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做好品牌區(qū)域授權(quán)，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。“品牌區(qū)域授權(quán)”是工業(yè)品區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能激活品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)”，越能通過渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“渠道授權(quán)”，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮優(yōu)秀經(jīng)銷商的“品牌認(rèn)證”，通過數(shù)字化技術(shù)賦能區(qū)域經(jīng)銷商銷售拓展，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活客戶交互的積極性，以“區(qū)域保護(hù)”激發(fā)經(jīng)銷商合作 積極性。
 
“三大支持”，創(chuàng)造新工業(yè)品牌。1）“渠道授權(quán)”：精選優(yōu)質(zhì)區(qū)域伙伴，簽訂“品牌授權(quán)書”；設(shè)計(jì)“授權(quán)牌”，讓渠道授權(quán)名符其實(shí)。2）“品牌認(rèn)證”：品牌官網(wǎng)植入，渠道商官方大認(rèn)可；品牌有認(rèn)證，有形象，更有信任度。3）“區(qū)域保護(hù)”：劃分區(qū)域，保護(hù)渠道“正常利益”；授權(quán)其區(qū)域開發(fā)代理，進(jìn)行“區(qū)域保護(hù)”。
 
“渠道授權(quán)”：精選優(yōu)質(zhì)區(qū)域伙伴，簽訂“品牌授權(quán)書”；設(shè)計(jì)“授權(quán)牌”，讓渠道授權(quán)名符其實(shí)
 
精選優(yōu)質(zhì)區(qū)域伙伴，簽訂“品牌授權(quán)書”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，往往會(huì)大力推進(jìn)“全國(guó)化進(jìn)程”，或依托明星產(chǎn)品及產(chǎn)品類別推行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，分產(chǎn)品運(yùn)作；或劃分區(qū)域范圍，分區(qū)域招募經(jīng)銷商，頒發(fā)《品牌授權(quán)書》，由經(jīng)銷商推進(jìn)分區(qū)域的銷售拓展、技術(shù)交流、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等事務(wù)。廠商各司其責(zé)，共同拓展區(qū)域內(nèi)客戶，共同發(fā)展。
 
設(shè)計(jì)“授權(quán)牌”，讓渠道授權(quán)名符其實(shí)。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃中，“渠道經(jīng)營(yíng)”是關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會(huì)設(shè)計(jì)優(yōu)秀的“品牌授權(quán)版”，或授權(quán)省級(jí)代理商，由其開發(fā)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，創(chuàng)造更優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值；或賦能強(qiáng)渠道擴(kuò)張，大力開發(fā)“區(qū)域合伙人”，收集更多的區(qū)域銷售線索，助力“渠道大授權(quán)”，激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情。 “品牌認(rèn)證”：品牌官網(wǎng)植入，渠道商官方大認(rèn)可；品牌有認(rèn)證，有形象，更有信任度
 
品牌官網(wǎng)植入，渠道商官方大認(rèn)可。隨著優(yōu)質(zhì)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新推進(jìn)，工業(yè)品品牌對(duì)自我品牌策劃傳播日益關(guān)注，紛紛建立品牌官網(wǎng)、品牌官方微信公眾號(hào)、品牌官方抖音號(hào)等傳播品牌資訊，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，開展網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，嵌入?yún)^(qū)域渠道商名錄及聯(lián)系方式，積極為區(qū)域經(jīng)銷商導(dǎo)流，提供銷售線索、咨詢事項(xiàng)等，助力區(qū)域渠道商“大拓展”。
 
品牌有認(rèn)證，有形象，更有信任度。工業(yè)品，有品質(zhì)；工業(yè)品品牌，有特色，有形象。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)專家站臺(tái)，講述產(chǎn)品領(lǐng)先性，講清技術(shù)價(jià)值感；或舉辦行業(yè)論壇、高峰會(huì)議等擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，拉升區(qū)域內(nèi)的品牌知名度；更或舉辦線下現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)、線下技術(shù)交流會(huì)等，現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)討論，讓品牌形象更有價(jià)值，讓品牌特色更出彩！ “區(qū)域保護(hù)”：劃分區(qū)域，保護(hù)渠道“正常利益”；授權(quán)其區(qū)域開發(fā)代理，進(jìn)行“區(qū)域保護(hù)”
 
劃分區(qū)域，保護(hù)渠道“正常利益”。劃分區(qū)域，是為了讓品牌經(jīng)營(yíng)有“邊界感”，是為了充分激活區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的積極性，是為了更多的保護(hù)渠道正常利益。分區(qū)域設(shè)置銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、階段性業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商多做業(yè)績(jī)、多發(fā)展；分區(qū)域設(shè)置“獨(dú)家經(jīng)銷商”，給經(jīng)銷商吃個(gè)“定心丸”，讓經(jīng)銷商愿意更多投入、更放心的經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。
 
授權(quán)其區(qū)域開發(fā)代理，進(jìn)行“區(qū)域保護(hù)”。區(qū)域保護(hù)，是多方面的。其可以授權(quán)“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商”，由其負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)各類銷售資源，統(tǒng)籌銷售線索開發(fā)及項(xiàng)目推進(jìn)；可以授權(quán)“區(qū)域服務(wù)專營(yíng)商”，由其提供區(qū)域內(nèi)專門的售后服務(wù)，提供廠家獨(dú)家提供的數(shù)字化服務(wù)，建立數(shù)字化服務(wù)門店，助力新渠道拓展；更可以授權(quán)“區(qū)域總經(jīng)銷商”，授權(quán)其開發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商、分銷商等，提供銷售提成、品項(xiàng)專供等獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)區(qū)域的專屬保護(hù)及快發(fā)展。
 
工業(yè)品品牌區(qū)域授權(quán)創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“分渠道授權(quán)”點(diǎn)亮下的多渠道經(jīng)營(yíng)，勝在“品牌認(rèn)證”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，強(qiáng)化區(qū)域銷售保護(hù)，點(diǎn)燃區(qū)域開發(fā)代理積極性，則工業(yè)品品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)，定有大成就&大未來！