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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價(jià)值創(chuàng)新三階段
發(fā)布時(shí)間:2022-07-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
價(jià)值創(chuàng)新,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新價(jià)值。企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,引領(lǐng)企業(yè)的新價(jià)值創(chuàng)新,創(chuàng)造以品牌戰(zhàn)略為指引的強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)同,建立以全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)買方價(jià)值。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)強(qiáng)化“戰(zhàn)略基點(diǎn)”助推的戰(zhàn)略進(jìn)攻,持續(xù)依托“戰(zhàn)略基地”做強(qiáng)戰(zhàn)略防御,持續(xù)跟進(jìn)“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新”推進(jìn)“戰(zhàn)略反攻”,新藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新,大有可為。
 
“三大階段”,革新企業(yè)新價(jià)值。1)“戰(zhàn)略進(jìn)攻”:統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機(jī)會(huì),搶占藍(lán)海市場;尋找戰(zhàn)略基點(diǎn),推動(dòng)買方價(jià)值創(chuàng)新。2)“戰(zhàn)略防御”:建立戰(zhàn)略基地,擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)力;夯實(shí)價(jià)值基礎(chǔ),推進(jìn)“積極防御”。3)“戰(zhàn)略反攻”:跟進(jìn)“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進(jìn)“大力度價(jià)值創(chuàng)新”。
 
“戰(zhàn)略進(jìn)攻”:統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機(jī)會(huì),搶占藍(lán)海市場;尋找戰(zhàn)略基點(diǎn),推動(dòng)買方價(jià)值創(chuàng)新
 
統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機(jī)會(huì),搶占藍(lán)海市場。企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海,源于行業(yè)大局牽引的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,源于洞察用戶消費(fèi)的“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)抓取”,更源于“藍(lán)海市場的搶占”。新藍(lán)海市場,或是基于95后、00后新生代的個(gè)性化消費(fèi)升級(jí),或是基于新智能場景的“價(jià)值創(chuàng)造”,更或是基于全渠道消費(fèi)的“品牌會(huì)員運(yùn)營”。
 
尋找戰(zhàn)略基點(diǎn),推動(dòng)買方價(jià)值創(chuàng)新。優(yōu)秀的價(jià)值創(chuàng)新,優(yōu)秀的藍(lán)海市場經(jīng)營,依托于強(qiáng)有力“消費(fèi)基點(diǎn)”的創(chuàng)造,依托于強(qiáng)買方價(jià)值的“拉升”,更源于高端人群定制化、主題式消費(fèi)的全面激活。有新穎的買方價(jià)值,才有優(yōu)秀的價(jià)值創(chuàng)新,才會(huì)創(chuàng)造“新藍(lán)海市場”。
 
“戰(zhàn)略防御”:建立戰(zhàn)略基地,擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)力;夯實(shí)價(jià)值基礎(chǔ),推進(jìn)“積極防御”
 
建立戰(zhàn)略基地,擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)力。企業(yè)的藍(lán)海市場創(chuàng)造,需要強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品創(chuàng)造”,需要強(qiáng)有力的“戰(zhàn)略基地經(jīng)營”,更需要強(qiáng)大“戰(zhàn)略形象塑造”。優(yōu)秀的價(jià)值創(chuàng)新,或依賴強(qiáng)有力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)建立“研發(fā)優(yōu)勢”,或依托專業(yè)化生產(chǎn)基地創(chuàng)造“品質(zhì)優(yōu)勢”,或依賴全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新品牌戰(zhàn)略”?;谄髽I(yè)競爭優(yōu)勢,建立“戰(zhàn)略基地”,品牌藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造,才會(huì)有新天地。
 
夯實(shí)價(jià)值基礎(chǔ),推進(jìn)“積極防御”。價(jià)值創(chuàng)新,需要企業(yè)持續(xù)夯實(shí)新價(jià)值基地,需要企業(yè)挖掘自己的經(jīng)營優(yōu)勢,依托競爭優(yōu)勢展開積極防御,依靠強(qiáng)大的資源優(yōu)勢創(chuàng)造“新經(jīng)營特性”且不可戰(zhàn)勝。
 
