藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在“超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)”，突破式發(fā)展。每個(gè)產(chǎn)業(yè)因其發(fā)展歷史、產(chǎn)業(yè)階段及產(chǎn)業(yè)分布等都會(huì)形成大大小小的戰(zhàn)略集團(tuán)，這些戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略相近、利益接近、價(jià)值相仿，深深影響著產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的大突破。企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，就是要充分挖掘各戰(zhàn)略集團(tuán)的深度利益點(diǎn)，持續(xù)戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略的牽引作用，以強(qiáng)大的品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以品牌營銷策劃挖掘戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)需求，以數(shù)字營銷策劃匹配數(shù)字化技術(shù)新發(fā)展。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃等創(chuàng)新，新藍(lán)海戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等大突破，新商業(yè)策劃創(chuàng)新越多，對跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)的要求越高，新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的產(chǎn)業(yè)價(jià)值就越大。
超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)，創(chuàng)造藍(lán)海發(fā)展新天地。各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)均有其利益訴求及產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略地位、競爭優(yōu)勢，企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略就是要刷新戰(zhàn)略思維，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新破除競爭壁壘，挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭需求，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中謀求自己的創(chuàng)新戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)要素，拓寬自我的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。
“六大方法”，助推企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)。1）“破除競爭壁壘”：破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局。2）“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合。3）“價(jià)值再發(fā)現(xiàn)”：滿足新用戶需求，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢再超越”：超越各戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勢，集合產(chǎn)品供給方案，創(chuàng)造新產(chǎn)品超越優(yōu)勢，再造新精品服務(wù)。5）“要素再創(chuàng)新”：發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈革新，刪除非必要產(chǎn)業(yè)要素，增添特色要素，再造新價(jià)值要素。6）“利益再分配”：重劃產(chǎn)業(yè)新格局，切割各戰(zhàn)略利益集團(tuán)，再造利益新格局。
“六大方法”之一——“破除競爭壁壘”：破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局
破解產(chǎn)業(yè)競爭困境，謀求“全勝之道”。各產(chǎn)業(yè)競爭持續(xù)推進(jìn)的過程，是企業(yè)破解常規(guī)性競爭手段、迅猛發(fā)展的過程，是企業(yè)破解競爭成本高、競爭壓力大、商業(yè)模式同質(zhì)化等“競爭困境”的過程，更是企業(yè)通過新藍(lán)海戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)“新商業(yè)空間”的過程。新的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必定是要破解產(chǎn)業(yè)競爭的常規(guī)路徑，謀求企業(yè)的“全勝之道”。
重劃市場邊界，再造市場新格局。每個(gè)產(chǎn)業(yè)因消費(fèi)而形成市場，因產(chǎn)業(yè)制造而形成供給，客戶需求的大小決定了市場邊界及消費(fèi)規(guī)模，也決定了市場的產(chǎn)業(yè)格局及競爭方式。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭方略，總能從客戶需求刷新入手，強(qiáng)化市場需求的強(qiáng)勁引領(lǐng)，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)競爭。
“六大方法”之二——“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合
挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方案。用戶的新需求創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)格局，而強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認(rèn)知，品牌策劃傳播引領(lǐng)著用戶需求，品牌營銷策劃活動(dòng)激發(fā)著用戶持續(xù)消費(fèi)，數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃著用戶高頻交互價(jià)值，新需求創(chuàng)造新價(jià)值，新需求滿足方案引領(lǐng)著用戶新創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前主要店型提供“茶+歐包” 核心產(chǎn)品，現(xiàn)制茶飲主要有 35 種，以水果茶為核心進(jìn)行組合開發(fā)，同時(shí)奈雪酒屋 BlaBlaBar 提供多種酒類產(chǎn)品，奈雪 PRO 提供咖啡及早餐服務(wù)，奈雪夢工廠則為“新品實(shí)驗(yàn)室”，提供了超 1000 個(gè) SKU， 產(chǎn)品包括烘焙、牛排、零售、酒吧、茶飲、咖啡、娃娃機(jī)等15個(gè)板塊。
“六大方法”之三——“價(jià)值再發(fā)現(xiàn)”：滿足新用戶需求，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值
滿足新用戶需求，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大大推動(dòng)了品牌&用戶交互，以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新客戶價(jià)值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新需求滿足。新商業(yè)往往蘊(yùn)藏在品牌與用戶的深度交互中，優(yōu)秀的新用戶價(jià)值點(diǎn)亮著用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)牽引著企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造。
發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。新商業(yè)的挖掘，需要與時(shí)代結(jié)合，與數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合，結(jié)合智能POS、全域營銷中臺(tái)等點(diǎn)亮用戶交互；需要打通線上線下的連接，推動(dòng)產(chǎn)品的高效交流，推動(dòng)數(shù)字營銷策劃活動(dòng)的高效分銷分享；更需要豐富用戶消費(fèi)標(biāo)簽等，智能匹配用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪公布的《2020 國慶中秋小長假奈雪的茶 大數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國慶期間奈雪的消費(fèi)者中 53%選擇線上小程序點(diǎn)單自取，22%的顧客選擇線下門店點(diǎn)餐，小程序點(diǎn)單外賣和第三方外賣平臺(tái)分別占到了 15%和 10%。根據(jù)奈 雪發(fā)布的《2020 年新式茶飲白皮書》顯示 2019 年底奈雪開始搭建會(huì)員體系，當(dāng)前會(huì)員數(shù)已超 3000 萬。
