品牌切割戰(zhàn)之核心賣點(diǎn)三層次打造
發(fā)布時(shí)間：2023-02-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。產(chǎn)品賣點(diǎn)是多樣化的，而“核心賣點(diǎn)”是極重要的，也是起決定作用的，優(yōu)秀的品牌切割，大多比較重視“核心賣點(diǎn)”的打造。其或以品牌戰(zhàn)略刷新消費(fèi)理念，或以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費(fèi)新價(jià)值，或以“品牌差異”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“定義產(chǎn)品新特性”。
“三層次”，打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。1）“刷新消費(fèi)理念”：傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念；點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)。2）“建設(shè)品牌差異”：突出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；定義品牌新特色，突出品牌大差異。3）“定義產(chǎn)品特性”：革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；拉開產(chǎn)品新差距。
“刷新消費(fèi)理念”：傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念；點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)
傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念。高級(jí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，凸顯的是產(chǎn)品“不同點(diǎn)”，展現(xiàn)的是產(chǎn)品“新消費(fèi)理念”，創(chuàng)造的是產(chǎn)品“新價(jià)值特色”。新產(chǎn)品消費(fèi)理念，或是基于產(chǎn)品功能的“大升級(jí)”，或于基于目標(biāo)人群的“大消費(fèi)”，更或是基于“劃時(shí)代產(chǎn)品”的新升級(jí)，如可口可樂之于“可樂飲料品類”。
點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)。獨(dú)特的產(chǎn)品，訴求的是獨(dú)特的產(chǎn)品，關(guān)注的是獨(dú)特的價(jià)值，如“六個(gè)核桃”激活了“核桃”的傳統(tǒng)消費(fèi)認(rèn)知，融入了“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)體驗(yàn)，嫁接“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)理念，品牌因之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮基于敏感肌，先后打造了舒敏保濕特護(hù)霜、清透防曬乳、動(dòng)感面膜等明星單品。舒敏保濕特護(hù)霜在敏感肌修護(hù)乳液領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)其他品牌難以撼動(dòng)，2021年雙十一公司舒敏保濕特護(hù)霜全網(wǎng)銷售量超過 400 萬瓶。
“建設(shè)品牌差異”：突出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；定義品牌新特色，突出品牌大差異
突出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不但點(diǎn)亮了“產(chǎn)品特色”，而且創(chuàng)造了“優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”，其或以生產(chǎn)規(guī)范確保“高品質(zhì)產(chǎn)品”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費(fèi)”，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)多優(yōu)秀，產(chǎn)品品牌就有多精彩！
定義品牌新特色，突出品牌大差異。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，點(diǎn)亮的是品牌新特色，其或以正宗產(chǎn)地彰顯“產(chǎn)地優(yōu)越性”，或以“精益制造”體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感，同時(shí)，更突出“品牌大差異”，或以“目標(biāo)人群”消費(fèi)習(xí)慣刷新用戶認(rèn)知，或以“強(qiáng)用戶價(jià)值”激活新產(chǎn)品策劃傳播。如“王老吉”正是抓住了“怕上火”的消費(fèi)心理，嫁接了“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)場(chǎng)景，才擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
“定義產(chǎn)品特性”：革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；拉開產(chǎn)品新差距
革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，革新產(chǎn)品大創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品特性，優(yōu)良的成分是需要的，經(jīng)典的工藝制造是需要的，新穎的產(chǎn)品消費(fèi)更是需要的。產(chǎn)品越給力，價(jià)值越充分。
拉開產(chǎn)品新差距。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，優(yōu)秀的核心賣點(diǎn)，需要融入數(shù)字化新浪潮，或以數(shù)字化打開產(chǎn)品交互的入口，或以產(chǎn)品特性直接拉高“產(chǎn)品檔次”，更或以“高價(jià)值圈層消費(fèi)”拉開消費(fèi)層次。如“吳曉波頻道”對(duì)于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的持續(xù)專注，“羅輯思維”對(duì)于知識(shí)領(lǐng)域的快速拓寬。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司2021年初對(duì)紅寶石和雙抗精華進(jìn)行產(chǎn)品成分升級(jí)，推出 2.0 系列，2022 年女王節(jié)其“早C晚A套餐”銷售件數(shù)超 7.8 萬支，品牌位居天貓國(guó)貨美妝TOP1。2021年其大單品在其天貓平臺(tái)銷售額占比達(dá)60%左右。
