工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（上）
發(fā)布時間：2025-02-02 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品要招商，要突出自我優(yōu)勢。工業(yè)品企業(yè)招商，與消費品企業(yè)招商不同，其關(guān)注的是強工業(yè)價值加持的“強品牌戰(zhàn)略”，關(guān)注的是強工業(yè)品牌營銷策劃點亮的“技術(shù)優(yōu)勢”，關(guān)注的是全渠道品牌策劃傳播點亮的“強區(qū)域形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，細分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字展會、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，放大企業(yè)全方位招商優(yōu)勢，工業(yè)品品牌招商，必有大收獲！
“九大招商優(yōu)勢”，點亮工業(yè)品品牌。1）“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知。2）“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。3）“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。6）“強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。
“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知
挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會深度挖掘自己的“品牌底蘊”，或以長久的企業(yè)創(chuàng)建時間，提升客戶的信任感；或以獨特的品牌特質(zhì)，點亮“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品基因”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性；更或引入國際級新技術(shù)，以“強技術(shù)”賦能工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，讓品牌特質(zhì)更突出，讓品牌價值更有效。
提升品牌認同，激發(fā)價值認知。工業(yè)品企業(yè)做招商，提升“工業(yè)品產(chǎn)品價值”是核心，持續(xù)提升品牌認同是“價值點”，激發(fā)品牌價值、拉升品牌創(chuàng)造是“特色點”，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象，點亮高價值產(chǎn)品，點亮強有力的新媒體傳播，助力工業(yè)經(jīng)銷商拓展當?shù)厥袌?，為品牌加分，讓客戶信任；為?jīng)銷商添彩，讓客戶更有認同感。
“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝
升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用。無技術(shù)，無卓越工業(yè)品產(chǎn)品；無技術(shù)，無優(yōu)質(zhì)工業(yè)品技術(shù)。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其招商時就會持續(xù)突出“工業(yè)品技術(shù)優(yōu)勢”，或訴求“工藝升級”，以新技術(shù)助力原有工業(yè)制造升級，以新工藝助力名品精品創(chuàng)造；或推進“新技術(shù)新行業(yè)應(yīng)用”，從原有的行業(yè)應(yīng)用到更多行業(yè)，吸引經(jīng)銷商關(guān)注，給經(jīng)銷商帶來更多信心，也給經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場更大加持。
對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。優(yōu)秀的技術(shù)，有對比，才有差別；有測試，才有真價值。為經(jīng)銷商提供“測試工具”，現(xiàn)場展示本企業(yè)產(chǎn)品的“優(yōu)秀之處”，現(xiàn)場對比新技術(shù)的“性能優(yōu)越之處”；同時在線展示新工藝，在線研討新技術(shù)應(yīng)用，讓工業(yè)客戶更有清晰認知，助力經(jīng)銷商拓展新客戶，提升經(jīng)銷商產(chǎn)品演示及解決方案制作水平。
“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案
產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)招商的核心，是工業(yè)品品牌致勝市場的“必殺技”之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越會關(guān)注產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，突出“升級版產(chǎn)品”，突出“升級版技術(shù)”，突出“升級版解決方案”，讓“產(chǎn)品高性能”廣為人知，讓“工業(yè)品生產(chǎn)”更有價值感，也讓經(jīng)銷商拓展市場多了一項“核心武器”。
產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。產(chǎn)品有系列，解決方案更可以個性化定制。優(yōu)秀的工業(yè)品招商，就是要抓住“核心產(chǎn)品”做經(jīng)營，突出“高性能產(chǎn)品”主導的產(chǎn)品解決方案，突出“新技術(shù)”主導的技術(shù)型升級方案，突出“高價值主導”的聯(lián)合型技術(shù)方案。廠家做主導，經(jīng)銷商多參與，賦能經(jīng)銷商拓展高等級工業(yè)客戶，拉升經(jīng)銷商撰寫“工業(yè)品解決方案”的能力，全面賦能經(jīng)銷商團隊，助力企業(yè)招商。