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，就是持續(xù)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)變革的過程，就是持續(xù)以品牌策劃傳播活化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部認(rèn)知的過程，就是創(chuàng)新品牌營銷策劃、持續(xù)破除競爭壁壘刷新用戶新需求的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型點(diǎn)亮新零售模式策劃，以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費(fèi)新價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營助力跨產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)再創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)定能高效整合產(chǎn)業(yè)資源，再創(chuàng)佳績。更多方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)六法（下）》！
超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)，創(chuàng)造藍(lán)海發(fā)展新天地。各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)均有其利益訴求及產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略地位、競爭優(yōu)勢，企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略就是要刷新戰(zhàn)略思維，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新破除競爭壁壘，挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭需求，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中謀求自己的創(chuàng)新戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)要素，拓寬自我的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。
“六大方法”，助推企業(yè)超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)。1）“破除競爭壁壘”：破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局。2）“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合。3）“價(jià)值再發(fā)現(xiàn)”：滿足新用戶需求，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢再超越”：超越各戰(zhàn)略集團(tuán)優(yōu)勢，集合產(chǎn)品供給方案，創(chuàng)造新產(chǎn)品超越優(yōu)勢，再造新精品服務(wù)。5）“要素再創(chuàng)新”：發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈革新，刪除非必要產(chǎn)業(yè)要素，增添特色要素，再造新價(jià)值要素。6）“利益再分配”：重劃產(chǎn)業(yè)新格局，切割各戰(zhàn)略利益集團(tuán)，再造利益新格局。
“六大方法”之一——“破除競爭壁壘”：破解既有產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局
破解產(chǎn)業(yè)競爭困境，謀求“全勝之道”。各產(chǎn)業(yè)競爭持續(xù)推進(jìn)的過程，是企業(yè)破解常規(guī)性競爭手段、迅猛發(fā)展的過程，是企業(yè)破解競爭成本高、競爭壓力大、商業(yè)模式同質(zhì)化等“競爭困境”的過程，更是企業(yè)通過新藍(lán)海戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)“新商業(yè)空間”的過程。新的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必定是要破解產(chǎn)業(yè)競爭的常規(guī)路徑，謀求企業(yè)的“全勝之道”。
重劃市場邊界，再造市場新格局。每個(gè)產(chǎn)業(yè)因消費(fèi)而形成市場，因產(chǎn)業(yè)制造而形成供給，客戶需求的大小決定了市場邊界及消費(fèi)規(guī)模，也決定了市場的產(chǎn)業(yè)格局及競爭方式。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭方略，總能從客戶需求刷新入手，強(qiáng)化市場需求的強(qiáng)勁引領(lǐng)，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)競爭。
“六大方法”之二——“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領(lǐng)新商業(yè)組合
挖掘用戶新需求，點(diǎn)亮新需求滿足方案。用戶的新需求創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)格局，而強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認(rèn)知，品牌策劃傳播引領(lǐng)著用戶需求，品牌營銷策劃活動(dòng)激發(fā)著用戶持續(xù)消費(fèi)，數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃著用戶高頻交互價(jià)值，新需求創(chuàng)造新價(jià)值，新需求滿足方案引領(lǐng)著用戶新創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前主要店型提供“茶+歐包” 核心產(chǎn)品，現(xiàn)制茶飲主要有 35 種，以水果茶為核心進(jìn)行組合開發(fā)，同時(shí)奈雪酒屋 BlaBlaBar 提供多種酒類產(chǎn)品，奈雪 PRO 提供咖啡及早餐服務(wù)，奈雪夢工廠則為“新品實(shí)驗(yàn)室”，提供了超 1000 個(gè) SKU， 產(chǎn)品包括烘焙、牛排、零售、酒吧、茶飲、咖啡、娃娃機(jī)等15個(gè)板塊。
滿足新用戶需求，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大大推動(dòng)了品牌&用戶交互，以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新客戶價(jià)值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新需求滿足。新商業(yè)往往蘊(yùn)藏在品牌與用戶的深度交互中，優(yōu)秀的新用戶價(jià)值點(diǎn)亮著用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)牽引著企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造。
發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。新商業(yè)的挖掘，需要與時(shí)代結(jié)合，與數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合，結(jié)合智能POS、全域營銷中臺(tái)等點(diǎn)亮用戶交互；需要打通線上線下的連接，推動(dòng)產(chǎn)品的高效交流，推動(dòng)數(shù)字營銷策劃活動(dòng)的高效分銷分享；更需要豐富用戶消費(fèi)標(biāo)簽等，智能匹配用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪公布的《2020 國慶中秋小長假奈雪的茶 大數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國慶期間奈雪的消費(fèi)者中 53%選擇線上小程序點(diǎn)單自取，22%的顧客選擇線下門店點(diǎn)餐，小程序點(diǎn)單外賣和第三方外賣平臺(tái)分別占到了 15%和 10%。根據(jù)奈 雪發(fā)布的《2020 年新式茶飲白皮書》顯示 2019 年底奈雪開始搭建會(huì)員體系，當(dāng)前會(huì)員數(shù)已超 3000 萬。
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