動(dòng)工業(yè)品業(yè)務(wù)新發(fā)展，推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)新品開發(fā)”。
 
工業(yè)品企業(yè)價(jià)值大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務(wù)經(jīng)營大創(chuàng)新，得益于客戶價(jià)值創(chuàng)造下的品牌營銷策劃大突破，更得益于規(guī)范化組織助推的“企業(yè)經(jīng)營大創(chuàng)新”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新；點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新市場，拉升工業(yè)品業(yè)務(wù)新價(jià)值，則工業(yè)品企業(yè)，定能碩果累累，成就非凡。