品牌切割戰(zhàn)之裂變推進(jìn)三方式
發(fā)布時(shí)間：2023-02-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌裂變，創(chuàng)新品牌切割。企業(yè)品牌發(fā)展的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，是其以數(shù)字品牌營銷策劃激活裂變式增長的過程。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮裂變式品牌經(jīng)營，品牌裂變，因狙擊式經(jīng)營而更強(qiáng)，因爆破式啟動而更有活力，因大眾化品牌經(jīng)營而更有價(jià)值。
漸次裂變，漸次推進(jìn)，活化品牌新價(jià)值。“三大方式”，迅猛推進(jìn)品牌裂變。1）“狙擊式裂變”：激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量；以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”。2）“爆破式啟動”：鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互；啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線。3）“推動大眾裂變”：回應(yīng)大眾關(guān)切，點(diǎn)亮品牌話題；推動大眾化“品牌傳播”。
“狙擊式裂變”：激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量；以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”
激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量。優(yōu)秀的品牌裂變，其核心驅(qū)動力在于基于龐大的用戶資源優(yōu)選出“種子用戶”，全力點(diǎn)亮種子用戶的消費(fèi)熱情，全力激活品牌VIP價(jià)值，全力創(chuàng)造老會員特色，或以品牌VIP為“明星產(chǎn)品種草”，或以老會員的朋友圈為基地?cái)U(kuò)散品牌主題活動，更或以“特價(jià)促銷”推動用戶快速成交，放大客戶成交量。
以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新請客、共享等多種推廣形式，專業(yè)化的品牌裂變，必定有其“中心化組織”，或以“裂變小組”推動第一輪特價(jià)產(chǎn)品傳播，或以種子用戶構(gòu)建“裂變中心”推動品牌資訊的高效分享，更或以線下門店聚合粉絲提供“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”。激活裂變中心，推動快速裂變。
“爆破式啟動”：鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互；啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線
鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互。強(qiáng)有力的裂變式推廣，目標(biāo)用戶越明確，目標(biāo)用戶越聚焦，其裂變成效越顯著，其裂變價(jià)值越大?；谀繕?biāo)用戶的裂變經(jīng)營，基于分享者生活場景的活動設(shè)計(jì)，大大激發(fā)著分享者的分享熱情，分享送積分、返現(xiàn)金等促銷活動使分享者得到實(shí)惠，網(wǎng)店購買有優(yōu)惠、門店現(xiàn)場給驚喜，大大提升著用戶的“強(qiáng)交互”。
啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線。以微信為代表的新商業(yè)，是以熟人社交為底層邏輯的交易結(jié)構(gòu)，熟人關(guān)系容易獲得信任，親密關(guān)系容易獲得高轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)大的裂變式推廣，熟人信任是基礎(chǔ)，親密關(guān)系是高成交率的保障，以老促新、以新促新、以熟促新，大大推動著活動裂變，極大提升著裂變影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、平安證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司采用“師徒制”進(jìn)行人才管理，海底撈的每一位新員工，在進(jìn)入公司后都會分配一位師傅，優(yōu)秀的徒弟由師父提拔，通過層層培訓(xùn)和考核最終晉升為店長，“師徒制”促進(jìn)海底撈自下而上裂變式培養(yǎng)人才及門店擴(kuò)張。
為了激勵(lì)店長培養(yǎng)人才，店長工資制度可以選擇對本店享有業(yè)績提成，或者在其徒弟，徒孫管理的門店中獲得更高的業(yè)績提成，在此薪酬體系下，店長的個(gè)人收入與其徒弟，徒孫的發(fā)展及成功相關(guān)，直接“連住利益”從而激勵(lì)店長“老帶新”。
“推動大眾裂變”：回應(yīng)大眾關(guān)切，點(diǎn)亮品牌話題；推動大眾化“品牌傳播”
回應(yīng)大眾關(guān)切，點(diǎn)亮品牌話題。優(yōu)秀的裂變推廣，大多是基于社會熱點(diǎn)話題來做的，大多會順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢&點(diǎn)亮商業(yè)經(jīng)營的價(jià)值，其或以品牌公益回應(yīng)生態(tài)保護(hù)、健康生活等社會關(guān)切，或以品牌特色點(diǎn)亮目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)。其對社會話題的關(guān)注度越高，其公眾曝光度越高，其品牌價(jià)值感越強(qiáng)，品牌話題越給力。
推動大眾化“品牌傳播”。品牌裂變式推廣，點(diǎn)亮的是品牌形象，創(chuàng)新的是推廣方式，革新的是社會大眾的消費(fèi)認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)新浪潮，創(chuàng)造數(shù)字商業(yè)大價(jià)值，以品牌會員吸納忠誠粉絲，以大眾化媒體助推“圈層式經(jīng)營”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)革新會員權(quán)益，品牌裂變自會“水漲船高”。如完美日記正是抓住“小紅書”等新媒體流量紅利，緊扣年輕一代的美妝需求，融入新生代美妝，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃新傳播，成為新生代美妝典型品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國烹飪協(xié)會、平安證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司依托“連住利益，鎖住管理”的理念及模式全面激發(fā)員工積極性，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和極致的服務(wù)在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，贏得良好的市場口碑。其客流基礎(chǔ)龐大，2021年服務(wù)人次超 3.78 億，截至 2022 年 3 月注冊會員數(shù)超 1 億，并榮登 2020 年中國餐飲百強(qiáng)榜單第二名。
