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工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷售五步走(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷售五步走(上)》中,我們談到了工業(yè)品產(chǎn)品銷售的一些關(guān)鍵步驟,建議工業(yè)品企業(yè)以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以“高性能”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值型品牌策劃傳播,依托數(shù)字化技術(shù)展示“專業(yè)化產(chǎn)品方案”,彰顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提升用戶口碑及滿意度、創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn),以此實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化銷售”。打造產(chǎn)品成功案例,提升客戶信任度;與競(jìng)品對(duì)比“找優(yōu)勢(shì)”,與同行相比“找價(jià)值”,工業(yè)品產(chǎn)品銷售,定會(huì)更快&更好。
 
“五步走”,點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品新銷售。1)“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”:突出產(chǎn)品性能,傳遞產(chǎn)品價(jià)值;更新產(chǎn)品創(chuàng)造,讓客戶價(jià)值更添彩。2)“產(chǎn)品方案演示”:基于用戶需求,鍛造新解決方案;專業(yè)化演示產(chǎn)品方案。3)“用戶口碑與體驗(yàn)”:高效服務(wù),提升用戶滿意度;提煉用戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),讓用戶口碑傳播開(kāi)。4)“產(chǎn)品成功案例”:選擇典型客戶,打造樣板案例;打造產(chǎn)品新共識(shí),匯聚優(yōu)質(zhì)案例。5)“產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比”:產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),使用更出眾;競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)比,價(jià)值更突出。
 
“產(chǎn)品成功案例”:選擇典型客戶,打造樣板案例;打造產(chǎn)品新共識(shí),匯聚優(yōu)質(zhì)案例
 
選擇典型客戶,打造樣板案例。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品銷售,越會(huì)依托數(shù)字化技術(shù),抓住VIP客戶,選擇典型客戶深度合作,或與頭部客戶合作,共同打造“行業(yè)級(jí)應(yīng)用案例”,解決行業(yè)通用難題,打造“工業(yè)品的行業(yè)樣本”;或與代表性新興企業(yè)合作,共同打造“新興行業(yè)樣本”,拓展更多的工業(yè)品應(yīng)用,拓寬更多的工業(yè)品場(chǎng)景。
 
打造產(chǎn)品新共識(shí),匯聚優(yōu)質(zhì)案例。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng),就是要以“工業(yè)品成交及復(fù)購(gòu)”為導(dǎo)向,突出“高性能產(chǎn)品”,全面拓展產(chǎn)品的可應(yīng)用工業(yè)場(chǎng)景;突出“獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品”,打造“獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品工藝流程及工業(yè)成品”;突出“行業(yè)經(jīng)典項(xiàng)目”,突出項(xiàng)目中所遭遇的問(wèn)題及相關(guān)解決方案,創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)品案例,打造更優(yōu)秀的工業(yè)品共識(shí)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明,寶立食品公司重視研發(fā)能力的培養(yǎng),建立了完善的研發(fā)體系,并且注重對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì),研發(fā)人員薪酬在同行業(yè)公司中保持較高水平。作為研發(fā)驅(qū)動(dòng)的食品風(fēng)味及產(chǎn)品解決方案服務(wù)商,公司已積累大量配方數(shù)據(jù),可在經(jīng)典配方基礎(chǔ)上迭代創(chuàng)新,形成了強(qiáng)大的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)壁壘。
“產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比”:產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),使用更出眾;競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)比,價(jià)值更突出
 
產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),使用更出眾。有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播,就有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,大多會(huì)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,或點(diǎn)亮工業(yè)品“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”,讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感;或突出產(chǎn)品
“先進(jìn)性”,讓行業(yè)專家站臺(tái),擴(kuò)大品牌的知名度,也擴(kuò)大工業(yè)品聲勢(shì);更或突出工業(yè)品合作客戶,讓行業(yè)頭部品牌為工業(yè)品做背書(shū),讓一線企業(yè)為工業(yè)品銷售“做佐證”。
 
競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)比,價(jià)值更突出。工業(yè)品產(chǎn)品銷售,“競(jìng)爭(zhēng)”不可避免,“對(duì)比”不可避免。優(yōu)秀的工業(yè)品銷售,就是要以“對(duì)比”突出產(chǎn)品價(jià)值,以“對(duì)照”突出自我技術(shù)優(yōu)勢(shì),以“專業(yè)度”助力自我產(chǎn)品溢價(jià)。更重要的是,鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開(kāi)展一對(duì)一技術(shù)對(duì)比,找出自我的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”;開(kāi)展部署及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用對(duì)比,找出自我的“成本優(yōu)勢(shì)”;開(kāi)展案例及客戶口碑對(duì)比,找出自我的“精彩之處”,讓工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)更有創(chuàng)造性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明,寶立食品公司跟蹤市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)化,每 年推出大量獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品,產(chǎn)品范圍覆蓋中式和西式復(fù)合調(diào)味品。公司曾率先將傳統(tǒng)的藤椒風(fēng)味、避風(fēng)塘風(fēng)味和麻辣小龍蝦等多種風(fēng)味進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),引領(lǐng)餐飲連鎖行業(yè)的中國(guó)本土化的風(fēng)味潮流。
工業(yè)品產(chǎn)品銷售,贏在“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)品價(jià)值,活在品牌戰(zhàn)略指引的“新工業(yè)品制造”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“用戶口碑與體驗(yàn)”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)”。突出產(chǎn)品高性能,突出客戶好口碑,突出產(chǎn)品成功案例,突出“與競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)”,工業(yè)品產(chǎn)品,必會(huì)碩果累累,成就非凡!
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