品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造第一角度五法（上）
發(fā)布時間：2023-02-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
刷新品牌形象，創(chuàng)造品牌的“第一角度”。品牌切割，不做第一，就做唯一。品牌大作戰(zhàn)，重在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“第一品牌”的價值。創(chuàng)造第一，做穩(wěn)第一，讓用戶第一時間想到品牌，讓品牌進(jìn)入用戶消費(fèi)選擇的“第一梯隊(duì)”。
“五大方法”，創(chuàng)造第一角度，點(diǎn)亮品牌切割。1）“規(guī)模第一”：追求規(guī)模化增長；創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”。2）“技術(shù)領(lǐng)先”：突出技術(shù)優(yōu)勢；點(diǎn)亮領(lǐng)先品質(zhì)。3）“地域第一”：聚焦優(yōu)勢地域；創(chuàng)造“地域”第一引領(lǐng)價值。4）“歷史悠久”：挖掘歷史優(yōu)勢，凸顯經(jīng)典；持續(xù)專注，創(chuàng)造品牌歷史。5）“服務(wù)領(lǐng)先”：點(diǎn)亮品牌化服務(wù)；創(chuàng)造獨(dú)特服務(wù)。
“規(guī)模第一”：追求規(guī)?；鲩L；創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”
追求規(guī)?；鲩L。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必以是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)的品牌經(jīng)營，必然是以“規(guī)?；鲩L”為方向的品牌經(jīng)營，必然是以全渠道品牌營銷策劃提升新品牌價值的品牌經(jīng)營。做大企業(yè)規(guī)模，做大產(chǎn)品規(guī)模，規(guī)?；鲩L，至少是“做強(qiáng)價值認(rèn)知”，才能推動產(chǎn)品的“規(guī)?；鲩L”。
創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”。規(guī)?；a(chǎn)值，創(chuàng)造“規(guī)?；J(rèn)知”；規(guī)?；?jīng)營，創(chuàng)造“規(guī)?；瘍r值”，規(guī)?；黄?，創(chuàng)造“第一品牌認(rèn)知”。強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，往往始于用戶的“第一地位認(rèn)同”，強(qiáng)于用戶的“第一價值認(rèn)知”。做第一，不但要成為“第一”，而且要創(chuàng)造“第一品牌”的認(rèn)知認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、奈雪官網(wǎng)、奈雪官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年1月公司研制的茶飲“阿里山初露”獲得當(dāng)年臺灣冬茶比賽頭等獎，奠定了公司茶飲的高端品質(zhì)。2017-2020年：全球擴(kuò)張之路，加強(qiáng)會員運(yùn)營，嘗試多元業(yè)態(tài)。2020年11月，奈雪的茶于深圳推出全新 Pro 門店，打造門店輕量化運(yùn)營。
“技術(shù)領(lǐng)先”：突出技術(shù)優(yōu)勢；點(diǎn)亮領(lǐng)先品質(zhì)
突出技術(shù)優(yōu)勢。“規(guī)?；?rdquo;，很大程度上是“規(guī)?；a(chǎn)能”，其是“大規(guī)模產(chǎn)品分銷”的結(jié)果，是“技術(shù)工藝優(yōu)勢”極大化彰顯的結(jié)果，更是技術(shù)優(yōu)勢極大化凸顯的結(jié)果。“第一”的價值，源于第一的“技術(shù)優(yōu)勢”，創(chuàng)造著新商業(yè)突破，點(diǎn)亮著新技術(shù)優(yōu)勢。
點(diǎn)亮領(lǐng)先品質(zhì)。高品質(zhì)，創(chuàng)造高價值；高價值，創(chuàng)造高品質(zhì)。優(yōu)秀的品質(zhì)，或源于原材料的最佳產(chǎn)地，或源于原材料的正常應(yīng)用，更或源于產(chǎn)品技術(shù)的快突破。領(lǐng)先品質(zhì)，創(chuàng)造領(lǐng)先價值，鍛造“第一品質(zhì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在上游方面，奈雪公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產(chǎn)品品質(zhì)，甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不斷優(yōu)化原材料成本。在中游方面，公司構(gòu)建中央廚房網(wǎng)絡(luò)。在下游方面，奈雪通過自研供應(yīng)鏈和數(shù)字運(yùn)營系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到倉、運(yùn)、配、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，開展數(shù)字化門店管理，實(shí)現(xiàn)原材料自動訂貨補(bǔ)貨、員工自動排班、優(yōu)化操作動線設(shè)計(jì)、優(yōu)化茶飲制作標(biāo)準(zhǔn)流程等精細(xì)化運(yùn)營措施。
“地域第一”：聚焦優(yōu)勢地域；創(chuàng)造“地域”第一引領(lǐng)價值
聚焦優(yōu)勢地域。每家企業(yè)都有自己的“主打市場”，每家企業(yè)都有自己的“區(qū)域市場”，要做到第一，就是要聚焦優(yōu)勢地域，以“優(yōu)勢地域”點(diǎn)亮品牌新價值，以“優(yōu)勢資源”推動企業(yè)品牌大進(jìn)化，企業(yè)優(yōu)勢地域越具有價值感，“區(qū)域第一”的感知越強(qiáng)烈。
創(chuàng)造“地域”第一引領(lǐng)價值。每家企業(yè)都可以做“區(qū)域第一”，或以區(qū)域市場占有率第一自居，或以區(qū)域終端覆蓋率第一，或以“區(qū)域消費(fèi)者滿意度第一”，更或以“區(qū)域商業(yè)合作伙伴”第一。各細(xì)分的第一價值，引領(lǐng)市場再增長。
