藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略三大需求基點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2021-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，強(qiáng)在“新客戶需求挖掘”。新產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略推行，需要各企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)，以全產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，更以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，新的商業(yè)規(guī)則強(qiáng)化新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)，基于用戶需求基點(diǎn)所做的藍(lán)海戰(zhàn)略必將推動企業(yè)迅猛崛起。
“三大需求基點(diǎn)”，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃。1）“刷新最大規(guī)模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場，發(fā)力多元化客戶經(jīng)營，建立新藍(lán)海需求空間。2）“聚合多元化客戶需求”：點(diǎn)亮可規(guī)?；{(lán)海需求，刷新新客戶價(jià)值主張，創(chuàng)造全場景、多層次、強(qiáng)共同點(diǎn)的“新藍(lán)海客戶經(jīng)營體系”。3）“兼容主流客戶需求”：關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法。
“三大需求基點(diǎn)”之一——“刷新最大規(guī)模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場，發(fā)力多元化客戶經(jīng)營，建立新藍(lán)海需求空間
評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場。對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)來說，優(yōu)秀的客戶價(jià)值點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活客戶的最大需求，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃評估客戶需求價(jià)值大小，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推新客戶經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃積極擴(kuò)大客戶需求的潛力市場。優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，總能刷新企業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮多層次客戶需求，或以優(yōu)秀的品牌定位激活中高端需求，或以低成本產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，不一而足，創(chuàng)建優(yōu)秀的新藍(lán)海需求空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華社、公司官網(wǎng)、公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 是呷哺呷哺公司于 2019 年推出的子品牌，其定位中高端小火鍋，客單價(jià)介于呷哺呷哺和湊湊之間，采取“一人一鍋+茶飲”模式，在傳統(tǒng)小火鍋就餐場景中加入了串串、關(guān)東煮、甜點(diǎn)、 茶飲等品類，營銷上強(qiáng)調(diào)“好吃、好玩、好看”，獨(dú)創(chuàng)跨界菜品，吸引 20-30 歲的年輕消費(fèi)群體，提高品牌年輕化形象。
“三大需求基點(diǎn)”之二——“聚合多元化客戶需求”：點(diǎn)亮可規(guī)?；{(lán)海需求，刷新新客戶價(jià)值主張，創(chuàng)造全場景、多層次、強(qiáng)共同點(diǎn)的“新藍(lán)?？蛻艚?jīng)營體系”
點(diǎn)亮可規(guī)模化藍(lán)海需求，刷新新客戶價(jià)值主張。優(yōu)秀企業(yè)，在新商業(yè)策劃變革中，總能刷新企業(yè)的客戶價(jià)值，以用戶需求是否可以規(guī)模化、商業(yè)化及品牌化，全面評估用戶需求的商業(yè)價(jià)值，并以此界定新客戶消費(fèi)價(jià)值，以新零售模式策劃提供優(yōu)質(zhì)的客戶消費(fèi)體驗(yàn)，以新零售策劃運(yùn)營推動客戶的線上線下聯(lián)動。
創(chuàng)造全場景、多層次、強(qiáng)共同點(diǎn)的新藍(lán)?？蛻艚?jīng)營體系。全場景的客戶經(jīng)營，意味著以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升用戶忠誠度，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃活化用戶的價(jià)值經(jīng)營，更以數(shù)字化技術(shù)助推高品質(zhì)客戶享受更加便利的生活，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新客戶的最大化需求。
“三大需求基點(diǎn)”之三——“兼容主流客戶需求”：關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法
關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求新連接方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，紅海式競爭超細(xì)分化的滿足了用戶多種需求，主流客戶的需求得到了最大化的滿足及釋放，而新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，旨在快速提升客戶的價(jià)值認(rèn)知，全面擴(kuò)大客戶的認(rèn)知認(rèn)同，以新商業(yè)技術(shù)激發(fā)新客戶的多種需求，以新產(chǎn)品滿足藍(lán)海新客戶的價(jià)值訴求，紅?？蛻?amp;藍(lán)?？蛻粲衅浼嫒葜ā?br />
創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法。紅?？蛻粜枨蠡旧媳怀壖?xì)分了，紅海市場中的企業(yè)通過市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等刷新企業(yè)認(rèn)知，全面點(diǎn)亮了新客戶經(jīng)營；藍(lán)海市場中的企業(yè)則拓展更多的新客戶，提升新客戶的價(jià)值認(rèn)同感，激活原有紅海產(chǎn)業(yè)中拒絕消費(fèi)型客戶、產(chǎn)業(yè)邊緣類客戶等，全面拓展新客戶需求，牽引企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新。紅海藍(lán)?？蛻舨煌髽I(yè)運(yùn)營的底層要求，如對于行政、人力、財(cái)務(wù)等企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營的基礎(chǔ)部分要求是基本一樣的，二者存在價(jià)值共享的基礎(chǔ)，部分的市場拓展也有可共享之處，二者兼容之法值得探討。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、36Kr、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 定位中高端小火鍋，客單價(jià) 110 元左右，匹配物業(yè)招商時(shí)僅需要中高端小火鍋的需求，重點(diǎn)覆蓋中高端小火鍋細(xì)分市場，進(jìn)一步打開盈利空間。其適用物業(yè)相對有限，通常開設(shè)在中高端 shopping mall，餐廳面積約 300-400 m²，租金 15-20 元/m²。
