品牌切割戰(zhàn)之五類用戶強(qiáng)切割（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶切割，創(chuàng)造用戶大價(jià)值，點(diǎn)亮用戶大消費(fèi)。“用戶”是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要牽引力。高價(jià)值的品牌經(jīng)營，因高價(jià)值的用戶經(jīng)營而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因全渠道品牌策劃而激活種子用戶影響力，因數(shù)字品牌營銷策劃而催生“更多推薦類用戶”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新品牌策劃營銷，激活用戶價(jià)值，則品牌切割，必有大未來。
“五類用戶”，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“種子用戶”是策源點(diǎn)：品牌切割，始于種子，成于用戶；做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“推薦類用戶”是爆發(fā)點(diǎn)：設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)用戶自主推薦；做精“推薦價(jià)值”，強(qiáng)化暢通要?jiǎng)?wù)。3）“分享類用戶”是傳播點(diǎn)：促進(jìn)分享，激發(fā)用戶參與；大量吸納用戶，激活用戶多分享。4）“投資類用戶”是價(jià)值點(diǎn)：吸引同道伙伴，吸引投資用戶；創(chuàng)造品牌價(jià)值，點(diǎn)亮投資收益。5）“戰(zhàn)略類用戶”是創(chuàng)新點(diǎn)：培育高影響力用戶，擴(kuò)大品牌影響力；點(diǎn)亮戰(zhàn)略用戶，強(qiáng)化“個(gè)性化推薦”，用活用足。
“種子用戶”是策源點(diǎn)：品牌切割，始于種子，成于用戶；做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)
品牌切割，始于種子，成于用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，用戶的高價(jià)值，貴在刷新品牌消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”吸引種子用戶，以強(qiáng)有力的“消費(fèi)交互”激活用戶價(jià)值感，讓種子用戶帶來更多的消費(fèi)用戶。
做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。無種子用戶，品牌不大；無強(qiáng)力用戶，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要抓住種子用戶的“消費(fèi)價(jià)值引領(lǐng)作用”，以強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”吸引用戶成交，以強(qiáng)有力的“品牌化內(nèi)容”黏住用戶，讓用戶更喜愛產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，TapTap 依靠優(yōu)質(zhì)用戶吸引廣大開發(fā)者入駐。2021年 TapTap 國際版的 MAU 大幅增長 154.3% 至 1224.2 萬人，首次突破千萬人量級(jí)。同時(shí)通過 TapTap 提供的各種服務(wù)，可幫助開發(fā)者實(shí) 現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)管理，合理轉(zhuǎn)換優(yōu)質(zhì)用戶資源到游戲。
“推薦類用戶”是爆發(fā)點(diǎn)：設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)用戶自主推薦；做精“推薦價(jià)值”，強(qiáng)化暢通要?jiǎng)?wù)
設(shè)計(jì)分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)用戶自主推薦。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，貴在創(chuàng)新分銷機(jī)制，以“全渠道分銷”覆蓋更多分銷網(wǎng)點(diǎn)，以推薦獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員積分、復(fù)購優(yōu)惠等激發(fā)用戶推薦，以分銷現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激活“推薦類用戶”。
做精“推薦價(jià)值”，強(qiáng)化暢通要?jiǎng)?wù)。一重推薦，就是一重背書；一重價(jià)值，就是一重特色。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，不但在于持續(xù)的消費(fèi)激活，以“優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，而且在于持續(xù)激活終端經(jīng)營，以新用戶推薦讓用戶更有信任感，更愿意接受公司的產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)TapTap開發(fā)者沙龍、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，TapTap 致力于打造一個(gè)良性的“四方生態(tài)循環(huán)”，涵蓋玩家、創(chuàng)作者、開發(fā)者和 TapTap。PGC、PUGC 和 UGC 內(nèi)容，其中PGC 內(nèi)容分發(fā)主要以編輯推薦為主，TapTap 共擁有 20 名編輯，每天通過試玩游戲，從玩法、內(nèi)容、創(chuàng)意、市場表現(xiàn)等專業(yè)角度為玩家推薦3 至 10 款游戲。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推新商業(yè)增長，用戶強(qiáng)切割的快速見效，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“種子用戶”大價(jià)值、激活“推薦用戶”大能量。更多用戶種類見《品牌切割戰(zhàn)之五類用戶強(qiáng)切割（下）》。
