品牌切割戰(zhàn)之切割六重特色（下）
發(fā)布時間：2022-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之切割六重特色（上）》中，我們談到了“品牌切割”的特色所在，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道數(shù)字營銷策劃重劃“市場邊界”，以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新市場壯大“經(jīng)營規(guī)模”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌強(qiáng)切割，壯大業(yè)務(wù)規(guī)模、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值、強(qiáng)化場景終端、做活數(shù)據(jù)賦能，品牌切割，有看點(diǎn)。
“六重特色”，強(qiáng)力品牌切割。1）“始于消費(fèi)”：洞察新消費(fèi)機(jī)會；切出新消費(fèi)，割出“品牌大認(rèn)知”。2）“成于市場”：重劃新市場，厘定新邊界；定義新市場，點(diǎn)亮新特色。3）“贏于規(guī)模”：推動新業(yè)務(wù)的“規(guī)?；?rdquo;；壯大新業(yè)務(wù)新規(guī)模。4）“勝于價值”：點(diǎn)亮品類價值；賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色。5）“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場景”。6）“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動數(shù)據(jù)賦能。
“六重特色”之四——“勝于價值”：點(diǎn)亮品類價值；賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色
點(diǎn)亮品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)新價值。新穎的品類價值，因明星產(chǎn)品而極富產(chǎn)品經(jīng)營價值，因流量產(chǎn)品而極有產(chǎn)品發(fā)展空間，因“戰(zhàn)略級新品”而極富增長特色，品類價值，使產(chǎn)品經(jīng)營更有“結(jié)構(gòu)化競爭力”。
賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色。新品類，源于強(qiáng)有力的“新產(chǎn)品切割”，源于“創(chuàng)新型品類打造”，源于產(chǎn)品特色的深度挖掘。新產(chǎn)品，或以強(qiáng)功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，或以全方位價值刷新“產(chǎn)品體驗”，更或以“卓越特色”賦予新品類增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國盛證券研究所等綜合資訊表明，天貓官旗作為線上的品牌形象出口，是大多品牌升級推新的主戰(zhàn)場，目前珀萊雅公司在官旗產(chǎn)品端布局的重心為打造精華類目大單品，以紅寶石系列和雙抗系列為核心，并逐漸延伸至同系列其他類目，推動客單價提升。平銷月下精華類產(chǎn)品交易金額占店鋪的35%以上，大促月可達(dá)到 50% 以上。
“六重特色”之五——“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場景”
建立獨(dú)特品牌場景。品牌切割，切割的是品牌消費(fèi)場景，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)價值。“獨(dú)特品牌場景”，尤為重要。品牌場景，前期多數(shù)附著在產(chǎn)品身上，或以獨(dú)特產(chǎn)品功能激發(fā)消費(fèi)者興趣，或以智能場景體驗活化“用戶認(rèn)知”，更或以“智能終端”豐富數(shù)據(jù)來源，讓品牌化消費(fèi)更有價值感。
聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大助力全渠道經(jīng)營，品牌強(qiáng)力切割，是以“全渠道用戶消費(fèi)場景”打造為重要的，提供全渠道無縫購買，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)燃線上咨詢、在店體驗、社群交互、分享分銷等全渠道消費(fèi)體驗。
品牌切割，切割的是競爭對手，點(diǎn)亮的是自主品牌體驗。與其它不同，正是我之不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，化妝品渠道業(yè)態(tài)不斷向提升零售效率及拉近品牌與消費(fèi)者距離的方向演進(jìn)，珀萊雅公司以傳統(tǒng)日化渠道作為起家的基本盤，2017年日化終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 13000 余家，而后逐步試水單品牌店模式。
“六重特色”之六——“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動數(shù)據(jù)賦能
提升數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大升級，數(shù)字化水平高低，信息化系統(tǒng)的賦能程序，決定了品牌切割的高低深淺。品牌經(jīng)營的數(shù)字化提升，旨在以“全渠道會員系統(tǒng)”點(diǎn)亮全域會員運(yùn)營，以“全渠道智能收銀”打通全渠道支付，以“智能門店”賦能新零售在店成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化有多強(qiáng)，基于“品牌化經(jīng)營”的競爭性切割就有多深。
推動數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)，是新時代的“石油”。數(shù)據(jù)賦能，大大提升著品牌經(jīng)營效力。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，多數(shù)由數(shù)據(jù)賦能全力實現(xiàn)，以“豐滿的用戶畫像”為品牌切割提供“精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”，以“全渠道用戶數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)創(chuàng)新用戶活動，以“品牌化數(shù)據(jù)”點(diǎn)亮品牌的精準(zhǔn)操作。數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮品牌切割之路。
