家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃五大升級(jí)戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：2020-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
家居賣(mài)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)比較傳統(tǒng)的家居零售業(yè)態(tài)了，其多數(shù)擁有相對(duì)固定的銷(xiāo)售場(chǎng)所，有自己的設(shè)計(jì)服務(wù)、商品銷(xiāo)售、在店溝通等多種家居服務(wù)；隨著2020年初家居直播電商的興起，大量的家居賣(mài)場(chǎng)在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)新線(xiàn)上直播引流、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)成交等全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)亮家居消費(fèi)情懷及品質(zhì)家居生活主題營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，全力推進(jìn)數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，積極升級(jí)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)場(chǎng)景等，前程遠(yuǎn)大。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商商業(yè)策劃創(chuàng)新在即，“五大升級(jí)戰(zhàn)略”值得關(guān)注：產(chǎn)業(yè)升級(jí)——貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，全力提升“產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌升級(jí)——點(diǎn)亮家居品牌多場(chǎng)景消費(fèi)，提升家居品牌“品牌勢(shì)能”，放大家居新零售經(jīng)營(yíng)價(jià)值。消費(fèi)升級(jí)——激活中產(chǎn)消費(fèi)能量，點(diǎn)亮品質(zhì)家居生活，放大“消費(fèi)拉力”，索引家居賣(mài)場(chǎng)新零售增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)——大力推進(jìn)“全渠道新零售業(yè)務(wù)”，推進(jìn)會(huì)員通、商品通、流量通等，家居新零售標(biāo)桿品牌之一。技術(shù)升級(jí)——持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)迭代升級(jí)，推進(jìn)系統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)大技術(shù)賦能。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之一：產(chǎn)業(yè)升級(jí)——貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，全力提升“產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)仍是以“家居零售業(yè)務(wù)”為主，處于家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其依托家居設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工安裝、日常客服等業(yè)務(wù)彰顯著自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)已經(jīng)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，從家居方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)加技等產(chǎn)業(yè)鏈條日益縮短，價(jià)值日益多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈整合在所難免，產(chǎn)業(yè)價(jià)值再整合，已是行業(yè)性潮流。
家居產(chǎn)業(yè)鏈整合大大加劇，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”正在崛起。據(jù)紅星美凱龍公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，其正積極在家居生態(tài)鏈進(jìn)行投資布局，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，公司通過(guò)投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過(guò)香港子公司間接持有奧普家居4.24%股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過(guò)子公司持有夢(mèng)百合家居科技 1.10%股份。
貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”日益成為常態(tài)，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，日益成為建材家居企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)訴求”，“產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)”成為家居產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)。家居賣(mài)場(chǎng)距離消費(fèi)者最近，對(duì)產(chǎn)業(yè)整合最具有“產(chǎn)業(yè)期望值”，其由消費(fèi)拉動(dòng)并反向整合“家居產(chǎn)業(yè)鏈”最具有競(jìng)爭(zhēng)力，也是其價(jià)值的商業(yè)經(jīng)營(yíng)走向。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之二：品牌升級(jí)——點(diǎn)亮家居品牌多場(chǎng)景消費(fèi)，提升家居品牌“品牌勢(shì)能”，放大家居新零售經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
