品牌切割戰(zhàn)之圈層切割五法（下）
發(fā)布時間：2022-12-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之圈層切割五法（上）》中，我們談到了“圈層消費”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“圈層消費”，以“高欲望”創(chuàng)造用戶大消費，更重要的，深入用戶的消費場景，以數(shù)字營銷策劃定義用戶的新需求，以“品牌符號”創(chuàng)造用戶的“嶄新品牌記憶”。
“五大方法”，點亮品牌圈層，創(chuàng)新品牌切割。1）“點亮圈層消費”：洞察目標人群痛點；刷新圈子消費，切割高價值圈層。2）“滿足圈層欲望”：激發(fā)圈層消費；有欲望，創(chuàng)造大消費。3）“標榜圈層專屬”：專屬產(chǎn)品，專屬功能；錨定圈層消費，打造“特有名片”。4）“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點亮獨特圈層場景，擁有高溢價。5）“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強符號、強價值。
“五大方法”之四——“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點亮獨特圈層場景，擁有高溢價
融入圈層生活。每個時代有每個時代的特色，每位用戶有每位用戶的生活，圈層切割，創(chuàng)造的是以“產(chǎn)品消費”牽引的新圈層經(jīng)營，融入的是“用戶消費”帶來的品牌新價值。如泡泡瑪特點亮的是“二次元”潮玩新時代，創(chuàng)造的是“新時代新潮玩”特質。
點亮獨特圈層場景，擁有高溢價。獨特圈層，點亮的是“獨特消費價值”，創(chuàng)造的是“卓越用戶圈層”。優(yōu)秀的用戶圈層切割，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新用戶圈層”劃分，以高溢價產(chǎn)品點亮著“用戶消費”，以“高質量場景”激發(fā)著用戶特色，如高爾夫消費點亮了高端精英消費，創(chuàng)造了“高端社交圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，水井坊主要圍繞井臺、臻釀八號、典藏三大單品搭建自有產(chǎn)品體系，卡位次高端及高端市場。高端產(chǎn)品以典藏為主，輔以菁翠、珍藏(龍鳳)等產(chǎn)品，目前占比較低、約5%左右，次高端以井臺、臻釀八號兩大單品為主，并運行禧慶版、鴻運裝等產(chǎn)品以瞄準細分場景，井臺、臻釀八號系列為公司貢獻主要收入。
“五大方法”之五——“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強符號、強價值
點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃定義用戶消費新價值，新的用戶消費，因品牌特色不同而提供不同“用戶價值”，因明星產(chǎn)品價值不同而創(chuàng)造“不同消費認知”，因品牌符號而擁有“不同專屬特質”。
西藏5100定義了“高端水”的運作方式，詮釋了鐵路與水的價值；王老吉點亮了嶺南涼茶文化，以“經(jīng)典配方”創(chuàng)造著新消費傳奇，以“涼茶品類開創(chuàng)者”奠定了市場地位，更圈選出大量“怕上火”人群。
創(chuàng)造專屬品牌記憶，強符號、強價值。專屬的品牌，必有專屬的符號，必有專屬的價值。強符號，強價值，點燃用戶的“品牌記憶”。如泡泡瑪特日益成為“潮玩”的代名詞，成為“二次元消費”的新特色，成為企業(yè)發(fā)展的“新源泉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 9 月水井坊發(fā)布升級版典藏，定價1399 元/瓶，相較之 前的典藏大師零售價(1199 元/瓶)提升 200 元。新版典藏在包裝和品質方面均 進行了升級，包裝上綜合運用琥珀金和寶藏藍，延續(xù)水井坊一貫的美學優(yōu)勢，獅子扣環(huán)、瓶蓋雕刻、底部燒花也有變化，以展現(xiàn)“陳香圓潤 典藏人生”的精神境界。
圈層切割，源于用戶消費欲望的深度激發(fā)，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播形成的“多層次用戶經(jīng)營體系”。強有力的用戶圈層切割，因融入數(shù)字化技術驅動的數(shù)字品牌營銷策劃而更有能量，因點亮圈層消費而更有蓬勃活力，因標榜圈層專屬而更擁有“特有名片”，因“專有消費場景”而更具品牌魅力，因“獨特圈層品牌符號”而更能喚醒用戶認知。切割用戶圈層，成就企業(yè)大未來，且行且努力！
“五大方法”，點亮品牌圈層，創(chuàng)新品牌切割。1）“點亮圈層消費”：洞察目標人群痛點；刷新圈子消費，切割高價值圈層。2）“滿足圈層欲望”：激發(fā)圈層消費；有欲望，創(chuàng)造大消費。3）“標榜圈層專屬”：專屬產(chǎn)品，專屬功能；錨定圈層消費，打造“特有名片”。4）“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點亮獨特圈層場景，擁有高溢價。5）“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強符號、強價值。
“五大方法”之四——“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點亮獨特圈層場景，擁有高溢價
融入圈層生活。每個時代有每個時代的特色，每位用戶有每位用戶的生活，圈層切割，創(chuàng)造的是以“產(chǎn)品消費”牽引的新圈層經(jīng)營，融入的是“用戶消費”帶來的品牌新價值。如泡泡瑪特點亮的是“二次元”潮玩新時代，創(chuàng)造的是“新時代新潮玩”特質。
點亮獨特圈層場景，擁有高溢價。獨特圈層，點亮的是“獨特消費價值”，創(chuàng)造的是“卓越用戶圈層”。優(yōu)秀的用戶圈層切割，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新用戶圈層”劃分，以高溢價產(chǎn)品點亮著“用戶消費”，以“高質量場景”激發(fā)著用戶特色，如高爾夫消費點亮了高端精英消費，創(chuàng)造了“高端社交圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，水井坊主要圍繞井臺、臻釀八號、典藏三大單品搭建自有產(chǎn)品體系，卡位次高端及高端市場。高端產(chǎn)品以典藏為主，輔以菁翠、珍藏(龍鳳)等產(chǎn)品，目前占比較低、約5%左右，次高端以井臺、臻釀八號兩大單品為主，并運行禧慶版、鴻運裝等產(chǎn)品以瞄準細分場景，井臺、臻釀八號系列為公司貢獻主要收入。
點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃定義用戶消費新價值，新的用戶消費，因品牌特色不同而提供不同“用戶價值”，因明星產(chǎn)品價值不同而創(chuàng)造“不同消費認知”，因品牌符號而擁有“不同專屬特質”。
西藏5100定義了“高端水”的運作方式，詮釋了鐵路與水的價值；王老吉點亮了嶺南涼茶文化，以“經(jīng)典配方”創(chuàng)造著新消費傳奇，以“涼茶品類開創(chuàng)者”奠定了市場地位，更圈選出大量“怕上火”人群。
創(chuàng)造專屬品牌記憶，強符號、強價值。專屬的品牌，必有專屬的符號，必有專屬的價值。強符號，強價值，點燃用戶的“品牌記憶”。如泡泡瑪特日益成為“潮玩”的代名詞，成為“二次元消費”的新特色，成為企業(yè)發(fā)展的“新源泉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 9 月水井坊發(fā)布升級版典藏，定價1399 元/瓶，相較之 前的典藏大師零售價(1199 元/瓶)提升 200 元。新版典藏在包裝和品質方面均 進行了升級，包裝上綜合運用琥珀金和寶藏藍，延續(xù)水井坊一貫的美學優(yōu)勢，獅子扣環(huán)、瓶蓋雕刻、底部燒花也有變化，以展現(xiàn)“陳香圓潤 典藏人生”的精神境界。
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