藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新價值曲線六亮點打造（上）
發(fā)布時間：2021-05-25 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，打造“企業(yè)新價值曲線”不可少。百年企業(yè)之所以長盛不衰，在于其以持續(xù)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領時代的腳步，以于其持續(xù)提供強大的新商業(yè)價值創(chuàng)造。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)變革，數(shù)字化轉型升級推動了新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營大大密切了品牌&用戶關系。一些新商業(yè)變化正在持續(xù)發(fā)生，品牌營銷策劃牽引新商業(yè)變革的力量日益增強，全場景式品牌策劃傳播如火如荼，全渠道品牌營銷策劃激發(fā)了用戶的消費價值，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的參與熱情，企業(yè)新價值創(chuàng)造，正當時。
“企業(yè)新價值曲線”，創(chuàng)造新價值，點亮新成長曲線。企業(yè)的新價值創(chuàng)造，源于企業(yè)對自我競爭優(yōu)勢的深度挖掘，源于新客戶需求的持續(xù)點亮，這需要優(yōu)秀企業(yè)更加關注新價值主線的持續(xù)點亮，創(chuàng)新產業(yè)鏈經營要素，以企業(yè)的核心經營優(yōu)勢為依托，閃亮新價值要素，點燃產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營，并持續(xù)以科技賦能新商業(yè)成長。
“六大亮點”，成就企業(yè)新價值曲線。1）“點亮新客戶需求”：前瞻跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求。2）“點亮新價值主線”：創(chuàng)新客戶大價值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價值成長主線。3）“點亮產業(yè)鏈要素”：革新產業(yè)鏈經營，刪除重復及非必要要素，點亮商業(yè)化運營要素，重構企業(yè)創(chuàng)新產業(yè)鏈。4）“聚焦核心經營優(yōu)勢”：打造企業(yè)核心競爭力，點亮企業(yè)經營優(yōu)勢，積極整合產業(yè)資源，再現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新活力。5）“閃亮新價值要素”：因產業(yè)而不同，因品牌各異，點亮企業(yè)新價值要素，彰顯商業(yè)新特色，刷新品牌新價值。6）強化科技賦能”：以互聯(lián)網重構新經濟，以物聯(lián)網再建新產品，以5G重塑新商業(yè)溝通，創(chuàng)新互聯(lián)網平臺等新經濟新模式。
“六大亮點打造”之一——“點亮新客戶需求”：前瞻跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求
放眼跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求。新客戶需求，總會與時俱進，新型的客戶需求，總會是多方面、多層次的。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)整合鄰近產業(yè)/跨產業(yè)資源，點亮客戶經營價值，刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營，全方位滿足客戶。
刷新客戶真實需求，集合式滿足。客戶需求是多方面的，而整合各產品資源各服務資源滿足用戶消費，需要強有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要以全渠道品牌策劃傳播積極傳播品牌價值，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶的真正需求，以數(shù)字營銷策劃盤活各類消費資源點亮用戶消費價值，以集合式產品消費滿足客戶多層次需求。
經典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，熱風非織造布的主要特點是吸水性及透氣性較好，多用于民用衛(wèi)生材料，如衛(wèi)生巾、尿褲、尿片的導流層和口罩熱風棉層。2019年金春股份公司熱風無紡布收入達約 1.02 億元，同比增長 23.52%，產能/產量達 4500/5226 噸，產能利用率達 116%。
“六大亮點打造”之二——“點亮新價值主線”：創(chuàng)新客戶大價值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價值成長主線
創(chuàng)新客戶大價值，聚合客戶最優(yōu)資源。數(shù)字化技術企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃大突破，客戶的價值，體現(xiàn)在更多的消費價值滿足，體現(xiàn)在多產品服務大整合的產品消費方案，更體現(xiàn)在新零售策劃運營強驅動下的高客戶參與度。
集合客戶需求，鍛造企業(yè)新價值成長主線。藍海戰(zhàn)略策劃指引下的企業(yè)新商業(yè)價值曲線，是一條客戶消費價值強牽引的主線，是一條企業(yè)價值再創(chuàng)造的主線，更是一條集合多客戶消費價值創(chuàng)造的主線。強大的企業(yè)新價值創(chuàng)造能力，強大的客戶需求集合再創(chuàng)造能力，決定了客戶需求創(chuàng)造的“天花板”，也決定了企業(yè)新價值主線的“時空范圍”。
“六大亮點打造”之三——“點亮產業(yè)鏈要素”：革新產業(yè)鏈經營，刪除重復及非必要要素，點亮商業(yè)化運營要素，重構企業(yè)創(chuàng)新產業(yè)鏈
革新產業(yè)鏈經營，優(yōu)化要素組合?？v觀國內企業(yè)的產業(yè)經營策劃，多數(shù)仍然是“規(guī)模化”經營導向，大量的產業(yè)變革需要重要產業(yè)經營，數(shù)字化技術革新更是大大加快了這一產業(yè)鏈要素重新組合力度，數(shù)字商業(yè)的崛起，使前端品牌營銷策劃的牽引力大大增強，用戶消費與企業(yè)生產的對接更加方便、產消銜接更加方便，依據(jù)自己的競爭優(yōu)勢尋求發(fā)展是極重要的，堅守自己獨特的發(fā)展道路更是極重要的，新型的、消費者主導的、產消對接更高效的產業(yè)新范式呼之欲出。
經典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019年金春股份公司直銷收入為 7.47 億元，占比90.62%。其堅持規(guī)?；?、品質化的生產銷售理念，減少中間環(huán)節(jié)，直接供給終端廠商，堅持走“大客戶”路線，著重發(fā)展需求量大、信譽良好的優(yōu)質客戶。目前金春股份公司前五大客戶都為知名品牌(寶潔、花王、Babycare等)的代工商，內銷營收占比近 90%，外銷占比較小且集中于韓日兩國。
