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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之抓住競(jìng)爭(zhēng)三焦點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-21 ????點(diǎn)擊數(shù):
抓住競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn),創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的企業(yè)大突破,必有自己的“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”,或以“買方價(jià)值”牽引新客戶創(chuàng)造,或以“企業(yè)價(jià)值”牽引企業(yè)經(jīng)營(yíng)大躍升,更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大創(chuàng)新”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)大焦點(diǎn),品牌突破,方有大看點(diǎn)。
 
“三大焦點(diǎn)”,拓展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。1)“創(chuàng)造買方價(jià)值”:瞄準(zhǔn)買方客戶,創(chuàng)造新買方價(jià)值;買方特色,價(jià)值有輸出。2)“推進(jìn)企業(yè)價(jià)值躍升”:杜絕低價(jià)值的企業(yè)環(huán)節(jié);聚焦核心價(jià)值環(huán)節(jié),拉升高價(jià)值威力。3)“切割市場(chǎng)價(jià)值”:切割高潛力市場(chǎng);拓展高價(jià)值市場(chǎng)空間。
 
“創(chuàng)造買方價(jià)值”:瞄準(zhǔn)買方客戶,創(chuàng)造新買方價(jià)值;買方特色,價(jià)值有輸出
 
瞄準(zhǔn)買方客戶,創(chuàng)造新買方價(jià)值。企業(yè)鎖定買方客戶,一方面須以“組合產(chǎn)品”滿足用戶的消費(fèi)價(jià)值,另一方面持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品、場(chǎng)景及買方價(jià)值,全面創(chuàng)造新買方價(jià)值,讓用戶消費(fèi)更有活力,讓買方對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)更有特色感。
 
買方特色,價(jià)值有輸出。買方的特色,或以產(chǎn)品組合拉升新產(chǎn)品消費(fèi),或以產(chǎn)品價(jià)值活化新消費(fèi)特色,或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新特色價(jià)值。企業(yè)特色越充分,買方價(jià)值越突出。買方越有特色,企業(yè)價(jià)值輸出越能發(fā)揮商業(yè)潛力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)味知香招股說明書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,味知香現(xiàn)有8大產(chǎn)品線,包含牛肉類、羊肉類、豬肉類、家禽類、水產(chǎn)類、湯煲類、素菜類、火鍋類;產(chǎn)品品類超過 300 種,覆蓋肉禽類、水產(chǎn)類及其他類。此外,公司建立了柔性化生產(chǎn)線,能夠根據(jù)下游需求靈活地生產(chǎn)多種產(chǎn)品。

“推進(jìn)企業(yè)價(jià)值躍升”:杜絕低價(jià)值的企業(yè)環(huán)節(jié);聚焦核心價(jià)值環(huán)節(jié),拉升高價(jià)值威力
 
杜絕低價(jià)值的企業(yè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),必然是以“高價(jià)值”主導(dǎo)的新企業(yè)經(jīng)營(yíng),必然是以“強(qiáng)品牌價(jià)值”引領(lǐng)的全渠道經(jīng)營(yíng)大突破。杜絕低價(jià)值環(huán)節(jié),創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值,企業(yè)經(jīng)營(yíng),定會(huì)有大突破。
 
聚焦核心價(jià)值環(huán)節(jié),拉升高價(jià)值威力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大創(chuàng)新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程,是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活線上咨詢、線下互動(dòng)、用戶體驗(yàn)等全渠道聯(lián)動(dòng)的過程。優(yōu)秀的企業(yè),或點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略,或刷新品牌研發(fā)與設(shè)計(jì),或?qū)W⑷澜?jīng)營(yíng),品牌價(jià)值越給力,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突破越快速。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)味知香招股說明書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司從最終產(chǎn)品食用體驗(yàn)出發(fā),結(jié)合原材料物理、生化特性和冷凍、解凍對(duì)產(chǎn)品的影響,有針對(duì)性地調(diào)整調(diào)料配比、改進(jìn)加工工藝,以滿足消費(fèi)者多樣化的飲食需求?,F(xiàn)有工藝有適用牛肉類的微解凍及除 膜工藝、適用肉禽類的真空滾揉工藝和適用水產(chǎn)類的蝦仁水分保持工藝,正在研發(fā)中的工藝有產(chǎn)品微調(diào)理工藝和調(diào)理食品用發(fā)酵菌種及發(fā)酵工藝。

“切割市場(chǎng)價(jià)值”:切割高潛力市場(chǎng);拓展高價(jià)值市場(chǎng)空間
 
切割高潛力市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以“用戶消費(fèi)之刀”切割高潛力市場(chǎng)的過程,是企業(yè)以“高潛力”助推全渠道聯(lián)動(dòng)的過程,更是其以“高價(jià)值情境終端”提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)的過程。
 
拓展高價(jià)值市場(chǎng)空間。高價(jià)值的市場(chǎng)空間,因“明星產(chǎn)品”而更有高曝光度,因“創(chuàng)新渠道”而更有高分銷力,因“強(qiáng)場(chǎng)景展現(xiàn)”而更有品牌魅力。高價(jià)值,激活產(chǎn)品新能量,創(chuàng)造品牌新特色,拓展市場(chǎng)新空間。
 
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),因“買方高價(jià)值”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而興,因全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“核心價(jià)值”而盛,因全渠道品牌策劃傳播而更有品牌形象,因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而更有“市場(chǎng)活力”。點(diǎn)亮買方新價(jià)值,助推企業(yè)新核心環(huán)節(jié),切割高潛力市場(chǎng),有此,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),定有大突破&大成就!
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