工業(yè)品品牌策劃之三大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大突破
發(fā)布時(shí)間：2025-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品市場(chǎng)，要?jiǎng)?chuàng)新，要“大突破”。工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洞察”是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的典型特征，越能依托數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、立足于有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)開展競(jìng)爭(zhēng)，越能點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象、讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略深入人心。紅海，抓住剛需快突破；藍(lán)海，強(qiáng)化創(chuàng)新“擴(kuò)應(yīng)用”；紫海，創(chuàng)新產(chǎn)品“促升級(jí)”，全面點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，讓工業(yè)品更閃亮！
“三大市場(chǎng)”，經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新。1）“紅海市場(chǎng)強(qiáng)剛需”：成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。2）“藍(lán)海市場(chǎng)強(qiáng)創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求。3）“紫海市場(chǎng)強(qiáng)升級(jí)”：升級(jí)新產(chǎn)品，卡位新價(jià)值；加速數(shù)字化，工業(yè)價(jià)值再升級(jí)。
“紅海市場(chǎng)強(qiáng)剛需”：成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
“紅海市場(chǎng)”，多數(shù)屬于已經(jīng)發(fā)展多年的市場(chǎng)，工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可生產(chǎn)的工業(yè)品企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，工業(yè)品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不但包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及更低成本之爭(zhēng)，而且包括工業(yè)品迭代及整體產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，唯抓住剛需、持續(xù)升級(jí)才能致勝！
品牌價(jià)值、企業(yè)誠(chéng)信、產(chǎn)品功能、創(chuàng)新、質(zhì)量、交付能力、售后服務(wù)、價(jià)格和條款等，才是工業(yè)品產(chǎn)品購(gòu)買決策的決定原因。卓越的工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，就是要全面點(diǎn)亮工業(yè)品品牌價(jià)值，全面創(chuàng)造“高性能工業(yè)品”，全面突出“工業(yè)品新價(jià)值”，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品客戶更認(rèn)可企業(yè)價(jià)值！
成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)以“強(qiáng)細(xì)分”為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，抓住剛需類客戶，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”吸引客戶，確保質(zhì)量，提供優(yōu)惠價(jià)格，獲得客戶穩(wěn)定且可持續(xù)的訂單，以此占據(jù)市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”。
產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的升級(jí)換代是極為重要的，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)品迭代”，或持續(xù)引入產(chǎn)品新技術(shù)，提升產(chǎn)品的新功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛；或新老產(chǎn)品并舉，搭建“新老產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更有突破性。
“藍(lán)海市場(chǎng)強(qiáng)創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求
藍(lán)海市場(chǎng)中，多數(shù)企業(yè)處于“快速創(chuàng)新”中，創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。誰(shuí)能更多的應(yīng)用新科技，誰(shuí)能更多的創(chuàng)造新價(jià)值，誰(shuí)能更好的滿足新需求，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“優(yōu)勢(shì)地位”，擁有“先發(fā)型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)以“新科技”驅(qū)動(dòng)工業(yè)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，越會(huì)以“戰(zhàn)略新品”拓展更多的客戶，越會(huì)以“科技新品”解決客戶經(jīng)營(yíng)難題、拓寬更多的產(chǎn)品應(yīng)用。新科技，帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。這，正是藍(lán)海市場(chǎng)中工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的精髓所在。
創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求。工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，牽引著工業(yè)品企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，帶動(dòng)客戶新需求的挖掘與滿足。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“新技術(shù)”應(yīng)用的好機(jī)會(huì)，越會(huì)積極研發(fā)“升級(jí)版產(chǎn)品”，一方面解決現(xiàn)有工業(yè)品客戶應(yīng)用產(chǎn)品的痛點(diǎn)，另一方面升級(jí)產(chǎn)品的新制造，提升現(xiàn)有產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，也更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技2022 年研發(fā)費(fèi) 用增長(zhǎng) 52%、達(dá) 4667 萬元，研發(fā)費(fèi)用率為 5.03%，23Q1-Q3 公司研發(fā)費(fèi)用率 為 5.76%。公司擁有形成核心技術(shù)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有關(guān)的發(fā)明專利 121 項(xiàng)(截至 22Q3)，明顯領(lǐng)先同行可比公司。
