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工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造五步(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造五步(上)》中,我們談到了工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造的一些關(guān)鍵要素,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,立足工業(yè)品產(chǎn)業(yè)性能、圈定市場(chǎng)邊界、塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品牌,依托數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、細(xì)分目標(biāo)客戶類型,為高端客戶、大眾客戶提供差異化工業(yè)品服務(wù),更重要的是,通過(guò)“明星產(chǎn)品”拉升工業(yè)品牌形象、創(chuàng)新產(chǎn)品定位,通過(guò)“精選供應(yīng)商”打造壟斷性原料、支撐工業(yè)品市場(chǎng)快拓展,通過(guò)數(shù)字化賦能、推動(dòng)拓展工業(yè)品“大市場(chǎng)”。
 
“五步”,點(diǎn)亮工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。1)“圈定市場(chǎng)邊界”:精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能,定義產(chǎn)品價(jià)值;圈定新市場(chǎng)范圍,劃定高價(jià)值邊界。2)“明晰客戶畫(huà)像”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,圈定精準(zhǔn)用戶;健全客戶畫(huà)像,讓客戶更有特色。3)“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”:創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品影響力;鍛造明星產(chǎn)品,刷新產(chǎn)品形象。4)“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”:精選供應(yīng)商,讓供應(yīng)商更有整合性;培育重點(diǎn)供應(yīng)商,打造壟斷性原料。5)“升級(jí)數(shù)字化能力”:升級(jí)數(shù)字化技術(shù);數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。
 
“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”:創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品影響力;鍛造明星產(chǎn)品,刷新產(chǎn)品形象
 
創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越會(huì)關(guān)注“高性能產(chǎn)品制造”,越會(huì)引入先進(jìn)新技術(shù)、提升產(chǎn)品的附加值,越會(huì)植入個(gè)性化解決方案、提升產(chǎn)品性能、讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感。
 
鍛造明星產(chǎn)品,刷新產(chǎn)品形象。“明星產(chǎn)品”,是工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器之一,是工業(yè)品企業(yè)的“代表性產(chǎn)品”之一。明星產(chǎn)品,或代言新技術(shù),代表新時(shí)期的工業(yè)品應(yīng)用;或呈現(xiàn)最佳技術(shù)應(yīng)用,創(chuàng)造“最佳工業(yè)實(shí)踐”,讓工業(yè)品更有市場(chǎng)影響力。無(wú)明星產(chǎn)品者,不能成為優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè),更不能塑造“強(qiáng)有力工業(yè)品牌形象”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明,寶立食品公司加速推新,持續(xù)不斷為百勝中國(guó)提供新品促進(jìn)收入規(guī)模增長(zhǎng),2021年公司對(duì)百勝中國(guó)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2020 年大幅增長(zhǎng)了 47.71%,三大類產(chǎn)品均有所增長(zhǎng),由于新品占比較大,輕烹解決方案與飲品甜點(diǎn)配料增速更快。
“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”:精選供應(yīng)商,讓供應(yīng)商更有整合性;培育重點(diǎn)供應(yīng)商,打造壟斷性原料
 
精選供應(yīng)商,讓供應(yīng)商更有整合性。工業(yè)品制造,是一項(xiàng)涉及到研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌傳播、工業(yè)制造及服務(wù)提供等多個(gè)環(huán)節(jié),越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能抓住自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇優(yōu)秀供應(yīng)商,制造“各種優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”,保證產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)與供應(yīng),保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)造與價(jià)值,讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
 
培育重點(diǎn)供應(yīng)商,打造壟斷性原料。“做產(chǎn)品做高溢價(jià)”,是工業(yè)品企業(yè)的不懈追求,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越懂得做出“特色工業(yè)品”的價(jià)值,或聯(lián)合供應(yīng)商,應(yīng)用“獨(dú)特原料”,制造獨(dú)特產(chǎn)品,讓產(chǎn)品溢價(jià)率更高;或戰(zhàn)略入股供應(yīng)商,掌控核心原料,打造“核心且獨(dú)特的工業(yè)品”,全力確保工業(yè)品高溢價(jià)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、方正證券研究所等綜合資訊表明,百勝中國(guó)全資子公司環(huán)勝公司擬以 1.43 億元人民幣增資浙江寶立,增資后將持有浙江寶立 40%的股權(quán), 不僅體現(xiàn)了百勝中國(guó)對(duì)寶立供應(yīng)能力的重視與培育,還標(biāo)志著雙方合作深度步入 新階段,此次增資擴(kuò)股進(jìn)一步完善了雙方供應(yīng)鏈的布局。
“升級(jí)數(shù)字化能力”:升級(jí)數(shù)字化技術(shù);數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造
 
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。以智能SCRM系統(tǒng)為依托,細(xì)分工業(yè)品客戶類型,為高端客戶提供專供工業(yè)品及定制式解決方案,為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品及快速部署,全力提升“差異化工業(yè)客戶制造”。同時(shí),打通全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái),連接線上線下的全渠道全域訂單,讓高價(jià)值工業(yè)客戶“以老帶新”,讓大眾客戶“分享口碑”,以吸納更多優(yōu)秀客戶、創(chuàng)造更多工業(yè)品高溢價(jià)。
 
數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。我們身處數(shù)字工業(yè)時(shí)代,工業(yè)品企業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能”日新月異,依托全渠道客戶交易數(shù)據(jù),點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播;更新高價(jià)值客戶,通過(guò)在線品牌直播匯聚“潛在客戶”,通過(guò)在線技術(shù)交流會(huì)等積極轉(zhuǎn)化客戶,通過(guò)技術(shù)服務(wù)商城、工程師助手等創(chuàng)新工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,通過(guò)“已成交客戶”匯聚工業(yè)品企業(yè)數(shù)據(jù)、點(diǎn)亮新工業(yè)制造、點(diǎn)亮新工業(yè)市場(chǎng)。
 
工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造,“穩(wěn)步推進(jìn)”為上。首先,以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,圈定優(yōu)勢(shì)的工業(yè)品市場(chǎng),依托數(shù)字化技術(shù),細(xì)分工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽,明晰工業(yè)品客戶畫(huà)像,鎖定工業(yè)品企業(yè)的核心客戶。其次,創(chuàng)新產(chǎn)品定位,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、鍛造明星產(chǎn)品,鎖定關(guān)鍵供應(yīng)商、提升供應(yīng)商及獨(dú)特的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。最后,創(chuàng)新在線直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,匯聚全渠道客戶數(shù)據(jù),賦能新工業(yè)品制造,為工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造提供“強(qiáng)有力科技支撐”。
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