家居生活日常受到重視，廣大的90后、95后數(shù)字化消費(fèi)世代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家居消費(fèi)是比較注重的，在線(xiàn)短視頻量尺、在線(xiàn)咨詢(xún)溝通、線(xiàn)上優(yōu)惠到店核銷(xiāo)等數(shù)字家居品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大行其道，一二線(xiàn)城市對(duì)數(shù)字家居營(yíng)銷(xiāo)策劃接受度大大增加，家居賣(mài)場(chǎng)新零售的價(jià)值就是亮化品牌的形象，提升家居用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴(lài)度。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，需要強(qiáng)化其“品牌KOL”的培育，無(wú)論是家居電商直播，還是家居新零售智能門(mén)店的建設(shè)，這些都需要家居賣(mài)場(chǎng)新零售品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持，尤其是“家居設(shè)計(jì)類(lèi)”群體，如紅星美凱龍就強(qiáng)化了“家居設(shè)計(jì)”環(huán)節(jié)，搭建“星設(shè)計(jì)”、“M+設(shè)計(jì)師創(chuàng)客空間”平臺(tái)對(duì)接設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者需求。消費(fèi)者可通過(guò)線(xiàn)上星設(shè)計(jì)平臺(tái)預(yù)約感興趣的設(shè)計(jì)師，也可以線(xiàn)下前往商場(chǎng)內(nèi)置的 M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客 空間與設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談和合作。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之三：消費(fèi)升級(jí)——激活中產(chǎn)消費(fèi)能量，點(diǎn)亮品質(zhì)家居生活，放大“消費(fèi)拉力”，索引家居賣(mài)場(chǎng)新零售增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)整體層次不高，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的持續(xù)提升，中產(chǎn)階層成為國(guó)內(nèi)主流的“品質(zhì)消費(fèi)群體”，其有自己的生活堅(jiān)持，更有自己的“品質(zhì)家居”生活主張，優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)總能緊扣“中產(chǎn)家庭”的品質(zhì)家居訴求，亮化家居賣(mài)場(chǎng)新零售特色。據(jù)《2018年中國(guó)新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》，44%的新中產(chǎn)群體選擇在家居大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家居、33%選擇品牌專(zhuān)賣(mài)店，新中產(chǎn)群體認(rèn)為實(shí)體店品質(zhì)有保障，且家居產(chǎn)品大部分屬于體驗(yàn)性產(chǎn)品希望在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行親身感受；選擇家居賣(mài)場(chǎng)的群體認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物直觀(guān)方便，同時(shí)購(gòu)物也是一種消費(fèi)體驗(yàn)。
優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)新零售經(jīng)營(yíng)需要亮化“家居產(chǎn)品品質(zhì)”，提升家居新零售電商的價(jià)值，放大家居電商的直播、短視頻、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)等全方位體驗(yàn)，提升品牌對(duì)家居品質(zhì)消費(fèi)的引領(lǐng)，助推“網(wǎng)購(gòu)家居滲透率”的擴(kuò)張，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)傾向購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)程度高、安裝簡(jiǎn)單的家居產(chǎn)品品類(lèi)。根據(jù)13家行業(yè)協(xié)會(huì)、居然之家、新浪家居等綜合資訊表明，線(xiàn)上購(gòu)物的新中產(chǎn)家庭網(wǎng)購(gòu)的家居品類(lèi)大多是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、安裝簡(jiǎn)單的家居產(chǎn)品品類(lèi)(69%網(wǎng)購(gòu)過(guò)家電，42%網(wǎng) 購(gòu)過(guò)燈具、家紡，僅有 15%網(wǎng)購(gòu)過(guò)壁紙、涂料)。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之四：營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)——大力推進(jìn)“全渠道新零售業(yè)務(wù)”，推進(jìn)會(huì)員通、商品通、流量通等，家居新零售標(biāo)桿品牌之一。
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，在線(xiàn)咨詢(xún)、社群交流、導(dǎo)購(gòu)互動(dòng)、到店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)售的“典型場(chǎng)景”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著家居賣(mài)場(chǎng)全力推進(jìn)全渠道新零售策劃業(yè)務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)成為家居賣(mài)場(chǎng)的“行業(yè)標(biāo)配”。
家居消費(fèi)屬于重度的、理性的消費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏重理性決策，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的家居營(yíng)銷(xiāo)策劃需要全力推進(jìn)全渠道家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)用戶(hù)線(xiàn)上通過(guò)APP、微信小程序等與品牌積極互動(dòng)，并通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券、特權(quán)訂金等引流至門(mén)店，提升家居消費(fèi)客單價(jià)及連帶購(gòu)買(mǎi)率。