“五類用戶”，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“種子用戶”是策源點(diǎn)：品牌切割，始于種子，成于用戶；做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“推薦類用戶”是爆發(fā)點(diǎn)：設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)用戶自主推薦；做精“推薦價(jià)值”，強(qiáng)化暢通要?jiǎng)?wù)。3）“分享類用戶”是傳播點(diǎn)：促進(jìn)分享，激發(fā)用戶參與；大量吸納用戶，激活用戶多分享。4）“投資類用戶”是價(jià)值點(diǎn)：吸引同道伙伴，吸引投資用戶；創(chuàng)造品牌價(jià)值，點(diǎn)亮投資收益。5）“戰(zhàn)略類用戶”是創(chuàng)新點(diǎn)：培育高影響力用戶，擴(kuò)大品牌影響力；點(diǎn)亮戰(zhàn)略用戶，強(qiáng)化“個(gè)性化推薦”，用活用足。
“種子用戶”是策源點(diǎn)：品牌切割，始于種子，成于用戶；做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)
品牌切割，始于種子，成于用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，用戶的高價(jià)值，貴在刷新品牌消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”吸引種子用戶，以強(qiáng)有力的“消費(fèi)交互”激活用戶價(jià)值感，讓種子用戶帶來更多的消費(fèi)用戶。
做強(qiáng)種子用戶，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。無種子用戶，品牌不大；無強(qiáng)力用戶，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要抓住種子用戶的“消費(fèi)價(jià)值引領(lǐng)作用”，以強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”吸引用戶成交，以強(qiáng)有力的“品牌化內(nèi)容”黏住用戶，讓用戶更喜愛產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，TapTap 依靠優(yōu)質(zhì)用戶吸引廣大開發(fā)者入駐。2021年 TapTap 國際版的 MAU 大幅增長 154.3% 至 1224.2 萬人，首次突破千萬人量級(jí)。同時(shí)通過 TapTap 提供的各種服務(wù)，可幫助開發(fā)者實(shí) 現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)管理，合理轉(zhuǎn)換優(yōu)質(zhì)用戶資源到游戲。
設(shè)計(jì)分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)用戶自主推薦。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，貴在創(chuàng)新分銷機(jī)制，以“全渠道分銷”覆蓋更多分銷網(wǎng)點(diǎn)，以推薦獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員積分、復(fù)購優(yōu)惠等激發(fā)用戶推薦，以分銷現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激活“推薦類用戶”。
做精“推薦價(jià)值”，強(qiáng)化暢通要?jiǎng)?wù)。一重推薦，就是一重背書；一重價(jià)值，就是一重特色。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，不但在于持續(xù)的消費(fèi)激活，以“優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，而且在于持續(xù)激活終端經(jīng)營，以新用戶推薦讓用戶更有信任感，更愿意接受公司的產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)TapTap開發(fā)者沙龍、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，TapTap 致力于打造一個(gè)良性的“四方生態(tài)循環(huán)”，涵蓋玩家、創(chuàng)作者、開發(fā)者和 TapTap。PGC、PUGC 和 UGC 內(nèi)容，其中PGC 內(nèi)容分發(fā)主要以編輯推薦為主，TapTap 共擁有 20 名編輯，每天通過試玩游戲，從玩法、內(nèi)容、創(chuàng)意、市場表現(xiàn)等專業(yè)角度為玩家推薦3 至 10 款游戲。
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