“紫海市場(chǎng)強(qiáng)升級(jí)”：升級(jí)新產(chǎn)品，卡位新價(jià)值；加速數(shù)字化，工業(yè)價(jià)值再升級(jí)
紫海市場(chǎng)，界于“紅海市場(chǎng)”和“藍(lán)海市場(chǎng)”之間，企業(yè)創(chuàng)新，是需要的；企業(yè)效率提升，更是需要的。誰(shuí)的產(chǎn)品更有開創(chuàng)性，誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)效率更高，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“引領(lǐng)地位”！
升級(jí)新產(chǎn)品，卡位新價(jià)值。創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造，不但需要面向市場(chǎng)、積極開發(fā)新產(chǎn)品，而且需要卡位新產(chǎn)品制造、創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”。其或?yàn)楦叨斯I(yè)品客戶提供“定制式解決方案”，提供專供品，升級(jí)產(chǎn)品參數(shù)；或挖掘客戶的“價(jià)值痛點(diǎn)”，卡位新產(chǎn)品制造，卡位新工藝導(dǎo)入，卡位“細(xì)分品類”，真正代言新品類新價(jià)值，大大升級(jí)工業(yè)品企業(yè)“站位”。
加速數(shù)字化，工業(yè)價(jià)值再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)賦能紫海市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)工業(yè)品客戶大交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)依托智能SCRM系統(tǒng)推進(jìn)“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”，越會(huì)通過品牌直播、技術(shù)交流會(huì)、高峰論壇等擴(kuò)大工業(yè)品企業(yè)知名度，通過行業(yè)專家、技術(shù)大咖等大大提升工業(yè)品價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品擁有更高溢價(jià)，也拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技公司高端裝備業(yè)務(wù)原有應(yīng)用領(lǐng)域主要為傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)、工程機(jī)械、礦山制造等，借助動(dòng)力電池膠業(yè)務(wù)，公司開拓新能源汽車電機(jī)電控、軌道交通和車用結(jié)構(gòu)膠等領(lǐng)域應(yīng)用，客戶包括整車廠等，按照計(jì)劃逐步完成新產(chǎn)品開發(fā)與客戶群覆蓋。23H1 公司高端裝備應(yīng)用材料業(yè)務(wù)收入為 0.31 億元。
工業(yè)品企業(yè)所處市場(chǎng)不同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也應(yīng)有所不同。紅海市場(chǎng)之中，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃打造“明星產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“客戶購(gòu)買熱情”，以細(xì)分經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品快迭代打造“產(chǎn)業(yè)品牌”之品牌戰(zhàn)略，是可行的。藍(lán)海市場(chǎng)之中，積極應(yīng)用新科技，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)新品牌，是可行的。紫海市場(chǎng)之中，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，升級(jí)工業(yè)品新價(jià)值，更是必須的。厘定市場(chǎng)類型，創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，工業(yè)品品牌策劃，工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新，未來可期！
“三大市場(chǎng)”，經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新。1）“紅海市場(chǎng)強(qiáng)剛需”：成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。2）“藍(lán)海市場(chǎng)強(qiáng)創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求。3）“紫海市場(chǎng)強(qiáng)升級(jí)”：升級(jí)新產(chǎn)品，卡位新價(jià)值；加速數(shù)字化，工業(yè)價(jià)值再升級(jí)。
“紅海市場(chǎng)強(qiáng)剛需”：成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
“紅海市場(chǎng)”，多數(shù)屬于已經(jīng)發(fā)展多年的市場(chǎng)，工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可生產(chǎn)的工業(yè)品企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，工業(yè)品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不但包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及更低成本之爭(zhēng)，而且包括工業(yè)品迭代及整體產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，唯抓住剛需、持續(xù)升級(jí)才能致勝！
品牌價(jià)值、企業(yè)誠(chéng)信、產(chǎn)品功能、創(chuàng)新、質(zhì)量、交付能力、售后服務(wù)、價(jià)格和條款等，才是工業(yè)品產(chǎn)品購(gòu)買決策的決定原因。卓越的工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，就是要全面點(diǎn)亮工業(yè)品品牌價(jià)值，全面創(chuàng)造“高性能工業(yè)品”，全面突出“工業(yè)品新價(jià)值”，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品客戶更認(rèn)可企業(yè)價(jià)值！
