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點(diǎn)亮產(chǎn)品，刷新賣點(diǎn)，強(qiáng)化品牌大切割。產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特質(zhì)，活化的是產(chǎn)品價(jià)值，刷新的是“產(chǎn)品消費(fèi)占位”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，產(chǎn)品大賣點(diǎn)刷新“產(chǎn)品品牌策劃傳播”，數(shù)字營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值。產(chǎn)品大賣點(diǎn)，融入數(shù)字化技術(shù)做突破，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)經(jīng)營，有此，產(chǎn)品，必有大成。
 
抓住核心賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品特色；讓產(chǎn)品拋開對(duì)手，更有價(jià)值，更有沖擊力。“三大方法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品大賣點(diǎn)，創(chuàng)新品牌切割。1）“賣點(diǎn)要有競(jìng)爭(zhēng)力”：產(chǎn)品有特點(diǎn)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；拋開同行，提升“消費(fèi)位次”。2）“賣點(diǎn)可感知且顯著”：賣點(diǎn)可以感知，強(qiáng)差異化；賣點(diǎn)顯著，高價(jià)值。3）“賣點(diǎn)短期內(nèi)無法趕上”：產(chǎn)品特性有資源能力壁壘，短期實(shí)現(xiàn)有難度；短期內(nèi)無法趕上，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“三大方法”之一——“賣點(diǎn)要有競(jìng)爭(zhēng)力”：產(chǎn)品有特點(diǎn)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；拋開同行，提升“消費(fèi)位次”
 
產(chǎn)品有特點(diǎn)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)營，必有其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，必有其典型特點(diǎn)；典型特點(diǎn)，必有其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，大大提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，大大創(chuàng)造產(chǎn)品的“高價(jià)值感”。
 
拋開同行，提升“消費(fèi)位次”。所有的產(chǎn)品變現(xiàn)，多數(shù)與消費(fèi)/應(yīng)用相關(guān)，或以大規(guī)模的產(chǎn)品應(yīng)用提升“產(chǎn)品消費(fèi)頻率”，或以“明星產(chǎn)品”拉升“產(chǎn)品被選購率”，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀產(chǎn)品點(diǎn)亮“強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。產(chǎn)品消費(fèi)多元化，產(chǎn)品消費(fèi)位次由此提升，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值由此強(qiáng)化。
 
“三大方法”之二——“賣點(diǎn)可感知且顯著”：賣點(diǎn)可以感知，強(qiáng)差異化；賣點(diǎn)顯著，高價(jià)值
 
賣點(diǎn)可以感知，強(qiáng)差異化。產(chǎn)品賣點(diǎn)是重要的，“產(chǎn)品大賣點(diǎn)”更是重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品強(qiáng)差異化”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，創(chuàng)造是“強(qiáng)產(chǎn)品差異”，而且，這種差異化是可以感知的，如“鎮(zhèn)江香醋”是可以品嘗到的，“涼茶”中的“味道”是可以感覺到的。
 
賣點(diǎn)顯著，高價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，其功能可以是優(yōu)秀的，可以是突出的，其體驗(yàn)可以是更加人性化的，其價(jià)值可以是更有特色的。如主打新鮮的“新希望乳業(yè)”，如主打“經(jīng)常用腦  多喝六個(gè)核桃”的養(yǎng)元飲品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)美食攻略公眾號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，慫火鍋的慫口號(hào)為“靈魂是 鍋底，頭牌是牛肉”，鍋底僅賣牛油辣搭果蔬鴛鴦鍋、頭牌鮮切黃牛肉一天兩配 絕不過夜。慫火鍋提出口號(hào)“不是一家火鍋店，而是一間開心制造廠”，雇傭高顏值員工并設(shè)置每晚快閃跳舞環(huán)節(jié)“Happy Time”，為顧客提供新奇就餐體驗(yàn)。店內(nèi)裝修延續(xù)太二的年輕化風(fēng)格并以橙紅色為主色調(diào)，用賽博朋克工業(yè)風(fēng)突 出“開心制造廠”的工廠理念，排隊(duì)等位區(qū)還設(shè)置娃娃機(jī)、冰淇淋機(jī)豐富等位體驗(yàn)。 “三大方法”之三——“賣點(diǎn)短期內(nèi)無法趕上”：產(chǎn)品特性有資源能力壁壘，短期實(shí)現(xiàn)有難度；短期內(nèi)無法趕上，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
產(chǎn)品特性有資源能力壁壘，短期實(shí)現(xiàn)有難度。優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，必然是“大賣點(diǎn)”，其往往有一定的資源要求，有一定的能力復(fù)制壁壘，或需要強(qiáng)大的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)，或需要使用正宗的原料，或需要研究經(jīng)典的產(chǎn)品工藝，這些在短期內(nèi)都是難以實(shí)現(xiàn)的，真正是“產(chǎn)品大賣點(diǎn)”的有力支撐。
 
短期內(nèi)無法趕上，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的“大賣點(diǎn)”，有其核心資源能力的強(qiáng)大支撐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)無法趕上，無法復(fù)制產(chǎn)品的“消費(fèi)特點(diǎn)”，無法擁有對(duì)抗的“實(shí)力”。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此生成；產(chǎn)品大賣點(diǎn)，由此更有消費(fèi)號(hào)召力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)智研咨詢、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚核心成分為酸菜+魚，通常酸 菜魚可采用鱸魚、黑魚、草魚、巴沙魚等，其中鱸魚由于營養(yǎng)豐富、肉質(zhì)鮮美、小刺較少而深受消費(fèi)者喜愛。我國鱸魚淡水養(yǎng)殖主要集中在廣東/2019 年養(yǎng)殖產(chǎn)量占比達(dá) 59%，而太二憑借總部在廣州的優(yōu)勢(shì)，初期便從佛山采購優(yōu)質(zhì)鱸魚。 優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品大賣點(diǎn)，其必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃催生的，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大其產(chǎn)品號(hào)召力，必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“消費(fèi)感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活“產(chǎn)品大賣點(diǎn)”，產(chǎn)品經(jīng)營，因“產(chǎn)品大賣點(diǎn)”而更有競(jìng)爭(zhēng)力，因“賣點(diǎn)可感知且顯著”而更有商業(yè)價(jià)值，因“強(qiáng)資源能力壁壘”而更能長久。