經(jīng)典案例：據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)資料顯示，紅星美凱龍截至 2019H1，累計(jì)已有超過(guò) 1.5 萬(wàn)家商戶(hù)簽約入駐其新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn) 54 座城市 103 家商場(chǎng)的線(xiàn)上下打通；更通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下銷(xiāo)售 10.1 萬(wàn)單，促成 31.1 億元成交金額。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之五：技術(shù)升級(jí)——持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)迭代升級(jí)，推進(jìn)系統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)大技術(shù)賦能。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，離不開(kāi)強(qiáng)大的新零售業(yè)務(wù)策劃，更需要強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)支撐；沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)，就無(wú)法有效收集整理智能分析會(huì)員數(shù)據(jù)，提升會(huì)員轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，就無(wú)法及時(shí)處理全渠道訂單，積極交付訂單，快速提升業(yè)績(jī)。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃，其需要強(qiáng)大的數(shù)字化系統(tǒng)，以?xún)?yōu)秀的“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)”統(tǒng)一前端會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)據(jù)接口，處理POS收銀核銷(xiāo)及交易智能匯總；以?xún)?yōu)秀的“企業(yè)業(yè)務(wù)中臺(tái)”亮化全渠道訂單處理、庫(kù)存同步、價(jià)格同步、資金智能結(jié)算等功能，全面推進(jìn)全渠道業(yè)務(wù)的數(shù)字化、智能化和價(jià)值化；以智能化“數(shù)據(jù)中臺(tái)”管控企業(yè)交易數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等，提升各數(shù)據(jù)域的匯總顆粒度，以強(qiáng)大的“數(shù)據(jù)賦能”驅(qū)動(dòng)智能商品推薦、智能會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、智能供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)。
經(jīng)典案例：據(jù)公司公告及華泰證券等綜合資訊表明，2018 年 10 月，騰訊與紅星美凱龍?jiān)跇?gòu)建“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系”、營(yíng)造“家居行業(yè)數(shù)字化生態(tài)”等領(lǐng)域開(kāi)展合作，持續(xù)建設(shè) IMP(全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái))；基于IMP賦能其可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)維度的營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
IMP 平臺(tái)系統(tǒng)分為三個(gè)部分——流量云、內(nèi)容云、數(shù)據(jù)云，分別通過(guò)神投手、群多多、團(tuán)達(dá)人工具解決流量問(wèn)題，通過(guò)小程序魔方、超級(jí)編輯器、有龍平臺(tái)解決內(nèi)容生產(chǎn)問(wèn)題，通過(guò)潛客雷達(dá)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、云 Boss 解決營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題。截至2019H1，IMP 已在全國(guó) 200 座城市 315 家賣(mài)場(chǎng)布局并上線(xiàn)。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃的創(chuàng)新推進(jìn)，需要其從“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”的角度入手，強(qiáng)化“泛零售家居產(chǎn)業(yè)鏈”深度經(jīng)營(yíng)，立足產(chǎn)業(yè)鏈做全渠道的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮家居品牌策劃的主題性、多場(chǎng)景和強(qiáng)服務(wù)，充分激活中產(chǎn)消費(fèi)能量和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，放大家居生活消費(fèi)能量，做精做實(shí)家居賣(mài)場(chǎng)新零售模式策劃，助推家居賣(mài)場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策劃，全力推進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)和電商新零售的高度融合，同時(shí)積極推進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，以?xún)?yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)支撐家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃的創(chuàng)新突破。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商商業(yè)策劃創(chuàng)新在即，“五大升級(jí)戰(zhàn)略”值得關(guān)注：產(chǎn)業(yè)升級(jí)——貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，全力提升“產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌升級(jí)——點(diǎn)亮家居品牌多場(chǎng)景消費(fèi)，提升家居品牌“品牌勢(shì)能”，放大家居新零售經(jīng)營(yíng)價(jià)值。消費(fèi)升級(jí)——激活中產(chǎn)消費(fèi)能量，點(diǎn)亮品質(zhì)家居生活，放大“消費(fèi)拉力”，索引家居賣(mài)場(chǎng)新零售增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)——大力推進(jìn)“全渠道新零售業(yè)務(wù)”，推進(jìn)會(huì)員通、商品通、流量通等，家居新零售標(biāo)桿品牌之一。技術(shù)升級(jí)——持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)迭代升級(jí)，推進(jìn)系統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)大技術(shù)賦能。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之一：產(chǎn)業(yè)升級(jí)——貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，全力提升“產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)仍是以“家居零售業(yè)務(wù)”為主，處于家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其依托家居設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工安裝、日常客服等業(yè)務(wù)彰顯著自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)已經(jīng)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，從家居方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)加技等產(chǎn)業(yè)鏈條日益縮短，價(jià)值日益多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈整合在所難免，產(chǎn)業(yè)價(jià)值再整合，已是行業(yè)性潮流。
