產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進(jìn)攻者突擊五法（上）》中，我們談到了進(jìn)攻者的“快速突破”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃提升市場經(jīng)營者的信心。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新市場，進(jìn)攻是需要的，更是必要的；進(jìn)攻是創(chuàng)新的，需要“差異化”的；更是需要聚焦的。
“五大方法”，助力進(jìn)攻者突擊。1）“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起。2）“堅(jiān)決的進(jìn)軍信號”：投放專有設(shè)施；點(diǎn)亮堅(jiān)定信號。3）“錯位式進(jìn)攻”：錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對現(xiàn)有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴(kuò)張。5）“減少不必要進(jìn)攻”：聚焦進(jìn)攻方向；減少非必要進(jìn)攻。
“錯位式進(jìn)攻”：錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對現(xiàn)有市場的沖擊
錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)征戰(zhàn)的雄心，優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)攻，無不選擇行業(yè)性戰(zhàn)機(jī)，矢志前進(jìn)，或瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)推出“升級版產(chǎn)品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費(fèi)市場”，更或以全渠道經(jīng)營點(diǎn)亮“用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”。
減少對現(xiàn)有市場的沖擊。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道經(jīng)營的時(shí)代，增量市場的擴(kuò)展往往會沖擊到“現(xiàn)有市場”，新產(chǎn)品點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)，新市場創(chuàng)造著新企業(yè)價(jià)值，新渠道讓用戶經(jīng)營更上一層樓。優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，需要以新的產(chǎn)品、新的市場、新領(lǐng)域拓展為手段，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新成就，減少對于現(xiàn)有市場的沖擊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，在產(chǎn)品組合方面，古井在年份原漿系列構(gòu)建了“142”產(chǎn)品組合，其中“1”個高端形象產(chǎn)品古26，“4”大次高端戰(zhàn)略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰(zhàn)略單品獻(xiàn)禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩(wěn)中高端價(jià)位段的同時(shí)，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進(jìn)一步釋放出名酒勢能和品牌核心價(jià)值。
“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴(kuò)張
依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢。無競爭優(yōu)勢，無法展開有效的進(jìn)攻；無競爭特色，無法獲得更高的認(rèn)可，更無法產(chǎn)生持續(xù)的進(jìn)攻。強(qiáng)大的進(jìn)攻者，必是持續(xù)挖掘自有競爭優(yōu)勢，或依托強(qiáng)大的分銷能力推進(jìn)“規(guī)?；咒N”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗(yàn)”，更或以強(qiáng)品牌價(jià)值活化新商業(yè)經(jīng)營。
滲透式擴(kuò)張。強(qiáng)大的市場經(jīng)營，強(qiáng)大的市場擴(kuò)張，無不以強(qiáng)大的市場進(jìn)攻為手段，或鎖定重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)力分銷、強(qiáng)力滲透，或鎖定重點(diǎn)終端進(jìn)行“全力攻占”，或推出多系列、多規(guī)格產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，推動市場的“滲透式擴(kuò)張”，推進(jìn)市場創(chuàng)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內(nèi)古 20 采取的是廠家主導(dǎo)的聯(lián)盟體模式，強(qiáng)化古井在古 20 銷售路徑上的主導(dǎo)地位，進(jìn)而順利推進(jìn)終端和消費(fèi)者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費(fèi)用投放來實(shí)現(xiàn)市場推廣。
“減少不必要進(jìn)攻”：聚焦進(jìn)攻方向；減少非必要進(jìn)攻
聚焦進(jìn)攻方向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，卓越的市場進(jìn)攻，必然是“聚焦式”的市場進(jìn)攻，有自己的清晰方向，有可調(diào)度的進(jìn)攻主力，擁有持續(xù)的進(jìn)攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進(jìn)攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實(shí)現(xiàn)“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進(jìn)攻。企業(yè)發(fā)動市場，需要聚焦市場費(fèi)用的使用，需要聚焦進(jìn)攻的領(lǐng)域，盡量減少不必要的一些進(jìn)攻，盡量縮小進(jìn)攻的范圍。聚焦火力，聚焦優(yōu)勢市場，聚焦新消費(fèi)群體，企業(yè)的進(jìn)攻，必將更有成效。
