品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（上）》中，我們談到了“流量裂變”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活會(huì)員流量大裂變，與此同時(shí)，企業(yè)在激活內(nèi)部自有流量裂變的同時(shí)，宜“向外看”，積極拓展聯(lián)合流量，積極擴(kuò)大分銷(xiāo)類(lèi)流量，放大品牌的影響力及價(jià)值感，“讓流量跑起來(lái)”！
“六大方法”，刷新品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌流量裂變。1）“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。2）“會(huì)員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流。5）“分銷(xiāo)拓流”：設(shè)計(jì)分銷(xiāo)機(jī)制，激活分銷(xiāo)分享；鼓動(dòng)口碑分享。6）“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。
“六大方法”之四——“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流
聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流。經(jīng)過(guò)多輪會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)后，多數(shù)企業(yè)會(huì)有自己的“粉絲基本盤(pán)”，會(huì)有自己的“流量基礎(chǔ)人群”，優(yōu)秀的品牌化流量裂變，總能“牌以類(lèi)聚 人以群分”，聯(lián)絡(luò)同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，設(shè)計(jì)聯(lián)合活動(dòng)，提供關(guān)聯(lián)類(lèi)服務(wù)，共同引流，快速裂變。
聯(lián)合活動(dòng)是多種多樣的，“共同引流”是可以推進(jìn)的。優(yōu)秀的聯(lián)合活動(dòng)，或是基于單一商品的聯(lián)合促銷(xiāo)，或是基于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“共同品牌推廣”，或是基于“目標(biāo)會(huì)員權(quán)益”的“聯(lián)合會(huì)員”、“聯(lián)合套餐”，更或是“聯(lián)名會(huì)員卡”，讓用戶(hù)暢享消費(fèi)、共享“會(huì)員權(quán)益”。聯(lián)合行動(dòng)，設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福與迪士尼、Hello Kitty、故宮等多家知名 IP 進(jìn)行聯(lián)名，推出相關(guān)產(chǎn)品，并與明星藝人進(jìn)行合作，利用微信等社交媒體推出獨(dú)家珠寶產(chǎn)品，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。
“六大方法”之五——“分銷(xiāo)拓流”：設(shè)計(jì)分銷(xiāo)機(jī)制，激活分銷(xiāo)分享；鼓動(dòng)口碑分享
設(shè)計(jì)分銷(xiāo)機(jī)制，激活分銷(xiāo)分享。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“大力度分銷(xiāo)”。優(yōu)秀的分銷(xiāo)機(jī)制，或以“高毛利商品”為分銷(xiāo)介質(zhì)，推薦者給以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或以“高價(jià)值服務(wù)卡”為分銷(xiāo)介質(zhì)，銷(xiāo)售成功者給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；更或以“裂變式體驗(yàn)權(quán)益”為分銷(xiāo)特質(zhì)，推進(jìn)層級(jí)式分銷(xiāo)，點(diǎn)亮分銷(xiāo)特色，激發(fā)更多人參與分銷(xiāo)活動(dòng)。
鼓動(dòng)口碑分享。用戶(hù)強(qiáng)口碑，推動(dòng)用戶(hù)強(qiáng)增長(zhǎng)，激活流量再裂變。強(qiáng)大的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，高效的裂變活動(dòng)，推動(dòng)用戶(hù)口碑的快速擴(kuò)張。優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)口碑，或以“產(chǎn)品滿(mǎn)意度”點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“定制權(quán)益”讓用戶(hù)更多的裂變開(kāi)來(lái)，持續(xù)創(chuàng)造用戶(hù)的高滿(mǎn)意度，激活用戶(hù)的口碑傳播。
“六大方法”之六——“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)
樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，不但聚合了大量用戶(hù)資源，而且樹(shù)立了“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，讓企業(yè)品牌形象更高大，讓用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)更豐滿(mǎn)。產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)級(jí)流量增長(zhǎng)。如“百事可樂(lè)”點(diǎn)亮了新一代的年輕消費(fèi)者，定義了“可樂(lè)”的年輕感、時(shí)尚感，引領(lǐng)了“新一代可樂(lè)”經(jīng)營(yíng)。
提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新一代用戶(hù)傳播，以老帶新、以新促新激活多輪會(huì)員流量，高價(jià)值會(huì)員，帶動(dòng)高價(jià)值流量；高溢價(jià)品牌，聚合更高價(jià)值商品，提供更高價(jià)值服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)流量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司精心挑選個(gè)別零售點(diǎn)，將之升格為周大福薈館與周大福藝堂，針對(duì)追求國(guó)際名貴珠寶及獨(dú)特體驗(yàn)的有品味顧客。其中周大福薈館薈萃來(lái)自全球的精選珠寶品牌與設(shè)計(jì)師系列，旨在滿(mǎn)足愈來(lái)愈有品味的顧客需求，把中西方的珠寶設(shè)計(jì)及國(guó)際品牌珠寶兼收并蓄，F(xiàn)Y2021 周大福薈館占中國(guó)內(nèi)地周大福珠寶零售值的 6.0%，其珠寶鑲嵌首飾的平均售價(jià)約為 10000 港元，這較中國(guó)內(nèi)地珠寶鑲嵌首飾的整體同店平均售價(jià)高大約 40%，可見(jiàn)對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行升級(jí)為集團(tuán)提升了產(chǎn)品的附加值，使品牌逐漸向高端珠寶定位靠攏。