品牌的強(qiáng)力切割，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“消費(fèi)創(chuàng)新”，成于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力下的“市場創(chuàng)新”，贏在品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的“規(guī)?；?jīng)營”，勝在新品類新消費(fèi)新特色點(diǎn)燃的“產(chǎn)品新價值”，旨在數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強(qiáng)終端經(jīng)營”，更重要的是，以強(qiáng)大“數(shù)據(jù)賦能”為依托，全力提升企業(yè)數(shù)字化水平，全面拉升品牌切割效果。有此，品牌切割，定會魅力無窮。
“六重特色”，強(qiáng)力品牌切割。1）“始于消費(fèi)”：洞察新消費(fèi)機(jī)會；切出新消費(fèi)，割出“品牌大認(rèn)知”。2）“成于市場”：重劃新市場，厘定新邊界；定義新市場，點(diǎn)亮新特色。3）“贏于規(guī)模”：推動新業(yè)務(wù)的“規(guī)?；?rdquo;；壯大新業(yè)務(wù)新規(guī)模。4）“勝于價值”：點(diǎn)亮品類價值；賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色。5）“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場景”。6）“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動數(shù)據(jù)賦能。
“六重特色”之四——“勝于價值”：點(diǎn)亮品類價值；賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色
點(diǎn)亮品類價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)新價值。新穎的品類價值，因明星產(chǎn)品而極富產(chǎn)品經(jīng)營價值，因流量產(chǎn)品而極有產(chǎn)品發(fā)展空間，因“戰(zhàn)略級新品”而極富增長特色，品類價值，使產(chǎn)品經(jīng)營更有“結(jié)構(gòu)化競爭力”。
賦予新品類，刷新產(chǎn)品特色。新品類，源于強(qiáng)有力的“新產(chǎn)品切割”，源于“創(chuàng)新型品類打造”，源于產(chǎn)品特色的深度挖掘。新產(chǎn)品，或以強(qiáng)功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，或以全方位價值刷新“產(chǎn)品體驗”，更或以“卓越特色”賦予新品類增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國盛證券研究所等綜合資訊表明，天貓官旗作為線上的品牌形象出口，是大多品牌升級推新的主戰(zhàn)場，目前珀萊雅公司在官旗產(chǎn)品端布局的重心為打造精華類目大單品，以紅寶石系列和雙抗系列為核心，并逐漸延伸至同系列其他類目，推動客單價提升。平銷月下精華類產(chǎn)品交易金額占店鋪的35%以上，大促月可達(dá)到 50% 以上。
建立獨(dú)特品牌場景。品牌切割，切割的是品牌消費(fèi)場景，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)價值。“獨(dú)特品牌場景”，尤為重要。品牌場景，前期多數(shù)附著在產(chǎn)品身上，或以獨(dú)特產(chǎn)品功能激發(fā)消費(fèi)者興趣，或以智能場景體驗活化“用戶認(rèn)知”，更或以“智能終端”豐富數(shù)據(jù)來源，讓品牌化消費(fèi)更有價值感。
聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大助力全渠道經(jīng)營，品牌強(qiáng)力切割，是以“全渠道用戶消費(fèi)場景”打造為重要的，提供全渠道無縫購買，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)燃線上咨詢、在店體驗、社群交互、分享分銷等全渠道消費(fèi)體驗。
品牌切割，切割的是競爭對手，點(diǎn)亮的是自主品牌體驗。與其它不同，正是我之不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，化妝品渠道業(yè)態(tài)不斷向提升零售效率及拉近品牌與消費(fèi)者距離的方向演進(jìn)，珀萊雅公司以傳統(tǒng)日化渠道作為起家的基本盤，2017年日化終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 13000 余家，而后逐步試水單品牌店模式。
提升數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大升級，數(shù)字化水平高低，信息化系統(tǒng)的賦能程序，決定了品牌切割的高低深淺。品牌經(jīng)營的數(shù)字化提升，旨在以“全渠道會員系統(tǒng)”點(diǎn)亮全域會員運(yùn)營，以“全渠道智能收銀”打通全渠道支付，以“智能門店”賦能新零售在店成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化有多強(qiáng)，基于“品牌化經(jīng)營”的競爭性切割就有多深。
推動數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)，是新時代的“石油”。數(shù)據(jù)賦能，大大提升著品牌經(jīng)營效力。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，多數(shù)由數(shù)據(jù)賦能全力實現(xiàn)，以“豐滿的用戶畫像”為品牌切割提供“精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”，以“全渠道用戶數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)創(chuàng)新用戶活動，以“品牌化數(shù)據(jù)”點(diǎn)亮品牌的精準(zhǔn)操作。數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮品牌切割之路。
品牌的強(qiáng)力切割，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“消費(fèi)創(chuàng)新”，成于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力下的“市場創(chuàng)新”，贏在品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的“規(guī)?；?jīng)營”，勝在新品類新消費(fèi)新特色點(diǎn)燃的“產(chǎn)品新價值”，旨在數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強(qiáng)終端經(jīng)營”，更重要的是，以強(qiáng)大“數(shù)據(jù)賦能”為依托，全力提升企業(yè)數(shù)字化水平，全面拉升品牌切割效果。有此，品牌切割，定會魅力無窮。
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