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區(qū)域有同盟，拓展快推進(jìn)。工業(yè)品品牌的區(qū)域擴(kuò)張，需要其以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”吸引區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，以“公司級(jí)主體”拉升工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)背書(shū)，以“產(chǎn)品代理”點(diǎn)亮區(qū)域工業(yè)品品牌策劃傳播，更依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，創(chuàng)新區(qū)域內(nèi)技術(shù)交流會(huì)、新品推薦等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，維護(hù)好區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵工業(yè)客戶的客情，點(diǎn)燃區(qū)域同盟客戶交易熱情，讓區(qū)域同盟聲勢(shì)更大，讓區(qū)域商業(yè)合作實(shí)力更強(qiáng)。
 
“三大路徑”，點(diǎn)亮區(qū)域同盟拓展。1）“合資做公司”：與客戶聯(lián)合成立“合資公司”，綁定利益關(guān)系；客戶成股東，投資拓展等多角色激活。2）“產(chǎn)品代理”：尋找關(guān)聯(lián)公司，由其代理產(chǎn)品；統(tǒng)籌產(chǎn)品推進(jìn)，讓客戶拓展更給力。3）“干股設(shè)計(jì)”：聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，合資成立“新公司”；多元化激勵(lì)，激發(fā)區(qū)域客戶創(chuàng)造新價(jià)值。
 
“合資做公司”：與客戶聯(lián)合成立“合資公司”，綁定利益關(guān)系；客戶成股東，投資拓展等多角色激活
 
與客戶聯(lián)合成立“合資公司”，綁定利益關(guān)系。區(qū)域同盟拓展，靠的是“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”，憑的是“公司規(guī)模”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)選擇區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，共同成立“合資公司”，資本合、人合，聚攏各類(lèi)區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀資源，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)新工業(yè)品新客戶品牌戰(zhàn)略，以“公司”為主體拉升品牌聲勢(shì)，以“大聯(lián)合”為推進(jìn)方式、聚攏各方資源、共同拓展區(qū)域工業(yè)品市場(chǎng)。
 
客戶成股東，投資拓展等多角色激活。高級(jí)的區(qū)域工業(yè)品玩法，重在抓住“區(qū)域核心客戶”，或?qū)ζ湔归_(kāi)銷(xiāo)售拓展，開(kāi)展必要公關(guān)，開(kāi)發(fā)成“必要客戶”；或吸引客戶成“公司股東”，共同組建“區(qū)域工業(yè)品公司”，給予其銷(xiāo)售返利、產(chǎn)品提成等，實(shí)現(xiàn)從客戶到“公司伙伴”的極大跨越。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明，日辰股份鞏固強(qiáng)勢(shì)食品加工、連鎖餐飲渠道，持續(xù)開(kāi)拓潛力客戶。其與眾多國(guó)內(nèi)外知名餐飲連鎖企業(yè)開(kāi)展更加緊密的合作，如與呷哺呷哺共同成 立的合營(yíng)企業(yè)日辰天津，穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷擴(kuò)大合作深度，并為公司產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)充打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“產(chǎn)品代理”：尋找關(guān)聯(lián)公司，由其代理產(chǎn)品；統(tǒng)籌產(chǎn)品推進(jìn)，讓客戶拓展更給力
 
尋找關(guān)聯(lián)公司，由其代理產(chǎn)品。區(qū)域同盟拓展，要以“產(chǎn)品銷(xiāo)售”為導(dǎo)向，“經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理”就成為工業(yè)品區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“重中之重”，尋找關(guān)聯(lián)公司，尋找相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀資源，將其開(kāi)發(fā)成“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商”，由其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推薦、市場(chǎng)推廣、技術(shù)交流、銷(xiāo)售拓展等工作，正是“可行之法”，也是極容易見(jiàn)到效果的。
 
統(tǒng)籌產(chǎn)品推進(jìn)，讓客戶拓展更給力。工業(yè)品產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮著企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的“高價(jià)值”，行業(yè)專(zhuān)家級(jí)背書(shū)，助力著區(qū)域品牌策劃傳播；依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分著工業(yè)客戶標(biāo)簽，點(diǎn)亮著網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)直播、在線論壇等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)；區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)推廣越給力，客戶拓展越快，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商同盟越堅(jiān)實(shí)！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，英華特通過(guò)參加經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品推介與技術(shù)交流會(huì)、與經(jīng)銷(xiāo)商工程師對(duì)接溝通等方式，與終端客戶保持緊密聯(lián)系，加深對(duì)行業(yè)需求理解，及時(shí)感知行業(yè)變化趨勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，開(kāi)展前瞻性研發(fā)。截至 2022 年年底，公司已 在全國(guó)發(fā) 37 家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，初步建立一個(gè)覆蓋華東、華北、華南地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 “干股設(shè)計(jì)”：聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，合資成立“新公司”；多元化激勵(lì)，激發(fā)區(qū)域客戶創(chuàng)造新價(jià)值
 
聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，合資成立“新公司”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其區(qū)域同盟拓展大多會(huì)聚攏區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀資源，或吸引高資金實(shí)力者，出資共同成立“新公司”；或吸引區(qū)域內(nèi)擁有關(guān)鍵客戶資源者，給予其銷(xiāo)售提成、干股獎(jiǎng)勵(lì)等，鼓勵(lì)其積極介紹客戶。
 
多元化激勵(lì)，激發(fā)區(qū)域客戶創(chuàng)造新價(jià)值。工業(yè)品拓展區(qū)域市場(chǎng)的過(guò)程，是其推動(dòng)區(qū)域同盟快速拓展的過(guò)程，是其以“項(xiàng)目合作”、“銷(xiāo)售合作”、“技術(shù)合作”、“工程合作”等推動(dòng)區(qū)域工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的過(guò)程。以項(xiàng)目合作為切入點(diǎn)，聚攏項(xiàng)目資源擁有者、關(guān)鍵人物等，以項(xiàng)目產(chǎn)出入股，給予相應(yīng)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)；以“銷(xiāo)售合作”“技術(shù)合作”為介質(zhì)，鼓勵(lì)用戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售線索，推動(dòng)工業(yè)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及技術(shù)落地，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等，均可一試。
 
區(qū)域同盟拓展，得益于工業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于“合資公司”助力的區(qū)域品牌策劃傳播，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化工業(yè)客戶拓展”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“工業(yè)項(xiàng)目合作積極性”。找到區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)工業(yè)客戶，聚攏區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，聚焦到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)落地上，聚焦到區(qū)域客戶價(jià)值創(chuàng)造上，區(qū)域同盟拓展，成效可期，未來(lái)可期！