產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之建立競爭曲線三注重
發(fā)布時間：2022-07-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立競爭曲線，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新天地。企業(yè)參與競爭的過程，是其以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的過程，更是其創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃推進(jìn)“企業(yè)差異化”的過程?；厥灼髽I(yè)發(fā)展，創(chuàng)造競爭價值，凸顯差異化要素，企業(yè)的競爭曲線建設(shè)，方有大未來。
“三注重”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭曲線。1）“差異化有度”：強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色；突出企業(yè)價值，做到與眾不同。2）“成本可控”：專注于競爭要素塑造，成本可控制；提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造可控價值。3）“價值優(yōu)勢”：勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢；建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力。
“差異化有度”：強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色；突出企業(yè)價值，做到與眾不同
強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)曲線，必定是基于企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營曲線，必定是能突出“企業(yè)優(yōu)勢要素”的經(jīng)營曲線，必定是可以做到“品牌差異化”的經(jīng)營曲線。
建立創(chuàng)新的競爭曲線，就是要抓住時代的流量紅利，以“明星產(chǎn)品”滿足更多的用戶消費(fèi)，以“場景終端”提供高增值的用戶消費(fèi)，以“大品牌形象”聚合更多的潛在消費(fèi)者，持續(xù)激活用戶消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造用戶新價值。
突出企業(yè)價值，做到與眾不同。企業(yè)價值，多種多樣，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭曲線，需要的僅僅是“優(yōu)秀且獨(dú)特的競爭要素”，優(yōu)秀的要素，形成強(qiáng)大的品牌競爭力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)；創(chuàng)新的產(chǎn)品，突出企業(yè)的新技術(shù)優(yōu)勢，激發(fā)更多高價值用戶經(jīng)營，真正讓企業(yè)品牌做到“與眾不同”，擁有更卓越的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰公司2019年研制出業(yè)內(nèi)目前獨(dú)有的柔性導(dǎo)軌技術(shù)，推出全新旗艦款雙子座按摩椅 RT8900，成為行業(yè)里程碑；并進(jìn)一步優(yōu)化柔性導(dǎo)軌 技術(shù)，在 2021 年完成了第二代柔性導(dǎo)軌開發(fā)，扶手打開技術(shù)，小腿分離運(yùn)動機(jī)構(gòu)，4D 全驅(qū)智能機(jī)芯等技術(shù)的開發(fā)工作。
“成本可控”：專注于競爭要素塑造，成本可控制；提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造可控價值
專注于競爭要素塑造，成本可控制。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升品牌形象，而所有“品牌戰(zhàn)略”主導(dǎo)下的市場營銷創(chuàng)新，都應(yīng)歸因于“企業(yè)優(yōu)勢資源”，依托于強(qiáng)大競爭要素來做，依托于創(chuàng)新性競爭基因來做，同時產(chǎn)品成本可控，產(chǎn)品溢價可以得到有效支撐。
提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造可控價值。產(chǎn)業(yè)級競爭曲線，“提升效率”是其塑造的首要目標(biāo)，“創(chuàng)造可控價值”是其經(jīng)營的重要指向，創(chuàng)新的競爭曲線，或以“明星產(chǎn)品”節(jié)省了用戶的購買時間，或以“高性價比”激活了用戶的消費(fèi)認(rèn)同，更或以“可控成本”點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色。競爭曲線，因“效率提升”而生，因“成本可控”而盛。
“價值優(yōu)勢”：勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢；建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力
勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，新商業(yè)創(chuàng)新催生“產(chǎn)業(yè)級競爭曲線”，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)家對于“產(chǎn)業(yè)品牌趨勢”的準(zhǔn)確把握，源于“獨(dú)特競爭優(yōu)勢”的拉升，更源于“勝于容易戰(zhàn)勝之對手”的清晰判定。
建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力。獨(dú)特的消費(fèi)價值，激活用戶的持續(xù)購買；獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造持久的用戶價值認(rèn)可；獨(dú)特的藍(lán)海價值曲線，讓藍(lán)海市場更容易拓展，讓企業(yè)競爭優(yōu)勢更容易發(fā)揮，讓商業(yè)價值更容易得到“高溢價”。強(qiáng)獨(dú)特價值，強(qiáng)競爭曲線，大大提升企業(yè)的品牌戰(zhàn)斗力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，從廣告推廣費(fèi)上看，榮泰 2021 年為 1.8 億元，占總 營收比重為 6.9%，其在全球范圍內(nèi)運(yùn)營多個自主品牌，分散度較高。對標(biāo)亞洲市場全區(qū)域已經(jīng)較為成功的OSIM，其廣告推廣費(fèi) 2019-2020 年亦在 7%-10%之間?？傮w來看，榮泰已經(jīng)建立起行業(yè)內(nèi)最為成熟的營銷打法，對其高端定位的產(chǎn)品進(jìn)行助推。