兵法云“不可勝者,守也;可勝者,攻也”。優(yōu)秀的戰(zhàn)略防御,需要企業(yè)挖掘自己的競爭優(yōu)勢,或是“規(guī)?;l(fā)展”形成的產(chǎn)能優(yōu)勢,或是基于“差異化經(jīng)營”創(chuàng)造的“明星產(chǎn)品矩陣”,更或是基于多品牌組合的“強(qiáng)品牌經(jīng)營”。強(qiáng)大競爭優(yōu)勢,推動(dòng)卓越的“積極防御”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新京報(bào)、wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,青啤的品牌戰(zhàn)略歷經(jīng)從多品牌到雙品牌、從多元到聚焦的變革過程。公司以“青島啤酒主品牌+嶗山副品牌”的“1+1”品牌戰(zhàn)略運(yùn)營產(chǎn)品,分層管理旗下品牌,其中主品牌定位中高端市場,嶗山定位大眾消費(fèi)市場。
“戰(zhàn)略反攻”:跟進(jìn)“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進(jìn)“大力度價(jià)值創(chuàng)新”
 
跟進(jìn)“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕。任何行業(yè)發(fā)展到一定階段,優(yōu)秀者盛極而衰,崛起者“攻守異位”,依靠猛烈的“戰(zhàn)略進(jìn)攻”獲得強(qiáng)大經(jīng)營優(yōu)勢,依托強(qiáng)大的“藍(lán)海價(jià)值”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
 
戰(zhàn)略反攻的方向及時(shí)機(jī)是重要的,前幾年全球級(jí)品牌紛紛進(jìn)軍中國,依靠強(qiáng)大的先進(jìn)技術(shù)搶占國內(nèi)市場,而隨著新冠疫情的興起,國內(nèi)企業(yè)的科技力量壯大,國內(nèi)企業(yè)的“國產(chǎn)替代化”成為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的主線之一,優(yōu)秀的戰(zhàn)略反攻點(diǎn)亮著“新戰(zhàn)略價(jià)值”,創(chuàng)造著“藍(lán)海新市場”。
 
革新成熟市場,推進(jìn)“大力度價(jià)值創(chuàng)新”。越成熟的市場,其越具有強(qiáng)有力的產(chǎn)品突破價(jià)值,越具有成熟的“價(jià)值創(chuàng)新方向”,關(guān)注“明星產(chǎn)品研發(fā)”,關(guān)注“新商業(yè)價(jià)值突破”,關(guān)注“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)創(chuàng)新”,關(guān)注智能貨架、智能商圈的全面引入及數(shù)據(jù)賦能,大力度價(jià)值創(chuàng)新,都值得期待!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,2018年,青島啤酒公司新管理層進(jìn)一步調(diào)整區(qū)域市場策略,布局“一縱兩橫”,并提出振興沿海、提速延黃、解放沿江的策略,要求在提升山東市場盈利能力的同時(shí),力爭把華東華南市場打造成新的利潤池,向內(nèi)陸區(qū)域擴(kuò)張。
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于全 渠道品牌策劃傳播下的新用戶價(jià)值突破,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“戰(zhàn)略級(jí)周期安排”。于價(jià)值創(chuàng)新之時(shí),尋找戰(zhàn)略基點(diǎn),推動(dòng)買方價(jià)值創(chuàng)新,大 舉“戰(zhàn)略進(jìn)攻”;于價(jià)值保持之際,建立戰(zhàn)略基地,擴(kuò)大戰(zhàn)略實(shí)力,積極推進(jìn)“戰(zhàn)略防御”;于決戰(zhàn)之時(shí),革新成熟市場,推進(jìn)大力度價(jià)值創(chuàng)新,推進(jìn)“戰(zhàn)略反攻”,企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新,分階段而行,必有大未來。
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