家居產(chǎn)業(yè)鏈整合大大加劇，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”正在崛起。據(jù)紅星美凱龍公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，其正積極在家居生態(tài)鏈進(jìn)行投資布局，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，公司通過(guò)投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過(guò)香港子公司間接持有奧普家居4.24%股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過(guò)子公司持有夢(mèng)百合家居科技 1.10%股份。
貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”日益成為常態(tài)，做產(chǎn)業(yè)鏈“盟主”而非單純產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，日益成為建材家居企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)訴求”，“產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)”成為家居產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)。家居賣(mài)場(chǎng)距離消費(fèi)者最近，對(duì)產(chǎn)業(yè)整合最具有“產(chǎn)業(yè)期望值”，其由消費(fèi)拉動(dòng)并反向整合“家居產(chǎn)業(yè)鏈”最具有競(jìng)爭(zhēng)力，也是其價(jià)值的商業(yè)經(jīng)營(yíng)走向。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之二：品牌升級(jí)——點(diǎn)亮家居品牌多場(chǎng)景消費(fèi)，提升家居品牌“品牌勢(shì)能”，放大家居新零售經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
家居生活日常受到重視，廣大的90后、95后數(shù)字化消費(fèi)世代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家居消費(fèi)是比較注重的，在線(xiàn)短視頻量尺、在線(xiàn)咨詢(xún)溝通、線(xiàn)上優(yōu)惠到店核銷(xiāo)等數(shù)字家居品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大行其道，一二線(xiàn)城市對(duì)數(shù)字家居營(yíng)銷(xiāo)策劃接受度大大增加，家居賣(mài)場(chǎng)新零售的價(jià)值就是亮化品牌的形象，提升家居用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴(lài)度。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，需要強(qiáng)化其“品牌KOL”的培育，無(wú)論是家居電商直播，還是家居新零售智能門(mén)店的建設(shè)，這些都需要家居賣(mài)場(chǎng)新零售品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持，尤其是“家居設(shè)計(jì)類(lèi)”群體，如紅星美凱龍就強(qiáng)化了“家居設(shè)計(jì)”環(huán)節(jié)，搭建“星設(shè)計(jì)”、“M+設(shè)計(jì)師創(chuàng)客空間”平臺(tái)對(duì)接設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者需求。消費(fèi)者可通過(guò)線(xiàn)上星設(shè)計(jì)平臺(tái)預(yù)約感興趣的設(shè)計(jì)師，也可以線(xiàn)下前往商場(chǎng)內(nèi)置的 M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客 空間與設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談和合作。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之三：消費(fèi)升級(jí)——激活中產(chǎn)消費(fèi)能量，點(diǎn)亮品質(zhì)家居生活，放大“消費(fèi)拉力”，索引家居賣(mài)場(chǎng)新零售增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)整體層次不高，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的持續(xù)提升，中產(chǎn)階層成為國(guó)內(nèi)主流的“品質(zhì)消費(fèi)群體”，其有自己的生活堅(jiān)持，更有自己的“品質(zhì)家居”生活主張，優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)總能緊扣“中產(chǎn)家庭”的品質(zhì)家居訴求，亮化家居賣(mài)場(chǎng)新零售特色。據(jù)《2018年中國(guó)新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》，44%的新中產(chǎn)群體選擇在家居大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家居、33%選擇品牌專(zhuān)賣(mài)店，新中產(chǎn)群體認(rèn)為實(shí)體店品質(zhì)有保障，且家居產(chǎn)品大部分屬于體驗(yàn)性產(chǎn)品希望在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行親身感受；選擇家居賣(mài)場(chǎng)的群體認(rèn)為家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物直觀(guān)方便，同時(shí)購(gòu)物也是一種消費(fèi)體驗(yàn)。
優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)新零售經(jīng)營(yíng)需要亮化“家居產(chǎn)品品質(zhì)”，提升家居新零售電商的價(jià)值，放大家居電商的直播、短視頻、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)等全方位體驗(yàn)，提升品牌對(duì)家居品質(zhì)消費(fèi)的引領(lǐng)，助推“網(wǎng)購(gòu)家居滲透率”的擴(kuò)張，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)傾向購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)程度高、安裝簡(jiǎn)單的家居產(chǎn)品品類(lèi)。根據(jù)13家行業(yè)協(xié)會(huì)、居然之家、新浪家居等綜合資訊表明，線(xiàn)上購(gòu)物的新中產(chǎn)家庭網(wǎng)購(gòu)的家居品類(lèi)大多是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、安裝簡(jiǎn)單的家居產(chǎn)品品類(lèi)(69%網(wǎng)購(gòu)過(guò)家電，42%網(wǎng) 購(gòu)過(guò)燈具、家紡，僅有 15%網(wǎng)購(gòu)過(guò)壁紙、涂料)。