優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“堅(jiān)決進(jìn)軍信號”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“錯位式進(jìn)攻”，強(qiáng)在強(qiáng)大聚焦指引下的新市場經(jīng)營。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，壯大進(jìn)攻者新價(jià)值，市場進(jìn)攻，必有大看點(diǎn)&大未來！
“五大方法”，助力進(jìn)攻者突擊。1）“低調(diào)的進(jìn)入”：低調(diào)進(jìn)入，減少阻力；快速進(jìn)入，迅猛崛起。2）“堅(jiān)決的進(jìn)軍信號”：投放專有設(shè)施；點(diǎn)亮堅(jiān)定信號。3）“錯位式進(jìn)攻”：錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對現(xiàn)有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴(kuò)張。5）“減少不必要進(jìn)攻”：聚焦進(jìn)攻方向；減少非必要進(jìn)攻。
“錯位式進(jìn)攻”：錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)；減少對現(xiàn)有市場的沖擊
錯位式進(jìn)軍，尋找戰(zhàn)機(jī)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)征戰(zhàn)的雄心，優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)攻，無不選擇行業(yè)性戰(zhàn)機(jī)，矢志前進(jìn)，或瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)推出“升級版產(chǎn)品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費(fèi)市場”，更或以全渠道經(jīng)營點(diǎn)亮“用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”。
減少對現(xiàn)有市場的沖擊。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道經(jīng)營的時(shí)代，增量市場的擴(kuò)展往往會沖擊到“現(xiàn)有市場”，新產(chǎn)品點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)，新市場創(chuàng)造著新企業(yè)價(jià)值，新渠道讓用戶經(jīng)營更上一層樓。優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，需要以新的產(chǎn)品、新的市場、新領(lǐng)域拓展為手段，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新成就，減少對于現(xiàn)有市場的沖擊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，在產(chǎn)品組合方面，古井在年份原漿系列構(gòu)建了“142”產(chǎn)品組合，其中“1”個高端形象產(chǎn)品古26，“4”大次高端戰(zhàn)略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰(zhàn)略單品獻(xiàn)禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩(wěn)中高端價(jià)位段的同時(shí)，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進(jìn)一步釋放出名酒勢能和品牌核心價(jià)值。
依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢。無競爭優(yōu)勢，無法展開有效的進(jìn)攻；無競爭特色，無法獲得更高的認(rèn)可，更無法產(chǎn)生持續(xù)的進(jìn)攻。強(qiáng)大的進(jìn)攻者，必是持續(xù)挖掘自有競爭優(yōu)勢，或依托強(qiáng)大的分銷能力推進(jìn)“規(guī)?；咒N”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗(yàn)”，更或以強(qiáng)品牌價(jià)值活化新商業(yè)經(jīng)營。
滲透式擴(kuò)張。強(qiáng)大的市場經(jīng)營，強(qiáng)大的市場擴(kuò)張，無不以強(qiáng)大的市場進(jìn)攻為手段，或鎖定重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)力分銷、強(qiáng)力滲透，或鎖定重點(diǎn)終端進(jìn)行“全力攻占”，或推出多系列、多規(guī)格產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，推動市場的“滲透式擴(kuò)張”，推進(jìn)市場創(chuàng)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內(nèi)古 20 采取的是廠家主導(dǎo)的聯(lián)盟體模式，強(qiáng)化古井在古 20 銷售路徑上的主導(dǎo)地位，進(jìn)而順利推進(jìn)終端和消費(fèi)者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費(fèi)用投放來實(shí)現(xiàn)市場推廣。
聚焦進(jìn)攻方向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，卓越的市場進(jìn)攻，必然是“聚焦式”的市場進(jìn)攻，有自己的清晰方向，有可調(diào)度的進(jìn)攻主力，擁有持續(xù)的進(jìn)攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進(jìn)攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實(shí)現(xiàn)“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進(jìn)攻。企業(yè)發(fā)動市場，需要聚焦市場費(fèi)用的使用，需要聚焦進(jìn)攻的領(lǐng)域，盡量減少不必要的一些進(jìn)攻，盡量縮小進(jìn)攻的范圍。聚焦火力，聚焦優(yōu)勢市場，聚焦新消費(fèi)群體，企業(yè)的進(jìn)攻，必將更有成效。
優(yōu)秀的市場進(jìn)攻，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“堅(jiān)決進(jìn)軍信號”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“錯位式進(jìn)攻”，強(qiáng)在強(qiáng)大聚焦指引下的新市場經(jīng)營。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，壯大進(jìn)攻者新價(jià)值，市場進(jìn)攻，必有大看點(diǎn)&大未來！
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