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略推行的過程，就是企業(yè)創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃激活產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略能量的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新激活新客戶需求的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新最大規(guī)模潛力客戶需求的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃聚合多元化客戶需求的過程。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新，其需要強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)支撐，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃新實(shí)踐，以新零售策劃運(yùn)營大突破點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新數(shù)字品牌營銷策劃兼容主流客戶需求，全面激活用戶的三大需求基點(diǎn)，創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略。
“三大需求基點(diǎn)”，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃。1）“刷新最大規(guī)模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場，發(fā)力多元化客戶經(jīng)營，建立新藍(lán)海需求空間。2）“聚合多元化客戶需求”：點(diǎn)亮可規(guī)?；{(lán)海需求，刷新新客戶價(jià)值主張，創(chuàng)造全場景、多層次、強(qiáng)共同點(diǎn)的“新藍(lán)海客戶經(jīng)營體系”。3）“兼容主流客戶需求”：關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法。
“三大需求基點(diǎn)”之一——“刷新最大規(guī)模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場，發(fā)力多元化客戶經(jīng)營，建立新藍(lán)海需求空間
評估客戶需求潛力，聚焦最大規(guī)模潛力市場。對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)來說，優(yōu)秀的客戶價(jià)值點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活客戶的最大需求，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃評估客戶需求價(jià)值大小，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推新客戶經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃積極擴(kuò)大客戶需求的潛力市場。優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，總能刷新企業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮多層次客戶需求，或以優(yōu)秀的品牌定位激活中高端需求，或以低成本產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，不一而足，創(chuàng)建優(yōu)秀的新藍(lán)海需求空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華社、公司官網(wǎng)、公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 是呷哺呷哺公司于 2019 年推出的子品牌，其定位中高端小火鍋，客單價(jià)介于呷哺呷哺和湊湊之間，采取“一人一鍋+茶飲”模式，在傳統(tǒng)小火鍋就餐場景中加入了串串、關(guān)東煮、甜點(diǎn)、 茶飲等品類，營銷上強(qiáng)調(diào)“好吃、好玩、好看”，獨(dú)創(chuàng)跨界菜品，吸引 20-30 歲的年輕消費(fèi)群體，提高品牌年輕化形象。
點(diǎn)亮可規(guī)模化藍(lán)海需求，刷新新客戶價(jià)值主張。優(yōu)秀企業(yè)，在新商業(yè)策劃變革中，總能刷新企業(yè)的客戶價(jià)值，以用戶需求是否可以規(guī)模化、商業(yè)化及品牌化，全面評估用戶需求的商業(yè)價(jià)值，并以此界定新客戶消費(fèi)價(jià)值，以新零售模式策劃提供優(yōu)質(zhì)的客戶消費(fèi)體驗(yàn)，以新零售策劃運(yùn)營推動客戶的線上線下聯(lián)動。
創(chuàng)造全場景、多層次、強(qiáng)共同點(diǎn)的新藍(lán)?？蛻艚?jīng)營體系。全場景的客戶經(jīng)營，意味著以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升用戶忠誠度，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃活化用戶的價(jià)值經(jīng)營，更以數(shù)字化技術(shù)助推高品質(zhì)客戶享受更加便利的生活，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新客戶的最大化需求。
“三大需求基點(diǎn)”之三——“兼容主流客戶需求”：關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法
關(guān)注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求新連接方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，紅海式競爭超細(xì)分化的滿足了用戶多種需求，主流客戶的需求得到了最大化的滿足及釋放，而新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，旨在快速提升客戶的價(jià)值認(rèn)知，全面擴(kuò)大客戶的認(rèn)知認(rèn)同，以新商業(yè)技術(shù)激發(fā)新客戶的多種需求，以新產(chǎn)品滿足藍(lán)海新客戶的價(jià)值訴求，紅?？蛻?amp;藍(lán)?？蛻粲衅浼嫒葜ā?br />
創(chuàng)造主流客戶新價(jià)值，尋求紅藍(lán)市場客戶兼容之法。紅?？蛻粜枨蠡旧媳怀壖?xì)分了，紅海市場中的企業(yè)通過市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等刷新企業(yè)認(rèn)知，全面點(diǎn)亮了新客戶經(jīng)營；藍(lán)海市場中的企業(yè)則拓展更多的新客戶，提升新客戶的價(jià)值認(rèn)同感，激活原有紅海產(chǎn)業(yè)中拒絕消費(fèi)型客戶、產(chǎn)業(yè)邊緣類客戶等，全面拓展新客戶需求，牽引企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新。紅海藍(lán)?？蛻舨煌髽I(yè)運(yùn)營的底層要求，如對于行政、人力、財(cái)務(wù)等企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營的基礎(chǔ)部分要求是基本一樣的，二者存在價(jià)值共享的基礎(chǔ)，部分的市場拓展也有可共享之處，二者兼容之法值得探討。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、36Kr、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 定位中高端小火鍋，客單價(jià) 110 元左右，匹配物業(yè)招商時(shí)僅需要中高端小火鍋的需求，重點(diǎn)覆蓋中高端小火鍋細(xì)分市場，進(jìn)一步打開盈利空間。其適用物業(yè)相對有限，通常開設(shè)在中高端 shopping mall，餐廳面積約 300-400 m²，租金 15-20 元/m²。
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