品牌切割戰(zhàn)之行為區(qū)隔三法
發(fā)布時間：2022-09-06 ????點擊數(shù)：
用戶消費牽引產(chǎn)業(yè)級品牌增長，強用戶行為，強勢指引品牌切割。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌大切割，強品牌，強切割，創(chuàng)造大未來。
讓產(chǎn)品有消費動作，讓消費有儀式感，創(chuàng)造產(chǎn)品消費強記憶點，引導(dǎo)產(chǎn)品好消費習(xí)慣。激發(fā)用戶消費行為，有自己的“品牌強消費價值”，創(chuàng)造“品牌強經(jīng)營”。
三大方法，刷新產(chǎn)業(yè)級用戶行為，區(qū)隔品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級品牌切割”。1）“點亮產(chǎn)品消費特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑。2）創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計獨特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動“儀式感”。3）植入“行為”符號：點亮品牌元素，創(chuàng)造獨特品牌符號；點亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。
“三大方法”之一——“點亮產(chǎn)品消費特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑
挖掘產(chǎn)品特性。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費認知，產(chǎn)品特性因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而倍受關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以現(xiàn)象級產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品應(yīng)用，或以“強消費體驗”創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品特性越強，產(chǎn)品價值感越足。
生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“多元化應(yīng)用”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活優(yōu)秀的消費；多樣的產(chǎn)品生態(tài)，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。多樣的款式，定制化制造，滿足用戶的個性化需求，真正創(chuàng)造產(chǎn)品的“口碑”，點亮產(chǎn)品的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，消費者確定款式及各項參數(shù)后，迪阿股份公司按照客戶訂單需求通過 SAP 系統(tǒng)的自動供應(yīng)商派單功能安排委托加工供應(yīng)商進行生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)品類型和 鉆石庫存情況的不同，定制周期一般為不超過 30 天。2018 年至今，公司定制化產(chǎn)品銷售收入占比維持在 95% 以上，門店僅有少量現(xiàn)貨滿足部分客戶急切的鉆戒需求。
公司定制化銷售模式賦予了產(chǎn)品更深層次的情感內(nèi)涵。類似奢侈品的高定線，DR 定制鉆戒賦予產(chǎn)品獨一無二、專屬的特征，與消費者購買鉆戒的核心訴求具有一致性，更能體現(xiàn)顧客專屬的愛情，因此定制化產(chǎn)品對于消費者的體驗具有提升作用。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計獨特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動“儀式感”
設(shè)計獨特品牌行為，激發(fā)用戶感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品消費要是獨特的，品牌行為要是獨特的，品牌價值更要是獨特的。獨特的品牌行為，如奧利奧餅干的“扭一扭 泡一泡”，就是餅干的“吃法”更加生動，更加多樣化，讓用戶感知起來更快。
點亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動“儀式感”。產(chǎn)品儀式，決定產(chǎn)品的“高價值感觸”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，優(yōu)秀的品牌化行為，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品消費”，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品儀式，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，如迪阿的鉆石訂制儀式，讓客戶感受到“浪漫的氣息”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司公告、中信建投證券研究發(fā)展部等綜合資訊表明，產(chǎn)品定制化同時，迪阿股份公司門店端進行情景化布置進一步提升消費者體驗。其在線下網(wǎng)點的裝修會主要營造 浪漫的場景，進一步提高消費者體驗，同時可按照消費者需求提供訂婚儀式等服務(wù)，全方位、全流程為消費者提升購物體驗。
“三大方法”之三——植入“行為”符號：點亮品牌元素，創(chuàng)造獨特品牌符號；點亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌
點亮品牌元素，創(chuàng)造獨特品牌符號。優(yōu)秀的品牌行為，其本身就是對產(chǎn)品消費的一次切割，鮮明的品牌動作，鮮明的品牌儀式，鮮明的品牌價值，點亮著多品牌元素，讓品牌符號更鮮明，讓品牌記憶更深刻。
點亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。品牌行為，是多種多樣的，可以是白酒品牌的“拉酒花”的行為，可以是“泡一泡”的吃餅干動作，更可以是激活品牌價值的“高價值動作”，讓用戶感知產(chǎn)品，讓用戶認可品牌，這樣才能實現(xiàn)“行為區(qū)隔”。