流量的裂變式增長(zhǎng)，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)大勢(shì)”，強(qiáng)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“新服務(wù)升值”，活在強(qiáng)品牌合作牽引的“合作創(chuàng)流”。流量可以創(chuàng)造，可以聯(lián)合，可以高溢價(jià)分銷(xiāo)拓展，裂變?cè)鲩L(zhǎng)可期，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)可期，大有可為！
“六大方法”，刷新品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌流量裂變。1）“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。2）“會(huì)員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流。5）“分銷(xiāo)拓流”：設(shè)計(jì)分銷(xiāo)機(jī)制，激活分銷(xiāo)分享；鼓動(dòng)口碑分享。6）“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。
“六大方法”之四——“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流
聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，共同引流。經(jīng)過(guò)多輪會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)后，多數(shù)企業(yè)會(huì)有自己的“粉絲基本盤(pán)”，會(huì)有自己的“流量基礎(chǔ)人群”，優(yōu)秀的品牌化流量裂變，總能“牌以類(lèi)聚 人以群分”，聯(lián)絡(luò)同檔次同目標(biāo)用戶(hù)品牌，設(shè)計(jì)聯(lián)合活動(dòng)，提供關(guān)聯(lián)類(lèi)服務(wù)，共同引流，快速裂變。
聯(lián)合活動(dòng)是多種多樣的，“共同引流”是可以推進(jìn)的。優(yōu)秀的聯(lián)合活動(dòng)，或是基于單一商品的聯(lián)合促銷(xiāo)，或是基于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“共同品牌推廣”，或是基于“目標(biāo)會(huì)員權(quán)益”的“聯(lián)合會(huì)員”、“聯(lián)合套餐”，更或是“聯(lián)名會(huì)員卡”，讓用戶(hù)暢享消費(fèi)、共享“會(huì)員權(quán)益”。聯(lián)合行動(dòng)，設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，精準(zhǔn)引流，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福與迪士尼、Hello Kitty、故宮等多家知名 IP 進(jìn)行聯(lián)名，推出相關(guān)產(chǎn)品，并與明星藝人進(jìn)行合作，利用微信等社交媒體推出獨(dú)家珠寶產(chǎn)品，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。
設(shè)計(jì)分銷(xiāo)機(jī)制，激活分銷(xiāo)分享。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“大力度分銷(xiāo)”。優(yōu)秀的分銷(xiāo)機(jī)制，或以“高毛利商品”為分銷(xiāo)介質(zhì)，推薦者給以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或以“高價(jià)值服務(wù)卡”為分銷(xiāo)介質(zhì)，銷(xiāo)售成功者給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；更或以“裂變式體驗(yàn)權(quán)益”為分銷(xiāo)特質(zhì)，推進(jìn)層級(jí)式分銷(xiāo)，點(diǎn)亮分銷(xiāo)特色，激發(fā)更多人參與分銷(xiāo)活動(dòng)。
鼓動(dòng)口碑分享。用戶(hù)強(qiáng)口碑，推動(dòng)用戶(hù)強(qiáng)增長(zhǎng)，激活流量再裂變。強(qiáng)大的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，高效的裂變活動(dòng)，推動(dòng)用戶(hù)口碑的快速擴(kuò)張。優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)口碑，或以“產(chǎn)品滿(mǎn)意度”點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“定制權(quán)益”讓用戶(hù)更多的裂變開(kāi)來(lái)，持續(xù)創(chuàng)造用戶(hù)的高滿(mǎn)意度，激活用戶(hù)的口碑傳播。
“六大方法”之六——“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)
樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，不但聚合了大量用戶(hù)資源，而且樹(shù)立了“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，讓企業(yè)品牌形象更高大，讓用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)更豐滿(mǎn)。產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)級(jí)流量增長(zhǎng)。如“百事可樂(lè)”點(diǎn)亮了新一代的年輕消費(fèi)者，定義了“可樂(lè)”的年輕感、時(shí)尚感，引領(lǐng)了“新一代可樂(lè)”經(jīng)營(yíng)。
提升用戶(hù)黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新一代用戶(hù)傳播，以老帶新、以新促新激活多輪會(huì)員流量，高價(jià)值會(huì)員，帶動(dòng)高價(jià)值流量；高溢價(jià)品牌，聚合更高價(jià)值商品，提供更高價(jià)值服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)流量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司精心挑選個(gè)別零售點(diǎn)，將之升格為周大福薈館與周大福藝堂，針對(duì)追求國(guó)際名貴珠寶及獨(dú)特體驗(yàn)的有品味顧客。其中周大福薈館薈萃來(lái)自全球的精選珠寶品牌與設(shè)計(jì)師系列，旨在滿(mǎn)足愈來(lái)愈有品味的顧客需求，把中西方的珠寶設(shè)計(jì)及國(guó)際品牌珠寶兼收并蓄，F(xiàn)Y2021 周大福薈館占中國(guó)內(nèi)地周大福珠寶零售值的 6.0%，其珠寶鑲嵌首飾的平均售價(jià)約為 10000 港元，這較中國(guó)內(nèi)地珠寶鑲嵌首飾的整體同店平均售價(jià)高大約 40%，可見(jiàn)對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行升級(jí)為集團(tuán)提升了產(chǎn)品的附加值，使品牌逐漸向高端珠寶定位靠攏。
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