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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之建立競爭曲線三注重
發(fā)布時間:2022-07-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
建立競爭曲線,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新天地。企業(yè)參與競爭的過程,是其以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的過程,更是其創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃推進(jìn)“企業(yè)差異化”的過程?;厥灼髽I(yè)發(fā)展,創(chuàng)造競爭價值,凸顯差異化要素,企業(yè)的競爭曲線建設(shè),方有大未來。
 
“三注重”,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭曲線。1)“差異化有度”:強(qiáng)品牌差異化,強(qiáng)品牌特色;突出企業(yè)價值,做到與眾不同。2)“成本可控”:專注于競爭要素塑造,成本可控制;提升產(chǎn)業(yè)效率,創(chuàng)造可控價值。3)“價值優(yōu)勢”:勝于易勝,創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢;建設(shè)獨(dú)特價值曲線,提升品牌戰(zhàn)力。
 
“差異化有度”:強(qiáng)品牌差異化,強(qiáng)品牌特色;突出企業(yè)價值,做到與眾不同
 
強(qiáng)品牌差異化,強(qiáng)品牌特色。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)曲線,必定是基于企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營曲線,必定是能突出“企業(yè)優(yōu)勢要素”的經(jīng)營曲線,必定是可以做到“品牌差異化”的經(jīng)營曲線。
 
建立創(chuàng)新的競爭曲線,就是要抓住時代的流量紅利,以“明星產(chǎn)品”滿足更多的用戶消費(fèi),以“場景終端”提供高增值的用戶消費(fèi),以“大品牌形象”聚合更多的潛在消費(fèi)者,持續(xù)激活用戶消費(fèi),持續(xù)創(chuàng)造用戶新價值。
 
突出企業(yè)價值,做到與眾不同。企業(yè)價值,多種多樣,而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭曲線,需要的僅僅是“優(yōu)秀且獨(dú)特的競爭要素”,優(yōu)秀的要素,形成強(qiáng)大的品牌競爭力,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi);創(chuàng)新的產(chǎn)品,突出企業(yè)的新技術(shù)優(yōu)勢,激發(fā)更多高價值用戶經(jīng)營,真正讓企業(yè)品牌做到“與眾不同”,擁有更卓越的價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰公司2019年研制出業(yè)內(nèi)目前獨(dú)有的柔性導(dǎo)軌技術(shù),推出全新旗艦款雙子座按摩椅 RT8900,成為行業(yè)里程碑;并進(jìn)一步優(yōu)化柔性導(dǎo)軌 技術(shù),在 2021 年完成了第二代柔性導(dǎo)軌開發(fā),扶手打開技術(shù),小腿分離運(yùn)動機(jī)構(gòu),4D 全驅(qū)智能機(jī)芯等技術(shù)的開發(fā)工作。
“成本可控”:專注于競爭要素塑造,成本可控制;提升產(chǎn)業(yè)效率,創(chuàng)造可控價值
 
專注于競爭要素塑造,成本可控制。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升品牌形象,而所有“品牌戰(zhàn)略”主導(dǎo)下的市場營銷創(chuàng)新,都應(yīng)歸因于“企業(yè)優(yōu)勢資源”,依托于強(qiáng)大競爭要素來做,依托于創(chuàng)新性競爭基因來做,同時產(chǎn)品成本可控,產(chǎn)品溢價可以得到有效支撐。
 
提升產(chǎn)業(yè)效率,創(chuàng)造可控價值。產(chǎn)業(yè)級競爭曲線,“提升效率”是其塑造的首要目標(biāo),“創(chuàng)造可控價值”是其經(jīng)營的重要指向,創(chuàng)新的競爭曲線,或以“明星產(chǎn)品”節(jié)省了用戶的購買時間,或以“高性價比”激活了用戶的消費(fèi)認(rèn)同,更或以“可控成本”點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色。競爭曲線,因“效率提升”而生,因“成本可控”而盛。
 
“價值優(yōu)勢”:勝于易勝,創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢;建設(shè)獨(dú)特價值曲線,提升品牌戰(zhàn)力
 
勝于易勝,創(chuàng)造獨(dú)特競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值,新商業(yè)創(chuàng)新催生“產(chǎn)業(yè)級競爭曲線”,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,源于企業(yè)家對于“產(chǎn)業(yè)品牌趨勢”的準(zhǔn)確把握,源于“獨(dú)特競爭優(yōu)勢”的拉升,更源于“勝于容易戰(zhàn)勝之對手”的清晰判定。
 
建設(shè)獨(dú)特價值曲線,提升品牌戰(zhàn)力。獨(dú)特的消費(fèi)價值,激活用戶的持續(xù)購買;獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造持久的用戶價值認(rèn)可;獨(dú)特的藍(lán)海價值曲線,讓藍(lán)海市場更容易拓展,讓企業(yè)競爭優(yōu)勢更容易發(fā)揮,讓商業(yè)價值更容易得到“高溢價”。強(qiáng)獨(dú)特價值,強(qiáng)競爭曲線,大大提升企業(yè)的品牌戰(zhàn)斗力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明,從廣告推廣費(fèi)上看,榮泰 2021 年為 1.8 億元,占總 營收比重為 6.9%,其在全球范圍內(nèi)運(yùn)營多個自主品牌,分散度較高。對標(biāo)亞洲市場全區(qū)域已經(jīng)較為成功的OSIM,其廣告推廣費(fèi) 2019-2020 年亦在 7%-10%之間??傮w來看,榮泰已經(jīng)建立起行業(yè)內(nèi)最為成熟的營銷打法,對其高端定位的產(chǎn)品進(jìn)行助推。
建立競爭曲線,其要點(diǎn)在于充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌差異化”。優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭曲線,成于“企業(yè)競爭優(yōu)勢的放大”,強(qiáng)于“成本持續(xù)可控”,盛于“獨(dú)特的價值優(yōu)勢”,明知篤行,企業(yè)的強(qiáng)競爭曲線,可行,可成!
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