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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之產(chǎn)品型解決方案五要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品產(chǎn)品型解決方案的重要價(jià)值及一些要素，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，以“技術(shù)創(chuàng)新”牽引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)造，以“特色方案”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能工業(yè)品價(jià)值提升、拉升工業(yè)品“性?xún)r(jià)比”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激活高價(jià)值客戶(hù)交互、點(diǎn)亮快速交付能力。
 
“五大要素”，創(chuàng)造產(chǎn)品型解決方案。1）“技術(shù)創(chuàng)新性”：強(qiáng)調(diào)自我技術(shù)，突出創(chuàng)新性；獨(dú)特技術(shù)，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。2）“方案特色感”：方案有創(chuàng)新，整合高效商品和服務(wù)；特色感顯著，擁有高辨識(shí)度。3）“功能價(jià)值感”：產(chǎn)品有功能，卓越功能更精彩；價(jià)值有創(chuàng)造，感知更充分。4）“性?xún)r(jià)比感”：突出“性?xún)r(jià)比”，打造“特色感”；做出產(chǎn)品高性能，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5）“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時(shí)，安裝實(shí)施更快速。
 
“功能價(jià)值感”：產(chǎn)品有功能，卓越功能更精彩；價(jià)值有創(chuàng)造，感知更充分
 
產(chǎn)品有功能，卓越功能更精彩。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會(huì)持續(xù)突出“高性能產(chǎn)品”，越會(huì)突出產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，或直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，解決工業(yè)品客戶(hù)“品質(zhì)制造難題”；或點(diǎn)亮“新工業(yè)品制造”，讓工業(yè)品客戶(hù)的產(chǎn)品功能更獨(dú)特、價(jià)值更凸顯。
 
價(jià)值有創(chuàng)造，感知更充分。工業(yè)品品牌策劃傳播，靠的是“高品質(zhì)產(chǎn)品”的強(qiáng)支撐，靠的是“高價(jià)值工業(yè)品”，而這些，應(yīng)該被工業(yè)品客戶(hù)深度感知到，應(yīng)該可以被“差異化傳遞”。對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品型解決方案，越能持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，越能突出新科技的影響力，越能賦能“高價(jià)值客戶(hù)制造”，助推客戶(hù)產(chǎn)品升級(jí)，助推客戶(hù)“高價(jià)值工業(yè)制造”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)容知日新招股說(shuō)明書(shū)、2022年公司年報(bào)、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新公司設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng)已成功應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金等多個(gè)行業(yè)。截至2022年末，公司累計(jì)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)的重要設(shè)備超 110,000 臺(tái)，監(jiān)測(cè)設(shè)備的類(lèi)型超 200 種，積累各行業(yè)故障案例超 14,000 例，助力客戶(hù)的智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建公司的技術(shù)壁壘。 “性?xún)r(jià)比感”：突出“性?xún)r(jià)比”，打造“特色感”；做出產(chǎn)品高性能，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
 
突出“性?xún)r(jià)比”，打造“特色感”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新客戶(hù)新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會(huì)確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，越會(huì)突出產(chǎn)品的“高性?xún)r(jià)比”，讓產(chǎn)品有特色，讓價(jià)格更實(shí)惠，讓客戶(hù)深切感受到解決方案的專(zhuān)屬性及個(gè)性化，真正對(duì)工業(yè)品企業(yè)有認(rèn)同感。做出產(chǎn)品特色，突出“產(chǎn)品性?xún)r(jià)比”，產(chǎn)品型解決方案，才會(huì)更有創(chuàng)造性。
 
做出產(chǎn)品高性能，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。卓越的工業(yè)品解決方案，得益于卓越的產(chǎn)品價(jià)值，得益于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。工業(yè)品解決方案，專(zhuān)屬式、定制化是基本的方案特性，突出產(chǎn)品的獨(dú)特工藝，突出產(chǎn)品的經(jīng)典歷史，突出產(chǎn)品的行業(yè)科技背書(shū)，突出產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能真正的激活產(chǎn)品，才能真正的點(diǎn)亮“創(chuàng)新型產(chǎn)品解決方案”。
 
“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時(shí)，安裝實(shí)施更快速
 
好部署，好交付。工業(yè)品，重價(jià)值；工業(yè)品解決方案，重特色，重部署，更重交付。對(duì)于廣大工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是必須的；提供高價(jià)值工業(yè)品解決方案，更是必須的?；诠I(yè)品，做好客戶(hù)業(yè)務(wù)流程洞察，做精產(chǎn)品工藝對(duì)接，做全產(chǎn)品使用指導(dǎo)，才能真正的做好產(chǎn)品部署及交付，讓工業(yè)品更有價(jià)值。
 
交貨及時(shí)，安裝實(shí)施更快速。工業(yè)品引入，涉及到工業(yè)品企業(yè)方方面面，涉及到工業(yè)品生產(chǎn)制造及工藝革新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能確保產(chǎn)品及時(shí)交貨，越能推動(dòng)產(chǎn)品的“快速安裝”，讓產(chǎn)品安裝更快，讓產(chǎn)品實(shí)施更快，也讓產(chǎn)品更具嵌入性，以此推動(dòng)“產(chǎn)品大創(chuàng)造”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、華福證券研究所等綜合資訊表明，智慧輸 送皮帶一體化解決方案以“多元化”+“全方位”智能監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)周期性皮帶狀態(tài)巡檢、關(guān)鍵部位 24 小時(shí)監(jiān)測(cè)、異常及時(shí)識(shí)別和遠(yuǎn)程狀態(tài)掌控，并通過(guò)多種采集設(shè)備內(nèi)部的邊緣智能算法，進(jìn)行異常的聯(lián)動(dòng)復(fù)核。目前，容知日新智慧輸送皮帶一體化解決方案已在冶金、煤炭、水泥等多行業(yè)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝部署。 卓越的工業(yè)品解決方案，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)造”，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“功能價(jià)值”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“方案特色”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的工業(yè)品“功能價(jià)值提升”。突出工業(yè)品性?xún)r(jià)比，突出方案價(jià)值感，點(diǎn)亮全渠道交付能力，則產(chǎn)品型解決方案，必有大創(chuàng)造&大發(fā)展！