品牌行為區(qū)隔，執(zhí)行的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)意，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌化行為，以生動化的“消費行為”點亮品牌形象，以“品牌化”行為產(chǎn)生品牌區(qū)隔，更以“獨特的產(chǎn)品行為”點亮品牌元素，有此，品牌行為區(qū)隔，盡可大顯風(fēng)采。
讓產(chǎn)品有消費動作，讓消費有儀式感，創(chuàng)造產(chǎn)品消費強記憶點，引導(dǎo)產(chǎn)品好消費習(xí)慣。激發(fā)用戶消費行為，有自己的“品牌強消費價值”，創(chuàng)造“品牌強經(jīng)營”。
三大方法，刷新產(chǎn)業(yè)級用戶行為，區(qū)隔品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級品牌切割”。1）“點亮產(chǎn)品消費特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑。2）創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計獨特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動“儀式感”。3）植入“行為”符號：點亮品牌元素，創(chuàng)造獨特品牌符號；點亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。
“三大方法”之一——“點亮產(chǎn)品消費特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑
挖掘產(chǎn)品特性。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費認知，產(chǎn)品特性因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而倍受關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以現(xiàn)象級產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品應(yīng)用，或以“強消費體驗”創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品特性越強，產(chǎn)品價值感越足。
生動化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“多元化應(yīng)用”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活優(yōu)秀的消費；多樣的產(chǎn)品生態(tài)，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。多樣的款式，定制化制造，滿足用戶的個性化需求，真正創(chuàng)造產(chǎn)品的“口碑”，點亮產(chǎn)品的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，消費者確定款式及各項參數(shù)后，迪阿股份公司按照客戶訂單需求通過 SAP 系統(tǒng)的自動供應(yīng)商派單功能安排委托加工供應(yīng)商進行生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)品類型和 鉆石庫存情況的不同，定制周期一般為不超過 30 天。2018 年至今，公司定制化產(chǎn)品銷售收入占比維持在 95% 以上，門店僅有少量現(xiàn)貨滿足部分客戶急切的鉆戒需求。
公司定制化銷售模式賦予了產(chǎn)品更深層次的情感內(nèi)涵。類似奢侈品的高定線，DR 定制鉆戒賦予產(chǎn)品獨一無二、專屬的特征，與消費者購買鉆戒的核心訴求具有一致性，更能體現(xiàn)顧客專屬的愛情，因此定制化產(chǎn)品對于消費者的體驗具有提升作用。
設(shè)計獨特品牌行為，激發(fā)用戶感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品消費要是獨特的，品牌行為要是獨特的，品牌價值更要是獨特的。獨特的品牌行為，如奧利奧餅干的“扭一扭 泡一泡”，就是餅干的“吃法”更加生動，更加多樣化，讓用戶感知起來更快。
點亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動“儀式感”。產(chǎn)品儀式，決定產(chǎn)品的“高價值感觸”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，優(yōu)秀的品牌化行為，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品消費”，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品儀式，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，如迪阿的鉆石訂制儀式，讓客戶感受到“浪漫的氣息”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司公告、中信建投證券研究發(fā)展部等綜合資訊表明，產(chǎn)品定制化同時，迪阿股份公司門店端進行情景化布置進一步提升消費者體驗。其在線下網(wǎng)點的裝修會主要營造 浪漫的場景，進一步提高消費者體驗，同時可按照消費者需求提供訂婚儀式等服務(wù)，全方位、全流程為消費者提升購物體驗。
點亮品牌元素，創(chuàng)造獨特品牌符號。優(yōu)秀的品牌行為，其本身就是對產(chǎn)品消費的一次切割，鮮明的品牌動作，鮮明的品牌儀式，鮮明的品牌價值，點亮著多品牌元素，讓品牌符號更鮮明，讓品牌記憶更深刻。
點亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。品牌行為，是多種多樣的，可以是白酒品牌的“拉酒花”的行為，可以是“泡一泡”的吃餅干動作，更可以是激活品牌價值的“高價值動作”，讓用戶感知產(chǎn)品，讓用戶認可品牌，這樣才能實現(xiàn)“行為區(qū)隔”。
品牌行為區(qū)隔，執(zhí)行的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)意，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌化行為，以生動化的“消費行為”點亮品牌形象，以“品牌化”行為產(chǎn)生品牌區(qū)隔，更以“獨特的產(chǎn)品行為”點亮品牌元素，有此，品牌行為區(qū)隔，盡可大顯風(fēng)采。
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