產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的打造，對(duì)上可以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新消費(fèi)理念，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，對(duì)中可以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌差異”，對(duì)于具體實(shí)操可以“定義產(chǎn)品特性”。最重要的是，融入數(shù)字化新浪潮，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，全面刷新用戶認(rèn)知，全面創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)“第一價(jià)值”，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，有此，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)必能有序點(diǎn)亮，大有可為！
“三層次”，打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。1）“刷新消費(fèi)理念”：傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念；點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)。2）“建設(shè)品牌差異”：突出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；定義品牌新特色，突出品牌大差異。3）“定義產(chǎn)品特性”：革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；拉開產(chǎn)品新差距。
“刷新消費(fèi)理念”：傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念；點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)
傳播產(chǎn)品消費(fèi)理念。高級(jí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，凸顯的是產(chǎn)品“不同點(diǎn)”，展現(xiàn)的是產(chǎn)品“新消費(fèi)理念”，創(chuàng)造的是產(chǎn)品“新價(jià)值特色”。新產(chǎn)品消費(fèi)理念，或是基于產(chǎn)品功能的“大升級(jí)”，或于基于目標(biāo)人群的“大消費(fèi)”，更或是基于“劃時(shí)代產(chǎn)品”的新升級(jí)，如可口可樂之于“可樂飲料品類”。
點(diǎn)亮獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，定義新一代消費(fèi)。獨(dú)特的產(chǎn)品，訴求的是獨(dú)特的產(chǎn)品，關(guān)注的是獨(dú)特的價(jià)值，如“六個(gè)核桃”激活了“核桃”的傳統(tǒng)消費(fèi)認(rèn)知，融入了“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)體驗(yàn)，嫁接“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)理念，品牌因之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮基于敏感肌，先后打造了舒敏保濕特護(hù)霜、清透防曬乳、動(dòng)感面膜等明星單品。舒敏保濕特護(hù)霜在敏感肌修護(hù)乳液領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)其他品牌難以撼動(dòng)，2021年雙十一公司舒敏保濕特護(hù)霜全網(wǎng)銷售量超過 400 萬瓶。
突出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不但點(diǎn)亮了“產(chǎn)品特色”，而且創(chuàng)造了“優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”，其或以生產(chǎn)規(guī)范確保“高品質(zhì)產(chǎn)品”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費(fèi)”，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)多優(yōu)秀，產(chǎn)品品牌就有多精彩！
定義品牌新特色，突出品牌大差異。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，點(diǎn)亮的是品牌新特色，其或以正宗產(chǎn)地彰顯“產(chǎn)地優(yōu)越性”，或以“精益制造”體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感，同時(shí)，更突出“品牌大差異”，或以“目標(biāo)人群”消費(fèi)習(xí)慣刷新用戶認(rèn)知，或以“強(qiáng)用戶價(jià)值”激活新產(chǎn)品策劃傳播。如“王老吉”正是抓住了“怕上火”的消費(fèi)心理，嫁接了“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)場(chǎng)景，才擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
“定義產(chǎn)品特性”：革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；拉開產(chǎn)品新差距
革新產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。產(chǎn)品特性，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，革新產(chǎn)品大創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品特性，優(yōu)良的成分是需要的，經(jīng)典的工藝制造是需要的，新穎的產(chǎn)品消費(fèi)更是需要的。產(chǎn)品越給力，價(jià)值越充分。
拉開產(chǎn)品新差距。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，優(yōu)秀的核心賣點(diǎn)，需要融入數(shù)字化新浪潮，或以數(shù)字化打開產(chǎn)品交互的入口，或以產(chǎn)品特性直接拉高“產(chǎn)品檔次”，更或以“高價(jià)值圈層消費(fèi)”拉開消費(fèi)層次。如“吳曉波頻道”對(duì)于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的持續(xù)專注，“羅輯思維”對(duì)于知識(shí)領(lǐng)域的快速拓寬。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司2021年初對(duì)紅寶石和雙抗精華進(jìn)行產(chǎn)品成分升級(jí)，推出 2.0 系列，2022 年女王節(jié)其“早C晚A套餐”銷售件數(shù)超 7.8 萬支，品牌位居天貓國(guó)貨美妝TOP1。2021年其大單品在其天貓平臺(tái)銷售額占比達(dá)60%左右。
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