品牌裂變式推廣，得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌VIP牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“爆破式啟動”。融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，激活品牌VIP，激活裂變小組及裂變中心，推進(jìn)“狙擊式裂變”；圈選目標(biāo)用戶，啟動熟人關(guān)系及親密關(guān)系傳播，推進(jìn)“爆破式啟動”；回應(yīng)大眾關(guān)切，融入主流思想，推動“大眾式裂變”，品牌裂變式推廣，必能迅猛推進(jìn)，大有禆益！
漸次裂變，漸次推進(jìn)，活化品牌新價(jià)值。“三大方式”，迅猛推進(jìn)品牌裂變。1）“狙擊式裂變”：激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量；以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”。2）“爆破式啟動”：鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互；啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線。3）“推動大眾裂變”：回應(yīng)大眾關(guān)切，點(diǎn)亮品牌話題；推動大眾化“品牌傳播”。
“狙擊式裂變”：激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量；以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”
激活品牌VIP，激活老會員及成交客戶量。優(yōu)秀的品牌裂變，其核心驅(qū)動力在于基于龐大的用戶資源優(yōu)選出“種子用戶”，全力點(diǎn)亮種子用戶的消費(fèi)熱情，全力激活品牌VIP價(jià)值，全力創(chuàng)造老會員特色，或以品牌VIP為“明星產(chǎn)品種草”，或以老會員的朋友圈為基地?cái)U(kuò)散品牌主題活動，更或以“特價(jià)促銷”推動用戶快速成交，放大客戶成交量。
以請客、共享等形式組成“裂變小組”，激活“裂變中心”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新請客、共享等多種推廣形式，專業(yè)化的品牌裂變，必定有其“中心化組織”，或以“裂變小組”推動第一輪特價(jià)產(chǎn)品傳播，或以種子用戶構(gòu)建“裂變中心”推動品牌資訊的高效分享，更或以線下門店聚合粉絲提供“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”。激活裂變中心，推動快速裂變。
“爆破式啟動”：鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互；啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線
鎖定目標(biāo)用戶，激活分享者交互。強(qiáng)有力的裂變式推廣，目標(biāo)用戶越明確，目標(biāo)用戶越聚焦，其裂變成效越顯著，其裂變價(jià)值越大?；谀繕?biāo)用戶的裂變經(jīng)營，基于分享者生活場景的活動設(shè)計(jì)，大大激發(fā)著分享者的分享熱情，分享送積分、返現(xiàn)金等促銷活動使分享者得到實(shí)惠，網(wǎng)店購買有優(yōu)惠、門店現(xiàn)場給驚喜，大大提升著用戶的“強(qiáng)交互”。
啟動熟人及親密關(guān)系，連人成線。以微信為代表的新商業(yè)，是以熟人社交為底層邏輯的交易結(jié)構(gòu)，熟人關(guān)系容易獲得信任，親密關(guān)系容易獲得高轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)大的裂變式推廣，熟人信任是基礎(chǔ)，親密關(guān)系是高成交率的保障，以老促新、以新促新、以熟促新，大大推動著活動裂變，極大提升著裂變影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、平安證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司采用“師徒制”進(jìn)行人才管理，海底撈的每一位新員工，在進(jìn)入公司后都會分配一位師傅，優(yōu)秀的徒弟由師父提拔，通過層層培訓(xùn)和考核最終晉升為店長，“師徒制”促進(jìn)海底撈自下而上裂變式培養(yǎng)人才及門店擴(kuò)張。
為了激勵(lì)店長培養(yǎng)人才，店長工資制度可以選擇對本店享有業(yè)績提成，或者在其徒弟，徒孫管理的門店中獲得更高的業(yè)績提成，在此薪酬體系下，店長的個(gè)人收入與其徒弟，徒孫的發(fā)展及成功相關(guān)，直接“連住利益”從而激勵(lì)店長“老帶新”。
回應(yīng)大眾關(guān)切，點(diǎn)亮品牌話題。優(yōu)秀的裂變推廣，大多是基于社會熱點(diǎn)話題來做的，大多會順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢&點(diǎn)亮商業(yè)經(jīng)營的價(jià)值，其或以品牌公益回應(yīng)生態(tài)保護(hù)、健康生活等社會關(guān)切，或以品牌特色點(diǎn)亮目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)。其對社會話題的關(guān)注度越高，其公眾曝光度越高，其品牌價(jià)值感越強(qiáng)，品牌話題越給力。
推動大眾化“品牌傳播”。品牌裂變式推廣，點(diǎn)亮的是品牌形象，創(chuàng)新的是推廣方式，革新的是社會大眾的消費(fèi)認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)新浪潮，創(chuàng)造數(shù)字商業(yè)大價(jià)值，以品牌會員吸納忠誠粉絲，以大眾化媒體助推“圈層式經(jīng)營”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)革新會員權(quán)益，品牌裂變自會“水漲船高”。如完美日記正是抓住“小紅書”等新媒體流量紅利，緊扣年輕一代的美妝需求，融入新生代美妝，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃新傳播，成為新生代美妝典型品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國烹飪協(xié)會、平安證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司依托“連住利益，鎖住管理”的理念及模式全面激發(fā)員工積極性，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和極致的服務(wù)在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，贏得良好的市場口碑。其客流基礎(chǔ)龐大，2021年服務(wù)人次超 3.78 億，截至 2022 年 3 月注冊會員數(shù)超 1 億，并榮登 2020 年中國餐飲百強(qiáng)榜單第二名。
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