建立競爭曲線，其要點(diǎn)在于充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌差異化”。優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭曲線，成于“企業(yè)競爭優(yōu)勢的放大”，強(qiáng)于“成本持續(xù)可控”，盛于“獨(dú)特的價值優(yōu)勢”，明知篤行，企業(yè)的強(qiáng)競爭曲線，可行，可成！
“三注重”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭曲線。1）“差異化有度”：強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色；突出企業(yè)價值，做到與眾不同。2）“成本可控”：專注于競爭要素塑造，成本可控制；提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造可控價值。3）“價值優(yōu)勢”：勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢；建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力。
“差異化有度”：強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色；突出企業(yè)價值，做到與眾不同
強(qiáng)品牌差異化，強(qiáng)品牌特色。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)曲線，必定是基于企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營曲線，必定是能突出“企業(yè)優(yōu)勢要素”的經(jīng)營曲線，必定是可以做到“品牌差異化”的經(jīng)營曲線。
建立創(chuàng)新的競爭曲線，就是要抓住時代的流量紅利，以“明星產(chǎn)品”滿足更多的用戶消費(fèi)，以“場景終端”提供高增值的用戶消費(fèi)，以“大品牌形象”聚合更多的潛在消費(fèi)者，持續(xù)激活用戶消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造用戶新價值。
突出企業(yè)價值，做到與眾不同。企業(yè)價值，多種多樣，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭曲線，需要的僅僅是“優(yōu)秀且獨(dú)特的競爭要素”，優(yōu)秀的要素，形成強(qiáng)大的品牌競爭力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)；創(chuàng)新的產(chǎn)品，突出企業(yè)的新技術(shù)優(yōu)勢，激發(fā)更多高價值用戶經(jīng)營，真正讓企業(yè)品牌做到“與眾不同”，擁有更卓越的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰公司2019年研制出業(yè)內(nèi)目前獨(dú)有的柔性導(dǎo)軌技術(shù)，推出全新旗艦款雙子座按摩椅 RT8900，成為行業(yè)里程碑；并進(jìn)一步優(yōu)化柔性導(dǎo)軌 技術(shù)，在 2021 年完成了第二代柔性導(dǎo)軌開發(fā)，扶手打開技術(shù)，小腿分離運(yùn)動機(jī)構(gòu)，4D 全驅(qū)智能機(jī)芯等技術(shù)的開發(fā)工作。
專注于競爭要素塑造，成本可控制。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升品牌形象，而所有“品牌戰(zhàn)略”主導(dǎo)下的市場營銷創(chuàng)新，都應(yīng)歸因于“企業(yè)優(yōu)勢資源”，依托于強(qiáng)大競爭要素來做，依托于創(chuàng)新性競爭基因來做，同時產(chǎn)品成本可控，產(chǎn)品溢價可以得到有效支撐。
提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造可控價值。產(chǎn)業(yè)級競爭曲線，“提升效率”是其塑造的首要目標(biāo)，“創(chuàng)造可控價值”是其經(jīng)營的重要指向，創(chuàng)新的競爭曲線，或以“明星產(chǎn)品”節(jié)省了用戶的購買時間，或以“高性價比”激活了用戶的消費(fèi)認(rèn)同，更或以“可控成本”點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色。競爭曲線，因“效率提升”而生，因“成本可控”而盛。
“價值優(yōu)勢”：勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢；建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力
勝于易勝，創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，新商業(yè)創(chuàng)新催生“產(chǎn)業(yè)級競爭曲線”，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)家對于“產(chǎn)業(yè)品牌趨勢”的準(zhǔn)確把握，源于“獨(dú)特競爭優(yōu)勢”的拉升，更源于“勝于容易戰(zhàn)勝之對手”的清晰判定。
建設(shè)獨(dú)特價值曲線，提升品牌戰(zhàn)力。獨(dú)特的消費(fèi)價值，激活用戶的持續(xù)購買；獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造持久的用戶價值認(rèn)可；獨(dú)特的藍(lán)海價值曲線，讓藍(lán)海市場更容易拓展，讓企業(yè)競爭優(yōu)勢更容易發(fā)揮，讓商業(yè)價值更容易得到“高溢價”。強(qiáng)獨(dú)特價值，強(qiáng)競爭曲線，大大提升企業(yè)的品牌戰(zhàn)斗力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，從廣告推廣費(fèi)上看，榮泰 2021 年為 1.8 億元，占總 營收比重為 6.9%，其在全球范圍內(nèi)運(yùn)營多個自主品牌，分散度較高。對標(biāo)亞洲市場全區(qū)域已經(jīng)較為成功的OSIM，其廣告推廣費(fèi) 2019-2020 年亦在 7%-10%之間?？傮w來看，榮泰已經(jīng)建立起行業(yè)內(nèi)最為成熟的營銷打法，對其高端定位的產(chǎn)品進(jìn)行助推。
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