品牌切割戰(zhàn)之產品核心特性三重切割
發(fā)布時間：2022-08-27 ????點擊數：
產品核心特性，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。優(yōu)秀的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必然是以“產品特性”為基礎的產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，必然是以“產品消費”牽引的新產業(yè)品牌策劃傳播大放送，必然是以“數字營銷策劃”激發(fā)的品牌&用戶強交互。品牌定位策劃，點亮產品特性，激發(fā)消費大升級。
“三重切割”，刷新品牌定位策劃，點亮產品核心特性。1）“找到核心產品特性”：洞察產品消費；切割核心產品特性，搶占核心心智點。2）“一分為二”搶核心：以核心消費特性為刀，一分為二；分割消費市場，強化自我競爭優(yōu)勢。3）“點亮特性價值”：基于產品提煉亮點；基于亮點強化價值。
“三重切割”之一——“找到核心產品特性”：洞察產品消費；切割核心產品特性，搶占核心心智點
洞察產品消費。產品核心特性，點亮產品消費特質，創(chuàng)新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，或以“正宗原料”保證產品“經典品質”，或以“經典技術”創(chuàng)造“高品質感觸”，更或以新的產品功能解決新的問題，讓生活更輕松。
切割核心產品特性，搶占核心心智點。產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，線上咨詢、線下體驗的全渠道數字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，持續(xù)提升產品的新價值，讓用戶感受到產品的不同，感受到產品的特色。
經典案例：根據各公司官網、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉優(yōu)異的產品品質主要來源于三個方面:(1)嚴選原材料，其自主制定了原材料審核制度，選用優(yōu)質高端不銹鋼鋼材，其中 5Cr15MoV 和30Cr13 兩款主要鋼材兼具耐磨耐腐蝕性并且強度較高，機械加工性能和拋光性能優(yōu)良，其品質均優(yōu)于市面上的3Cr13 等常見鋼材。(2 )工藝領先，其剪刀產品采用凹勢磨削工藝，提升性能與壽命；刀具產品擁有深冷處理技術，減少變形開裂。(3)生產自動化程度高，可規(guī)劃機器人打磨刀具路徑與力度，確保刃口成形一致性，提高良品率。
優(yōu)異的產品品質也使得張小泉百年以來的“良鋼精作”品牌形象堅實樹立在消 費者心中。逐年攀升的復購率也印證了這點，復購率從 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。
“三重切割”之二——“一分為二”搶核心：以核心消費特性為刀，一分為二；分割消費市場，強化自我競爭優(yōu)勢
以核心消費特性為刀，一分為二。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新用戶消費，用戶在數字品牌加持下，擁有更加豐富的數字化消費體驗，擁有更強有力的品牌認知，因產品價值而興，因數字消費感知而更有品牌忠誠度。
分割消費市場，強化自我競爭優(yōu)勢。分割消費，以強有力產品切割市場，以強有力的品牌溢價創(chuàng)造產品認同，更以強有力的品牌化消費創(chuàng)造價值認可。更重要的是，以VIP消費創(chuàng)造更高層級的消費市場，以中產精英消費拉升高價值產品消費，以此持續(xù)擴大產品的消費基礎，創(chuàng)造產品新消費新價值。
“三重切割”之三——“點亮特性價值”：基于產品提煉亮點；基于亮點強化價值
基于產品提煉亮點。產品的功能特性，決定產品的核心價值，決定產品的主要消費對象；產品的獨特功效，是產品的競爭基礎，更是產品的成長基礎。產品的獨特亮點，牽引產品新價值提升，創(chuàng)造產品的“大亮點大特色”，讓產品更具商業(yè)價值。
基于亮點強化價值。優(yōu)秀的產品亮點，是基于核心的產品功效，因產品功效而擁有更廣泛應用空間，因產品特色而擁有更廣泛的客戶認同。產品特色，決定產品價值；而特色可以是多種多樣的，優(yōu)質原料創(chuàng)造高品質產品，獨特功能創(chuàng)造產品獨特應用，新亮點創(chuàng)造新價值。
經典案例：根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，以阿里平臺統(tǒng)計數據來看，刀具方面，張小泉與主要競爭對手雙立人的線上銷售額不斷縮小差距，甚至實現(xiàn)反超；剪具方面，主要進口品牌的銷售額也均出現(xiàn)不同程度的下滑，由此可見張小泉已然具備在高端市場逐步搶奪更大份額的能力。