市場第一，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，勝于品牌數(shù)字營銷策劃激活的新商業(yè)價值，強(qiáng)于技術(shù)驅(qū)動的“第一雄厚基礎(chǔ)”。以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，為“大技術(shù)創(chuàng)新”為突破，以“地域第一”為細(xì)分方向，方能持續(xù)創(chuàng)造“第一”的價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造第一角度五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)造第一角度，點(diǎn)亮品牌切割。1）“規(guī)模第一”：追求規(guī)模化增長；創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”。2）“技術(shù)領(lǐng)先”：突出技術(shù)優(yōu)勢；點(diǎn)亮領(lǐng)先品質(zhì)。3）“地域第一”：聚焦優(yōu)勢地域；創(chuàng)造“地域”第一引領(lǐng)價值。4）“歷史悠久”：挖掘歷史優(yōu)勢，凸顯經(jīng)典；持續(xù)專注，創(chuàng)造品牌歷史。5）“服務(wù)領(lǐng)先”：點(diǎn)亮品牌化服務(wù)；創(chuàng)造獨(dú)特服務(wù)。
“規(guī)模第一”：追求規(guī)?；鲩L；創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”
追求規(guī)?；鲩L。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必以是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)的品牌經(jīng)營，必然是以“規(guī)?；鲩L”為方向的品牌經(jīng)營，必然是以全渠道品牌營銷策劃提升新品牌價值的品牌經(jīng)營。做大企業(yè)規(guī)模，做大產(chǎn)品規(guī)模，規(guī)?；鲩L，至少是“做強(qiáng)價值認(rèn)知”，才能推動產(chǎn)品的“規(guī)?；鲩L”。
創(chuàng)造規(guī)模產(chǎn)值，創(chuàng)造“第一認(rèn)知”。規(guī)?；a(chǎn)值，創(chuàng)造“規(guī)?；J(rèn)知”；規(guī)?；?jīng)營，創(chuàng)造“規(guī)?；瘍r值”，規(guī)?；黄?，創(chuàng)造“第一品牌認(rèn)知”。強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，往往始于用戶的“第一地位認(rèn)同”，強(qiáng)于用戶的“第一價值認(rèn)知”。做第一，不但要成為“第一”，而且要創(chuàng)造“第一品牌”的認(rèn)知認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、奈雪官網(wǎng)、奈雪官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年1月公司研制的茶飲“阿里山初露”獲得當(dāng)年臺灣冬茶比賽頭等獎，奠定了公司茶飲的高端品質(zhì)。2017-2020年：全球擴(kuò)張之路，加強(qiáng)會員運(yùn)營，嘗試多元業(yè)態(tài)。2020年11月，奈雪的茶于深圳推出全新 Pro 門店，打造門店輕量化運(yùn)營。
突出技術(shù)優(yōu)勢。“規(guī)?；?rdquo;，很大程度上是“規(guī)?；a(chǎn)能”，其是“大規(guī)模產(chǎn)品分銷”的結(jié)果，是“技術(shù)工藝優(yōu)勢”極大化彰顯的結(jié)果，更是技術(shù)優(yōu)勢極大化凸顯的結(jié)果。“第一”的價值，源于第一的“技術(shù)優(yōu)勢”，創(chuàng)造著新商業(yè)突破，點(diǎn)亮著新技術(shù)優(yōu)勢。
點(diǎn)亮領(lǐng)先品質(zhì)。高品質(zhì)，創(chuàng)造高價值；高價值，創(chuàng)造高品質(zhì)。優(yōu)秀的品質(zhì)，或源于原材料的最佳產(chǎn)地，或源于原材料的正常應(yīng)用，更或源于產(chǎn)品技術(shù)的快突破。領(lǐng)先品質(zhì)，創(chuàng)造領(lǐng)先價值，鍛造“第一品質(zhì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在上游方面，奈雪公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產(chǎn)品品質(zhì)，甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不斷優(yōu)化原材料成本。在中游方面，公司構(gòu)建中央廚房網(wǎng)絡(luò)。在下游方面，奈雪通過自研供應(yīng)鏈和數(shù)字運(yùn)營系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到倉、運(yùn)、配、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，開展數(shù)字化門店管理，實(shí)現(xiàn)原材料自動訂貨補(bǔ)貨、員工自動排班、優(yōu)化操作動線設(shè)計(jì)、優(yōu)化茶飲制作標(biāo)準(zhǔn)流程等精細(xì)化運(yùn)營措施。
聚焦優(yōu)勢地域。每家企業(yè)都有自己的“主打市場”，每家企業(yè)都有自己的“區(qū)域市場”，要做到第一，就是要聚焦優(yōu)勢地域，以“優(yōu)勢地域”點(diǎn)亮品牌新價值，以“優(yōu)勢資源”推動企業(yè)品牌大進(jìn)化，企業(yè)優(yōu)勢地域越具有價值感，“區(qū)域第一”的感知越強(qiáng)烈。
創(chuàng)造“地域”第一引領(lǐng)價值。每家企業(yè)都可以做“區(qū)域第一”，或以區(qū)域市場占有率第一自居，或以區(qū)域終端覆蓋率第一，或以“區(qū)域消費(fèi)者滿意度第一”，更或以“區(qū)域商業(yè)合作伙伴”第一。各細(xì)分的第一價值，引領(lǐng)市場再增長。
市場第一，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，勝于品牌數(shù)字營銷策劃激活的新商業(yè)價值，強(qiáng)于技術(shù)驅(qū)動的“第一雄厚基礎(chǔ)”。以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，為“大技術(shù)創(chuàng)新”為突破，以“地域第一”為細(xì)分方向，方能持續(xù)創(chuàng)造“第一”的價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造第一角度五法（下）》。
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