工業(yè)品企業(yè)招商，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是首要的，而彰顯自己的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢、點亮工業(yè)品品牌營銷策劃賦能更是重要的。挖掘品牌特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，拉升工業(yè)品經(jīng)銷商背書；突出“強技術(shù)優(yōu)勢”，點亮新技術(shù)新工藝，通過數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法助力經(jīng)銷商拓展；升級數(shù)字化技術(shù)，細分工業(yè)客戶類型，制訂個性化工業(yè)品解決方案，提升工業(yè)品高等級客戶攻堅能力；如此，才能真正幫助到工業(yè)品經(jīng)銷商拓展，才能助力工業(yè)品經(jīng)營提升。更多工業(yè)品招商優(yōu)勢請見《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（中）》。
“九大招商優(yōu)勢”，點亮工業(yè)品品牌。1）“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知。2）“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。3）“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。6）“強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。
“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知
挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會深度挖掘自己的“品牌底蘊”，或以長久的企業(yè)創(chuàng)建時間，提升客戶的信任感；或以獨特的品牌特質(zhì)，點亮“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品基因”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性；更或引入國際級新技術(shù)，以“強技術(shù)”賦能工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，讓品牌特質(zhì)更突出，讓品牌價值更有效。
“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝
升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用。無技術(shù)，無卓越工業(yè)品產(chǎn)品；無技術(shù)，無優(yōu)質(zhì)工業(yè)品技術(shù)。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其招商時就會持續(xù)突出“工業(yè)品技術(shù)優(yōu)勢”，或訴求“工藝升級”，以新技術(shù)助力原有工業(yè)制造升級，以新工藝助力名品精品創(chuàng)造；或推進“新技術(shù)新行業(yè)應(yīng)用”，從原有的行業(yè)應(yīng)用到更多行業(yè)，吸引經(jīng)銷商關(guān)注，給經(jīng)銷商帶來更多信心，也給經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場更大加持。
對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。優(yōu)秀的技術(shù)，有對比，才有差別；有測試，才有真價值。為經(jīng)銷商提供“測試工具”，現(xiàn)場展示本企業(yè)產(chǎn)品的“優(yōu)秀之處”，現(xiàn)場對比新技術(shù)的“性能優(yōu)越之處”；同時在線展示新工藝，在線研討新技術(shù)應(yīng)用，讓工業(yè)客戶更有清晰認知，助力經(jīng)銷商拓展新客戶，提升經(jīng)銷商產(chǎn)品演示及解決方案制作水平。
產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)招商的核心，是工業(yè)品品牌致勝市場的“必殺技”之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越會關(guān)注產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，突出“升級版產(chǎn)品”，突出“升級版技術(shù)”，突出“升級版解決方案”，讓“產(chǎn)品高性能”廣為人知，讓“工業(yè)品生產(chǎn)”更有價值感，也讓經(jīng)銷商拓展市場多了一項“核心武器”。
產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。產(chǎn)品有系列，解決方案更可以個性化定制。優(yōu)秀的工業(yè)品招商，就是要抓住“核心產(chǎn)品”做經(jīng)營，突出“高性能產(chǎn)品”主導的產(chǎn)品解決方案，突出“新技術(shù)”主導的技術(shù)型升級方案，突出“高價值主導”的聯(lián)合型技術(shù)方案。廠家做主導，經(jīng)銷商多參與，賦能經(jīng)銷商拓展高等級工業(yè)客戶，拉升經(jīng)銷商撰寫“工業(yè)品解決方案”的能力，全面賦能經(jīng)銷商團隊，助力企業(yè)招商。
工業(yè)品企業(yè)招商，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是首要的，而彰顯自己的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢、點亮工業(yè)品品牌營銷策劃賦能更是重要的。挖掘品牌特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，拉升工業(yè)品經(jīng)銷商背書；突出“強技術(shù)優(yōu)勢”，點亮新技術(shù)新工藝，通過數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法助力經(jīng)銷商拓展；升級數(shù)字化技術(shù)，細分工業(yè)客戶類型，制訂個性化工業(yè)品解決方案，提升工業(yè)品高等級客戶攻堅能力；如此，才能真正幫助到工業(yè)品經(jīng)銷商拓展，才能助力工業(yè)品經(jīng)營提升。更多工業(yè)品招商優(yōu)勢請見《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（中）》。
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