企業(yè)新價值曲線創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略牽引新商業(yè)變革的過程，是企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃做強“用戶消費力”并推進“產消對接”的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點亮新價值主線的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化技術助推了新品牌策劃傳播，品牌&用戶的關系更加密切，新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新使企業(yè)新型消費價值更加凸顯，新零售策劃運營大大助推了新用戶消費，點亮產業(yè)鏈要素再創(chuàng)新組合，企業(yè)新價值曲線打造，值得期待！更多方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新價值曲線六亮點打造（下）》！
“企業(yè)新價值曲線”，創(chuàng)造新價值，點亮新成長曲線。企業(yè)的新價值創(chuàng)造，源于企業(yè)對自我競爭優(yōu)勢的深度挖掘，源于新客戶需求的持續(xù)點亮，這需要優(yōu)秀企業(yè)更加關注新價值主線的持續(xù)點亮，創(chuàng)新產業(yè)鏈經營要素，以企業(yè)的核心經營優(yōu)勢為依托，閃亮新價值要素，點燃產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營，并持續(xù)以科技賦能新商業(yè)成長。
“六大亮點”，成就企業(yè)新價值曲線。1）“點亮新客戶需求”：前瞻跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求。2）“點亮新價值主線”：創(chuàng)新客戶大價值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價值成長主線。3）“點亮產業(yè)鏈要素”：革新產業(yè)鏈經營，刪除重復及非必要要素，點亮商業(yè)化運營要素，重構企業(yè)創(chuàng)新產業(yè)鏈。4）“聚焦核心經營優(yōu)勢”：打造企業(yè)核心競爭力，點亮企業(yè)經營優(yōu)勢，積極整合產業(yè)資源，再現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新活力。5）“閃亮新價值要素”：因產業(yè)而不同，因品牌各異，點亮企業(yè)新價值要素，彰顯商業(yè)新特色，刷新品牌新價值。6）強化科技賦能”：以互聯(lián)網重構新經濟，以物聯(lián)網再建新產品，以5G重塑新商業(yè)溝通，創(chuàng)新互聯(lián)網平臺等新經濟新模式。
“六大亮點打造”之一——“點亮新客戶需求”：前瞻跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求
放眼跨產業(yè)消費，跨界式融合客戶需求。新客戶需求，總會與時俱進，新型的客戶需求，總會是多方面、多層次的。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)整合鄰近產業(yè)/跨產業(yè)資源，點亮客戶經營價值，刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營，全方位滿足客戶。
刷新客戶真實需求，集合式滿足。客戶需求是多方面的，而整合各產品資源各服務資源滿足用戶消費，需要強有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要以全渠道品牌策劃傳播積極傳播品牌價值，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶的真正需求，以數(shù)字營銷策劃盤活各類消費資源點亮用戶消費價值，以集合式產品消費滿足客戶多層次需求。
經典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，熱風非織造布的主要特點是吸水性及透氣性較好，多用于民用衛(wèi)生材料，如衛(wèi)生巾、尿褲、尿片的導流層和口罩熱風棉層。2019年金春股份公司熱風無紡布收入達約 1.02 億元，同比增長 23.52%，產能/產量達 4500/5226 噸，產能利用率達 116%。
創(chuàng)新客戶大價值，聚合客戶最優(yōu)資源。數(shù)字化技術企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃大突破，客戶的價值，體現(xiàn)在更多的消費價值滿足，體現(xiàn)在多產品服務大整合的產品消費方案，更體現(xiàn)在新零售策劃運營強驅動下的高客戶參與度。
集合客戶需求，鍛造企業(yè)新價值成長主線。藍海戰(zhàn)略策劃指引下的企業(yè)新商業(yè)價值曲線，是一條客戶消費價值強牽引的主線，是一條企業(yè)價值再創(chuàng)造的主線，更是一條集合多客戶消費價值創(chuàng)造的主線。強大的企業(yè)新價值創(chuàng)造能力，強大的客戶需求集合再創(chuàng)造能力，決定了客戶需求創(chuàng)造的“天花板”，也決定了企業(yè)新價值主線的“時空范圍”。
“六大亮點打造”之三——“點亮產業(yè)鏈要素”：革新產業(yè)鏈經營，刪除重復及非必要要素，點亮商業(yè)化運營要素，重構企業(yè)創(chuàng)新產業(yè)鏈
革新產業(yè)鏈經營，優(yōu)化要素組合?？v觀國內企業(yè)的產業(yè)經營策劃，多數(shù)仍然是“規(guī)模化”經營導向，大量的產業(yè)變革需要重要產業(yè)經營，數(shù)字化技術革新更是大大加快了這一產業(yè)鏈要素重新組合力度，數(shù)字商業(yè)的崛起，使前端品牌營銷策劃的牽引力大大增強，用戶消費與企業(yè)生產的對接更加方便、產消銜接更加方便，依據(jù)自己的競爭優(yōu)勢尋求發(fā)展是極重要的，堅守自己獨特的發(fā)展道路更是極重要的，新型的、消費者主導的、產消對接更高效的產業(yè)新范式呼之欲出。
經典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019年金春股份公司直銷收入為 7.47 億元，占比90.62%。其堅持規(guī)?；?、品質化的生產銷售理念，減少中間環(huán)節(jié)，直接供給終端廠商，堅持走“大客戶”路線，著重發(fā)展需求量大、信譽良好的優(yōu)質客戶。目前金春股份公司前五大客戶都為知名品牌(寶潔、花王、Babycare等)的代工商，內銷營收占比近 90%，外銷占比較小且集中于韓日兩國。
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