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，在線(xiàn)咨詢(xún)、社群交流、導(dǎo)購(gòu)互動(dòng)、到店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)售的“典型場(chǎng)景”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著家居賣(mài)場(chǎng)全力推進(jìn)全渠道新零售策劃業(yè)務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)成為家居賣(mài)場(chǎng)的“行業(yè)標(biāo)配”。
家居消費(fèi)屬于重度的、理性的消費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏重理性決策，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的家居營(yíng)銷(xiāo)策劃需要全力推進(jìn)全渠道家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)用戶(hù)線(xiàn)上通過(guò)APP、微信小程序等與品牌積極互動(dòng)，并通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券、特權(quán)訂金等引流至門(mén)店，提升家居消費(fèi)客單價(jià)及連帶購(gòu)買(mǎi)率。
經(jīng)典案例：據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)資料顯示，紅星美凱龍截至 2019H1，累計(jì)已有超過(guò) 1.5 萬(wàn)家商戶(hù)簽約入駐其新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn) 54 座城市 103 家商場(chǎng)的線(xiàn)上下打通；更通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下銷(xiāo)售 10.1 萬(wàn)單，促成 31.1 億元成交金額。
“五大升級(jí)戰(zhàn)略”之五：技術(shù)升級(jí)——持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)迭代升級(jí)，推進(jìn)系統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)大技術(shù)賦能。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，離不開(kāi)強(qiáng)大的新零售業(yè)務(wù)策劃，更需要強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)支撐；沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)，就無(wú)法有效收集整理智能分析會(huì)員數(shù)據(jù)，提升會(huì)員轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，就無(wú)法及時(shí)處理全渠道訂單，積極交付訂單，快速提升業(yè)績(jī)。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃，其需要強(qiáng)大的數(shù)字化系統(tǒng)，以?xún)?yōu)秀的“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)”統(tǒng)一前端會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)據(jù)接口，處理POS收銀核銷(xiāo)及交易智能匯總；以?xún)?yōu)秀的“企業(yè)業(yè)務(wù)中臺(tái)”亮化全渠道訂單處理、庫(kù)存同步、價(jià)格同步、資金智能結(jié)算等功能，全面推進(jìn)全渠道業(yè)務(wù)的數(shù)字化、智能化和價(jià)值化；以智能化“數(shù)據(jù)中臺(tái)”管控企業(yè)交易數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等，提升各數(shù)據(jù)域的匯總顆粒度，以強(qiáng)大的“數(shù)據(jù)賦能”驅(qū)動(dòng)智能商品推薦、智能會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、智能供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)。
經(jīng)典案例：據(jù)公司公告及華泰證券等綜合資訊表明，2018 年 10 月，騰訊與紅星美凱龍?jiān)跇?gòu)建“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系”、營(yíng)造“家居行業(yè)數(shù)字化生態(tài)”等領(lǐng)域開(kāi)展合作，持續(xù)建設(shè) IMP(全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái))；基于IMP賦能其可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)維度的營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃的創(chuàng)新推進(jìn)，需要其從“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”的角度入手，強(qiáng)化“泛零售家居產(chǎn)業(yè)鏈”深度經(jīng)營(yíng)，立足產(chǎn)業(yè)鏈做全渠道的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮家居品牌策劃的主題性、多場(chǎng)景和強(qiáng)服務(wù)，充分激活中產(chǎn)消費(fèi)能量和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，放大家居生活消費(fèi)能量，做精做實(shí)家居賣(mài)場(chǎng)新零售模式策劃，助推家居賣(mài)場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策劃，全力推進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)和電商新零售的高度融合，同時(shí)積極推進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，以?xún)?yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)支撐家居賣(mài)場(chǎng)新零售電商平臺(tái)策劃的創(chuàng)新突破。
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