成熟市場(chǎng)做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)以“強(qiáng)細(xì)分”為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，抓住剛需類客戶，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”吸引客戶，確保質(zhì)量，提供優(yōu)惠價(jià)格，獲得客戶穩(wěn)定且可持續(xù)的訂單，以此占據(jù)市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”。
產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的升級(jí)換代是極為重要的，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)品迭代”，或持續(xù)引入產(chǎn)品新技術(shù)，提升產(chǎn)品的新功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛；或新老產(chǎn)品并舉，搭建“新老產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更有突破性。
“藍(lán)海市場(chǎng)強(qiáng)創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求
藍(lán)海市場(chǎng)中，多數(shù)企業(yè)處于“快速創(chuàng)新”中，創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。誰(shuí)能更多的應(yīng)用新科技，誰(shuí)能更多的創(chuàng)造新價(jià)值，誰(shuí)能更好的滿足新需求，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“優(yōu)勢(shì)地位”，擁有“先發(fā)型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
應(yīng)用新科技，擴(kuò)大新市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)以“新科技”驅(qū)動(dòng)工業(yè)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，越會(huì)以“戰(zhàn)略新品”拓展更多的客戶，越會(huì)以“科技新品”解決客戶經(jīng)營(yíng)難題、拓寬更多的產(chǎn)品應(yīng)用。新科技，帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。這，正是藍(lán)海市場(chǎng)中工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的精髓所在。
創(chuàng)造新價(jià)值，拓寬新需求。工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，牽引著工業(yè)品企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，帶動(dòng)客戶新需求的挖掘與滿足。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“新技術(shù)”應(yīng)用的好機(jī)會(huì)，越會(huì)積極研發(fā)“升級(jí)版產(chǎn)品”，一方面解決現(xiàn)有工業(yè)品客戶應(yīng)用產(chǎn)品的痛點(diǎn)，另一方面升級(jí)產(chǎn)品的新制造，提升現(xiàn)有產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，也更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技2022 年研發(fā)費(fèi) 用增長(zhǎng) 52%、達(dá) 4667 萬元，研發(fā)費(fèi)用率為 5.03%，23Q1-Q3 公司研發(fā)費(fèi)用率 為 5.76%。公司擁有形成核心技術(shù)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有關(guān)的發(fā)明專利 121 項(xiàng)(截至 22Q3)，明顯領(lǐng)先同行可比公司。
紫海市場(chǎng)，界于“紅海市場(chǎng)”和“藍(lán)海市場(chǎng)”之間，企業(yè)創(chuàng)新，是需要的；企業(yè)效率提升，更是需要的。誰(shuí)的產(chǎn)品更有開創(chuàng)性，誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)效率更高，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“引領(lǐng)地位”！
升級(jí)新產(chǎn)品，卡位新價(jià)值。創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造，不但需要面向市場(chǎng)、積極開發(fā)新產(chǎn)品，而且需要卡位新產(chǎn)品制造、創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”。其或?yàn)楦叨斯I(yè)品客戶提供“定制式解決方案”，提供專供品，升級(jí)產(chǎn)品參數(shù)；或挖掘客戶的“價(jià)值痛點(diǎn)”，卡位新產(chǎn)品制造，卡位新工藝導(dǎo)入，卡位“細(xì)分品類”，真正代言新品類新價(jià)值，大大升級(jí)工業(yè)品企業(yè)“站位”。
加速數(shù)字化，工業(yè)價(jià)值再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)賦能紫海市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)工業(yè)品客戶大交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)依托智能SCRM系統(tǒng)推進(jìn)“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”，越會(huì)通過品牌直播、技術(shù)交流會(huì)、高峰論壇等擴(kuò)大工業(yè)品企業(yè)知名度，通過行業(yè)專家、技術(shù)大咖等大大提升工業(yè)品價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品擁有更高溢價(jià)，也拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技公司高端裝備業(yè)務(wù)原有應(yīng)用領(lǐng)域主要為傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)、工程機(jī)械、礦山制造等，借助動(dòng)力電池膠業(yè)務(wù)，公司開拓新能源汽車電機(jī)電控、軌道交通和車用結(jié)構(gòu)膠等領(lǐng)域應(yīng)用，客戶包括整車廠等，按照計(jì)劃逐步完成新產(chǎn)品開發(fā)與客戶群覆蓋。23H1 公司高端裝備應(yīng)用材料業(yè)務(wù)收入為 0.31 億元。
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