核心產品特性，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品經營，贏在以產品品牌營銷策劃點燃產品特性，勝在以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象，強在以數字營銷策劃激活新用戶交互。新產品特性，創(chuàng)造新產品價值；強核心特性，奠定產品強增長基礎。產品特性切割，點亮價值，“一分為二”，放大“核心產品特性”，由此而成。
“三重切割”，刷新品牌定位策劃，點亮產品核心特性。1）“找到核心產品特性”：洞察產品消費；切割核心產品特性，搶占核心心智點。2）“一分為二”搶核心：以核心消費特性為刀，一分為二；分割消費市場，強化自我競爭優(yōu)勢。3）“點亮特性價值”：基于產品提煉亮點；基于亮點強化價值。
“三重切割”之一——“找到核心產品特性”：洞察產品消費；切割核心產品特性，搶占核心心智點
洞察產品消費。產品核心特性，點亮產品消費特質，創(chuàng)新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，或以“正宗原料”保證產品“經典品質”，或以“經典技術”創(chuàng)造“高品質感觸”，更或以新的產品功能解決新的問題，讓生活更輕松。
切割核心產品特性，搶占核心心智點。產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，線上咨詢、線下體驗的全渠道數字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，持續(xù)提升產品的新價值，讓用戶感受到產品的不同，感受到產品的特色。
經典案例：根據各公司官網、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉優(yōu)異的產品品質主要來源于三個方面:(1)嚴選原材料，其自主制定了原材料審核制度，選用優(yōu)質高端不銹鋼鋼材，其中 5Cr15MoV 和30Cr13 兩款主要鋼材兼具耐磨耐腐蝕性并且強度較高，機械加工性能和拋光性能優(yōu)良，其品質均優(yōu)于市面上的3Cr13 等常見鋼材。(2 )工藝領先，其剪刀產品采用凹勢磨削工藝，提升性能與壽命；刀具產品擁有深冷處理技術，減少變形開裂。(3)生產自動化程度高，可規(guī)劃機器人打磨刀具路徑與力度，確保刃口成形一致性，提高良品率。
優(yōu)異的產品品質也使得張小泉百年以來的“良鋼精作”品牌形象堅實樹立在消 費者心中。逐年攀升的復購率也印證了這點，復購率從 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。
以核心消費特性為刀，一分為二。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新用戶消費，用戶在數字品牌加持下，擁有更加豐富的數字化消費體驗，擁有更強有力的品牌認知，因產品價值而興，因數字消費感知而更有品牌忠誠度。
分割消費市場，強化自我競爭優(yōu)勢。分割消費，以強有力產品切割市場，以強有力的品牌溢價創(chuàng)造產品認同，更以強有力的品牌化消費創(chuàng)造價值認可。更重要的是，以VIP消費創(chuàng)造更高層級的消費市場，以中產精英消費拉升高價值產品消費，以此持續(xù)擴大產品的消費基礎，創(chuàng)造產品新消費新價值。
“三重切割”之三——“點亮特性價值”：基于產品提煉亮點；基于亮點強化價值
基于產品提煉亮點。產品的功能特性，決定產品的核心價值，決定產品的主要消費對象；產品的獨特功效，是產品的競爭基礎，更是產品的成長基礎。產品的獨特亮點，牽引產品新價值提升，創(chuàng)造產品的“大亮點大特色”，讓產品更具商業(yè)價值。
基于亮點強化價值。優(yōu)秀的產品亮點，是基于核心的產品功效，因產品功效而擁有更廣泛應用空間，因產品特色而擁有更廣泛的客戶認同。產品特色，決定產品價值；而特色可以是多種多樣的，優(yōu)質原料創(chuàng)造高品質產品，獨特功能創(chuàng)造產品獨特應用，新亮點創(chuàng)造新價值。
經典案例：根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，以阿里平臺統(tǒng)計數據來看，刀具方面，張小泉與主要競爭對手雙立人的線上銷售額不斷縮小差距，甚至實現(xiàn)反超；剪具方面，主要進口品牌的銷售額也均出現(xiàn)不同程度的下滑，由此可見張小泉已然具備在高端市場逐步搶奪更大份額的能力。
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